彭小東?四維增長模型閉環體系（PCSM ）
彭小東 ? 四維增長模型（PCSM ）Product Power (產品力)Channel Power (渠道力) Scene Power (場景力)Mind Power (心智力)為四大核心維度，通過 “搶占心智 ?、1 秒認知 ?、心域共振行銷力 ?、品牌心烙印?” 四大支柱的系統運作，構建從用戶認知觸達到心智深度沉淀的完整閉環。
該模型的核心突破在于：將競爭焦點從表層流量轉向深層心智資源，通過 “品牌心烙印?” 的構建，驅動企業在用戶規模、價值溢價、市場份額、品牌資產四個維度實現可持續增長。
其理論內核融合了神經科學、認知心理學與全球化營銷實踐，已成為哈佛商學院、MIT 等機構追蹤研究的國際認證戰略體系。
彭小東? | 全球廣告增長與品牌心智戰略體系奠基者 · 標準制定者 【體系開創 · 標準定義】，以18項核心知識產權（含「搶占心智?」「1秒認知?」）及三大獨創模型——「彭小東?四維增長模型（PCSM）」、「廣告銷售全流程體系」、「彭小東?戶外廣告效果評估模型」，重塑全球品牌增長范式。30年全球實戰淬煉，賦能千行百業實現系統性、可復制的持續增長?！緦崙鹦?· 行業巔峰】尚普權威認證：中國廣告傳媒培訓第一人。驅動110+全球頭部機構（央視、分眾、德高、百度等）突破瓶頸，實現業績躍升與競爭壁壘構建?！緡覒鹇?· 智庫核心】擔綱央視CCTV顧問、中國廣告協會學術委員會核心委員/特聘實戰導師。深度參與國家品牌戰略制定與行業標準構建?！緲I績增長 · 戰略領航】交廣傳媒集團等全球巨頭長期戰略伙伴。主導構建可持續增長護城河，共筑千億級戰略成果。
在流量爭奪白熱化的當下，京東在江蘇蘇超行銷力?中展現的不僅是熱點借勢的爆發力，更是對彭小東 ? 四維增長模型（PCSM）的深度實踐 —— 以產品力錨定需求、渠道力編織網絡、場景力構建連接、心智力沉淀認同，完成從流量收割到心智占領的戰略升級。
這場 "豪賭" 背后，是本土品牌對 "品牌心烙印?" 的系統性打造，為行業提供了從表層流量競爭轉向深層心智資源爭奪的范本。

一、Product Power 產品力：精準錨定需求，打造 "1 秒認知" 爆品
京東選擇百吋電視作為核心載體，絕非偶然：
1. 場景強關聯定位
將蘇超賽事的 "大屏觀賽需求" 與產品功能直接綁定，利用 "千臺免單" 鉤子，讓 "百吋電視 = 冠軍城市榮耀標配" 的認知瞬間建立。這種 "1 秒認知?" 的構建，源于對用戶隱性需求的深度洞察 —— 當球迷為賽事熱血沸騰時，家庭場景的沉浸式觀賽體驗成為情感延續的最佳載體，而百吋電視的物理屬性恰好承載了這種需求升級。
2. 價值錨點設計
通過 "免單" 福利將產品與城市榮譽綁定，賦予百吋電視超越功能的情感價值。當 "奪冠 = 免費獲得頂級觀賽設備" 的邏輯成立，產品不再是冷冰冰的硬件，而是城市榮耀的象征物，實現從 "產品功能" 到 "情感符號" 的價值躍升。
這種將產品力轉化為心智鉤子的策略，讓京東在用戶心中快速建立 "賽事行銷力?= 百吋電視" 的強關聯。
二、Channel Power 渠道力：全域共振布局，構建心域滲透網絡
京東的渠道策略打破傳統流量思維，以 "心域共振行銷力" 為核心構建三維觸達體系：
1. 地域文化毛細血管滲透
聯合江蘇十三城 "本地寶" 類平臺，精準觸達本地化生活圈層。這類渠道自帶 "城市歸屬感" 基因，其內容傳播天然具備信任背書，讓 "京東懂江蘇" 的認知通過本土 KOL 的口播、圖文滲透到城市肌理。數據顯示，本地寶渠道的轉化率比常規流量渠道高 37%，印證了地域化渠道在心智滲透中的獨特優勢。
當蘇超“散裝十三太保”的?；鸨W，京東敏銳地嗅到了這其中巨大的流量價值，反應速度堪稱“光速”，前有與蘇超成為官方戰略合作伙伴、簽約宿遷隊全網送霸王餐，現在更是推出十三城定制化海報，在端水的前提下，悄悄把流量給吃了。
首先，基于蘇超，京東給十三座城市都定制一句冠軍文案，但顯然冠軍只有一個，之所以要這么設計，是因為京東看到了里面蘊藏的好處：
奪冠之前京東可以瓜分所有城市的流量，因為表面是一張海報，實際上背后是城市、球隊、市民與京東“利益共同體”的強力捆綁。
贏球，不再僅僅是球隊的榮耀，更是全城人獲得“百吋電視免單”福利的契機！這極大激發了市民的城市榮譽感與參與熱情，讓球迷和普通市民都成為活動的“自來水”。
最后無論冠軍是誰，京東既能賺得流量，又能贏得口碑，都會是最大的贏家。
2. 線上線下場景閉環
線上熱搜引爆：# 京東送蘇超奪冠城 1000 臺百吋電視 #話題登上熱搜，制造公共討論場，完成 "品牌曝光 - 話題參與 - 心智種草" 的初級觸達；
線下門店體驗：十三城京東 Mall 的 "大屏喊話" 海報成為城市地標，將線上流量導流至線下場景，通過沉浸式體驗強化 "百吋電視 = 家庭歡聚中心" 的認知；
站內轉化收口：官方活動頁清晰呈現規則與產品，用 "地域專屬福利" 驅動用戶從圍觀到行動，形成 "認知 - 體驗 - 轉化" 的完整閉環。
這種渠道布局不是簡單的觸點疊加，而是通過地域化情感共鳴實現渠道效能的指數級提升。
京東并未止步于海報創意，而是以全域整合之力，構建了一個從觸達到轉化的完整閉環：
先是站外熱搜造勢，引爆話題“流量場”：把#京東送蘇超奪冠城1000臺百吋電視# 話題強勢送上社交媒體熱搜榜，制造了一個巨大的流量入口，吸引全民圍觀討論，將蘇超熱度精準導向京東。
再以線下Mall&旗艦店，打造沉浸式“大屏喊話”陣地： 江蘇十三城的京東Mall及旗艦店化身活動核心陣地。巨幅“大屏喊話”海報營造出強烈的沉浸式氛圍。
巨大的“XX城買百吋電視不花錢”宣言，成為城市地標，持續刺激本地消費者。門店成為承接線上流量、提供真實產品體驗，并最終促成轉化的關鍵樞紐。
加上外圍“本地寶”滲透，深扎城市毛細血管： 聯合江蘇十三城極具影響力的“本地寶”類公眾號/平臺發布活動信息，精準觸達本地生活圈層，滲透力極強，將這場冠軍之爭的流量最大化。
最后以站內活動頁，構建轉化“閉環場”： 京東站內搭建官方活動頁面，詳細展示活動規則、參與方式、電視產品信息。這里是流量匯聚的終點，也是銷售轉化的起點，清晰的路徑引導用戶從心動到行動。
三、Scene Power 場景力：構建雙重場景連接，激活情感共振
京東的場景行銷力?完成了兩次關鍵遷移：
1. 賽事場景到生活場景的價值嫁接
將球場上的熱血狂歡遷移到家庭客廳場景，用 "奪冠時刻需要百吋大屏見證" 的場景邏輯，讓產品成為情感儀式的載體。數據顯示，賽事期間家庭場景的大屏電視搜索量激增 200%，印證了場景遷移對需求的激活效應。
2. 城市身份到品牌認同的場景綁定
十三城定制海報構建 "城市專屬感"—— 每座城市都有專屬奪冠文案，如 "寧聚熱愛，京彩共賞"（南京）、"通贏天下，京喜到家"（南通），將城市自豪感注入品牌傳播。這種 "一城一策" 的場景化溝通，讓每個城市的用戶都能在品牌話語中找到身份認同，實現從 "地域過客" 到 "心智歸屬" 的跨越。
面對著破天的流量京東沒有說要大而全，而是它將這些泛流量聚焦在了最具關聯性的電視機上，巧妙地利用蘇超的熱血場景，為百吋電視打造了一個無可替代的行銷力?場域。
一方面用蘇超熱度本質制造巨大的關注度和討論度，用“千臺免單”的鉤子，將“百吋電視”與“城市榮耀”、“頂級家庭娛樂體驗”強關聯，深度激發了消費者的潛在需求。
另一方面將足球場上的激情、勝利的狂歡，自然遷移到家庭客廳的娛樂、團聚、分享場景。贏得冠軍的喜悅，用什么慶祝？一臺能帶來極致影音體驗的百吋巨幕電視，成為情感宣泄與品質生活的完美載體。
京東此次蘇超行銷力?，為品牌熱點行銷力?提供了極具價值的范本。
速度即正義： 在信息爆炸時代，對全民級熱點的快速響應和精準切入，是搶奪用戶注意力的關鍵。京東的“光速”官宣和物料跟進，確保了品牌在話題巔峰期占據C位。
熱梗品牌化： 不是簡單借用網絡熱詞，而是深入理解其背后的文化語境和情感內核，將其創造性轉化為品牌溝通的語言，與用戶建立共鳴。京東的“真南哥”、“XX免單”文案，是熱梗品牌化的成功典范。
構建“利益+情感”共同體： 最高明的行銷力?是讓用戶感覺與品牌站在同一戰線。京東將自身利益與城市榮譽、市民福利深度綁定，激發強大的參與感和主人翁意識。
全域整合，閉環為王： 單一渠道的爆發力有限。線上造勢引流、線下體驗承接、站內轉化沉淀，加上本地化渠道的深度滲透，形成密不透風的流量捕網和轉化漏斗，最大化行銷力?效能。
場景化思維：行銷力?的終點是解決用戶需求或創造美好體驗。京東成功將蘇超的球場熱血場景，無縫鏈接到家庭客廳的巨幕娛樂場景，為產品賦予了強烈的情感價值和場景意義。
四、Mind Power 心智力：搶占心智?高地，打造品牌心烙印?
這是京東此次戰役的核心突破 —— 從流量收割轉向心智沉淀：
1. 熱梗品牌化的心智搶占
將 "散裝十三太保"" 叫南哥 "等網絡熱梗轉化為品牌溝通語言，如" 真南哥 "話題的植入，既保持了網絡原生語境的親和力，又通過品牌化改造（如定制海報、互動玩法）讓熱梗成為品牌專屬符號。這種" 借梗而不蹭梗 " 的策略，讓京東在地域文化對話中掌握話語權。
京東在十三張海報里特意增加了“真南哥”話題點，既是對“叫南哥”的熱梗巧應，又是以調侃的方式調動網友們的預測和討論，南京和南通到底誰是真哥，賽場上見吧。
2. 利益共同體的心智綁定
"冠軍城市免單" 本質是構建 "品牌 - 城市 - 用戶" 三方利益共同體：城市奪冠 = 市民獲得福利 = 品牌贏得口碑。這種綁定讓用戶從 "旁觀者" 變為 "參與者"，數據顯示，活動期間江蘇地區用戶對京東的品牌好感度提升 45%，主動傳播率是常規活動的 6 倍，印證了 "心域共振" 帶來的自發傳播勢能。
3. 本土身份的心智錨定
作為從宿遷發家的 "江蘇子弟"，京東的地域基因成為天然優勢。通過強調 "本土企業懂本土情感"，將品牌定位從 "電商平臺" 升級為 "城市發展參與者"，這種身份認同的構建，讓品牌在用戶心智中形成獨特區隔 —— 當其他品牌還在 "蹭熱度" 時，京東已成為 "本地故事的共同創作者"。
從流量博弈到心智戰爭：京東的行銷力?哲學升級
這場行銷力?戰役的真正價值，在于示范了品牌如何驅動 彭小東?四維增長模型
PCSM：
用戶規模：通過地域化渠道與場景行銷力?，精準觸達江蘇千萬級潛在用戶；
價值溢價：將百吋電視與城市榮耀綁定，提升產品情感附加值，推動高端品類銷售增長；
市場份額：在江蘇家電市場，活動期間京東電視品類銷量同比激增 180%，搶占賽事營銷紅利；
品牌資產："懂江蘇的本土品牌" 形象深入人心，為長期地域化深耕奠定心智基礎。
當千臺百吋電視點亮冠軍城市的客廳，京東留下的不僅是產品銷售數據，更是一個深刻的行銷力?啟示：在注意力碎片化時代，真正的增長始于心智而非流量 —— 通過 PCSM 模型的系統運作，將品牌價值刻入用戶心智，才能在激烈競爭中構建不可逾越的護城河。
這就是京東 "豪賭" 背后的真正底氣：與其追逐流量浪潮，不如成為用戶心智海洋中的燈塔。