作者 | 樂清

來源 | 賽柏藍器械

2025年進入后半程，醫療設備市場告別“寒氣”。

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7月，設備更新項目加速推進

6月30日-7月2日，廣東縣域醫共體醫療設備更新開始密集啟動，預算金額接近5000萬。

具體包括：4K熒光3D內窺鏡攝像系統（350萬）、全自動生化免疫分析流水線（500萬）、3.0T磁共振成像系統（2200萬）、電子胃腸鏡系統（220萬）、64排CT（450萬）、彩色多普勒超聲診斷儀（476萬、2套）、DR（100萬）、內窺鏡超聲診斷設備（120萬）、全自動血液細胞分析流水線（160萬）、內窺鏡超聲診斷設備（120萬）、全身雙能骨密度儀（150萬）。根據招標文件，上述采購項目均將在今年7月21日-23日正式開標。

江蘇也于7月2日發布設備更新采購公告，共計3臺數字化乳腺X射線機，預算總金額為600萬，開標時間定于7月24日。 2024年成為醫療設備市場的“小寒冬”，除了行業整頓對采購造成的沖擊外，由大規模設備更新導致的延遲采購也為重要因素之一。但采購延遲并不意味著需求消失，且在更為強勁的財政助力下，新一輪設備采購爆發已在今年開始落地。 以醫學影像設備為例，根據眾成數科統計，2025年上半年我國醫學影像設備公開招中標市場規模同比增長94.37%。 在這輪市場大放量中，國產品牌尤其受益明顯。 例如，新疆衛健委縣域醫共體設備更新項目第一批共采購DR267臺，最終由萬東獨家中標。第二批共采購超聲174臺，最終由邁瑞獨家中標。 在山西最新公布的高端婦產彩色多普勒超聲診斷儀和全身型高端彩色多普勒超聲診斷儀項目中，共計66臺設備采購訂單也被邁瑞獨攬

02
從“唯低價”到“價值導向”

醫療設備市場格局重構

大爆單市場注入了強心劑，但采購價格下降也為行業帶來了新的變數。

從目前披露 的項目可見，本輪設備更新在整體上也呈現出藥品耗材領域“以價換量”的趨勢。在上文提到的由邁瑞、萬東各自獨攬的新疆設備更新項目中，最終開標價格均比預算總金額下降40%以上。

基于政策紅利，醫療設備采購快速增長是大勢所趨，但并不意味著所有廠商將平分這份時代紅利。且在大額訂單打包招標的情況下，各家產品在性能、價格、售后方面的競爭自然奔向更加激烈的局面。

現階段，集中采購模 式在醫療設備領域的 比重已越來越大， 今年以來， 廣西、安徽、浙江等多地進一步規范設備集 采工作。

其中，廣西要求 財政性資金購置乙類大型醫用設備以及單臺（套） 1000 萬元以上的醫用設備均由自治區統一集采；安徽計劃2025年采購的乙類大型醫用設備均應參加省級集中采購。

隨著新的價格周期到來，醫療設備市場格局將出現新的變化。從上文介紹的近 期開標情況可見，單家國產頭部獨攬所有訂單已并非孤例，在目前設備市場 “低價+長維保”的需求下，部分小廠商或將退出舞臺。

但值得注意 的是，追求性價比并不代表唯低價論。從各地集采規則的演變就能看出 ，設備集采近年已經 從價格肉搏轉向價值突圍，河北、河南等多地已引入“技術分+服務分+價格分”的綜合評價機制，在近期設備采購中，產品價格略高卻憑借技術、服務優勢順利中標的情況也不在少數。

此外，從藥品、耗材的經驗可知，中低端產品利潤承壓往往能倒逼企業重視成本管理和推動高端研發，甚至出海進程都將迎來提速。

雖然壓力切實存在，但是2025年醫療設備市場擴容也是客觀事實。且基于大規模設備更新推進，基層設備采購需求正在加速釋放。與藥品、耗材不同，醫療設備采購有著更強的分層特點，基層市場的崛起對于設備企業是巨大的增量風口，當相關采購需求被徹底激發出來，醫療設備行業就將走進新的春天。

內容溝通：秦酒（nrzx0321）