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文|徐 來 編輯|徐 來

《——【·前言·】——》

這頂帽子售價，才 40?美元，在美國搶斷貨，一家義烏小廠一年賣上億，背后故事比你想得還精彩。

義烏小廠崛起，從技校老師到帽子玩家

江泳滔原本是個技校老師，教服裝設計，課堂上做帽樣改版，沒想過帶團隊賣貨。

妻子一句“想當老板娘”，他才踏進義烏帽城。

起步很樸素，他租個10平米辦公室，電腦連上淘寶，小批量掛在平臺測試反響，那會兒每款帽他能熬夜改好幾輪，調整尺寸、選面料、拆線再縫。

2015年，他把目光投向戶外功能帽，太陽帽、漁夫帽、登山帽，哪個防曬、哪個好干快干，他都試著上架。

店鋪雖然小，卻穩步成長，訪客三個月翻三倍，月銷增長明顯。

與此同時，義烏帽業正經歷轉型，全市1600多家帽企，小作坊多但競爭激烈。

江泳滔看準機會，決定從打樣起家，逐步建立自產鏈條。

2016年，他在火車站附近租下一條街廠房，配上六條流水生產線。

那時候，他經常凌晨三點下廠勘查生產線，面對噪音、粉塵、原料斷供，他一個人帶著工人跑供應商接貨。

生產線上的問題解決了，成本控制下來，帽子出品一次性上10萬頂，成本穩定在30元人民幣以內。

他也不只是制造帽，更研究戶外痛點。

夏天美國戶外工人、護林人、中東農場主需要孔位、擋雨、遮陽功能齊活的帽子。

他和團隊對比美國產品，一版版打樣，調整風格、顏色、功能，直到帽子戴上穩、不滑，也不悶。

2018年，他把帽子投到速賣通和亞馬遜，起初訂單零散，美國、加拿大加幾個買家測款。

過了半年，單店平均月銷幾千頂，營收穩定。

他慢慢意識到：這是個風口。

40?美元太陽能風扇帽問世，爆款一出瘋搶

幾乎同期，美國酷暑季來得猛，51度高溫下，空調帽成了熱門視頻話題，江泳滔從中看到機會。

團隊根據帽型改線路，加個太陽能板，插個USB口，三檔可拆風扇。

第一版樣品落地時，他調到廠里測試。

把插風扇的那圈孔位擺成可拆快裝、接觸好、轉速穩，然后試戴實驗，對著風機把100公里風速體驗給工作人員體驗，人累一天都舒適。

反復調試后，他掛在平臺定價 39.99?美元。

頁面定位明確：戶外工作、農場、建筑、露營適用。

圖片和視頻拍得直觀，太陽板吸光，風機轉速快，三檔切換、待機兩小時，信息清晰，一看就懂功能。

出乎意料，上架28天，賣出 1.11 萬頂，營收 320 萬人民幣，訂單直接堆到下個月。

這一波銷售數據出現在36氪、新浪財經報道首頁。

平臺統計顯示，單品熱銷力量直接拉動店鋪整體翻三倍。

隨著視頻火，他店鋪收到來自美國50個州的訂單，短短一個月銷售突破 336 萬人民幣，平臺后臺直通補貨不斷，毛利潤超過 100 萬。

這一切來得太快，美國倉庫在洛杉磯、芝加哥拉起小堆，發一天頂，利潤幾百元一頂。

快遞時效一周左右，客戶反饋收貨不慢，銷售過億在望。

米樂帽城的人驚了，這種“義烏帽能火全球”的事，過去只聽說沒見過，他們打聽價格，驚訝售價，覺得他虧本。

江泳滔說：“不給點面子，咱就這成本能忍嗎？”

他強調，從材料選型、生產批量、訂單合同、外倉配發、媒體傳播、售后評價，所有節點都全流程控制、快速響應。

他用時半年把全鏈條打通，用一年收回成本。

供應鏈一打通，流量就直接轉訂單

爆款出來，生產立刻跟不上，訂單鋪天蓋地壓進來，倉儲、出貨、質檢都得提速。

江泳滔沒慌，反而一頭扎進工廠車間，從包裝車間一路跑到風扇倉。

這不是第一次應對高壓訂單。

早在2018年，他賣防曬披肩帽的時候，就遇到過類似局面。

那次靠人手堆訂單，熬了半個月才交貨。這回他要換方式，不靠人，靠鏈條。

帽體部分早已在義烏本地固定三條流水線，調風扇零件是關鍵。

他緊急調集老供應商，把原來的三檔風扇改成模塊化快裝，太陽能板也統一切割接口，做到任何一個員工只需一把螺絲刀就能完成裝配。

這樣一來，原來一天只能出貨300頂，直接翻到日出千頂，工廠晝夜連軸，貨車進出不間斷，連食堂都改夜宵檔。

發貨不再靠國內單倉，他啟動之前在美國備過的小倉庫資源。

芝加哥和洛杉磯的兩家第三方倉儲公司緊急協同，把現貨分撥，客戶下單兩天內發貨，物流時效壓進48小時以內，退貨率降到個位數。

社交媒體那邊也沒斷，TikTok小組，開始重點推這款太陽能風扇帽，定向投放到加州、德州、亞利桑那等高溫地區，視頻腳本全是生活場景——裝空調、割草坪、跑高速、野外勘測，每段視頻30秒，結尾固定加一條購買鏈接。

江泳滔沒去拍直播，也不露臉。

他說：“人火不如帽火。只要貨真、物流快、評價好，我躲在后頭都能賺錢。”

很多人問他怎么做到“義烏帽能賣40美元”。

他指著屏幕說：“你看美國超市里一個遮陽帽多少？這帽多了電扇、還有太陽能模塊、風量可調，它該賣40，不貴。”

關鍵不是靠便宜搶市場，而是靠功能占據使用場景。

這是義烏老電商人最清楚的邏輯，低價只是起步，能不能撐得住，就看供應鏈有沒有自己的節奏。

產品升級也跟上了，夏天版本剛賣完，冬天款緊接著上架：帽子帶USB暖風、護耳護頸、防水發熱材質。

一整年都不斷貨，全年可循環運營。

這就是義烏廠家的底氣，靠一套產品系統，在不同市場長線走。

一頂帽子背后的“義烏邏輯”

40美元的帽子火了，不只是因為帽子，而是這背后那套讓人看不見的系統。

義烏這個城市擅長干一件事——把一件普通的商品，變成一套出口打法。

從帽子到雨傘，從毛巾到手機殼，只要找到市場節點，馬上有人能設計、能打樣、能做視頻、能對接跨境倉。

森外帽業不是第一家，也不是最后一家，它只是這個系統里動作快、轉得穩的一個玩家。

義烏全市超過1600家帽企，分布在北下朱、后宅、稠江等片區。很多企業只有五六十人，設備不多，單量不大，但反應快。

一個熱搜詞、一段視頻、一個熱門品類，他們就能一周出樣，兩周上線。

像江泳滔這種能拉出六條線、自己建海外倉、自己下單自己發貨的，其實只占極少一部分。

真正把一頂帽子做成億級體量的，是上下游鏈條的聯動能力。

你看到的是帽子火，你沒看到的是外包裝工廠，夜里趕印條碼、風扇廠轉班加模具、義烏港口快件打通美國清關通道，這才是義烏的實力所在。

營銷是點火，供應鏈是油箱，跨境平臺是公路，義烏人是司機。

誰的手穩、誰的心細、誰的車快，誰就能把一頂40美元的帽子，變成1000萬美元的生意。

美國人搶帽子的消息上了外媒。

外網Reddit、X平臺討論區里，有人專門貼出帽子圖片說：這東西解決了我熱暈頭的問題。還有人轉發視頻給同事，留言“我們倉庫都該人手一頂”。

江泳滔不解釋這個過程。

他在采訪中說了一句簡單的話：“我們是做帽子的，不是講故事的講，得再多，不如客戶買一頂戴上去曬曬太陽。”

對他來說，一頂帽值不值40美元不重要，重要的是它能不能用，能不能回單，能不能過年再下訂單。

義烏人做生意就是這樣。

今天一個40美元帽子火了，明天可能是個會轉風的傘、能充電的坐墊，后天再換成太陽能圍巾。

只要客戶買，義烏就有人做。只要有人做，總有人能做到最好。

這是義烏邏輯，是義烏速度，是義烏人三十年，摸爬滾打出來的生意直覺。

你以為他們在賣帽子，其實他們在賣時間、效率、服務、體系和習慣。

他們把帽子做成生意，也把生意做成系統。

參考資料： 新浪財經《太陽能風扇帽美國爆火，義烏廠商訂單爆表，江泳滔年入超億》2024年6月