永遠習(xí)慣在末端去觀測一家企業(yè)，因為我堅信只有在那些最細節(jié)處落實的，這樣探尋的企業(yè)價值觀反而才是最真實的

今天就跟各位聊這樣一個細節(jié)

關(guān)于...萬科

我想如今提到這家公司，很多人內(nèi)心都有各種各樣的看法

當(dāng)下萬科好像失去了流量的焦點

不論是對于規(guī)模的數(shù)字還是在各個城市的拿地趨勢，也似乎都沒有看到萬科的身影

所以接下來

對萬科到底還能期待些什么

最初我也沒有特別的答案，最后說服我的依然是在具體的項目上，本質(zhì)上行業(yè)越混沌也是修煉內(nèi)功的時候，反而逼出了當(dāng)下萬科豪宅價值觀

今年整個行業(yè)當(dāng)之無愧的扛鼎之作：

效果圖

來自中興傲舍

代表著萬科最國際藝術(shù)先鋒生活的演繹，但非常有意思的是對于即將推出的樓王傲舍云境，萬科沒有選擇單純復(fù)制

而是底盤之下又單獨作為“one tower”去打造

另外更重要的

這樣豪宅背后其實全部來自5000萬以上總價段的塔尖客戶，這樣量級似乎在之前都不曾出現(xiàn)過

所以對于萬科而言

毫無疑問也真的希望通過體系內(nèi)這個異常珍貴的項目，對外證明自己在豪宅之上如何拿出真正的塔尖之作

而這，也是內(nèi)核所在

萬科是如何回應(yīng)塔尖客群的

01、萬科怎么對塔尖人群表達金貴

關(guān)于這個問題

之所以能稱之為塔尖項目，往往共性的是什么確實是很難琢磨的，塔尖用戶的共性對于行業(yè)來說卻是異類和小眾

那假設(shè)我們反過來看

什么樣的房子最容易被有錢人眷戀

那些整體價格可以突破城市總價，營銷端也能得到客戶強烈反饋的作品，還是可以找到相同點：一定是越貴的房子，搶的人越多

我們看過太多塔尖客群對一個產(chǎn)品認同之后洶涌購買力的表現(xiàn)

所以對于萬科而言

給到的第一個解題方式就是，對于塔尖客群表達“金貴”的方式就不太一樣

首先體現(xiàn)在規(guī)格配置上

我極少看到萬科會在一個項目上如此落位顯貴元素

實景圖

第一，奢石類包括伊莎貝拉大理石、挪威木紋大理石、嘉年華奢石、皮革面綠野仙蹤、濱州青、香格里拉大理石...

第二也有奢材、奢板的演繹，深綠色木飾面、三種不同材質(zhì)夾絲玻璃、米色藝術(shù)漆...顏色也在和奢石匹配

整體奢材數(shù)量來到72種

各位可以想象整個肉眼被奢石包裹是什么享受

實景圖

這是中興傲舍被同行驚嘆的走廊高差處理

近15米層高的穹頂之下，兩側(cè)是通體象牙質(zhì)地色澤的大理石如琴鍵般鋪開

抬頭看

實景圖

就連燈光也被設(shè)計成弧線內(nèi)嵌至墻面或是藝術(shù)棱角，透過發(fā)光云石的質(zhì)感，溫潤而遒勁

整體奢石的場景密度是非常震撼的

這是項目的入戶大堂

實景圖

墻面同樣是皇家白滿鋪結(jié)合Prada綠皮革面工藝

而如果你仔細觀察，這些石材拼接的所有線條都是精準對在一條直線上，有圓弧的地方石材也必須跟著圓弧

其他細節(jié)也是如此

實景圖

穹頂是特意做成弧形轉(zhuǎn)角再由工藝師傅用金箔紙一片片粘貼，門把手也呈現(xiàn)出實心捶紋銅的圓弧狀

單獨放在那里就是一件藝術(shù)品

所以發(fā)現(xiàn)了么

什么是萬科對待材質(zhì)的態(tài)度，就是除了把奢石配置拉到滿配之外

第二件事

還要賦予材質(zhì)以匠心：45種圓弧工藝

實景圖

而且是涵蓋項目立面、景觀公區(qū)以及室內(nèi)三大體系，我敢說這樣的“含弧量”放在全國豪宅也是前所未見

萬科這樣的堅持

也讓如今屹立在中興路板塊的中興傲舍，已然成為止園路靚麗的一道風(fēng)景線

住宅建筑立面也是如此

鋁板表面的金屬光澤夾帶著弧形玻璃的質(zhì)感，在陽光下閃爍著不同的色澤

豐富而大氣

也因為把工藝做到這種程度，萬科依然沒有妥協(xié)，下一步又開始思考如何為塔尖客戶獻上更多呈現(xiàn)的可能

在那些不露痕跡的情緒化細節(jié)

比如電梯廳的藍調(diào)竹節(jié)燈

來自中興傲舍精心燒制了不同兩種形態(tài)的陶瓷磚，再巧妙嵌入小型射燈

這種線條與奢石質(zhì)感交織的感覺，各種奢石弧線的切割

實景圖

我們看到的角落都充斥著強烈的藝術(shù)感

這種精雕細琢后的用心空間本質(zhì)上就是真正形成差異感的生活質(zhì)感

什么是老上海貴族的內(nèi)核，不是一眼看上去膚淺的貴氣，而是在細節(jié)中慢慢釋放自己的氣質(zhì)

你可以感受到這個品牌的那種偏執(zhí)

為此

萬科甚至不惜在中興傲舍樣板間，直接造了一個工藝工法間

實景圖

目的就是讓基于細節(jié)之上的品質(zhì)，都有來源可循，有細節(jié)可查，也為未來用戶帶來更加放心的居住體驗

品質(zhì)感的細節(jié)武裝到了牙齒

每個細節(jié)又勾勒出一種品質(zhì)生活

包括我還來不及跟各位分享的邀請TS lighting與LPA燈光團隊參與的燈光設(shè)計、隔音材料，以及嗅覺的芳香處理...亮點實在太多太多，各位實地看了就會有感觸

02、萬科的上海首個定制化豪宅

好，這時候我們把視角放大一下

關(guān)于社區(qū)和生活，萬科埋下的種子不只這一處

尤其對于上海這座城市，持續(xù)不斷的輸出城市新貴，對于標榜個性的他們更追求的是國際先鋒式的生活

而這恰恰是萬科區(qū)別于同行優(yōu)勢所在，植根在這個品牌內(nèi)部：萬科式創(chuàng)新

本質(zhì)上這也是市中心地塊的特殊決定的，整個項目規(guī)模超30萬方

并非單一平面，而是立體規(guī)劃

區(qū)位示意圖

整體規(guī)劃其實是約3.5萬方的中興公園+商業(yè)首層+3層以上的高線公園共同構(gòu)成了整個項目的垂直綠化體系

這樣的復(fù)合業(yè)態(tài)構(gòu)成了不太一樣的生活體驗

而這樣先鋒理念最濃郁也是集大成者

效果圖

其實是最核心：傲舍云境

作為占據(jù)整個項目正中央的位置，不僅直面整個約3.5萬方的中興公園，所以對于傲舍業(yè)主來說呈現(xiàn)在眼前的

是可以裝下一整個綿延約200米的公園視野與蔥蔥綠意

效果圖

這在整個市中心都是無比震撼

而之所以說創(chuàng)新是因為

作為前期基本實景兌現(xiàn)的項目，萬科反而有點自找麻煩地針對傲舍云境生活體系進行二度重構(gòu)

第一，來自設(shè)計師們的群智涌現(xiàn)

在整個中興傲舍有著超過20個設(shè)計師團隊各司其職，這幾乎是萬科體系內(nèi)最大程度一次外部腦庫的集中采購

項目設(shè)計師圖冊

而對于傲舍云境就是建立在這樣巨量腦庫之上

再次特邀全球第一家艾迪遜酒店締造者GS負責(zé)項目硬裝概念設(shè)計、以及國際大師吳濱兩大頂尖設(shè)計團隊

因此整個室內(nèi)空間也呈現(xiàn)出強烈的“被設(shè)計”感

這是傲舍云境建筑面積約355平戶型

建筑面積約355平戶型圖

可以看到整個面積段來到五房設(shè)計

除了給到每棟樓層兩梯一戶設(shè)計帶來獨立前室私享之外

建筑面積約355平戶型入戶效果圖

入戶門也有著萬科式設(shè)計的創(chuàng)新

藝術(shù)化的貝母紋路通過紋路線條設(shè)計呈現(xiàn)出一種柔美的韻律，又和兩側(cè)木飾面形成呼應(yīng)，讓用戶的每一次入戶如畫卷般展開

而推開門之后

更令我驚喜的還有對室內(nèi)進行電影化處理

就是一部電影從來不是一上來就就是高潮，而是起承轉(zhuǎn)合各種情緒化鋪墊，然后在細節(jié)鋪設(shè)足夠的點讓大家記住

一個好的戶型也就是如此

建筑面積約355平戶型客餐廳效果圖

在近百平的會客空間，也是整個戶型的核心場所，萬科特意設(shè)計了一個客餐廳洄游

面寬約6.8米的西廚空間做了雙島臺交付，再結(jié)合整個客餐廳一體化從而銜接成為一條完整的洄游動線

讓西廚成為家庭交流情感最濃郁的地方

但這也還是設(shè)計師們的前期暢想

更多還是來自萬科中端自己

第二，交付上海首個豪宅定制化樣本

建筑面積約355平戶型圖

區(qū)別于單一精裝的交付

在這里你可以根據(jù)家庭結(jié)構(gòu)及需求實現(xiàn)3-5房不同空間定制，大家注意看圖中閃爍的地方，核心就在于兩個空間，來自北向X空間和南向次臥的改造

第一種

是主臥行政套房化，背后是極度取悅自我

本質(zhì)上也是服務(wù)于單身人群或是享受二人世界的客戶，只需將南向次臥和主臥聯(lián)通你得到的是

一個完整約70平的豪華行政主臥套房

套房又能細分為超大男女雙衣帽間、衛(wèi)生間，甚至還能擁有一個女主人獨屬的梳妝臺書房

在絕對的尺度面前浪費主義才是享受生活

另一種，是針對二胎家庭的次臥雙套房平權(quán)化設(shè)計

做到左右兩個次臥套房同等面積規(guī)格的同時，又能釋放出中間一個獨立約11平的多功能家庭廳，可以打造為樂器房、畫室、兒童活動空間或書房

用作客廳之外的家庭第二交流空間

當(dāng)然你也可以選擇純粹空間感的3房，亦或是給到空間功能利用更多可能的5房設(shè)計

萬科滿足的不僅僅是面積的放大

而是將單套戶型的情緒化多次細分，從而實現(xiàn)不同場景下的功能交付

這也是一次非常精準的討好

類似這樣的研發(fā)還有很多，再比如更細枝末節(jié)的單點功能定制

南陽臺是否選擇開敞式處理，是選擇定制家政間還是保姆間，也都可根據(jù)用戶需求定制

所以

什么是塔尖客群洞察

就是無論多少面積，都將細小空間做得合理讓置身其中的人住起來剛剛好住起來很舒服，這種高端客群中間微妙的心理揣摩

就在這一絲一毫中就足以品味出來

03、萬科式國際化生活與服務(wù)

除此之外

在整個傲舍云境對客群的理解上，我還看到了比較多非標服務(wù)的滲透

也是基于中興傲舍底盤之下

除了保有基礎(chǔ)的物業(yè)服務(wù)，涵蓋4大基礎(chǔ)服務(wù)、12大增值服務(wù)以及12大私屬服務(wù)

不限于基礎(chǔ)服務(wù)的24小時管家微信服務(wù)、24小時入戶維修、環(huán)境服務(wù)的四季花境、垃圾上門收取，還有增值服務(wù)的1年2次的外墻清洗、社區(qū)主題活動等...

另外對于傲舍云境

還量身定制了一整套架空層體系

傲舍云境架空層示意圖

也是未來業(yè)主的俱樂部，內(nèi)部定義為：家外之家

俱樂部與會所的區(qū)別，本就在于其層層遞進的隱秘與專屬預(yù)約

這里就能感受到萬科的態(tài)度

整個傲舍云境架空層相比其他樓層層高增至約3450mm，材質(zhì)選擇上也特意挑選了能夠增加“家”感受的色調(diào)與質(zhì)感

尤其是架空層內(nèi)部功能定義

萬科再細分為家庭活動區(qū)、娛樂休閑區(qū)、以及會議休閑區(qū)三大空間，體現(xiàn)在功能上也是統(tǒng)籌傲舍已有商業(yè)氛圍之后

未來按照俱樂部的標準，功能上再細分增加雪茄吧、會議室、兒童活動區(qū)、棋牌室等

傲舍云境架空層效果圖

其次通過預(yù)約機制，日常會議室、業(yè)主家小朋友的生日聚會都可以在這里實現(xiàn)

再比如專屬傲舍云境的地下大堂還增加了私享儲藏空間以及司機休息室

用戶類似高爾夫球包、露營用品等大型用品收納放在地下大堂即可，每戶業(yè)主也都有1個儲物柜的私享定制

所有一切的目的

就是讓項目從內(nèi)到外做到氣場統(tǒng)一，對外輸出國際先鋒生活理念的樣板

現(xiàn)場也確實如此

雖然俱樂部還未完全呈現(xiàn)，項目先交付了會所，由萬科團隊負責(zé)，已經(jīng)承載了業(yè)主的多次夜間聚會時光

實景圖

包括在會所及社群打造上

我同樣看到一些難得一見的視角切換

比如寵物視角，除了電梯寵物按鈕，設(shè)計師告訴我了解到狗狗只能看到藍色和黃色，寵物樂園會將主器材設(shè)置為藍色，日常服務(wù)里也增添了寵物代遛

再比如女性健身房

實景圖

專屬設(shè)計了適配女性的器械，例如Eleiko多功能架、瑜伽室、補妝間等

所以你會發(fā)現(xiàn)，萬科此時此刻對于未來生活住區(qū)的思考，已經(jīng)不是概念，也不是口號

包括除了項目日常擺放的藝術(shù)品外

“陶溯有興”藝術(shù)展實景圖

還會有不定期藝術(shù)策展的形式

萬科這些年的努力正在轉(zhuǎn)化為真實的場景落地，實實在在得到更多個體的認同

也正是因為看到這樣的萬科

如今正也在被更多真實的市場客群用腳投票

04、萬科的豪宅價值觀

所以現(xiàn)在應(yīng)該可以回答了

什么是萬科的豪宅價值觀

當(dāng)下樓市確實越來越難，所有的操盤手如今都必須要學(xué)會如何賺有錢人的生意，但是各位又是否認真想過讓有錢人認的都是什么樣本

都知道豪宅客群一定是站在金字塔尖

而對于現(xiàn)在的萬科而言

本質(zhì)上也是基于過往的寶貴經(jīng)驗，徹底重塑自己豪宅品牌的產(chǎn)品力“金字塔”

萬科的可怕就在于

今天我們看到萬科對于塔尖用戶視角的執(zhí)念，對于大量顯貴元素的落位，以及更多關(guān)于未來社區(qū)的理解，其實是

示意圖

在表達豪宅金貴的產(chǎn)品基座上，萬科做到80%的部分超越同行的同時，另外位于金字塔頂層的20%

又是只屬于萬科無法被復(fù)制的創(chuàng)新基因

所以對于那些真正用腳投票傲舍云境的新貴客群而言，本質(zhì)上是在5000萬+房子的基礎(chǔ)上又能保有萬科的血統(tǒng)

如果各位也想來參觀上海這個最具創(chuàng)新的傲舍云境樣板間，7月5號也就是本周六，真的可以來現(xiàn)場看看

所以寫到這里還是會很感慨

很多時候我們習(xí)慣用規(guī)模數(shù)字來定義品牌

但回過頭來看

從90年開始到現(xiàn)在，萬科算是作為龍頭完成了房地產(chǎn)的好幾個大周期，反觀現(xiàn)在賽道里第一梯隊的同行，那個時候多少還沒有站上如今這樣的高位

而正是因為云谷之間都穿行過，我想對于這個品牌最金貴的地方就是

無論周期如何起伏，始終對行業(yè)保持敬畏

無論客群如何變化，永遠對客戶胸懷謙卑

以上為正文，來自Moon

這是真叫盧俊公眾號的第6151篇原創(chuàng)文章

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