本周六（7月5日），“蘇超”即將迎來南京隊和蘇州隊的“世紀之戰”！

在營銷戰場，爆火的蘇超已經贏麻了，不僅奪去了太平洋彼岸正在上演的“世俱杯”的所有光環，贊助商也從剛開始的 6家 已經增至 28家，聽說已經達到了中超的3倍。

其中，作為“外賣大戰”的三大主角，京東、阿里系與美團，也均加入了這場“蘇超”的營銷大戰，通過贊助或冠名，各自展現出截然不同的策略路徑，既呼應了賽事 “全民狂歡” 的特質，同時也折射出各自的業務邏輯與市場野心。

京東：深度綁定的全方位滲透

6 月 13 日，京東與江蘇省體育產業集團有限公司正式簽署協議，成為 “蘇超” 官方戰略合作伙伴。此次合作打破傳統贊助模式，從賽事營銷、文化娛樂，到全民健身、宣傳直播、比賽定制等多維度展開深度合作。憑借這一合作，京東得以在賽場廣告、賽事直播等多個場景高頻次展示品牌形象，為后續營銷活動筑牢根基。

而后，京東宣布冠名其創始人劉強東的家鄉宿遷隊，以 “場上十三太保，場下京東管飽” 的標語強化品牌與家鄉的情感聯結。比賽期間，京東品牌標識在球場醒目展示，借助賽事直播的廣泛傳播，極大提升了品牌在宿遷乃至全國的知名度，有效增強了當地民眾對品牌的認同感。

京東推出豐富優惠活動，每場比賽結束后，為獲勝城市的特色商品、美食外賣和農特產提供大補貼秒殺。如某場比賽后，連云港海鮮特產在京東平臺低價秒殺，吸引大量消費者搶購；同時，每場比賽期間推出 10000 罐啤酒 1 分錢送活動，直接拉動平臺消費增長，外賣訂單和商品購買量顯著提升 。

通過猜比賽輸贏互動活動，用戶登錄京東 APP 參與競猜，預測正確可瓜分百吋電視、榮耀手機等重磅獎品。6 月 25 日的蘇超連云港專場直播活動，以沉浸式 “云游港城” 等亮點吸引 115.6 萬人次觀看，帶貨 13.5 萬單，增強了用戶與平臺的互動粘性。

6 月 30 日 - 7 月 30 日，用戶購買指定百吋電視且收貨地址在奪冠城市，有機會享免單，京東將送出 1000 臺電視。該活動點燃球迷熱情，刺激大額消費的同時，大幅提升賽事關注度與品牌熱度。

7月4日，京東全國首家 “蘇超” 官方旗艦店上線，提供球隊隊服、紀念徽章等周邊商品，深挖賽事 IP 商業價值，豐富平臺商品品類，吸引球迷用戶，提升平臺活躍度與商業價值。

“蘇超” 賽事對江蘇區域消費產生顯著激活效應，京東平臺呈現出一系列消費數據增長態勢：

整體消費數據：京東外賣江蘇訂單量環比增長超 10 倍；江蘇足球相關品類搜索量同比翻倍；江蘇農特產京東成交額同比增長 82% 。

品質外賣消費：蘇州京東外賣訂單量全省第一，宿遷、淮安、徐州單量增速領先全省，小龍蝦、燒烤訂單量增長超 10 倍 。

足球裝備消費：蘇州足球裝備成交額全省第一，南京、蘇州、鹽城為江蘇球衣成交額 TOP3 城市；徐州足球訓練背心成交額同比增長 6 倍，宿遷足球戰術板成交額同比增長 3 倍，揚州護腿板成交額同比增長 2 倍多 。

風味特產消費：淮安平橋豆腐、泰州黃橋燒餅、揚州炒飯等多種江蘇風味特產，成交額同比或環比增長顯著，多品類增長超 10 倍 。

產業帶好物消費：京喜自營數據顯示，無錫身體護理用品、鎮江園藝用品等江蘇產業帶好物訂單量環比增長明顯，無錫身體護理用品訂單量環比增長 23 倍 。

阿里系：散裝贊助的流量裂變矩陣

6 月 30 日，阿里系以 “散裝贊助” 策略驚艷亮相，旗下淘寶閃購、支付寶、花唄、余額寶分別冠名常州隊、徐州隊、無錫隊和揚州隊，形成 “一司四城” 贊助矩陣。

各品牌結合自身業務與城市特色，打造專屬冠名創意：淘寶閃購以 “助常州一臂之力” 助力賽事。

支付寶借 “選 C 準沒錯”（徐州車牌蘇 C）融入地域元素。

花唄用 “無錫 = 無息” 關聯免息服務。

余額寶通過揚州方言 “攢著” 傳遞理財理念。

這種打破常規的贊助模式，既形成內部競爭，又以 “散裝阿里” 呼應江蘇 “十三太保” 文化梗，引發廣泛熱議。

優酷體育7月3日正式官宣拿下蘇超直播版權。從7月5日開始，打開優酷體育頻道，球迷將能看到蘇超火爆激烈的精彩賽事。 對于主打“小球戰略”的優酷體育而言，拿下蘇超直播權不僅是順應流量的聽勸之舉，更是完善體育內容生態的有益補充。

除此之外，最好笑的還是菜鳥 。因為名字很菜，被網友稱為和一直在輸的【常州】是絕配。 隊服都被好心人設計出來了。

不過據說這筆冠名已經被常州拒絕，對此菜鳥也進行了一輪自從互動。

阿里系各品牌頻繁互動，制造 “兄弟內斗” 話題。支付寶向淘寶閃購喊話 “你給我小心點！”，花唄與余額寶圍繞揚州、無錫隊比賽發起 “無息攢錢大比拼” 。這些互動引發網友關注，“散裝阿里蘇超大戰” 微博話題閱讀量超 2.3 億次，討論量超 45 萬條，推動賽事傳播破圈。

與此同時，積極采納網友建議，將 UGC 轉化為營銷素材。花唄因 “無息” 諧音建議鎖定無錫隊，支付寶根據徐州球迷提議設計方言助威海報，增強用戶參與感，形成 “用戶建議 - 品牌執行 - 二次傳播” 良性循環。

阿里系各品牌深入挖掘地域特色，淘寶閃購為常州隊推出 “幫常州拿回失去的筆畫” 文案；支付寶在徐州打造 “C 位屬于蘇 C” 線下快閃店；余額寶在揚州聯合老字號推出 “攢著看蘇超” 聯名消費券，提升品牌在當地市場的親和力與認同感。

阿里系的商業轉化暗藏深層邏輯：蘇超期間支付寶江蘇地區線下支付筆數增長 12%，花唄免息分期訂單量提升 18%，這些數據背后是 “支付 - 消費 - 金融” 的生態聯動。

更具行業示范性的是其帶動效應 —— 理想汽車贊助常州隊、極狐汽車冠名鎮江隊等案例相繼出現，使蘇超贊助席位單價提升且供不應求，形成 “贊助商十三太保” 的混戰局面，而阿里系通過高德地圖上線的 “蘇超商圈導航”，更將賽事流量精準導入合作商戶，實現品牌曝光與業務增長的雙重閉環。

美團：借勢營銷的場景深耕與破圈突圍

7 月 4 日，美團宣布其旗下休閑玩樂業務贊助 “蘇超” 揚州隊，以 “前場高位逼搶，后場 jio jio 保養” 為創意，精準定位球迷賽后放松需求。

比賽期間，用戶上美團 App 搜索 “蘇超足療免單”，每天 1 萬用戶可享足療免單，最高領 999 元；參與猜球必獲 188 元紅包。美團利用 “足” 字雙關，融合揚州隊風格與自身服務特色，為休閑玩樂業務開拓體育營銷新路徑，展現輻射江蘇體育消費市場的野心。

美團雖未整體贊助賽事，但在江蘇多地開展大規模全域消費補貼。在蘇州、南京、淮安等賽區，推出數千萬元線上補貼。如蘇州用戶搜索 “蘇州蘇超” 可領酒店旅行券包、外賣神券；南京聯合商務局推出 2000 萬補貼覆蓋多領域；淮安 1000 萬補貼含旅行券包、餐飲優惠等，吸引大量用戶，提升平臺使用頻率與好感度。

6 月起，美團針對蘇超主題餐飲套餐提供專區展示與流量支持，“我是揚州炒飯為蘇超加油” 等特色套餐涌現。

數據顯示，6 月以來，江蘇 “蘇超” 主題餐飲套餐訂單量周環比增長 4 倍，“看球餐廳” 搜索量增長近 3 倍。

南京上線主題套餐門店數全省居首，揚州 “平山宴” 88 元限定套餐內含特色菜品。美團還推出 “美妙江蘇” 活動，覆蓋 3.5 萬餐飲門店，發放百萬餐飲補貼，滿足用戶觀賽餐飲需求，為商家引流。

“蘇超” 推動江蘇文旅消費，美團旅行數據顯示，截至 6 月 16 日，江蘇暑期文旅預訂量同比增 41%，比賽期間增長更顯著。

美團推出多款 “蘇超” 酒旅活動，如 “跟著蘇超逛江蘇” 發券包，“訂酒店?觀江蘇球賽勝負” 活動中多地套餐 5 折起，賽場周邊酒店 7 折，發放酒店神券。常州文旅與美團合作，為南京游客提供賽場周邊酒店 9 折優惠，民宿也融入 “蘇超” 元素，滿足游客一站式出行需求。

美團依托強大數據處理能力，基于 LBS 技術精準營銷。在南京賽區，根據飲食習慣推鹽水鴨外賣套餐，銷量增長 300%；為徐州、無錫用戶分別推薦特色燒烤、醬排骨套餐，滿足個性化需求，提升轉化率，降低營銷成本，實現資源精準投放。

營銷趨勢與行業啟示

蘇超成功證明 “地域文化 + 全民參與” 營銷模式的有效性。未來，品牌應深挖地方特色，結合方言、城市符號拉近與用戶距離，針對年輕群體開發創新營銷方式，如京東可推宿遷酒都定制酒品，美團可開發電競主題套餐。

賽事營銷已從單一品牌曝光轉向全鏈路生態整合。京東 “電商 + 外賣”、阿里 “支付 + 金融”、美團 “本地生活 + 文旅 + 休閑玩樂” 均在構建消費生態閉環。未來跨平臺合作或成趨勢，各品牌需整合資源，提升用戶忠誠度與品牌競爭力。

蘇超熱度催生賽事營銷 ROI 量化需求。品牌需建立多維評估體系，除關注曝光量、訂單量外，還應重視用戶活躍度、品牌好感度等長期指標，通過數據分析優化營銷策略，實現精準營銷與資源高效利用。

蘇超營銷戰不僅是外賣平臺的流量爭奪，更是一場關于地域文化解構、用戶心智爭奪與生態資源整合的綜合較量。京東、阿里系、美團，分別代表了三種典型路徑。隨著賽事 IP 價值的持續釋放，如何將短期熱度轉化為長期品牌資產，將是各平臺下一階段的核心命題。