你只有做生意，才有機會賺幾百萬甚至幾千萬，這可不是一句口號，而是真相。光靠送外賣、打螺絲、跑滴滴，這些只能解決眼前的溫飽。若想把生意做好，離不開下面這三句話。

第一，賺富人的零花錢比賺窮人的吃飯錢要容易得多。富人給寵物買包、買零食的錢，都夠普通人一個月的工資了。富人買件衣服的錢，也能抵普通人一個月工資。就拿我媳婦養的一條狗來說，它的飯量是一個成年人大兩倍還不止。我一個月生活費也就2000來塊錢。

但要記住，富人不一定就是優質客戶。不管做什么生意，一定要遠離垃圾客戶，千萬別想著什么人的錢都賺，那簡直是噩夢。這里說的垃圾客戶，不是指窮人，跟消費能力、窮富關系不大，而是那種想花10塊錢買到價值50塊錢的東西，還想裝出花了100塊錢的樣子，不斷跟你套近乎或者挑毛病，就為了讓你再返他5塊錢，只有這樣他才會說你好。

這種人總覺得自己什么都懂，誰都別想賺他一分錢，非得榨干別人最后一點價值，才覺得自己賺了，才舒服。這種人就是低端客戶，也就是垃圾客戶。千萬不能去服務這種人，一旦開始，那就不是服務，而是伺候。這可不是能不能賺錢的問題，而是麻煩會源源不斷。他們不尊重你的時間，不尊重你的勞動價值，你越伺候，他們事越多。

人這一輩子最寶貴的就是時間和健康，過度服務這種低端、垃圾的人，就是在消耗自己的生命。有些銷售分不清什么是低端客戶，還有些人本著服務第一的原則，盡可能為客戶將心比心處理問題、滿足需求，想做好口碑，這本身沒毛病，但得分人啊。

我每天都會拉黑好幾十個人，有些熟人或者以前認識我的，覺得跟我熟，就不尊重我的助理，東問西問。我把所有東西都發在朋友圈了，價格、成本、需要什么材料和條件，自己看就行，可他們就是不干，就喜歡追著你問，問到最后來一句：“哎，我沒錢，能不能打個折，優惠一下，要不我免費體驗一下。要是行的話，我再來找你。”

天天這樣消耗我們，在我和助理之間來回折騰。我不在乎你消費多少，但你不能浪費我的時間。要清楚什么客戶值得花時間，什么客戶要果斷放棄。我們工作不是為了讓所有客戶都滿意，而是要努力讓那些值得我們付出的客戶滿意，一定要盡量篩選掉那些覺得時間不值錢，反復糾纏、斤斤計較、不停挑剔、賺不到便宜還可能訛人的客戶。

簡單說，盡量別做那種讓人腦袋變窮的生意，不管做什么生意，別想著一個產品能服務所有人，而是要用我們的產品和誠信去服務適合它的人，遠離垃圾客戶。你最后算算，服務垃圾客戶，不光賺不到錢，他還天天罵你。

第二，別一上來就想著創新，先找一個做得好的同行模仿，摸透門道后再去超越，這才是最簡單高效的做法。就拿我自己舉例，我發現很多人喜歡嘲笑、嘲諷別人。其實我做生意就是一個字——“抄”，我的文案大部分也是抄的、改編的，甚至有一字不差抄的。

評論區經常有人說：“這個文案我聽了不下八遍了。”可他們不明白為什么我還有流量，為什么在互聯網上我還有這么多粉絲。你全網搜我胡漢山的名字就知道了。很多人就是死要面子活受罪。其實做生意的精髓就是“抄”。雷軍的小米不也是“抄”來的嗎？造車不也做得風生水起。馬云的阿里巴巴、馬化騰的騰訊，哪一家偉大的公司沒借鑒過別人？

只不過他們成功了。大家都是相互借鑒，就看誰最后做得又快又狠又準，這個世界就是這樣。

第三，做生意別想太多，先干了再說，別聽別人說這個不能干，那個不能干，敢想敢干最重要。我創業到今天，就只有一個優點，就是先干。瞄準一個方向，專注、極致地聚焦，先干起來再說。