7月3日，《新活法?不確定時代的生意新解法》主題論壇重磅啟幕，五大頭部品牌的創新管理者齊聚一堂，圍繞四大核心議題展開思想碰撞，以實戰經驗共探新周期下的生意確定性，嘉賓陣容包括：

· 今日家居主編高單單

· 詩尼曼家居董事長辛福民

· 大信家居董事長龐理

· OOD生活方式創始人陳浩然

· 中至信家居副總裁張作啟

· 索而THOR總經理張宇

在活動開場，今日家居主編高單單深入剖析行業背景：當下宏觀貿易與內銷環境充滿不確定性，流量紅利持續消退——傳統獲客方式如電話邀約等效率銳減、成本激增；價格競爭邊界不斷下探，電商直播更對行業價格體系形成強烈沖擊；與此同時，渠道格局加速重構，家裝公司、設計師渠道等新興路徑崛起，消費者期望升級且決策周期顯著延長。

她指出，在此背景下，行業既面臨全新競爭挑戰，也孕育著發展新機遇。企業亟需探尋適配自身的“新活法”，為此今日家居特別推出特別策劃“新活法”專題系列，聚焦行業破局之道，本次論壇也應運而生。

圍繞論壇四大核心議題，嘉賓們的精彩觀點集錦如下：

議題一：如何看待行業當下的挑戰與背后的機遇?

詩尼曼家居董事長辛福民指出，地產下行致定制家居承壓明顯，對此詩尼曼迅速構建起“四道防線”：主品牌堅守陣地，穩固基本盤；“AI家居”以社區小店的創新模式，成功擺脫對傳統賣場的依賴；“詩尼曼智慧整裝”積極與裝修公司展開合作，拓展業務渠道；成立于2023年的裝企業務板塊，目前已形成2億多規模的亮眼成績。

辛福民強調，企業必須順應時代潮流，強化自身核心優勢，唯有通過創造顯著的增量空間，才能填補原有市場缺口。

大信家居董事長龐理剖析行業因城鎮化結束面臨需求重構，指出家居屬文化引領型行業，當前企業能力多聚焦“爭奪需求”，而未來需構建“創造需求”能力。他強調三大不變法則：設計是第一產品力、體驗門檻需創新解法、交付依賴本地能力。呼吁企業回歸產品本質，以原創設計突破內卷，如《黑神話：悟空》般靠產品力逆轉行業格局。

OOD生活方式定制創始人陳浩然認為行業競爭中需專注長期價值，高定領域過度依賴設計引流和技術內卷不可取。他認為，隨著房產投資降溫，通過盤活或重新裝修提升生活品質已成為趨勢。用戶需求正從功能轉向情緒審美，如法式產品傳遞的松弛感。他主張品牌應摒棄規模速度導向，以風格品位識別等差異化體驗創造價值，通過完善服務與技術品質打動消費者。

中至信家居副總裁張作啟指出，普定與高定市場競爭均已白熱化，剛需市場受地方小廠、地產產品沖擊，流量與價格體系混亂。中至信30年堅守中高端定位，服務改善型消費者，聚焦城市大戶型、農村自建房等市場。鑒于實木產品存在價格高、顯老化等問題，其在珀斯2.0基礎上推出珀斯3.0板木結構系列，精準鎖定20%中高端人群，誠邀業界同仁于廣州建博會現場共鑒。

索而THOR總經理張宇介紹，品牌在疫情期間以不銹鋼櫥柜切入中國市場，源于洞察到全國4.16億套住房中，別墅及大平層翻新需求旺盛，且無品牌櫥柜耐用性差等痛點。面對行業挑戰，THOR索而聚焦兩大機遇：在舊改市場推出10天內落地的廚浴整裝方案，解決施工損壞難題；加碼存量品質升級，布局洗碗機等高端廚電，融合收納與美學設計，以差異化產品打破工藝內卷，搶占中高端市場。

議題二：如何找到并抓住新增長機會?

詩尼曼家居董事長辛福民強調，企業家需緊盯第二增長曲線，擺脫舒適區危機意識。他認為家居行業機會點豐富，如與陶瓷、集成灶等跨行業企業合作，利用詩尼曼批量化與高標準定制核心競爭力，以OEM、ODM等形式實現共贏；舊改市場亦是重點，新房增量有限，存量市場將成主流，可借鑒歐美以改善型需求為主的發展路徑。他指出，企業應順應環境變化，摒棄焦慮，積極求變，避免因缺乏應變思維陷入困境。

大信家居董事長龐理圍繞企業增長，闡述三方面布局：打造六個國家二級博物館，以文物支撐原創設計，培育文化“種子”，形成“和情、和理、和美”設計主張，自研“鴻逸”軟件打通前后端；構建“美家文旅”商業模式，借博物館群和實景樣板房，將消費者轉化為游客，解決體驗成本高難題，形成大家居產品鏈，定位性價比、先進性、友好性；優化交付，定制板塊交付周期縮至4-7天，研發“家居消費品”，以文創碰撞家居，探索中頻消費，破局低頻痛點。

OOD生活方式定制創始人陳浩然表示，品牌多年來聚焦生活方式定制，從功能與審美場景打造，到關注用戶情緒價值。他以“用戶要畫一幅畫”類比消費升級，指出當下需幫用戶實現心中理想家居畫面。OOD側重門店多風格體驗，如意式極簡、法式等，通過十年數字化建設打通設計生產交付鏈條，現更關注審美、情緒與家庭氛圍，此次廣州建博會也將邀請藝術家參與，希望借設計與藝術碰撞新文化，探索高定領域的長期價值。

中至信副總裁張作啟表示，企業通過三大策略抓住市場機遇：一是堅持全案路線，憑借30年家具行業積累，從移動家具延伸至實木整裝與高定領域，產品線較為豐富，可實現移動家具與定制服務的一站式配套；二是強化落地能力，依托實木工藝優勢推出板木結構產品，狠抓無塵安裝等落地服務，提升高端業主體驗；三是布局新媒體賦能門店，解決顧客傳播難問題，靠全案路線、強大落地和新媒體賦能抓住機會。

索而THOR總經理張宇談道，不銹鋼行業近年快速發展，THOR索而抓住大平層廚房、浴室柜等涉水場景，去年增長約40%，今年持續突破。作為廚電品牌，THOR索而不僅創新材質，更重用戶體驗：最高達290度的烤箱、多頭灶滿足中式需求，與米其林三星主廚聯名開發專業廚房方案。她指出，企業增長需圍繞營銷4P，THOR索而進入中國五年，渠道空白多，正通過信息化系統打通設計到交付鏈條。

議題三：如何用生活方式內容與審美創造新的溢價？

詩尼曼家居董事長辛福民表示，近兩年公司在營銷、研發等多板塊協同發力，從渠道運營到產品創新實現系統性突破。他強調，當下市場環境中產品力是企業核心支撐，扎實的產品根基能為用戶體驗升級與品牌價值構建注入動能。作為詩尼曼家居營銷戰略負責人，他提到在產品專業打造上，行業內已有成熟方法論，未來將持續學習，推動產品研發與市場需求深度結合。

大信家居董事長龐理指出，企業自研團隊能力是核心，設計無法購買或抄襲，自研團隊對品牌品位的認知才是差異化關鍵。當下消費者審美被小紅書拉高，品牌若失去設計主導權，將陷入被動。

他認為，家居行業未來將分化為產品型與交付型品牌，前者需深耕設計與工藝創新。如大信今年推出的“點睛工藝”，以墨染、精雕等工藝在免漆板上實現低成本圖案定制，打開非標定制空間。而設計與工藝落地依賴供應鏈數字化，定制化程度越高，越需系統支撐，目前，大信可實現定制產品平均4-7天出貨。

OOD生活方式定制創始人陳浩然認為，打造生活方式產品，需借市場沉淀期從文化層面重構用戶需求。例如做法式產品時，中國消費者真正需要的是“松弛感”，而非照搬法式形式。當下中國生活方式多元但缺乏統一符號，多數品牌將“生活方式”視為流量工具。作為文化與產品的橋梁，我們需沉心打磨產品，引導消費者認知優質生活。

中至信家居副總裁張作啟稱，企業始終遵循東方生活習慣，以東方風格為產品核心定位，同時以板木結構融合東方文化，如珀斯3.0系列通過空間、形體、色彩及工藝四大維度開發。此次廣州建博會將攜東方（云起）系列亮相，持續以板木工藝為核心，致力做到行業頂尖。他強調，面對市場變化，企業堅守“不怪市場、做好自己”的理念，專注產品研發設計與高品質交付，這是中至信31年不變的堅持。

索而THOR總經理張宇認為，家居行業不應以單一材質局限產品，其核心在于傳遞多元生活方式。THOR索而以不銹鋼材質呈現美式生活方式，既滿足潮濕場景的功能需求，也是對生活場景的切實回應。她強調，生活方式的呈現關鍵在于“真實美感”，即讓產品真正貼合用戶生活場景，而非炫技式的材質堆砌。

議題四：向不確定要確定——2025年，企業最確定的戰略是什么？

詩尼曼家居董事長辛福民強調，定制是詩尼曼22年深耕不輟的專業領域，面對復雜形勢，企業始終篤定“咬定青山不放松”的定力，持續以資源鏈接賦能全行業合作伙伴。

大信家居董事長龐理強調，將延續“文化營銷+設計引領下的高性價比大家居”戰略，以“真實不虛”與“開天辟地”為今年主題，從滿足需求轉向主動創造需求。

OOD生活方式定制創始人陳浩然指出，2025年要為用戶提供更完整的技術服務，同時聚焦生活情緒價值的創造。

中至信家居副總裁張作啟表示，企業將堅守品質，把高定板木結構做到行業頂尖，樹立“高定看板木，板木看中至信”的品牌認知。

索而THOR總經理張宇則提出，2025年以產品驅動為核心，豐富高端產品線，以全球視野推進中國廚房改革與品牌全球化布局。

結語：在流量紅利消退、消費需求重構的當下，家居行業的“新活法”正從“規模內卷”轉向“價值深耕”。詩尼曼以生態賦能破局渠道困局，大信以文化設計重構需求邏輯，OOD用情緒價值鏈接用戶心智，中至信以板木工藝樹立高定標桿，THOR索而以材質創新激活細分場景——五大品牌的探索印證：唯有錨定“產品力、場景化、文化共鳴”的核心邏輯，才能在不確定的時代中，開辟出屬于家居行業的確定性增長路徑。