過去幾年，家居行業(yè)經歷著前所未有的深度調整：流量紅利消退、價格戰(zhàn)效力衰減、渠道格局重構與消費行為日趨理性化，這些因素交織共振。

企業(yè)習以為常的經營方法逐漸“失靈”，長久依賴的市場邏輯開始“松動”，行業(yè)迫切呼喚新的“活法”，如何找到可持續(xù)的增長路徑，已成為行業(yè)最關切的議題。

為此，今日家居策劃推出【新活法】專題，本期特別邀請林氏家居、OOD生活方式定制、索而THOR、新標門窗等家居業(yè)頭部品牌與創(chuàng)新企業(yè)管理者，致力于通過理性、深度、務實的對話，圍繞“生意邏輯重構”，共同探尋新周期下的生意確定性，挖掘可復制的突圍策略！

一、家居業(yè)新活法：潮水退去后，何處涌現(xiàn)出新動能？

房地產需求萎縮、流量碎片化、消費分化加劇、價值競爭升級......家居業(yè)正面臨著多重變化，如何看待行業(yè)當下的挑戰(zhàn)與背后的機遇？

今日家居曾具體分析過家居業(yè)結構的變化與機遇——延伸閱讀：《6000字長文透視中國家具業(yè)，結構大變遷下的四大機遇挑戰(zhàn)！》

股神巴菲特曾說過：“當潮水退去時，你才會發(fā)現(xiàn)誰在裸泳。”

而當家居業(yè)流量潮水逐漸退去，裸泳者正在紛紛退場，真正的價值創(chuàng)造者將迎來主場。

弱者困于內卷，破局者則以深度應變能力穿越周期。此刻，我們更需要回歸本質價值，重新審視新現(xiàn)實之下的新機遇。

1、存量爭奪戰(zhàn)：舊改淘金

“當前行業(yè)正處于“破舊立新”的關鍵轉型期：一方面，國家“以舊換新”政策正撬動千億級市場空間；另一方面，消費升級浪潮下，智能家居與綠色建材需求激增。”新標家居集團副總裁 黃子烽在接受采訪時表示，存量市場下，舊改煥新仍是風口。

2025年，存量舊改熱度依舊未減，頭部企業(yè)布局發(fā)力，“國補”政策不斷加碼。

貝殼研究院預測，2025年存量房裝修市場規(guī)模將達3.34萬億元，占裝修市場總規(guī)模的65%，作為存量時代下新的流量入口，舊改的未來還是值得期待的。

2、消費新變化：為情感與場景買單

“有個營銷故事里比喻道，過去的用戶只想在墻上打好洞，要的是鉆頭；現(xiàn)在他不一定要鉆頭，而是想在墻上掛一幅畫，我認為這就是新周期的關鍵機遇。”O(jiān)OD生活方式定制創(chuàng)始人 陳浩然在接受今日家居的采訪時表示。

這也表明，消費市場的雙重變化：品質功能要求提高，同時愿為場景體驗與文化符號買單。

陳總還提到：“OOD未來也希望能夠花更多時間潛心鉆研產品與設計背后的文化底色，挖掘用戶真正想要的生活方式。”

圖源：OOD生活方式定制

而生活方式，則由一系列場景組成，場景是生活方式的具現(xiàn)，生活方式是場景的上層。

正如林氏家居品牌副總裁 徐可達講道，“林氏家居就是以場景為紐帶去捕捉未被滿足的真實需求，其中‘怎么坐都可椅’便是代表產品之一，通過洞察年輕用戶沙發(fā)使用場景與時長，整合追劇/游戲/睡眠/工作多功能于一體，上市即創(chuàng)10萬銷量，驗證場景化產品邏輯有效性。”

林氏家居 “怎么坐都可椅”

3、聚焦細分賽道，錘煉硬核價值

今日家居【新活法】專題的核心使命是探索家居業(yè)的新機遇與新解法，更重要的是找到家居業(yè)新的增長空間。在細分市場里做出產品創(chuàng)新，在新場景里找到新增長。

索而THOR總經理 張宇在采訪中表示：“我們注意到，相比百億級的傳統(tǒng)定制企業(yè)，目前不銹鋼定制行業(yè)的整體規(guī)模不大。未來，整體行業(yè)應該更多聚焦用戶的體驗感，以及品牌價值塑造，減少自我標榜的自嗨行為。”

圖源：索而THOR

“‘做強’比‘做大’更有價值。”張總認為，“擁有一批忠實的“鐵粉”用戶，比單一的業(yè)績數(shù)字更能體現(xiàn)品牌的長遠發(fā)展?jié)摿ΑＫ鞫铝τ诔蔀橛脩粜闹械氖走x，而非盲目追求市場份額。”

二、從生存到生長：家居企業(yè)如何叩開新機遇之門？

新的增長機遇已然浮現(xiàn)，當不確定性成為常態(tài)，家居業(yè)的新活法究竟藏于何處？又如何能向這重重迷霧索要一份確定性？答案，正蘊藏在身處變革一線的品牌實踐之中。

今日家居本次特別邀請到林氏家居、OOD生活方式定制、索而THOR、新標門窗等品牌共同探索新現(xiàn)實下的生意經，聽聽他們的破局之道。

1、長期主義思維：“慢即是快”

“慢即是快”是一個蘊含辯證思維的哲學命題，放到今天的家居生意經里，就是以發(fā)展“減速”換未來的“確定性”，而“放慢腳步”的本質是降低試錯成本。

當家居業(yè)步入深度變革期，“慢即是快”正成為家居生態(tài)重構中品牌價值觀的蛻變：從競速擴張轉向更堅定的質量優(yōu)先。

作為家居新零售頭部品牌，林氏家居長期以來將真實的用戶需求刻入品牌基因，林氏家居品牌副總裁 徐可達表示，在研發(fā)產品時，林氏家居通過UGC大數(shù)據(jù)反推產品邏輯，找到細分用戶的需求真實場景。

林氏家居 江蘇鹽城店

除此之外，徐總還提到，存量競爭周期中，企業(yè)需同步實現(xiàn)需求精準響應、信任體系構建、全域體驗升級。林氏家居在洞察需求之外，更深刻認識到以“標準共建”強化消費者信任，如參與多項家具產品國家標準的起草。

OOD生活方式定制創(chuàng)始人 陳浩然在采訪中提到，OOD從設計語言、技術方案、情緒共鳴這三部分去塑造品牌，過去幾年，我們的設計語言與技術方案越來越完善，接下來，“情緒共鳴”將會是側重點。

這也可以看出OOD生活方式定制在技術、產品、設計等方面的長期沉淀下，將更深入研究用戶心中的生活方式，看見他們心中的“家”，通過設計背后的文化輸出建立共鳴。

OOD生活方式定制 門店圖

2、何為「立體化價值競爭」？

“在當前的市場環(huán)境下，企業(yè)競爭從單純的產品價格戰(zhàn)，轉向“產品創(chuàng)新+服務增值+體驗升級”的立體化價值競爭。”新標家居集團副總裁 黃子烽在接受今日家居的采訪時提到「立體化價值競爭」。

這句話也點明了，當前家居業(yè)的競爭已超越單一維度，延伸至品牌認知、產品設計、研發(fā)實力等全方位的體系化角逐。

其中，新標門窗聚焦大玻璃安全風險、防護力短板及美觀失衡等痛點，深耕產品研發(fā)升級體驗；同時堅持強品牌戰(zhàn)略，與實力派巨星古天樂深度合作15年，實現(xiàn)全平臺強曝光。

索而THOR總經理 張宇表示，面對新的市場背景，索而將在以下關鍵領域發(fā)力，探索“新活法”：1、構建產品分級體系，豐富產品線；2、發(fā)布全新門店SI形象系統(tǒng)，重構品牌優(yōu)勢；3、堅定專業(yè)廚房的品牌路線，深耕不銹鋼櫥柜細分賽道。

索而THOR 產品圖

三、如何定義“新活法”？2025年實戰(zhàn)進行時！

面對傳統(tǒng)增長路徑的收窄，今日家居仍舊期待品牌的新動作，這些探索正是為行業(yè)【新活法】貢獻出的寶貴樣本，為同行者傳遞出關鍵信號：緊貼用戶需求務實深耕，才能把握未來方向。

林氏家居品牌副總裁 徐可達在接受今日家居采訪中提到，2025年下半年林氏家居將持續(xù)圍繞用戶生活場景，展開核心動作：1、啟動“林氏家居偏愛季”，推出系列戰(zhàn)略新品；2、加速全國城市旗艦店布局；3、深化“林氏整家大家居”模式。

林氏家居 江蘇鹽城店

同時，在即將到來的中國建博會（廣州）上，我們也將見證品牌戰(zhàn)略落地：技術攻堅、場景創(chuàng)新、用戶深挖與賽道精耕，而這些正是2025年【新活法】的鮮活實踐：

OOD生活方式定制創(chuàng)始人 陳浩然透露，OOD將重磅呈現(xiàn)早春·法式系列新品，將技術、設計和情緒，融入在法式產品里做出全新的演繹，呈現(xiàn)一個更“情緒化”的場景體驗。同時將聯(lián)合中法設計中心聯(lián)合舉辦“世界綠色設計論壇暨中歐人居美學(法國)峰會”（廣州）發(fā)布會。

索而THOR總經理 張宇表示，索而今年同時參加了舊改主題展和櫥柜商會的品牌聯(lián)展，在舊改展區(qū)，索而將呈現(xiàn)功能升級、超高性價比、模塊化的亮點產品；另一方面，在品牌聯(lián)展區(qū)，索而琺瑯產品將首次重磅亮相，這也是國內不銹鋼定制行業(yè)的首例，將帶給觀眾視覺與工藝的雙重享受。

索而THOR 搪瓷產品效果圖

新標家居集團副總裁 黃子烽介紹道，新標門窗將攜全新藝術展館，以及明星產品大玻璃全景幕墻窗亮相本次中國建博會（廣州）。其中，品牌將重點圍繞全新形象、前沿設計、創(chuàng)新工藝、招商政策四大核心，展現(xiàn)門窗技術硬實力。

新標門窗 智界3S110系列

當家居業(yè)告別粗放增長舊周期，未來的「新活法」意味著要通過技術深研、用戶精耕與場景迭代等多維度，在價值競爭的土壤中培育確定性增長。

今日家居愿與長期主義者同行，讓價值堅守構建真正的新活法時代，讓中國家居業(yè)成為美好生活的提案者！