7月3日，《新活法?不確定時(shí)代的生意新解法》主題論壇重磅啟幕，五大頭部品牌的創(chuàng)新管理者齊聚一堂，圍繞四大核心議題展開思想碰撞，以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)共探新周期下的生意確定性，嘉賓陣容包括：

· 今日家居主編高單單

· 詩(shī)尼曼家居董事長(zhǎng)辛福民

· 大信家居董事長(zhǎng)龐理

· OOD生活方式創(chuàng)始人陳浩然

· 中至信家居副總裁張作啟

· 索而THOR總經(jīng)理張宇

在活動(dòng)開場(chǎng)，今日家居主編高單單深入剖析行業(yè)背景：當(dāng)下宏觀貿(mào)易與內(nèi)銷環(huán)境充滿不確定性，流量紅利持續(xù)消退——傳統(tǒng)獲客方式如電話邀約等效率銳減、成本激增；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)邊界不斷下探，電商直播更對(duì)行業(yè)價(jià)格體系形成強(qiáng)烈沖擊；與此同時(shí)，渠道格局加速重構(gòu)，家裝公司、設(shè)計(jì)師渠道等新興路徑崛起，消費(fèi)者期望升級(jí)且決策周期顯著延長(zhǎng)。

她指出，在此背景下，行業(yè)既面臨全新競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，也孕育著發(fā)展新機(jī)遇。企業(yè)亟需探尋適配自身的“新活法”，為此今日家居特別推出特別策劃“新活法”專題系列，聚焦行業(yè)破局之道，本次論壇也應(yīng)運(yùn)而生。

圍繞論壇四大核心議題，嘉賓們的精彩觀點(diǎn)集錦如下：

議題一：如何看待行業(yè)當(dāng)下的挑戰(zhàn)與背后的機(jī)遇?

詩(shī)尼曼家居董事長(zhǎng)辛福民指出，地產(chǎn)下行致定制家居承壓明顯，對(duì)此詩(shī)尼曼迅速構(gòu)建起“四道防線”：主品牌堅(jiān)守陣地，穩(wěn)固基本盤；“AI家居”以社區(qū)小店的創(chuàng)新模式，成功擺脫對(duì)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的依賴；“詩(shī)尼曼智慧整裝”積極與裝修公司展開合作，拓展業(yè)務(wù)渠道；成立于2023年的裝企業(yè)務(wù)板塊，目前已形成2億多規(guī)模的亮眼成績(jī)。

辛福民強(qiáng)調(diào)，企業(yè)必須順應(yīng)時(shí)代潮流，強(qiáng)化自身核心優(yōu)勢(shì)，唯有通過(guò)創(chuàng)造顯著的增量空間，才能填補(bǔ)原有市場(chǎng)缺口。

大信家居董事長(zhǎng)龐理剖析行業(yè)因城鎮(zhèn)化結(jié)束面臨需求重構(gòu)，指出家居屬文化引領(lǐng)型行業(yè)，當(dāng)前企業(yè)能力多聚焦“爭(zhēng)奪需求”，而未來(lái)需構(gòu)建“創(chuàng)造需求”能力。他強(qiáng)調(diào)三大不變法則：設(shè)計(jì)是第一產(chǎn)品力、體驗(yàn)門檻需創(chuàng)新解法、交付依賴本地能力。呼吁企業(yè)回歸產(chǎn)品本質(zhì)，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)突破內(nèi)卷，如《黑神話：悟空》般靠產(chǎn)品力逆轉(zhuǎn)行業(yè)格局。

OOD生活方式定制創(chuàng)始人陳浩然認(rèn)為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中需專注長(zhǎng)期價(jià)值，高定領(lǐng)域過(guò)度依賴設(shè)計(jì)引流和技術(shù)內(nèi)卷不可取。他認(rèn)為，隨著房產(chǎn)投資降溫，通過(guò)盤活或重新裝修提升生活品質(zhì)已成為趨勢(shì)。用戶需求正從功能轉(zhuǎn)向情緒審美，如法式產(chǎn)品傳遞的松弛感。他主張品牌應(yīng)摒棄規(guī)模速度導(dǎo)向，以風(fēng)格品位識(shí)別等差異化體驗(yàn)創(chuàng)造價(jià)值，通過(guò)完善服務(wù)與技術(shù)品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)者。

中至信家居副總裁張作啟指出，普定與高定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)均已白熱化，剛需市場(chǎng)受地方小廠、地產(chǎn)產(chǎn)品沖擊，流量與價(jià)格體系混亂。中至信30年堅(jiān)守中高端定位，服務(wù)改善型消費(fèi)者，聚焦城市大戶型、農(nóng)村自建房等市場(chǎng)。鑒于實(shí)木產(chǎn)品存在價(jià)格高、顯老化等問(wèn)題，其在珀斯2.0基礎(chǔ)上推出珀斯3.0板木結(jié)構(gòu)系列，精準(zhǔn)鎖定20%中高端人群，誠(chéng)邀業(yè)界同仁于廣州建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)共鑒。

索而THOR總經(jīng)理張宇介紹，品牌在疫情期間以不銹鋼櫥柜切入中國(guó)市場(chǎng)，源于洞察到全國(guó)4.16億套住房中，別墅及大平層翻新需求旺盛，且無(wú)品牌櫥柜耐用性差等痛點(diǎn)。面對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)，THOR索而聚焦兩大機(jī)遇：在舊改市場(chǎng)推出10天內(nèi)落地的廚浴整裝方案，解決施工損壞難題；加碼存量品質(zhì)升級(jí)，布局洗碗機(jī)等高端廚電，融合收納與美學(xué)設(shè)計(jì)，以差異化產(chǎn)品打破工藝內(nèi)卷，搶占中高端市場(chǎng)。

議題二：如何找到并抓住新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?

詩(shī)尼曼家居董事長(zhǎng)辛福民強(qiáng)調(diào)，企業(yè)家需緊盯第二增長(zhǎng)曲線，擺脫舒適區(qū)危機(jī)意識(shí)。他認(rèn)為家居行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)豐富，如與陶瓷、集成灶等跨行業(yè)企業(yè)合作，利用詩(shī)尼曼批量化與高標(biāo)準(zhǔn)定制核心競(jìng)爭(zhēng)力，以O(shè)EM、ODM等形式實(shí)現(xiàn)共贏；舊改市場(chǎng)亦是重點(diǎn)，新房增量有限，存量市場(chǎng)將成主流，可借鑒歐美以改善型需求為主的發(fā)展路徑。他指出，企業(yè)應(yīng)順應(yīng)環(huán)境變化，摒棄焦慮，積極求變，避免因缺乏應(yīng)變思維陷入困境。

大信家居董事長(zhǎng)龐理圍繞企業(yè)增長(zhǎng)，闡述三方面布局：打造六個(gè)國(guó)家二級(jí)博物館，以文物支撐原創(chuàng)設(shè)計(jì)，培育文化“種子”，形成“和情、和理、和美”設(shè)計(jì)主張，自研“鴻逸”軟件打通前后端；構(gòu)建“美家文旅”商業(yè)模式，借博物館群和實(shí)景樣板房，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為游客，解決體驗(yàn)成本高難題，形成大家居產(chǎn)品鏈，定位性價(jià)比、先進(jìn)性、友好性；優(yōu)化交付，定制板塊交付周期縮至4-7天，研發(fā)“家居消費(fèi)品”，以文創(chuàng)碰撞家居，探索中頻消費(fèi)，破局低頻痛點(diǎn)。

OOD生活方式定制創(chuàng)始人陳浩然表示，品牌多年來(lái)聚焦生活方式定制，從功能與審美場(chǎng)景打造，到關(guān)注用戶情緒價(jià)值。他以“用戶要畫一幅畫”類比消費(fèi)升級(jí)，指出當(dāng)下需幫用戶實(shí)現(xiàn)心中理想家居畫面。OOD側(cè)重門店多風(fēng)格體驗(yàn)，如意式極簡(jiǎn)、法式等，通過(guò)十年數(shù)字化建設(shè)打通設(shè)計(jì)生產(chǎn)交付鏈條，現(xiàn)更關(guān)注審美、情緒與家庭氛圍，此次廣州建博會(huì)也將邀請(qǐng)藝術(shù)家參與，希望借設(shè)計(jì)與藝術(shù)碰撞新文化，探索高定領(lǐng)域的長(zhǎng)期價(jià)值。

中至信副總裁張作啟表示，企業(yè)通過(guò)三大策略抓住市場(chǎng)機(jī)遇：一是堅(jiān)持全案路線，憑借30年家具行業(yè)積累，從移動(dòng)家具延伸至實(shí)木整裝與高定領(lǐng)域，產(chǎn)品線較為豐富，可實(shí)現(xiàn)移動(dòng)家具與定制服務(wù)的一站式配套；二是強(qiáng)化落地能力，依托實(shí)木工藝優(yōu)勢(shì)推出板木結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，狠抓無(wú)塵安裝等落地服務(wù)，提升高端業(yè)主體驗(yàn)；三是布局新媒體賦能門店，解決顧客傳播難問(wèn)題，靠全案路線、強(qiáng)大落地和新媒體賦能抓住機(jī)會(huì)。

索而THOR總經(jīng)理張宇談道，不銹鋼行業(yè)近年快速發(fā)展，THOR索而抓住大平層廚房、浴室柜等涉水場(chǎng)景，去年增長(zhǎng)約40%，今年持續(xù)突破。作為廚電品牌，THOR索而不僅創(chuàng)新材質(zhì)，更重用戶體驗(yàn)：最高達(dá)290度的烤箱、多頭灶滿足中式需求，與米其林三星主廚聯(lián)名開發(fā)專業(yè)廚房方案。她指出，企業(yè)增長(zhǎng)需圍繞營(yíng)銷4P，THOR索而進(jìn)入中國(guó)五年，渠道空白多，正通過(guò)信息化系統(tǒng)打通設(shè)計(jì)到交付鏈條。

議題三：如何用生活方式內(nèi)容與審美創(chuàng)造新的溢價(jià)？

詩(shī)尼曼家居董事長(zhǎng)辛福民表示，近兩年公司在營(yíng)銷、研發(fā)等多板塊協(xié)同發(fā)力，從渠道運(yùn)營(yíng)到產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性突破。他強(qiáng)調(diào)，當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中產(chǎn)品力是企業(yè)核心支撐，扎實(shí)的產(chǎn)品根基能為用戶體驗(yàn)升級(jí)與品牌價(jià)值構(gòu)建注入動(dòng)能。作為詩(shī)尼曼家居營(yíng)銷戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人，他提到在產(chǎn)品專業(yè)打造上，行業(yè)內(nèi)已有成熟方法論，未來(lái)將持續(xù)學(xué)習(xí)，推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)需求深度結(jié)合。

大信家居董事長(zhǎng)龐理指出，企業(yè)自研團(tuán)隊(duì)能力是核心，設(shè)計(jì)無(wú)法購(gòu)買或抄襲，自研團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌品位的認(rèn)知才是差異化關(guān)鍵。當(dāng)下消費(fèi)者審美被小紅書拉高，品牌若失去設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，將陷入被動(dòng)。

他認(rèn)為，家居行業(yè)未來(lái)將分化為產(chǎn)品型與交付型品牌，前者需深耕設(shè)計(jì)與工藝創(chuàng)新。如大信今年推出的“點(diǎn)睛工藝”，以墨染、精雕等工藝在免漆板上實(shí)現(xiàn)低成本圖案定制，打開非標(biāo)定制空間。而設(shè)計(jì)與工藝落地依賴供應(yīng)鏈數(shù)字化，定制化程度越高，越需系統(tǒng)支撐，目前，大信可實(shí)現(xiàn)定制產(chǎn)品平均4-7天出貨。

OOD生活方式定制創(chuàng)始人陳浩然認(rèn)為，打造生活方式產(chǎn)品，需借市場(chǎng)沉淀期從文化層面重構(gòu)用戶需求。例如做法式產(chǎn)品時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者真正需要的是“松弛感”，而非照搬法式形式。當(dāng)下中國(guó)生活方式多元但缺乏統(tǒng)一符號(hào)，多數(shù)品牌將“生活方式”視為流量工具。作為文化與產(chǎn)品的橋梁，我們需沉心打磨產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知優(yōu)質(zhì)生活。

中至信家居副總裁張作啟稱，企業(yè)始終遵循東方生活習(xí)慣，以東方風(fēng)格為產(chǎn)品核心定位，同時(shí)以板木結(jié)構(gòu)融合東方文化，如珀斯3.0系列通過(guò)空間、形體、色彩及工藝四大維度開發(fā)。此次廣州建博會(huì)將攜東方（云起）系列亮相，持續(xù)以板木工藝為核心，致力做到行業(yè)頂尖。他強(qiáng)調(diào)，面對(duì)市場(chǎng)變化，企業(yè)堅(jiān)守“不怪市場(chǎng)、做好自己”的理念，專注產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)與高品質(zhì)交付，這是中至信31年不變的堅(jiān)持。

索而THOR總經(jīng)理張宇認(rèn)為，家居行業(yè)不應(yīng)以單一材質(zhì)局限產(chǎn)品，其核心在于傳遞多元生活方式。THOR索而以不銹鋼材質(zhì)呈現(xiàn)美式生活方式，既滿足潮濕場(chǎng)景的功能需求，也是對(duì)生活場(chǎng)景的切實(shí)回應(yīng)。她強(qiáng)調(diào)，生活方式的呈現(xiàn)關(guān)鍵在于“真實(shí)美感”，即讓產(chǎn)品真正貼合用戶生活場(chǎng)景，而非炫技式的材質(zhì)堆砌。

議題四：向不確定要確定——2025年，企業(yè)最確定的戰(zhàn)略是什么？

詩(shī)尼曼家居董事長(zhǎng)辛福民強(qiáng)調(diào)，定制是詩(shī)尼曼22年深耕不輟的專業(yè)領(lǐng)域，面對(duì)復(fù)雜形勢(shì)，企業(yè)始終篤定“咬定青山不放松”的定力，持續(xù)以資源鏈接賦能全行業(yè)合作伙伴。

大信家居董事長(zhǎng)龐理強(qiáng)調(diào)，將延續(xù)“文化營(yíng)銷+設(shè)計(jì)引領(lǐng)下的高性價(jià)比大家居”戰(zhàn)略，以“真實(shí)不虛”與“開天辟地”為今年主題，從滿足需求轉(zhuǎn)向主動(dòng)創(chuàng)造需求。

OOD生活方式定制創(chuàng)始人陳浩然指出，2025年要為用戶提供更完整的技術(shù)服務(wù)，同時(shí)聚焦生活情緒價(jià)值的創(chuàng)造。

中至信家居副總裁張作啟表示，企業(yè)將堅(jiān)守品質(zhì)，把高定板木結(jié)構(gòu)做到行業(yè)頂尖，樹立“高定看板木，板木看中至信”的品牌認(rèn)知。

索而THOR總經(jīng)理張宇則提出，2025年以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)為核心，豐富高端產(chǎn)品線，以全球視野推進(jìn)中國(guó)廚房改革與品牌全球化布局。

結(jié)語(yǔ)：在流量紅利消退、消費(fèi)需求重構(gòu)的當(dāng)下，家居行業(yè)的“新活法”正從“規(guī)模內(nèi)卷”轉(zhuǎn)向“價(jià)值深耕”。詩(shī)尼曼以生態(tài)賦能破局渠道困局，大信以文化設(shè)計(jì)重構(gòu)需求邏輯，OOD用情緒價(jià)值鏈接用戶心智，中至信以板木工藝樹立高定標(biāo)桿，THOR索而以材質(zhì)創(chuàng)新激活細(xì)分場(chǎng)景——五大品牌的探索印證：唯有錨定“產(chǎn)品力、場(chǎng)景化、文化共鳴”的核心邏輯，才能在不確定的時(shí)代中，開辟出屬于家居行業(yè)的確定性增長(zhǎng)路徑。