在健康消費(fèi)的浪潮中，骨骼健康品類正以21% 的增速成為市場(chǎng)黑馬。根據(jù)EarlyData 數(shù)據(jù)，2025 年 5 月線上保健品市場(chǎng)中，骨關(guān)節(jié)健康品類銷售額同比增長(zhǎng)21.3%，市場(chǎng)份額達(dá) 5.5%，增速僅次于鈣補(bǔ)劑。這一增長(zhǎng)背后，是老齡化加劇、健康意識(shí)覺醒與產(chǎn)品創(chuàng)新的多重驅(qū)動(dòng)。從曾經(jīng)的“中老年專屬” 到如今覆蓋全生命周期，骨關(guān)節(jié)健康終于從“配菜”走向“主桌”。

1、數(shù)據(jù)解碼：骨骼健康市場(chǎng)的爆發(fā)密碼

QYResearch調(diào)研顯示，2024 年全球骨骼和關(guān)節(jié)營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)規(guī)模約 34.52 億美元，預(yù)計(jì) 2031 年將達(dá) 45.25 億美元。中國市場(chǎng)表現(xiàn)尤為亮眼：2024 年線上骨骼健康保健食品規(guī)模達(dá) 115 億元，同比增長(zhǎng) 18.4%；2025 年 5 月骨關(guān)節(jié)健康品類增速躍升至 21.3%，市場(chǎng)份額位列功效排名第二。值得注意的是，高價(jià)位產(chǎn)品（500 元以上）占比從 2021 年的 10.2% 提升至 2023 年的 27.9%，顯示消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯。

（一）驅(qū)動(dòng)因素剖析

?老齡化剛需：中國 60 歲以上人口超 2.8 億，骨質(zhì)疏松癥患者達(dá) 1.6 億，50 歲以上女性患病率超 32%。老齡化直接催生對(duì)氨糖、軟骨素等關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的需求。

?年輕群體破圈：久坐辦公、運(yùn)動(dòng)損傷使骨關(guān)節(jié)問題年輕化。2025 年《關(guān)節(jié)健康趨勢(shì)報(bào)告》顯示，18-35 歲人群關(guān)節(jié)不適比例達(dá) 41%，催生“運(yùn)動(dòng)康復(fù)+日常養(yǎng)護(hù)”需求。

?政策東風(fēng)助力：《允許保健食品聲稱的保健功能目錄》將 “維持關(guān)節(jié)健康” 納入擬新增功能，政策松綁推動(dòng)品類合規(guī)化發(fā)展。同時(shí)，“健康中國 2030” 專項(xiàng)行動(dòng)將骨骼健康納入全民健康管理體系，基層骨密度篩查逐步普及。

（二）產(chǎn)品創(chuàng)新突圍

傳統(tǒng)鈣片之外，市場(chǎng)正沿著成分、劑型與場(chǎng)景三大維度突破創(chuàng)新邊界。

成分升級(jí)呈現(xiàn)“復(fù)合化”與“功效協(xié)同”趨勢(shì)，單一營養(yǎng)素補(bǔ)充已轉(zhuǎn)向多成分科學(xué)配比。通過將促進(jìn)骨骼形成、保護(hù)關(guān)節(jié)軟骨、提升鈣吸收效率的不同成分復(fù)配，構(gòu)建“補(bǔ)骨 - 護(hù)骨 - 固骨”的全鏈條養(yǎng)護(hù)體系，既覆蓋基礎(chǔ)鈣元素補(bǔ)充，又兼顧軟骨修復(fù)、骨密度維持等深層需求，使產(chǎn)品功效從單一維度向多靶點(diǎn)協(xié)同演進(jìn)。

劑型革新則聚焦消費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)化，突破傳統(tǒng)片劑、膠囊的形態(tài)限制。更易吞咽、口感更佳的液體形態(tài)，以及兼具趣味性與便攜性的軟糖、條裝制劑等新型劑型，不僅降低服用門檻，更貼合現(xiàn)代快節(jié)奏生活場(chǎng)景，將骨骼養(yǎng)護(hù)從“任務(wù)式補(bǔ)充” 轉(zhuǎn)化為日常可感知的消費(fèi)習(xí)慣，有效提升用戶依從性。

場(chǎng)景細(xì)分走向精準(zhǔn)化深耕，不再依賴通用型產(chǎn)品覆蓋全人群。針對(duì)不同年齡階段、生理狀態(tài)與生活方式的骨骼健康需求，形成兒童成長(zhǎng)期、女性特殊生理周期、運(yùn)動(dòng)人群關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)等細(xì)分賽道。通過匹配特定人群的代謝特點(diǎn)與使用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)從“大眾產(chǎn)品” 到 “個(gè)性化解決方案” 的轉(zhuǎn)型，讓骨骼健康管理更具針對(duì)性。

2、競(jìng)爭(zhēng)格局：國際巨頭與本土新銳的角力場(chǎng)

美國品牌益節(jié)（Move Free）長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)第一，其氨糖系列通過差異化男女配方鞏固地位；斯維詩、鈣爾奇、湯臣倍健旗下健力多緊隨其后，合計(jì)市占率超 30%。這些品牌通過科學(xué)背書和公益教育的方式構(gòu)建壁壘，如鈣爾奇連續(xù) 20 年舉辦 “鈣素論壇”，并聯(lián)合騰訊公益發(fā)起 “越走越帶勁” 全國行走活動(dòng)，觸達(dá)超 400 萬人群。

與此同時(shí)，國內(nèi)品牌憑借性價(jià)比和本土化創(chuàng)新?lián)屨际袌?chǎng)。2023 年國內(nèi)保健品品牌線上市場(chǎng)占比達(dá) 32%，較2020年提升8個(gè)百分點(diǎn)。藥企、食品企業(yè)紛紛跨界布局。例如，振東集團(tuán)推出骨膠原蛋白肽口服液，哈藥集團(tuán)聯(lián)合 GNC 推出氨糖軟骨素片；德豐源等飲用水企業(yè)則主打富鍶水，宣稱 “喝出骨骼韌性”。這種跨界不僅豐富產(chǎn)品線，更通過場(chǎng)景延伸觸達(dá)年輕消費(fèi)者。

3、未來趨勢(shì)：從“補(bǔ)鈣” 到 “全周期管理” 的躍遷

隨著《保健食品新功能及產(chǎn)品技術(shù)評(píng)價(jià)實(shí)施細(xì)則》落地，關(guān)節(jié)健康功能聲稱將更明確，推動(dòng)市場(chǎng)從“營銷驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“功效驅(qū)動(dòng)”。同時(shí)將開展全民教育深化，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)推廣骨密度篩查。品牌方也通過抖音、小紅書等平臺(tái)開展科普。

而歐美市場(chǎng)以軟糖、軟膠囊為主流劑型，也可以作為國際經(jīng)驗(yàn)被借鑒。中國品牌Swisse參考其“健康零食化”思路，推出膠原蛋白軟糖，將補(bǔ)鈣融入日常消費(fèi)場(chǎng)景。

中醫(yī)現(xiàn)代化也是值得一提的部分。傳統(tǒng)中藥材提取物與現(xiàn)代科技結(jié)合，開發(fā)“藥食同源” 產(chǎn)品，康奈斯的奇金油結(jié)合草本精華與透皮吸收技術(shù)，緩解關(guān)節(jié)疼痛。

從“補(bǔ)鈣” 到 “全周期骨骼健康管理”，這一品類的逆襲不僅是市場(chǎng)選擇的結(jié)果，更是健康消費(fèi)升級(jí)與政策紅利共振的體現(xiàn)。未來，隨著老齡化加深和技術(shù)創(chuàng)新，骨骼健康市場(chǎng)有望突破千億規(guī)模。對(duì)于企業(yè)而言，需把握“精準(zhǔn)營養(yǎng)+ 場(chǎng)景細(xì)分 + 科學(xué)教育”三大核心，在這片藍(lán)海中找到差異化生存之道。而對(duì)于消費(fèi)者，關(guān)注骨骼健康不再是被動(dòng)應(yīng)對(duì)，而是主動(dòng)投資未來的健康資本——畢竟，擁有強(qiáng)健的骨骼，才能支撐我們走更遠(yuǎn)的路。