能做常年法律顧問服務，似乎成了律師的標配。常法業務作為律師業務的一大塊，在帶來穩定收入的同時，還可以擴展出訴訟和專項業務。

而現實情況是，供給大于需求——一個企業的身邊，常常有好幾個律師團隊“虎視眈眈”，由此便導致惡性低價競爭的產生。

另一方面，由于常法服務比較零散，企業對律師的專業感知度也并不明顯。

究其原因，很多律師同行也許都并沒有認真思考過這個問題——企業聘請常年法律顧問的目的究竟是什么？

其實，企業在日常經營中涉及的法律事務雖然涵蓋了勞動人事、商業交易、公司股權甚至知識產權等多重領域，但系統總結起來，其法律需求內容不外乎四類：高效解決個案、合規運營管理、防范法律風險、創造商業價值。

這四類法律事務，每家企業在日常經營中幾乎都會發生，從某種角度而言，常年法律顧問服務是每家企業的剛需。區別只在于，企業的規模越大，需求頻率就越高；規范度越高，就越需要專業化、精細化的常法服務。

那么，這對于律師做好企業常年法律服務的產品設計、市場開發與服務實操究竟有哪些啟發？

7月9-10日 19:00

企業法律顧問全流程實操課

掃碼0元聽課

聽課領《4份法律顧問簽約文件模板》

7月9-10日19:00，智拾網邀請到北京盈科（杭州）律師事務所股權高級合伙人謝尚誓律師，他擔任了數十家商協會、百余家企事業單位法律顧問及多家上市公司、擬上市公司常年法律顧問，將自己多年的成功經驗傾囊相授，教你更好地提供差異化、專業化、精細化的常法服務！

律師如何提供差異化、

專業化、精細化的常法服務？

以客戶需求為中心，才是律師做好企業常年法律顧問服務的第一要義。

前文提到，當下各個企業的法律服務需求，都是圍繞以下四類展開的：

高效解決個案。即企業在日常經營中遇到個案爭議時，律師能夠以較低成本（包括時間成本、人工成本、物質成本等）快速解決爭議。

合規運營管理。即幫助企業日常經營符合法律法規，從而避免產生嚴重的法律后果、承擔不必要的法律責任。

防范法律風險。建立相應的有效機制甚至安全保障機制，從而避免或減少對企業造成損失與損害。

創造商業價值。通過設計相應的法律路徑與方式，為企業降低成本，甚至創造收益，比如股權架構設計、股權激勵措施規劃等等。

而律師要精準滿足客戶需求，就要有將法律顧問服務產品化的意識，可以從成果可視化、效益可量化、流程標準化、服務模塊化四個方面來展開。

這就要求律師將無形的法律服務有形化、可視化，無論是法律法規匯編、法律服務產品，還是法律顧問工作報告等等；且要讓客戶直觀地看到自己為其創造了多少價值、解決了多少問題——畢竟，律師是靠實力和結果吃飯的，獲客的關鍵就在于讓客戶感受到自身的價值。

而最關鍵的服務模塊化，更多地是由企業的發展階段決定的。

比如企業在生存期就可能更加注重勞動用工模塊的管理，處于成熟期的企業更看重績效考核、股權激勵等，已經到達發展期的企業的關注重點可能就在于投融資并購等方面了。

以勞動用工模塊為例，就可以從三個等級進行展開。第一個等級是風險防控；第二個等級可以總結為流程再造，包括崗位職責、考核制度建設等，這部分就包含了企業最關心的“選、育、用、留”；第三個等級就屬于人才戰略、股權激勵等層面，也有很多文章可作。

其他的模塊還包括公司治理、合同管理、知識產權、安全生產以及其他專項服務等。

如何將上述要點貫徹好，并通過專業化服務深度參與到企業的經營中、挖掘其進一步需求，便是律師做好企業法律顧問服務的關鍵。這些疑問，都能在謝尚誓老師的免費直播中找到解決方案。

掃碼0元聽課

聽課領《4份法律顧問簽約文件模板》

課程收獲

掌握法律顧問市場高效獲客策略，精準打通對接渠道

習得企業法律顧問產品設計、市場開發與服務實操全流程

探索常法服務產品化路徑，為客戶提供更高品質的法律服務

課程大綱

一、法律顧問產品設計需要包括哪七類具體內容？

1、企業家看得懂的產品宣傳手冊

2、能與政府部門、商協會渠道合作的資料準備

3、能夠一對多的推廣課件及營銷工具

4、法律顧問服務標準化操作手冊

5、法律顧問前臺、中臺建設方案

6、知識管理架構體系

7、團隊管理與考核機制

二、常年法律顧問簽訂后如何開展十一類服務？

1、日常文件、合同起草、審查、修訂注意事項

2、日常法律咨詢與解答的分工與注意事項

3、書面調研資料清單如何設計？

4、現場調研訪談如何安排？

5、診斷報告如何起草？

6、診斷報告現場解讀如何安排？

7、輔導方案與實施改善計劃如何設計？

8、專項合規實施指引及文件匯編的關鍵要素是什么？

9、風險防控及流程再造的實施技巧

10、法律顧問服務質量如何保證？

11、還可以提供哪些超值服務？

三、六大專項模塊如何服務？

（一）公司治理模塊十大核心要點

1、公司治理的風險排查清單

2、公司治理結構與經營目標的匹配度

3、股權架構的合規審查要點

4、公司章程的合規審查要點

5、法定代表人的設置要點

6、實控人責任規避要點

7、董監高的責任規避要點

8、經營層的監督體系建設

9、稅收籌劃中股權架構要點

10、股權激勵的注意事項

（二）勞動用工模塊八大核心要點

1、勞動用工的風險排查清單

2、勞動用工六大風險點的預防措施

3、入職、在職、離職表單文件設計要點

4、規章制度（員工手冊）的制定要點與合法化技巧

5、保密協議、競業限制協議設計及簽訂要點

6、惡意挖人的應對措施

7、績效考核的核心技巧

8、調崗降薪的操作技巧

（三）合同管理模塊八大核心要點

1、合同管理的風險排查清單

2、合同管理制度建設要點

3、應收賬款管理及證據體系建設要點

4、供應商管理及證據體系建設要點

5、印證管理要點

6、合同起草、審查、修訂的注意事項

7、標準文本庫建設清單

8、合同糾紛預防性處置流程

（四）知識產權模塊六大核心要點

1、知識產權的風險排查清單

2、專利權保護要點

3、著作權保護要點

4、商業秘密保護體系建設要點

5、維權機制建設

6、如何通過知識產權管理為企業創造價值

（五）安全生產模塊六大核心要點

1、安全生產的風險排查清單

2、安全生產標準化制度的審查要點

3、安全生產現場管理的審查要點

4、安全隱患風險排查清單的制作要點

5、安全生產崗位職責設置技巧

6、KYT的管理技巧

（六）其他專項服務

·律師函

·法律意見書

·投融資并購專項

·企業家婚姻家事

·稅務籌劃專項

·刑事案件

·行政處罰案件

·廠房、土地買賣

·訴訟案件處理

四、如何快速開拓合規型常年法律顧問市場？

·如何樹立專業形象？

·如何與政府部門合作？

·如何與商會、協會合作？

·市場活動如何開展？

·意向客戶如何跟進？

·老客戶如何轉介紹？

·如何超越你的競爭對手？

·如何避免低價競爭？

講師介紹

謝尚誓

北京盈科（杭州）律師事務所股權高級合伙人

浙江財經大學法學院企業合規研究中心執行主任

擔任百余家企事業單位法律顧問

謝尚誓律師還擔任：

·北京盈科（杭州）律師事務所企業合規中心執行主任

·BSI中國標準發展與應用專業委員會委員

·中小企業合規管理體系有效性評估團體標準起草人之一

·杭州市上城區企業合規服務中心專家庫成員

·杭州市涉案企業合規第三方監督評估機制專業人員

·浙江省法學會財稅研究常務理事、法律文化研究會理事、浙江財經大學法學院實務導師

·多地工商聯特聘講師、合規專家庫成員

謝尚誓律師擔任數十家商協會、百余家企事業單位法律顧問，多家上市公司、擬上市公司常年法律顧問，多家學校、機構特聘講師、實務導師。

熟悉企業的運營特點及風險，倡導主動式法律服務，主張企業60%以上的法律風險是可以提前預防，擅長用管理咨詢的方式，為企業提供法律風險防范及企業合規輔導。

每年開展法律培訓數十場，累計聽眾上萬人次，并先后受江蘇、安徽、重慶、溫州、馬鞍山、蚌埠等各省、市級律師協會邀請，給同行分享如何做好法律顧問及合規管理業務。

掃碼0元聽課

以上內容包含廣告