這兩年,地產營銷崗是行業內話題熱度最高的。
越是撲朔迷離的行情里,營銷一把手的輪換越是頻繁,一眾房企近半年來圍繞營銷條線調兵遣將的動作幾乎一刻不停。
同時頭部房企正前所未有地聚焦于精細化、創新性的營銷打法,以在逆勢中突圍并搶占有限的市場份額。
艷姐近期也了解到,中海、中建壹品、招商蛇口等頭部央國企接連迎來重磅集團營銷總。
而這兩天,艷姐了解到,一家“中建系”背景的房企,也在內部提拔了一位區域營銷總。
01
中建七局地產
迎來營銷干將
近日艷姐了解到,中建七局地產集團在內部發文宣布,周強擬任中建七局地產集團華東開發有限公司營銷總監。
資料顯示,周強1988年出生,本科畢業于四川大學。
周強此前曾擔任過蘇州招商地產策劃總監、蘇州萬科地產營銷合伙人等職,在地產營銷條線有豐富的從業經歷。
此次擔任華東營銷總監之前,周強在中建七局地產華東公司的策劃部營銷策劃崗任職。
從這份履歷可以看出,周強經歷了標桿房企策劃、營銷管理崗的職業路徑,覆蓋了營銷的核心環節,具備復合且深厚的專業經驗積累。
尤其是在萬科的“營銷合伙人”角色,通常意味著更高的決策權、對項目業績的強責任綁定以及更全面的操盤能力。
相較于外部空降,這次華東公司的內部提拔員對團隊穩定性和執行力有積極影響,尤其對于營銷條線來說,更能起到激勵內部員工的作用。
更重要的是,其重要工作經歷集中在華東區域,這也是中建七局地產當下的核心戰場。
長期深耕華東市場的周強,熟悉當地政策環境、客戶需求、競爭格局和渠道資源,這是擔任區域營銷負責人的關鍵優勢。
而在艷姐看來,此次中建七局地產的人事變動背后,或許是這家公司戰略進擊的一系列動作之一。
02
另類進擊
總部位于河南的“昆山王”
地產圈里人人耳熟能詳的“隱形航母”中國建筑,旗下擁有“中建八子”,而“中建八子”又各自擁有自己的地產平臺公司。
中建七局地產集團,就是中建七局旗下唯一的房地產業務運營平臺。
官網信息顯示,中建七局成立于1952年,總部駐地位于河南鄭州市,是河南省建筑行業前列,河南省百強企業第3位。集團業務范圍涵蓋了建筑、公路、市政工程總包及房地產開發等。
艷姐翻了一下《中國建筑2024年年度報告》,里面詳細披露了各個主要參股公司去年的總資產、凈資產和凈利潤數據。
對比下來看,中建七局總資產規模在“八子”中較為靠前,但凈資產和凈利潤排名都不算出彩,與三局、八局這類“宇宙局”相比,差距更是懸殊。
而作為中建七局旗下的地產平臺,中建七局地產近幾年也保持了一個穩步前進的勢頭。
據克而瑞數據,2023年-2024年,中建七局地產銷售額分別是48.6億、59.1億,對應的行業排名分別是178位、131位,在行業持續筑底的2024年,中建七局地產銷售額逆勢增長超20%、行業排名上升近50名。
只不過相比兄弟公司中建八局的中建東孚、中建三局的中建壹品、中建二局的中建玖合等近幾年在地產圈名聲大噪,風頭正盛來說,中建七局地產身上的光環不算太耀眼。
這背后很大一部分原因在于,雖然中建七局歷史悠久,但中建七局地產的資歷卻相當年輕。
中建七局地產在中建七局在中建地產、鄭州中建地產、中建嘉和地產、濱湖置業公司等公司的基礎上,于2020年3月9日才重新組建而來的。
中建七局地產也很清楚自己的后發優勢,因此另辟蹊徑,選擇了一條跳出大本營的戰略布局路徑。
2020年中建七局地產,以39.25億元拿下昆山主城地塊,正式開拓華東,這在集團發展史上,是具有轉折意義的一筆。
昆山位于蘇州與上海之間,是全國百強縣之首,有強勁的經濟基礎和投資潛力。在長三角一體化背景下,昆山可以成為進軍上海與江蘇的前哨站。
以昆山為突破口,站穩腳跟后再布局江浙滬,顯然是一種更穩健、審慎的選擇。
事實也如戰略預期一樣,落子昆山當年,當地市場就貢獻了63.2億元銷售,極大提振集團業績。
很快,中建七局地產在昆山迅速扎根,不斷深耕,僅用兩年時間,便做到了昆山銷冠,并連續兩年衛冕。
5年時間打造5個項目,其中有3個項目穩定年度銷冠,還是30秒7.5億日光的最快銷售紀錄保持者。
在極短時間里,中建七局地產就在昆山展現了超絕的市場統治力,并被打上了“昆山王”的標簽。
只不過,今年上半年“昆山王”的牢固地位有了一絲松動的跡象,數據顯示,今年1-6月的昆山市區全口徑銷售金額榜單中,中建七局地產僅以5.88億元排在第六。
權益口徑排名中,中建七局則屈居第三,位列保利、昆山樂健之后。上半年其主力銷售項目熙和云庭,位列當地金額榜第五、套數榜第七。
熙和云庭效果圖
從這個角度來看,此時營銷條線啟用新戰將,尤其是長期在蘇州工作,熟悉蘇州市場的周強,或許也有以變促變,以新求新的思路在里面。
但更重要的是,中建七局地產此時積蓄管理人才,變陣營銷打法,也可視作為下一步謀劃的新棋,籌備管理實力。
03
七局勇闖上海灘
只是開始?
去年年底上海第七批次土拍上,中建七局&中建港航局聯合體以12.53億元摘得寶山南大商住用地。
雖然此前中建七局在上海承建過不少項目,但作為房地產開發主體,這算是中建七局首次搶灘上海。
雖是首次入滬,但中建七局是在近一年來上海炙手可熱的焦點區域“南大板塊”上演自己的首秀,而且居然做到了上午拿地、下午公示。
這背后,是中建七局近一年的摩拳擦掌。進入2024年后,就不斷有中建七局的高層領導帶隊前來上海拜訪交流,入滬意向非常迫切。
可以想見,僅靠在二三線城市打轉,難以支撐中建七局規模和利潤的突破,要想實現跨越,上海是必戰之地。
尤其是去年10月,中建七局董事長郭建軍帶領核心團隊來到上海,專程拜會了寶山區政府。
郭建軍當場表態:中建七局將堅持服務寶山、深耕寶山、建設寶山,在基礎設施、城市投資運營等領域,精準對接寶山區發展需求。
當時有媒體就說:
中建七局入上海,董事長親自前線督戰。
事實上,中建七局地產入局上海市場之前,幾個兄弟公司已經在上海混得風生水起了。
八局旗下的中建東孚,大本營就在上海,借地利之便深耕上海時間最久,并輻射長三角核心城市;三局旗下的中建壹品,近兩年則憑借高調的打法在上海賺盡風頭,先后奪得多個重量級地塊。
而總部在北京的二局旗下的中建玖合,南下入滬的時間甚至更早,于2021年便完成布局,走了一條“新城包圍市心”的布局路徑,從臨港、嘉定入手向核心區域邁進。
中建·玖上瑯宸概念示意
去年底,中建玖合在大寧摘地,在此基礎上打造的近期隆重亮相,以改寫上海豪宅市場的氣魄,驚艷市場。
相比幾個兄弟公司的炙手可熱,中建七局地產入滬較晚,拿到的地塊也非傳統核心區域,在上海市場品牌認知度并不占優,購房者缺少認知,對于營銷和操盤團隊來說,是一場大考。
好在中建七局地產入滬的首發這一炮,打響了。
其入滬首作中環鉑樾拿下128%認購率、首開去化89%,創下6月板塊內認籌率、去化率第一。
中環鉑樾效果圖過程稿
更關鍵的是,寶山的一炮而紅,對殺入上海的中建七局地產來說,很可能僅僅是個開始。
根據官微顯示,中建七局董事長郭建軍日前先后拜會了上海嘉定區、普陀區的領導,就深化合作進行了深入交流。
參考入局寶山的路徑,中建七局下一步加碼的方向,似乎也有跡可循了。
從這個角度來看,此時中建七局地產旗下的華東公司,未來還有不少硬仗要打,此時啟用深耕華東市場的專業人才,為華東公司營銷團隊積累經驗、儲備人才力量,為日后打仗早做籌備,也是一系列人事變動背后的深度考量。
不止中建七局地產,上半年來,艷姐看到各家房企也在營銷條線頻頻調兵遣將,將更高能級的人才補強到營銷口。
2025年,注定是產品與營銷內卷的大年,新隊伍、新戰略、新市場。也期待未來,中建七局能夠在上海開疆拓土,給我們帶來更多品質驚喜!
主編:張艷
責編:浩浪
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