文源 | 源Sight

作者 | 安然

7月第一天，世界第一女單安洗瑩向羽壇投下一枚深水彈。

其在個人IG賬號發文表示，自己已正式與尤尼克斯（YONEX）簽訂贊助協議。

根據韓國體育朝鮮報道，安洗瑩與尤尼克斯簽訂的是一份總價值達100億韓元（約合人民幣5300萬元）的合同，合同期限為4年，年均贊助費25億韓元（約合人民幣1300萬元），刷新了全球羽毛球運動員贊助紀錄。

除此之外，同樣是韓國羽壇熱門選手的徐承宰、金元浩也被尤尼克斯簽下，贊助費分別為每年22億韓元、15億韓元，合同期限同為4年。

令人關注的是，據海外媒體報道，李寧曾與尤尼克斯展開搶人大戰。李寧為安洗瑩提供了每年高達35億韓元的天價合約，同時為徐承宰、金元浩等提供豐厚待遇，這也導致尤尼克斯的最終合約升級加碼。

李寧真心實意搶人還是虛晃一槍攪渾水市面仍有爭議，但李寧開年以來在專業體育業務拓展上的決心有目共睹。

從截胡安踏合作COC、取代特步贊助北京半馬再到壓中楊瀚森候場NBA，李寧以區別于安踏的單品牌策略發力跑步、籃球等多重賽道，再大手筆加碼羽毛球品類無可厚非——畢竟目前李寧羽毛球隊伍明顯勢單力薄，而羽毛球運動在近年又格外火熱，是又一個可以深挖的垂類市場。

但是，尤尼克斯在羽毛球世界無疑享有更高的統治力。在包攬一眾羽壇頂級明星和行業分化加劇等內外因素推動下，尤尼克斯留給其他羽毛球運動裝備品牌沖刺的機會可能不多了。

01

羽毛飛上天

“月薪兩萬打不起羽毛球”的爭議聲從2024年流傳至今。

世界黃金協會發布的數據顯示，2024年國際金價40次打破歷史紀錄。根據世界銀行最新數據，2025年上半年，金價在2024年創紀錄上漲的基礎上，再度大漲近25%。

但強中自有強中手，羽毛球比黃金活得更飄。據藍鯨新聞，有業內人士透露，兩年多前尤尼克斯一款AS-05羽毛球批發價約為95元/打，目前已漲至190元/打，漲幅達100%，高于同期黃金漲幅。

“黃金羽毛球”的形成主要源于兩方面，一是羽毛原材料供不應求導致成本高漲，二是羽球運動逐年升溫帶來巨大需求。

據中國畜牧業協會的監測統計，2023年，我國商品肉鴨、商品鵝出欄量分別為42.18億只、5.15億只，比2019年分別減少了6.6億只和1.19億只。

前兩年，受豬肉周期性價格低谷影響，豬肉消費增長，鴨鵝肉類消費萎縮。由此導致鴨鵝養殖數量減少，可用于制作球翎的刀翎隨之稀缺，價格就此抬升。

據多家媒體早前報道，2023年年底，羽毛球最主要的原材料刀翎批發價每斤在200元左右，2024年已突破300元/斤。據源Sight觀察，目前各平臺羽毛球片價格批發價格基本來到350-450元/斤，漲幅高至50%。

截圖來源于1688

除開成本抬升，羽毛球運動逐年升溫，賽道需求逐年增加，也是推動羽球價格上漲的關鍵原因。

根據《大眾運動行為與消費研究報告》，2023年，在26個調研城市中，羽毛球位居熱門運動第二，僅次于跑步。國家體育總局發布的數據也顯示，羽毛球是中國參與人數最多的球類運動，參與人口高達2.5億。

高需求帶來更廣闊市場。

《2024年全球與中國羽毛球行業發展規模調研報告》顯示，2023年全球羽毛球市場規模達71.48億元，預計到2029年全球羽毛球市場規模將達105.06億元。HengCe調研則顯示，2023年全球羽毛球裝備市場規模大約為316億元，預計2030年將達到461億元。

除了原先扎根在賽道的尤尼克斯，例如李寧、361°等運動鞋服公司，也逐漸將目光投向羽球運動。

02

等待時機的李寧

事實上，對李寧來說，羽毛球也曾是極為熟悉的領域。

李寧羽毛球概念圖｜源Sight制

2009年4月，李寧取代尤尼克斯與中國國家羽毛球隊達成合作，成為球隊唯一指定裝備贊助商，由此開啟長達12年的合作之旅。

只是，中間風波不止。2013年，國家隊運動員林丹傳出將“單飛”傳聞，對李寧與國家隊合作帶來一定沖擊；2014年仁川亞運會，林丹在比賽中突然使用尤尼克斯球拍；2015年，林丹與尤尼克斯達成合作，成為國羽歷史上首位以個人名義單簽贊助商的球員。

國家隊簽約品牌與個人代言之間的競爭、隊伍與個人利益之間的平衡，成為不少運動員與品牌、隊伍一直需要面臨的關鍵議題。

當時，李寧方面作出妥協，表示林丹在場外活動時可以選擇穿著個人贊助商的服裝，但在國家隊比賽和訓練時必須穿著李寧服飾。

在2015年失去林丹個人贊助，接著在2021年失去中國國家隊贊助后，李寧羽球隊伍中缺乏真正的頂級巨星撐場，品牌在羽壇的影響力逐漸下滑。

但是，2021年對國內運動鞋服品牌尤其李寧來說，也是關鍵的一年。

在新疆棉事件爆發后，國產品牌被推舉到臺前，此時的李寧的業務天枰重心逐漸轉向國潮時尚方面，專業體育逐漸減重，并且主要集中在籃球尤其CBA領域，羽球布局也逐漸隱于潮流喧囂之后。

在國潮標簽因近年的創新乏力與設計爭議等失色不少，同時庫存于竄貨等問題逐漸好轉后，李寧開始大刀闊斧在專業體育上展開進攻，以求新增長。

進入2025年，李寧先是取代安踏成為2025-2028年中國奧委會體育服裝合作伙伴，隨后又截下特步的北京半馬贊助權。日前，李寧又因押中楊瀚森等待再度征戰NBA。在專業運動上，區別于多品牌多線布局的安踏，李寧選擇以單品牌多品類發展的方式實現賽道覆蓋，逐個擊破。

目前，李寧在跑步類、籃球類、乒乓球等項目上均有標志性產品或頂級運動明星代言，羽毛球類則略顯勢弱，影響平平。原本重金砸下安洗瑩或可另辟蹊徑提升賽道影響力，可惜最終失之交臂。若想在此尋求突破，李寧或需再尋找更有吸引力的新標的。

“李寧應該認真點拿下國羽贊助才是正事！”社交平臺上，對李寧錯失安洗瑩的羽球愛好者發出呼喊。但根據合約，李寧想再重返國羽，至少還需等上四年。

03

進擊的尤尼克斯

與此同時，大量的羽壇名將卻被尤尼克斯收歸囊中。

除了林丹，尤尼克斯旗下還有李宗偉、山口茜、維克托·阿薩爾森、大坂直美等羽壇名宿。根據官網，加上新增的安洗瑩、徐承宰等，尤尼克斯共有37名簽約羽毛球運動員，隊伍星光熠熠實力不菲。

“我們通過積極主動地宣傳在這些賽事中取得成就的運動員，同時加強每個地區的基層活動，來加大努力拓展我們的全球粉絲群體。”在強大的賽道影響力下，尤尼克斯銷售表現幾乎不受羽毛球原材料價格上漲帶來的負面影響。

截圖來源于公司財報

在截至2025年3月31日的12個月，尤尼克斯2025財年全年凈銷售額同比增長18.8%至1382億日元，創下歷史新高；營業利潤同比增長22.1%至141億日元；凈利潤同比增長19.6%至105億日元。

尤其需要國內對手警惕的是，尤尼克斯的海外銷售構成占總銷售超70%。按地區劃分，尤尼克斯有接近50%的海外銷售來自于亞洲市場，更直接地說，來自于中國大陸及中國臺灣市場。

截圖來源于公司財報

由于對中國國家羽毛球隊的裝備贊助，尤尼克斯在中國大陸市場上獲得其他品牌難以匹敵的曝光度與普及度。

其另一競爭對手威克多（VICTOR）多年來一直試圖瓜分一二，但由于只能簽到如2020東京奧運會羽毛球男雙亞軍李俊慧/劉雨辰組合和2024巴黎奧運會羽毛球混雙冠軍黃雅瓊/鄭思維這樣已退役或退出國羽運動員，在影響力上難以與之抗衡。

但尤尼克斯的進階之心不僅于此。公司在年報中表示，根據BWF年度報告2024，印度羽毛球市場是全球僅次于中國的第二大羽毛球粉絲群體。尤尼克斯羽毛球將在印度市場大力推進，開辟新的海外增收引擎。

除了羽毛球，尤尼克斯也提到，“我們的目標是將網球業務發展為我們的第二支柱業務，同時擴大Head-to-Toe （頭到腳=所有類別，包括球拍、線、鞋、服裝、球）在羽毛球和網球領域的粉絲基礎。”

但包括尤尼克斯在內的體育用品公司仍需注意的是，行業增長前景實質出現放緩。

根據《麥肯錫：體育用品2025》，體育用品行業2021-2024年年增長率為7%，2024-2029年預計降至6%；新興品牌崛起，在收入增長和市場份額方面超越傳統大型企業，如On、Lululemon的出現，讓市場份額競爭加劇。

企業面臨消費者謹慎消費、地緣政治不確定性和可持續發展進展放緩等問題，需平衡收入增長和生產率提升，多元化供應鏈并實施碳減排措施。

對新興品牌來說，需要通過聚焦特定細分市場、提供創新產品、利用文化營銷和拓展分銷渠道等方式擴大市場份額，而大型企業更需創新和調整策略以保持競爭力 。

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