當(dāng)一摞厚厚的招標(biāo)文件擺在你的面前，時間緊任務(wù)重，你要如何下手才能直擊要害？別被它的厚度嚇倒，抓準(zhǔn)這幾個關(guān)鍵點，才能讓你事半功倍！

第一點，資格審查——明確投標(biāo)準(zhǔn)入門檻

仔細(xì)查看自身納稅年限夠不夠，社保有沒有斷檔，關(guān)注財務(wù)審計，看看審計報告里的資產(chǎn)負(fù)債率，凈利潤有沒有達(dá)標(biāo)，還有項目所需的專業(yè)認(rèn)證、許可文件等都缺一不可。

第二點，評分標(biāo)準(zhǔn)——把握中標(biāo)核心競爭力

關(guān)注報價分值占比如何，如果超過50%就需要精打細(xì)算。技術(shù)方案如果占比較大，就需要把重點放在創(chuàng)新和細(xì)節(jié)上，把精力重點放在能拉開差距、分值又高的地方，對癥下藥。

第三點，投標(biāo)人須知前附表——細(xì)節(jié)決定成敗

這一部分往往被大家忽略，但這其中的細(xì)節(jié)把握不好最容易栽跟頭。看看保證金要銀行保函還是現(xiàn)金，它的金額、繳納方式及截止時間都是什么要求。投標(biāo)截止時間要精確到具體日期與時刻。投標(biāo)形式要求電子標(biāo)還是紙質(zhì)標(biāo)，正副本數(shù)量是多少；認(rèn)真看清楚開評標(biāo)信息中的時間、地點及注意事項。

第四點，合同條款——明確權(quán)利義務(wù)邊界

這一部分往往暗藏項目的真實面目和潛在雷區(qū)。看清付款周期是否合理，驗收標(biāo)準(zhǔn)寫的是否明確清晰，違約金金額有沒有高的離譜，尤其關(guān)注違約責(zé)任方面，雙方權(quán)責(zé)劃分與賠償約定要清晰明確。

第五點，采購需求——匹配供應(yīng)能力

要認(rèn)真核對好甲方需要的型號、參數(shù)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，看看自己的產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)是否完全滿足。查看好工期能否在規(guī)定時間內(nèi)完成交付。每一個細(xì)節(jié)都不容放過，這都是我們遇到問題據(jù)理力爭的證據(jù)。

第六點，關(guān)鍵時間節(jié)點

錯過任何一個關(guān)鍵時間節(jié)點則是滿盤皆輸。保證金繳納截止日，投標(biāo)文件遞交截止日，開標(biāo)時間，答疑截止時間這些日子都要在拿到文件第一時間都一一同步到手機(jī)電腦日歷上。

招標(biāo)文件再厚，核心就是這六塊：資格是門檻，評分是規(guī)則，前附表是程序，合同是風(fēng)險，需求是基礎(chǔ)，時間是紀(jì)律。抓住它們，你就抓住了命脈，省下的是時間，提高的是勝算。