小米開發(fā)布會那天,陳震轉(zhuǎn)了條法拉利的舊圖,被網(wǎng)友解讀成內(nèi)涵小米抄豪車設計。本來就是句沒頭沒尾的轉(zhuǎn)發(fā),愣是被幾個小博主追著咬,說他 “選時間點碰瓷”。結(jié)果留幾手出來勸了句 “別跟小賬號置氣,專注賺錢要緊”,陳震居然真就認慫了。
這波操作看得我這個混了十年自媒體的老炮兒直點頭 —— 姜還是老的辣啊。
車圈大 V 的生存法則:流量是糖,也是砒霜
說真的,陳震這波認慫,看似窩囊,實則精明。
你想啊,他在車圈混了這么多年,從早期做測評攢下百萬粉絲,到現(xiàn)在接一條廣告夠普通人干半年,靠的是什么?不是跟人罵戰(zhàn)的本事,是商家覺得他 “安全”。汽車品牌投廣告,最怕的就是代言人或合作博主惹爭議,萬一哪天跟競品粉絲撕起來,品牌方躺著也中槍。
留幾手那句 “小賬號靠碰瓷大 V 吸粉” 算是說到了點子上。我見過太多小博主靠罵大 V 起家:先斷章取義截個圖,配段 “正義凜然” 的文字,再買波水軍帶節(jié)奏,只要大 V 一回應,立馬截圖發(fā) “XXX 急了”。一套流程下來,粉絲漲個幾萬跟玩似的。
但大 V 們耗不起。去年某手機圈大 V 跟網(wǎng)友對罵三天,結(jié)果直接丟了兩個重要品牌的合作,損失少說七位數(shù)。陳震這點就拎得清:跟小博主吵贏了,顯得欺負人;吵輸了,面子里子都沒了;就算不贏不輸,耽誤接廣告的功夫,那也是實打?qū)嵉膿p失。
自媒體的 “階層固化” 比行業(yè)壁壘還可怕
這事兒最有意思的,是暴露了自媒體圈的潛規(guī)則 —— 頭部玩家和腰部以下,根本不是一個游戲規(guī)則。
像陳震這種級別的博主,早就過了靠流量變現(xiàn)的階段。他們的商業(yè)模式是 “信任背書”:粉絲信他的測評,品牌信他的影響力,一條廣告報價能到六位數(shù),靠的就是 “人設穩(wěn)定”。你見過哪個大品牌敢找天天在網(wǎng)上罵人的博主合作?
但小博主不一樣。沒資源沒背景,想出頭只能劍走偏鋒。去年有個汽車區(qū)新人,靠撕遍半個車圈大 V,三個月漲了二十萬粉。雖然口碑爛了,但接些二手車商的小廣告綽綽有余。這種 “黑紅路線”,頭部博主敢走嗎?走一步就得掉三層皮。
這就像菜市場買菜:大攤主都在琢磨怎么把攤位裝修得更氣派,吸引飯店大客戶;小攤販才整天盯著隔壁攤有沒有多占自己一厘米地盤。不是不想爭,是爭的東西不一樣。
網(wǎng)友看得熱鬧,商家算得更精
說個圈內(nèi)人才知道的事兒:每次有品牌開發(fā)布會,相關領域的大 V 群里都跟過年似的。
不是討論產(chǎn)品多牛,是在統(tǒng)一 “話術”。哪些能說,哪些不能說,哪些要暗示性地帶一句,都是有講究的。你以為大 V 們發(fā)的內(nèi)容是隨性而為?錯了,后臺可能早就收到品牌方的 “溫馨提示”:“我們新品發(fā)布期間,希望您多關注技術創(chuàng)新點哦。”
這次小米發(fā)布會,我朋友圈里好幾個科技博主都收到了類似的消息。陳震轉(zhuǎn)法拉利那下,說不定就是想在規(guī)則邊緣試探一下,結(jié)果被人抓了把柄。但他反應快啊,留幾手遞個臺階,立馬順坡下驢。
普通人看的是 “誰對誰錯”,但在商業(yè)世界里,只有 “劃不劃算”。陳震認慫這一天,他的商務對接微信肯定沒閑著 —— 那些原本觀望的品牌,現(xiàn)在更確定 “這人靠譜,不會惹事”。
普通人該學的:別讓情緒左右錢包
其實不光是大 V,咱們普通人也該明白這個理兒。
我見過粉絲為了維護偶像,跟人在評論區(qū)吵到凌晨三點,結(jié)果第二天上班遲到被扣獎金;也見過網(wǎng)友因為支持的品牌被罵,氣得直接下單 “證明實力”,回頭吃了半個月泡面。
說真的,品牌方和大 V 們在酒桌上碰杯的時候,根本想不到屏幕那頭有人為他們吵架。陳震認慫不是軟弱,是他清楚:跟網(wǎng)友置氣的時間,用來拍條廣告不香嗎?
最后說句實在的:看車圈吵架圖一樂就行,別真把自己代入進去。畢竟人家吵完架該接廣告接廣告,你吵完架還得早起擠地鐵 —— 這才是最扎心的真相。
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