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超百名“濃友”回家,五糧液濃香酒鼎力打造“用戶品牌”

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從第二屆濃香摯友嘉年華,讀懂五糧液濃香酒品牌價值“共創模式”。

文 | 李霞

7月5日~9日,2025年“五糧液濃香酒濃香摯友嘉年華”在宜賓舉行,這是一場用戶參與感爆棚的品牌盛會。

作為第二屆“濃友”線下大型活動,五糧液濃香酒從2200萬“濃友”中邀請了120位代表,在5天4夜的“雙向奔赴”中,將此次嘉年華深化為具備“突破性創新+品牌整合營銷+用戶年度節日”的品牌IP。

01
IP再升級一場規模化的圈層共鳴

今年5月,五糧液濃香酒公司在其消費者俱樂部“濃五的酒館”發布“濃香摯友”故事征集令,正式拉開了第二屆濃香摯友嘉年華的序幕。

立足大眾層面和核心圈層的消費者,依托線上和線下豐富的體驗活動,微酒認為,可以用三個關鍵詞總結本屆嘉年華活動:

一是形式創新搭建起品牌溝通場域五糧液探秘之旅和極具誠意的嘉年華盛典,不僅讓“濃友”們從源頭溯源五糧液濃香酒的種植、釀造、生產過程和大自然和美共存、堅守匠心的理念、品質,還讓活動參與者對五糧液濃香酒公司倡導的“為消費者創造美好”的使命有了更切身的體會。


二是深度鏈接推進以品牌消費者鏈接到3k人群的深度交互五糧液濃香酒在活動前期面向消費者發布“共創故事”的邀請,并首次將KOC(關鍵意見消費者)KOS(關鍵意見銷售者)KOL(關鍵意見領袖)三類濃友代表集結到萬里長江第一城以濃友情感為鏈接,為后續進行“漣漪模式”的圈層推廣做準備。

三是品牌共建,始終堅持以滿足用戶需求為核心。活動現場,五糧液濃香酒特別設置了“濃情四韻味樂談會”環節,延續了公司高管與“濃友”面對面溝通的傳統,認真聽取他們的意見。



此次活動是五糧液濃香酒在持續布局情感化、精細化溝通的觸點,旨在建立更長遠的價值共識和品牌認同。據悉,去年首屆濃香摯友嘉年華上“濃友們”提出諸多寶貴建議,已融入五糧液濃香酒公司各品牌運營實踐當中,用戶心聲得到了積極回應

02
官宣3K運營體系以“人群戰略”為新抓手

在傳統廣告時代,品牌方扮演著“心智定義者”的角色,進入社交媒體時代后,品牌心智的定義權正發生轉移——用戶開始定義品牌在這樣的背景下,有觀點認為,“人群”將成為串聯碎片化市場最重要的紐帶之一。

這意味著,白酒企業必須重新思考品牌新玩法。值得一提的是,在擁抱更廣的人群上,五糧液濃香酒公司早在5年前就借助數字化運營體系,逐步建立起強大的會員體系,去年的首屆“濃香摯友嘉年華”也被認為是品牌與人群展開深度對話的積極嘗試。

過去一年,五糧液濃香酒濃五的酒館會員體系中,會員禮遇、積分兌換、游戲權益等六大權益持續升級,“濃五的酒館”會員數增長625萬,濃五的酒莊小游戲用戶數增長40%,“濃五的酒館”公眾號粉絲數同比增長50%。截至目前,五糧液濃香酒全平臺濃友人數已突破2200


在此基礎上,今年“濃香摯友嘉年華”活動期間,五糧液濃香酒公司正式發布了品牌3K運營體系,決心以科學化的社交生態布局,讓品牌價值深度鏈接“濃友”。

具體來看,3K人群由KOCKOSKOL組成,五糧液濃香酒將以濃友值為核心,提供全方位差異化權益體系。

當下,行業已經進入到品牌與用戶共創的時代,只有以“人群戰略”為新抓手,通過精細的用戶運營才能加深品牌的價值印記。五糧液濃香酒公司的相關舉措,旨在潛心打造全鏈路品牌共創生態圈,繼續優化“用戶生態中心”。

03
內容驅動時代五糧液濃香酒打造“用戶品牌”

如今,中國消費市場正在發生深刻變化,品牌的生存法則已從價格戰轉向價值戰,由于營銷的“去中心化”,消費者不再是品牌價值輸出的被動接受者,而是變成了品牌建設的主動參與者。


在此認知上,內容營銷成為品牌建設中不可或缺的策略,用戶關系正在從交易型向共生型轉變。透過今年的活動,微酒發現,五糧液濃香酒更加主動地讓用戶參與進來,從而建立一個可觸摸、可擁有的“用戶品牌”,攜手消費者共生、共創,反哺并推動品牌和經營增長。

盛典現場,五糧液濃香酒公司黨委書記、董事長劉華表示“將打造更立體高效的濃友溝通矩陣,確保大家的心聲第一時間被聽見、重視、回應加速推出更多基于濃友圈層洞察的個性化、限量版、會員專屬產品及尊享服務;打造3K核心用戶運營體系,構建共生共創生態,讓濃香美酒真正融入并點亮每一位濃友的精彩人生。

這背后的支撐在于,五糧液濃香酒擁有完善的數字化基以及規模化、堅實的真實消費者會員基礎借助數字化技術重構企業與消費者之間的價值傳遞鏈條,將傳統營銷的“單向傳播”升級為“雙向互動”,助力經銷商實現高效觸達和精準轉化。




此外,五糧液濃香酒堅持以“用戶關系”為單位構建品牌心智資產。比如,本次活動期間,主辦方為“濃友”們頒發了“時光共釀·濃香品牌老友”“濃香星火·口碑傳播大使”“酒韻生香·濃香人氣大咖”等獎項。此舉讓參會者看到,五糧液濃香酒既能滿足品質、場景需要,也能給予消費者歸屬感和尊重感,從而進一步加深了對品牌的集體記憶。

綜合來看,五糧液濃香酒具備以消費者為中心的“用戶思維”,讓更多人從傳統的角色轉變為品牌價值的“共創者”和“傳播者”,在高質量的拓圈中,企業做到了讓品牌真正回歸用戶。

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