“志愿比分數更重要！”看了一整年的張雪峰直播后，這個念頭緊緊纏住了陳淼。

　　距女兒高考還有兩個月，她終于搶到一張11999元的夢想卡。這是張雪峰團隊志愿填報服務的主打產品，越臨近高考，價格越高。陳淼看著它從8999元一路升到萬元以上，但每次剛放出名額，申請頁面就立刻卡頓，幾分鐘后，報名按鈕從藍變灰：這輪名額已被搶空。

　　“越搶不到我就越失落。”陳淼對《中國新聞周刊》說。然而，一年后，2025年高考第一天，她在社交平臺發帖，認為張雪峰團隊的志愿填報服務并不值。選在這天發帖，是因為她很能共情考生家長當下的心情：“高考結束后，就要馬不停蹄地糾結于志愿怎么填，家長不會允許自己有哪怕一丁點失誤，擔心會影響孩子的一生。”

　　一、張雪峰“暫停直播”到“撤回停播”，一場價值2億的“悲情營銷”

　　2025 年 5 月 31 日深夜，張雪峰的直播間里彌漫著異常的沉重。他攥著話筒的手微微發抖，眼睛通紅地說出那句話：“我可能要停播了，這行太不容易了，動了太多人的蛋糕。”

　　這句話像一顆投入湖面的石子，瞬間激起千層浪。有人心疼他 “被資本針對”，有人罵他 “營銷套路玩得溜”，更多家長則慌了神——“孩子的志愿還沒報，張老師停播了怎么辦？”

　　而就在他哽咽的三天前，教育部剛剛啟動 “2025 高考護航行動”，明確將 “整治高價志愿咨詢”“打擊有害信息” 列為重點。一邊是家長們擠破頭搶他的萬元級服務，一邊是央媒的揭露與監管的收緊，張雪峰的 “報考帝國”，正在經歷前所未有的考驗。

　　“張雪峰神話”的背后，是中國家庭對高考志愿的普遍焦慮。《中國家庭教育焦慮白皮書》數據顯示：高考前一個月，87%的家長日均搜索志愿填報信息超2小時，65%的直播觀眾會因網紅推薦臨時更改志愿方案。

　　張雪峰精準捕捉了這種焦慮。他常掛在嘴邊的 “選擇大于努力” 成為千萬家庭的信條。

　　2024年高考季，他僅用3小時就售出價值2億的志愿填報套餐，連2026年的名額都被搶購一空。

　　悲情氛圍尚未散去，6月6日高考前一天，他卻突然官宣：將在6月15日至30日連開15場直播連麥。

　　短短六天，劇情驚天逆轉。這位被稱為“升學教父”的男人，再次站在了流量風暴的中心。

　　張雪峰的停播與復播，堪稱一場精心設計的情感過山車。5月31日的含淚告別視頻，迅速引爆社交媒體——微博話題閱讀量單日破5億，抖音賬號漲粉超80萬。悲情英雄的形象在高考前夜的焦慮氛圍中被無限放大。

　　當公眾還在猜測他“動了誰的蛋糕”時，6月6日的復播宣言卻將情緒推向新高潮。這場反轉劇巧妙轉移了公眾視線：就在停播前，張雪峰團隊的高考預測卷被曝出錯題，負面輿情暗流涌動。

　　復播時機更是精準卡位高考節點。當1335萬考生結束考試，志愿填報的焦慮達到峰值，15場連麥直播如同15個精準投放的流量炸彈。從悲情退場到高調回歸，張雪峰團隊僅用六天就完成了一次教科書級的危機公關與流量收割。

　　二、張雪峰的商業模式：用 “焦慮” 造一把 “精準收割的刀”

　　張雪峰的走紅，始于他那句 “沒有不好的專業，只有不會選的人”。但真正讓他賺得盆滿缽滿的，是把 “不會選” 變成了一門生意。

　　他的核心邏輯很簡單：用免費內容制造焦慮，用付費服務解決焦慮。

　　在免費直播里，他會用極具沖擊力的語言拆解 “天坑專業”：

　　“新聞學？畢業即失業！”

　　“生化環材？進工廠都要排隊！”

　　“管理學？就是教你怎么當‘職場炮灰’！”

　　這些話像一把把刀，扎進家長們的心里 ——“我的孩子不能輸在起跑線上，必須選個‘有前途’的專業！”

　　當家長們被焦慮沖昏頭腦時，張雪峰的付費服務就來了。他的公司 “峰學未來” 推出兩款核心產品：

　　12999 元的 “夢想卡”（選科指導 + 模擬方案 + 志愿填報）；

　　18999 元的 “圓夢卡”（增加 “一對一專家咨詢”+“職業規劃”）。

　　這些服務的本質，是把志愿填報的 “信息差” 標準化、商品化 —— 你不需要自己查分數線、找就業數據，只要花錢，就能拿到一份 “量身定制” 的方案。

　　更關鍵的是，張雪峰把自己打造成了 “高考志愿的權威”。他說：“我幫你踩過的坑，比你走過的路還多。” 這句話擊中了家長們的痛點 —— 他們不懂教育，不懂專業，只能依賴 “專家”。于是，哪怕服務價格從幾千漲到幾萬，家長們還是愿意掏腰包：“為了孩子，值！”

　　三、張雪峰的業務規模：從 “志愿填報” 到 “教育全鏈條” 的吸金帝國

　　張雪峰的生意，遠比外界想象的大。

　　根據第三方數據，2024 年中國高考志愿填報市場的付費規模超過 10.2 億元，而 “峰學未來” 以萬元級別的高價服務搶占了近 30% 的頭部份額。

　　2025 年 3 月 31 日，“峰學未來” 開售 2025 年志愿填報服務，僅 20 分鐘，全國多數省份的名額就已售罄，3 小時內銷售額突破 2 億元 —— 這個數字，比很多二本院校的年度經費還高。

　　除了志愿填報，張雪峰的 “吸金版圖” 早已延伸到其他領域：

　　出版：推出《峰閱萬卷?高考預測卷》，2025 年 3 月底上架預售，4 月份僅抖音平臺銷售額就達 2500 萬 - 5000 萬元。盡管有家長反映 “題目出錯”“客服拒絕退貨”，但銷量依然不減。

　　直播帶貨：除了賣自己的預測卷，張雪峰還帶教育類產品（如學習機、輔導書），一條廣告報價高達 10 萬元，月直播打賞收入超 300 萬元。

　　文旅：成立 “峰旅科技”，推出 “高考研學游”，帶學生去清華、北大等名校參觀，主要圍繞教育和旅游的結合，通過研學旅行、旅行社服務和酒店管理，為學生和家長提供全方位的教育旅游體驗。收費高達 5999 元 / 人，2024 年營收超 1 億元。

　　用張雪峰自己的話說：“我不是在做教育，是在做‘教育生態’。” 從高考前的選科指導，到高考后的志愿填報，再到大學后的職業規劃，甚至是文旅研學，他想把家長和學生的錢從高中賺到大學，從教育賺到旅游。

　　四、張雪峰還能持續多久？

　　當被問起 “張雪峰的模式能持續多久” 時，一位教育行業分析師給出了三個判斷：

　　首先，監管會越來越嚴。教育部已經明確，“高考志愿規劃師” 證書并不存在，任何機構不得以此為噱頭宣傳。張雪峰的 “萬元級服務” 和 “預測卷”，都可能因 “虛假宣傳”被重點關注。據說2025 年 6 月，已有家長向市場監管部門投訴 “峰學未來” 的 “圓夢卡” 服務 “名不副實”（所謂的 “一對一專家” 其實是剛畢業的助理）。

　　其次，公眾認知會發生變化。隨著信息的普及，家長們不再盲目相信 “專家”。有家長說：“我花了 12999 元買‘夢想卡’，結果拿到的方案和我自己查的差不多。” 越來越多的家長開始意識到，志愿填報的核心是 “適合孩子”，而不是 “跟著張雪峰選”。

　　最后，競爭會越來越激烈。其他報考機構正在崛起，比如 “升學 e 網通” 推出 “999 元志愿填報服務”，“新東方” 也進軍志愿填報領域，推出 “專業測評 + 志愿方案” 套餐。張雪峰的 “高價優勢” 正在消失，而他的 “個人 IP” 也無法覆蓋所有家長的需求。

　　當 “焦慮” 不再值錢

　　張雪峰的成功，本質上是抓住了 “家長對教育信息的渴望” 和 “對孩子未來的焦慮”。但當監管收緊、公眾認知變化、競爭加劇時，他的 “報考帝國” 必然會遇到天花板。

　　當家長們不再為 “信息差” 買單，當監管不再容忍 “高價騙局”，當張雪峰的 “吸金版圖” 遇到了天花板，他的 “報考帝國”，終究會成為過去時。

　　就像一位家長說的：“我們需要的是‘專業的志愿指導’，而不是‘張雪峰的簽名’。” 當 “焦慮” 不再值錢，張雪峰的故事，或許會成為中國教育市場的一個 “標本”—— 一個關于 “如何用信息差收割焦慮” 的標本。

　　而我們，需要從這個標本中吸取教訓：教育的本質是 “育人”，而不是 “賺錢”。當志愿填報變成 “高價游戲”，當 “專家” 變成 “商人”，受傷的，終究是那些渴望改變命運的孩子。

　　或許，考生真正需要的不是另一個“人生導師”，而是打破信息特權的平等通道。畢竟，高考志愿終究是孩子自己的人生，不是任何人的生意。