上半年，安凱客車交出亮眼成績單，其背后有何玄機(jī)？

據(jù)安凱客車發(fā)布的銷量數(shù)據(jù)顯示，其1-6月累計(jì)銷售客車3742輛，同比大幅增長37.9%。更令人矚目的是大型客車表現(xiàn)——累計(jì)銷量達(dá)1857輛，同比暴漲121.3%，成為拉動整體增長的核心動能。中型客車同樣穩(wěn)健，累計(jì)1261輛增長25.60%。

這份漂亮成績單背后，安凱做對了什么？

海外市場強(qiáng)勢突破

安凱客車上半年銷量的大幅增長，尤其是大型客車的異軍突起，與其在海外市場的強(qiáng)勢突破密不可分。

賀新春開年發(fā)車儀式

安凱客車一季度財(cái)報(bào)顯示，一季度存貨同比激增34.51%，主要源于“庫存商品增加”。這背后是海外訂單的強(qiáng)力支撐——開年伊始，安凱即啟動“賀新春全球行”，向沙特、卡塔爾、菲律賓、泰國等國家批量交付276輛客車，覆蓋公交、公路客運(yùn)及高端商務(wù)車型。

高端產(chǎn)品征服中東市場成為關(guān)鍵突破點(diǎn)。安凱N12車型憑借“PM1.0級”空氣凈化系統(tǒng)、NVH靜音座艙等頂尖配置，在沙特高端客運(yùn)市場持續(xù)熱銷，被當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商譽(yù)為“明星產(chǎn)品”；而搭載玉柴發(fā)動機(jī)+五檔變速箱黃金動力鏈的N71車型，歷經(jīng)10萬公里嚴(yán)苛路試驗(yàn)證，憑借出色的適應(yīng)性與可靠性，成功打入多國主流客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)。高端車型的成功出海，大幅優(yōu)化安凱的出口結(jié)構(gòu)，推升了利潤空間。

出口吉爾吉斯斯坦

綠色訂單創(chuàng)紀(jì)錄輸出則打開新增長極。6月，120輛安凱純電動客車浩浩蕩蕩駛向吉爾吉斯斯坦首都比什凱克。這筆訂單不僅是該國史上最大電動公交采購項(xiàng)目，更是亞洲開發(fā)銀行（ADB）融資的綠色交通升級計(jì)劃的核心載體。車隊(duì)跨越4000公里投入運(yùn)營后，將直接助力吉爾吉斯斯坦低碳轉(zhuǎn)型。此次交付不僅刷新了安凱新能源商用車單筆出口紀(jì)錄，更標(biāo)志著中國客車技術(shù)成為“一帶一路”綠色交通建設(shè)的重要力量。

安凱的海外戰(zhàn)略遠(yuǎn)非簡單賣車。通過深度參與國際綠色項(xiàng)目、適配高端需求，公司正將“技術(shù)出海”與“標(biāo)準(zhǔn)輸出”相結(jié)合。一季度財(cái)報(bào)中“經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額同比改善71.1%”，也從財(cái)務(wù)層面印證了其海外業(yè)務(wù)質(zhì)量的優(yōu)化。這種以高端化、新能源為雙輪驅(qū)動的國際化路徑，為銷量飆升提供了堅(jiān)實(shí)底座。

國內(nèi)市場持續(xù)深耕

當(dāng)海外市場高歌猛進(jìn)，安凱在國內(nèi)則展現(xiàn)出“精耕場景”與“服務(wù)制勝”的雙重韌性。其策略并非追求全品類覆蓋，而是聚焦高價(jià)值領(lǐng)域，以差異化產(chǎn)品滲透多元細(xì)分市場。

遂寧上線儀式

精準(zhǔn)布局區(qū)域需求是基礎(chǔ)動作。從年初開始，安凱在全國多地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)交付：1月向河北平山、四川遂寧投放新能源公交，助力城市綠色出行；2月為吉林冰雪旅游、濟(jì)南企業(yè)通勤供應(yīng)高端車型；5月以純電動客車升級北京旅游租賃車隊(duì)；6月專業(yè)校車開進(jìn)吉林永吉護(hù)航學(xué)童安全。這種針對公交、旅游、通勤、校車等場景的定制化解決方案，使安凱產(chǎn)品深度融入地方公共交通體系，形成穩(wěn)定基本盤。

創(chuàng)新運(yùn)營激活文旅價(jià)值成為破局亮點(diǎn)。安凱雙層巴士被賦予“城市移動地標(biāo)”的新角色。在云南建水，它們作為古城旅游觀光的核心運(yùn)力，將交通功能與文旅體驗(yàn)深度融合，成為推動當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)態(tài)升級的特色品牌。在哈爾濱，雙層巴士變身為沉浸式“丁香花主題觀光車”，通過自然美學(xué)與城市文化的創(chuàng)意結(jié)合，化身流動的城市展廳，重新定義都市旅游體驗(yàn)。這種“交通工具+文化載體”的運(yùn)營模式，不僅拓展了客車使用場景，更提升了產(chǎn)品附加值。

服務(wù)全國兩會

服務(wù)亞洲博鰲論壇

哈爾濱“丁香花主題觀光車”

高端活動服務(wù)樹立品牌標(biāo)桿則是安凱的“隱形王牌”。2025年上半年，安凱以“零失誤”標(biāo)準(zhǔn)完成多項(xiàng)國家級、國際級任務(wù)：全國兩會上，安凱A12豪華客車與升級版N70Q組成服務(wù)車隊(duì)，續(xù)寫二十余年服務(wù)傳奇；博鰲亞洲論壇期間，29輛E60純電動客車，成為會場間高效穿梭的綠色名片；夏季達(dá)沃斯論壇中，N70Q以頂級安全與舒適性服務(wù)全球嘉賓，服務(wù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合供應(yīng)商建立24小時(shí)應(yīng)急機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“零故障”運(yùn)維；在哈爾濱亞冬會中，安凱雙層巴士助力人們快速抵達(dá)比賽場館與城市景點(diǎn)。從國際峰會到冰雪盛會，安凱以技術(shù)實(shí)力和服務(wù)體系持續(xù)拓寬高端服務(wù)邊界，將“中國制造”的可靠性深植于全球客戶心中。

安凱客車的半年成績單，揭示了一條清晰的增長邏輯：在海外，以高端產(chǎn)品突破成熟市場，以綠色技術(shù)綁定國際項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與品牌的雙重躍升；在國內(nèi)，通過場景化深耕與高規(guī)格服務(wù)，構(gòu)建差異化競爭壁壘。

隨著“一帶一路”綠色基建項(xiàng)目加速落地，以及國內(nèi)文旅交通融合的深化，堅(jiān)持“技術(shù)+場景”雙輪驅(qū)動的安凱客車，或?qū)⒃谌蛏逃密嚫窬种厮苤汹A得更廣闊的舞臺。其上半年的強(qiáng)勁增長，或許只是一個(gè)新篇章的序幕。