上半年,安凱客車交出亮眼成績單,其背后有何玄機(jī)?
據(jù)安凱客車發(fā)布的銷量數(shù)據(jù)顯示,其1-6月累計(jì)銷售客車3742輛,同比大幅增長37.9%。更令人矚目的是大型客車表現(xiàn)——累計(jì)銷量達(dá)1857輛,同比暴漲121.3%,成為拉動整體增長的核心動能。中型客車同樣穩(wěn)健,累計(jì)1261輛增長25.60%。
這份漂亮成績單背后,安凱做對了什么?
海外市場強(qiáng)勢突破
安凱客車上半年銷量的大幅增長,尤其是大型客車的異軍突起,與其在海外市場的強(qiáng)勢突破密不可分。
賀新春開年發(fā)車儀式
安凱客車一季度財(cái)報(bào)顯示,一季度存貨同比激增34.51%,主要源于“庫存商品增加”。這背后是海外訂單的強(qiáng)力支撐——開年伊始,安凱即啟動“賀新春全球行”,向沙特、卡塔爾、菲律賓、泰國等國家批量交付276輛客車,覆蓋公交、公路客運(yùn)及高端商務(wù)車型。
高端產(chǎn)品征服中東市場成為關(guān)鍵突破點(diǎn)。安凱N12車型憑借“PM1.0級”空氣凈化系統(tǒng)、NVH靜音座艙等頂尖配置,在沙特高端客運(yùn)市場持續(xù)熱銷,被當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商譽(yù)為“明星產(chǎn)品”;而搭載玉柴發(fā)動機(jī)+五檔變速箱黃金動力鏈的N71車型,歷經(jīng)10萬公里嚴(yán)苛路試驗(yàn)證,憑借出色的適應(yīng)性與可靠性,成功打入多國主流客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)。高端車型的成功出海,大幅優(yōu)化安凱的出口結(jié)構(gòu),推升了利潤空間。
出口吉爾吉斯斯坦
綠色訂單創(chuàng)紀(jì)錄輸出則打開新增長極。6月,120輛安凱純電動客車浩浩蕩蕩駛向吉爾吉斯斯坦首都比什凱克。這筆訂單不僅是該國史上最大電動公交采購項(xiàng)目,更是亞洲開發(fā)銀行(ADB)融資的綠色交通升級計(jì)劃的核心載體。車隊(duì)跨越4000公里投入運(yùn)營后,將直接助力吉爾吉斯斯坦低碳轉(zhuǎn)型。此次交付不僅刷新了安凱新能源商用車單筆出口紀(jì)錄,更標(biāo)志著中國客車技術(shù)成為“一帶一路”綠色交通建設(shè)的重要力量。
安凱的海外戰(zhàn)略遠(yuǎn)非簡單賣車。通過深度參與國際綠色項(xiàng)目、適配高端需求,公司正將“技術(shù)出海”與“標(biāo)準(zhǔn)輸出”相結(jié)合。一季度財(cái)報(bào)中“經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額同比改善71.1%”,也從財(cái)務(wù)層面印證了其海外業(yè)務(wù)質(zhì)量的優(yōu)化。這種以高端化、新能源為雙輪驅(qū)動的國際化路徑,為銷量飆升提供了堅(jiān)實(shí)底座。
國內(nèi)市場持續(xù)深耕
當(dāng)海外市場高歌猛進(jìn),安凱在國內(nèi)則展現(xiàn)出“精耕場景”與“服務(wù)制勝”的雙重韌性。其策略并非追求全品類覆蓋,而是聚焦高價(jià)值領(lǐng)域,以差異化產(chǎn)品滲透多元細(xì)分市場。
遂寧上線儀式
精準(zhǔn)布局區(qū)域需求是基礎(chǔ)動作。從年初開始,安凱在全國多地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)交付:1月向河北平山、四川遂寧投放新能源公交,助力城市綠色出行;2月為吉林冰雪旅游、濟(jì)南企業(yè)通勤供應(yīng)高端車型;5月以純電動客車升級北京旅游租賃車隊(duì);6月專業(yè)校車開進(jìn)吉林永吉護(hù)航學(xué)童安全。這種針對公交、旅游、通勤、校車等場景的定制化解決方案,使安凱產(chǎn)品深度融入地方公共交通體系,形成穩(wěn)定基本盤。
創(chuàng)新運(yùn)營激活文旅價(jià)值成為破局亮點(diǎn)。安凱雙層巴士被賦予“城市移動地標(biāo)”的新角色。在云南建水,它們作為古城旅游觀光的核心運(yùn)力,將交通功能與文旅體驗(yàn)深度融合,成為推動當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)態(tài)升級的特色品牌。在哈爾濱,雙層巴士變身為沉浸式“丁香花主題觀光車”,通過自然美學(xué)與城市文化的創(chuàng)意結(jié)合,化身流動的城市展廳,重新定義都市旅游體驗(yàn)。這種“交通工具+文化載體”的運(yùn)營模式,不僅拓展了客車使用場景,更提升了產(chǎn)品附加值。
服務(wù)全國兩會
服務(wù)亞洲博鰲論壇
哈爾濱“丁香花主題觀光車”
高端活動服務(wù)樹立品牌標(biāo)桿則是安凱的“隱形王牌”。2025年上半年,安凱以“零失誤”標(biāo)準(zhǔn)完成多項(xiàng)國家級、國際級任務(wù):全國兩會上,安凱A12豪華客車與升級版N70Q組成服務(wù)車隊(duì),續(xù)寫二十余年服務(wù)傳奇;博鰲亞洲論壇期間,29輛E60純電動客車,成為會場間高效穿梭的綠色名片;夏季達(dá)沃斯論壇中,N70Q以頂級安全與舒適性服務(wù)全球嘉賓,服務(wù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合供應(yīng)商建立24小時(shí)應(yīng)急機(jī)制,實(shí)現(xiàn)“零故障”運(yùn)維;在哈爾濱亞冬會中,安凱雙層巴士助力人們快速抵達(dá)比賽場館與城市景點(diǎn)。從國際峰會到冰雪盛會,安凱以技術(shù)實(shí)力和服務(wù)體系持續(xù)拓寬高端服務(wù)邊界,將“中國制造”的可靠性深植于全球客戶心中。
安凱客車的半年成績單,揭示了一條清晰的增長邏輯:在海外,以高端產(chǎn)品突破成熟市場,以綠色技術(shù)綁定國際項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)規(guī)模與品牌的雙重躍升;在國內(nèi),通過場景化深耕與高規(guī)格服務(wù),構(gòu)建差異化競爭壁壘。
隨著“一帶一路”綠色基建項(xiàng)目加速落地,以及國內(nèi)文旅交通融合的深化,堅(jiān)持“技術(shù)+場景”雙輪驅(qū)動的安凱客車,或?qū)⒃谌蛏逃密嚫窬种厮苤汹A得更廣闊的舞臺。其上半年的強(qiáng)勁增長,或許只是一個(gè)新篇章的序幕。
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