21世紀經濟報道記者 唐婧 北京報道
要說今年夏天最火的賽事,如果“蘇超”稱第二,恐怕沒人敢說第一。“蘇超”可不是“蘇格蘭超級足球聯賽”,而是江蘇省內的城市足球聯賽,今年還是第一屆,便已火出了天際。
“蘇超”的參賽隊伍來自江蘇的十三個地級市,被大家親切地稱為“十三太保”,一城一隊的賽制,讓家鄉球隊有著“為城市榮譽而戰”的使命,也點燃了當地市民為自家球隊搖旗吶喊的熱情,“南京發布”等官方賬號親自下場造梗更是將這場體育活動推向了一個新的高潮。隨著“比賽第一、友誼第十四”口號的深入人心,“蘇超”帶來的感動早已不限于本地。
“草根”和“普惠”是這場現象級賽事的兩大標簽。當國內職業聯賽動輒數百元的門票筑起觀賽門檻時,“蘇超”官方票價僅定在5—10元,部分場次也不過20元。“花一杯奶茶錢就能看場球”這樣的低門檻徹底激活了大眾參與熱情。十三支球隊的球員也并非都是職業選手,本次賽事516名參賽選手中,僅有29人有職業背景,其余大多是來自各行各業的業余球員,像教師、學生、快遞員、程序員等。
例如,“蘇超”聯賽鹽城隊大名單里,足足有18名球員來自東臺三倉中學,其中,17歲的門將嚴子航依靠多次職業級撲救成為球隊勝利的關鍵人物。又如,江南農商行的一位高管告訴記者,常州隊的7號前鋒王海寧是該行小微事業部的一名青年員工,工作之余堅持參加足球活動,最終成功入選常州隊。
“王海寧是我們行的小微客戶經理,是做普惠金融業務的,普惠服務千千萬萬個小微企業和普通勞動者,是蘇超肯吃苦、不服輸的精神在小微金融領域的體現。他在常州和南京的比賽之前還放了一筆普惠小微貸款呢。”上述江南農商行高管向記者透露,王海寧工作之余堅持參加足球活動,入職 11個月以來,還通過以球會友的形式成功拓展22個小微客戶,授信余額1892萬元。
“蘇超”的賽事贊助商也出現了小微企業的身影。作為常州主場對陣南京的贊助商,常州一家街邊燒烤店在賽場顯眼位置擺放廣告牌,還與京東、海瀾之家等大品牌并列,吸引了不少游客到店打卡。此外,多場賽事直播畫面中也都出現了本地品牌,比如徐州的汴塘煎餅、南通的藍絲羽家紡等。
接地氣“蘇超”狂攬贊助
記者注意到,“蘇超”的賽事贊助商主要分為三大類,一類是江蘇省城市足球聯賽的贊助商,以大型企業為主;一類是參加“蘇超”的13支球隊各自的贊助商,一般規模更小,以本市企業為主;還有一類是賽區贊助商,為區域中小品牌提供低門檻曝光機會。
例如,東哈·東北街邊燒烤是常州賽區 2025年“蘇超”聯賽第五輪比賽的賽區贊助商之一,該賽區共有22塊場邊廣告牌,其中13個為民營企業贊助,而東哈燒烤是唯一一家個體工商戶。在被眼尖的網友發現與京東等大品牌同臺“露臉”之后,這家小店迎來了潑天的流量和巨大的客流,以至于女店主在小紅書賬號發布VLOG提醒顧客早點來以確保吃上。
再以揚州隊為例,揚州體育局7月7日官微披露,主贊助商有兩家,分別是中國工商銀行揚州分行和余額寶“攢著”,且后者為7月后才加入。普通贊助商有22家,包括揚杰科技、揚力集團、揚州香格里拉、滿堂紅裝飾、水墨蘭亭足道等,且多個贊助商名稱帶有“揚”字。
江蘇省城市足球聯賽的贊助商則以知名企業為主,且分為總冠名商、官方戰略合作伙伴、官方合作商、官方贊助商、官方供應商5個類別,截至7月9日,“蘇超”贊助商總數已達27家,而在5月10日“蘇超”開賽時,贊助企業只有6家。
從27家贊助商具體名單來看,總冠名僅1家,為江蘇銀行;官方戰略合作伙伴有8家,分別是國緣V3、海瀾之家、理想汽車、龍蟠科技、京東、肯德基、安井食品和康緣藥業;官方合作商有7家,分別是吾器酷體育、花紅藥業、共創草坪、白象食品、吾悅廣場、必勝客、途虎養車;官方贊助商有4家,分別是康師傅喝開水、中興努比亞、伊利和宇視科技;官方供應商有7家,分別是紫金保險、佳得樂、喜力啤酒、小米、卡爾美體育、永劫無間、雪花啤酒;公益支持單位2家,分別是江蘇省發展體育基金會和中國體育彩票。
這27家贊助商中至少有十余家與江蘇省淵源不淺。例如,江蘇銀行?是江蘇省內最大的法人銀行,紫金保險則是江蘇省首家全國性財產保險公司,國緣V3背后是江蘇省淮安市本地酒企、A股上市公司——今世緣。今世緣董秘還于6月9日在上證E互動上回應了投資者是否贊助蘇超的有關提問,稱公司 “國緣V3”以官方戰略合作伙伴身份參與聯賽,通過賽事主品牌露出、冠名家鄉淮安隊、高層領導參與官方活動等多種形式建立品牌關聯度。
6月13日,京東與江蘇省體育產業集團有限公司簽署協議,成為“蘇超”官方戰略合作伙伴。雙方將在賽事營銷、文化娛樂、全民健身、宣傳直播、比賽定制等多個方面展開全方位深度合作。6月20日,京東又宣布冠名劉強東的家鄉宿遷隊,打出 “場上十三太保,場下京東管飽” 的標語。
此外,A股上市公司龍蟠科技注冊地址位于江蘇南京,主要從事車用環保精細化學品的研發、生產和銷售,該公司表示,將為蘇超聯賽提供有力支持,并在賽事推廣、品牌聯動、球迷互動等多維度展開深度協作。海瀾之家總部則在江蘇無錫,業務涵蓋品牌服裝的經營以及高檔西服、職業服的生產和銷售。
值得一提的是,阿里旗下6個品牌分別贊助 6支不同城市球隊,“散裝阿里”贊助“散裝蘇超”的話題一時間成為網絡熱梗,賺足了市場眼球。具體來看,淘寶閃購贊助常州隊、支付寶贊助徐州隊、花唄贊助無錫隊、余額寶贊助揚州隊、螞蟻保贊助南京隊、天貓優品贊助連云港隊,還有網友喊話閑魚下場贊助鹽城隊,玩起了“閑魚咸魚,有鹽則咸”的梗。
從數量上看,“蘇超”27家贊助商已經超過了中國足球協會超級聯賽(中超)的兩倍,但其贊助費用與中超相比仍有巨大差距。“蘇超”官方贊助席位價格6月被曝出在300萬元左右,而中超的冠名費用至少1億元,官方合作伙伴的費用更是高達5000萬至1億元。
賽事“流量”變消費“能量”
當“蘇超”成為一場全民狂歡的盛宴,綠茵場上的勝負不再是唯一的焦點,這場現象級賽事帶動了江蘇餐飲、住宿、零售等多個行業的繁榮。
以常州為例,盡管7月6日才拿到“蘇超”首分,排名位列所有參賽隊伍最后一位,但“玩得起也輸得起”的人設徹底立住。端午期間,為歡迎客場觀戰的揚州球迷和游客,常州文旅賽前宣布全市A級景區向客隊城市揚州市民免費開放,這波優惠的效果可謂立竿見影,中華恐龍園、淹城春秋樂園、嬉戲谷、東方鹽湖城等景區“長滿”了揚州游客。假期三天,全市接待揚州游客超過15萬人,帶動餐飲、住宿、零售等消費激增25%。
另據江蘇智慧文旅平臺監測,端午節期間“蘇超”帶動南京、常州等6個主場城市銀聯異地渠道文旅消費總額增長14.63%。平均每場比賽拉動舉辦地周邊酒店入住率提升20%—30%,餐飲、零售消費環比增長15%—25%。預計賽季拉動綜合經濟效益超3億元,平均每城增收2000萬元。
針對“蘇超”對當地消費的拉動,有網友甚至調侃,“體育局長的委屈,全寫在了文旅局長的笑臉上”。盡管這是一句玩笑話,但“蘇超”的成功,確是體育拉動文旅消費的一次美好嘗試。
中國銀行深圳市分行大灣區金融研究院曾圣鈞點評,除了“蘇超”,像貴州“村超”、“村BA”、“村排”等賽事蓬勃興起,很多地方借助特色賽事吸引了大量流量,帶動了地方農、文、旅、體融合發展。這些賽事的成功表明,小型化、區域化、全民化的賽事設計能夠有效實現破圈,激發群眾參與熱情,進而推動文旅產業發展。
國家發改委新聞發言人李超近日在例行發布會上表示,“蘇超”的出圈反映出群眾對多元化和群眾性體育賽事熱情高、需求大,也展現出我國體育賽事和文化旅游等相關產業發展蘊含巨大潛力。下一步,國家發改委將創新推動體育與文化旅游深度融合,會同有關部門將繁榮群眾性賽事活動、深化文體旅融合等納入相關規劃和政策,指導各地推動體育賽事活動與非遺民俗、旅游觀光、餐飲美食等深度融合,創新活動宣傳與推廣,提升賽事吸引力與綜合價值,努力實現“以賽興文、以賽促旅”。
今年4月,央行等四部門聯合印發的《關于金融支持體育產業高質量發展的指導意見》(下稱《意見》)明確提出,要加快構建適應體育產業發展,多層次廣覆蓋的金融產品和服務體系,豐富體育領域金融資源供給,提升金融支持體育產業發展的能力和水平。《意見》還稱,要發揮金融促進體育消費增長功能。具體舉措包括持續加大對體育消費領域信貸支持力度,豐富適應全生命周期體育消費新業態發展需要的金融產品,推廣數字人民幣在體育消費領域應用,等等。
曾圣鈞還建議,銀行亟需緊跟市場風向,持續加力文旅產業金融產品服務。貸款方面,對于舉辦體育賽事和演唱會的場館建設、設備更新等項目,銀行可以提供固定資產貸款,幫助企業改善硬件設施,提升承接大型活動的能力。對于文旅企業開發與體育賽事、演唱會相關的衍生產品,如主題文創、特色餐飲等,銀行可以提供普惠金融貸款,滿足中小企業在原材料采購、生產加工、市場推廣等環節的資金需求。
曾圣鈞認為,銀行可通過為文旅活動提供贊助,借廣告宣傳提高品牌價值,錨定更多獲客機會,提高客戶黏性和忠誠度。此外,資金監管方面,考慮到體育賽事和演唱會涉及大量資金往來,銀行可以發揮專業優勢,為賽事主辦方、票務平臺、演出團隊等提供資金監管服務,確保門票銷售收入、贊助費用、演出報酬等資金的安全流轉,防止出現資金挪用、拖欠等問題。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.