前言

隱形正畸市場的增量空間正由越來越多年輕消費者強勢開拓，這片蓬勃發展的新興市場正釋放出巨大潛力。

隨著短視頻、直播電商不斷加速審美和消費觀念的下沉，自我形象管理的焦慮從一線城市一路傳導到更多地級市、縣城乃至鄉鎮。越來越多年輕人主動走進診所，期待通過隱形正畸來改變外觀，也讓"新興市場""普惠"等詞逐漸成為行業熱議的關鍵詞。

這里有人口體量、低房租與人力成本少，更重要的是熟人網絡所帶來的高轉介紹潛力。但在這條看似熱烈的下沉曲線下，往往還藏著一個被忽視的核心問題：當價格一再下探、越來越多居民可以支付首單費用后，醫生是否真的有底氣對患者說"可以放心做"？而當地診所，又是否具備在長周期里穩住方案、避免返工的能力？

在時代天使完成戰略入股后，舒雅齊通過《好的牙》獨家回應了外界對于方案可控、渠道協作、以及醫學服務等層面的提問，也讓這個被頻頻描繪為"新腹地"的領域，第一次顯露出更真實的底層邏輯。

以下：

圖源：舒雅齊

01新興市場：增長土壤，還是社交壓力測試？

這些更下沉的新興區域并不是個新話題，但它們正在為隱形正畸提供一塊很特別的土壤：既有潛力，也自帶更高的不確定性。

根據波士頓咨詢（BCG）的研究，中國消費結構已經顯現出典型的"兩頭大、中間小"格局——新興市場的消費占比高達70%，遠高于發達國家水平，而真正短缺的，是那部分既看重體驗、又愿意為合理溢價買單的中端供給。對于不少企業而言，這讓新興市場重新變得格外值得下注。

舒雅齊內部對所謂"新興市場"的界定非常清楚：覆蓋200個地級市、3000個縣城、4萬個鄉鎮，總人口超過9億。過去三年，這些地區居民的人均可支配收入中位數漲了近50%，婚育結構也比一二線更穩定。放在隱形正畸這種需要長期投入、療效慢慢顯現的醫療消費上，這意味著：

1. 年輕人形象焦慮的覺醒，讓自我正畸需求更主動地被喚起；
2. 多孩家庭、社交圈子小，療效一旦被驗證，就容易沿著親戚朋友的關系鏈自然擴散。
3. 但同樣，這種熟人社交的高密度也是一面放大鏡。正畸不是一次性消費，周期往往以年計算，效果得一點點顯現。如果在中后期方案出了偏差，別說是這個患者，也許連他的家族和朋友圈都幾年內不會再考慮嘗試。

所以對隱形正畸來說，這些區域既是機會場，也可能是風險倍率最高的地方。

02新興市場隱形門檻：不是消費力，是醫生信心

相比很多行業報告總將目光集中在"居民能不能支付首單費用"，隱形正畸在新興市場，真正的難題往往被低估。

阻礙更多病例落地的，從來不是患者是否掏得出錢，而是醫生在療程啟動前，能否心安理得地說出那句"可以放心做"。

長期以來，隱形矯治在復雜牙移動、方案長期可控性上的可預測程度并不夠高，很多方案依賴醫生的個人排牙經驗，尤其在尚未完成數字化升級的基層診所尤為明顯。這使得當地醫生在"要不要接單"時格外謹慎，寧可推掉病例，也不愿冒險葬送口碑。

而在這些熟人鏈高度緊密的新興市場，這種顧慮被進一步放大：一次方案偏差，不僅可能失去眼前這個患者，還可能讓整個社交圈幾年都不再有人敲診所的門。對他們來說，這已不是單純的產品或價格博弈，而是一場關乎醫生聲譽能否延續的長周期信任考驗。

在與《好的牙》的對話中，舒雅齊管理團隊幾次把"方案可預測性"擺在最優先的位置。他們認為，如果醫生心里的那道心理防線沒有被突破，新興市場再大也不過是紙面上的潛力?？梢哉f，圍繞方案可預見性所做的每一分投入，早已成為能否真正撬開這片市場的關鍵分水嶺。

圖源：舒雅齊

03"新腹地"，如何深入？

然而，對于新興市場的診所來說，決定是否接下一例隱形矯治病例，往往并不僅僅看價格，更在于方案能否在后期盡量少出差錯、少返工。

在這些新興市場，醫生面對的往往不是完全陌生的客流，而是一條由親戚、朋友、鄰里織成的熟人網絡。一旦方案在中后期出現偏差，影響的就不只是當前這位患者，很可能未來幾年都不會再有人從這個圈子里主動上門。

按舒雅齊的經驗來看，風險通常集中在幾處：

1. 材料在復雜牙移動中的表達力不足，時間拉長后容易出現偏軌；
2. 方案高度依賴醫生的個人排牙經驗，而許多新興市場的診所尚未配齊數字化排牙與分析工具。

所以，這些地方真正需要的并不是更低價的產品，而是一整套能在早期就幫助發現潛在風險、在關鍵節點提供多中心支持的完整方案體系。

也因此，近兩年圍繞「方案可預測性」和「服務防錯」的投入開始被視為能否在新興市場扎穩腳跟的分水嶺。越來越多數字化排牙、AI分析、遠程復核的組合方案被提出，背后都是想讓醫生少一些依賴個人經驗的壓力。

舒雅齊在接受《好的牙》采訪時提到，他們選擇切入新興市場的主要方式也集中在幾處：

1. 材料層面采用醫用級高分子鏈式結構，確保長期回彈與耐受，配合動態齦緣切割以降低佩戴過程的磨損與斷裂；
2. 數字化環節通過±50μm打印精度和AI對骨齡、根冠骨、正側貌的多維分析，把更多潛在偏差在早期就盡量暴露出來；
3. 如果診所硬件條件有限，還能通過遠程會診，由中心團隊多次復核，幫助方案進一步優化。

圖源：舒雅齊

不過對于新興市場的多樣性而言，任何一家的自有體系都無法覆蓋全部。這也是舒雅齊選擇與時代天使合作的重要原因。與其說是渠道互補，不如說是借助時代天使在正畸領域二十余年服務大量醫生、高效完成各類隱形矯治病例的經驗，逐步輻射到更廣闊的區域，通過梅苗苗已覆蓋的11萬家診所，去搭建一張真正可托付的"方案安全網"。

未來三年，舒雅齊計劃在全國80%的新興市場落地，服務2000萬居民，并通過材料和供應鏈優化，把平均矯治費用下降30%。但在多次對話中，他們更在意的始終是另一件事：能不能讓更多醫生在面對熟人患者時，依然心里有底氣地說出"可以放心做"。或許，這比任何數字都更能說明新興市場的長期價值。

圖源：舒雅齊

后言

在被稱作"新興市場"的這塊巨大正畸增量土壤里，很多人首先注意到的是價格與流量。但對真正打算扎根這里的企業來說，問題往往更長線——如何先讓醫生愿意承擔方案的風險，患者才會放心把改變交到你手上。

舒雅齊和時代天使所談的"理念相合""渠道互補"，本質上其實都在回答同一個問題：在這個充滿熟人社交的市場里，如何為更多基層診所織一張能托得住的安全網。
無論是通過材料、數字化、AI預判，還是把在大醫院、頭部連鎖積累下的復雜病例管理經驗，逐步遷移到更小的診所里，這些都并不只是為了短期多成交幾單，而是在盡量為長周期里的"不確定"減碼。

或許它還需要時間去驗證是否真能變成當地醫生和患者更安心的理由。但至少，今天的舒雅齊與時代天使，已經把更多資源投向了這些看不見卻至關重要的細節上。

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