在同系列產(chǎn)品批價(jià)持續(xù)走低、渠道價(jià)格倒掛的背景下，仰韶彩陶坊新推出的天時(shí)20能否突破高端化瓶頸，成為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，值得市場(chǎng)關(guān)注。同時(shí)公司提出的百億目標(biāo)能否如期實(shí)現(xiàn)，不僅取決于產(chǎn)品力的提升，更需在品牌溢價(jià)和渠道管控方面取得實(shí)質(zhì)性突破，這些都將是未來(lái)觀察仰韶酒業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)。

仰韶酒業(yè)7月9日通過(guò)其官方微信公眾號(hào)宣布，旗下高端產(chǎn)品線彩陶坊系列將迎來(lái)新品——彩陶坊·天時(shí)20，預(yù)計(jì)于2025年7月正式上市。值得注意的是，在宣傳文案中，仰韶特別強(qiáng)調(diào)將“以一瓶酒重新定義陶香”，這一表述或表明其有意通過(guò)升級(jí)該款產(chǎn)品強(qiáng)化“陶香”，與主流濃香、醬香形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

圖片來(lái)源：仰韶酒業(yè)公眾號(hào)

高端新品承載百億目標(biāo)重任

仰韶彩陶坊系列酒是仰韶酒業(yè)的主推產(chǎn)品，該系列于2008年上市，包括“天時(shí)、地利、人和”三款產(chǎn)品。2018年8月，彩陶坊天時(shí)系列裂變?yōu)椤安侍辗惶鞎r(shí)日、月、星”三個(gè)版本。2019年年底，彩陶坊地利系列裂變?yōu)槎床叵盗械腄6、D9兩款產(chǎn)品。2021年，彩陶坊地利升級(jí)為第四代地利。從產(chǎn)品線來(lái)看，天時(shí)20是彩陶坊·天時(shí)系列的第四代產(chǎn)品。

據(jù)仰韶酒業(yè)官網(wǎng)信息，彩陶坊天時(shí)系列采用仰韶彩陶的經(jīng)典文物小口尖底瓶進(jìn)行盛裝，是彩陶坊的高端產(chǎn)品。其酒體由九種糧食通過(guò)四陶工藝釀造而成，具有“一大一小、一多一少、一長(zhǎng)一好”的風(fēng)格。該系列酒至少窖藏1800天，產(chǎn)量?jī)H占公司總產(chǎn)量的10%。

圖片來(lái)源：仰韶酒業(yè)官網(wǎng)

公開(kāi)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年仰韶酒業(yè)公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入突破50億元，這一業(yè)績(jī)表現(xiàn)遠(yuǎn)超省內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中杜康酒業(yè)同期收入約24億元，寶豐酒業(yè)則為10億元左右規(guī)模。盡管已在豫酒市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，但仰韶酒業(yè)并未滿足于現(xiàn)有成績(jī)，企業(yè)已明確將下一個(gè)戰(zhàn)略里程碑鎖定在百億規(guī)模。

在2024年5月26日舉辦的仰韶彩陶坊日月星財(cái)富論壇上，仰韶酒業(yè)集團(tuán)黨委副書(shū)記、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理郝惠鋒向80余位核心經(jīng)銷(xiāo)商及行業(yè)專家闡述了企業(yè)的百億發(fā)展戰(zhàn)略，其中提到實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)需要依托“深度全省化+高端化”的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。郝惠鋒還指出仰韶酒業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)前50億主要依靠仰韶彩陶坊天地人系列，而沖擊百億目標(biāo)則要仰仗仰韶彩陶坊日月星系列。

這一戰(zhàn)略表述折射出仰韶酒業(yè)對(duì)當(dāng)前白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的判斷，一方面要深耕河南本土市場(chǎng)，另一方面要通過(guò)產(chǎn)品高端化來(lái)提高盈利能力。然而，從50億到百億的跨越，不僅考驗(yàn)著企業(yè)的產(chǎn)品力，更是對(duì)其品牌溢價(jià)能力和渠道運(yùn)營(yíng)精細(xì)化水平的重大檢驗(yàn)。

2025年3月15日，在仰韶酒業(yè)集團(tuán)2025誓師大會(huì)暨雙先表彰會(huì)上，董事長(zhǎng)侯建光也提到了重點(diǎn)聚焦河南區(qū)域市場(chǎng)深耕、中端產(chǎn)品線鞏固及高端化轉(zhuǎn)型等發(fā)展戰(zhàn)略，即深耕河南根據(jù)地市場(chǎng)，持續(xù)強(qiáng)化“地利”、“人和”兩大腰部產(chǎn)品的基礎(chǔ)地位等。不過(guò)考慮到公司區(qū)域市場(chǎng)依賴、中端產(chǎn)品面臨全國(guó)性品牌的強(qiáng)勢(shì)擠壓等現(xiàn)狀，這一戰(zhàn)略的實(shí)施效果仍存在諸多不確定性。

注：以上人物系仰韶酒業(yè)董事長(zhǎng)侯建光

天眼查信息顯示，作為公司董事長(zhǎng)，侯建光通過(guò)65.91%的絕對(duì)控股為仰韶酒業(yè)的實(shí)際控制人，這一持股比例顯著高于其他自然人股東。值得注意的是，該公司的股東結(jié)構(gòu)還呈現(xiàn)出一個(gè)明顯特征，即完全由個(gè)人股東構(gòu)成，缺乏機(jī)構(gòu)投資者的參與。

圖片來(lái)源：天眼查

除了產(chǎn)品煥新外，仰韶酒業(yè)自2024年以來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)方面也采取了一系列舉措。在文化營(yíng)銷(xiāo)方面，仰韶酒業(yè)嘗試將仰韶文化與公司產(chǎn)品深度融合，舉辦“十萬(wàn)陶粉歡樂(lè)季”系列活動(dòng)等，試圖通過(guò)文化活動(dòng)提升品牌影響力。同時(shí)，公司還加大廣告投放力度，在上海、北京等多個(gè)一線城市進(jìn)行品牌推廣，以期提高品牌知名度。此外，仰韶酒業(yè)還冠名了2024年張學(xué)友演唱會(huì)鄭州站，試圖借助音樂(lè)的熱度帶動(dòng)品牌熱度。

年內(nèi)批價(jià)走低，渠道價(jià)格倒掛

據(jù)今日酒價(jià)數(shù)據(jù)，截至2025年7月10日，天時(shí)日、天時(shí)月、天時(shí)星三款產(chǎn)品的批價(jià)較年初均出現(xiàn)大幅下滑。其中，天時(shí)日從950元/瓶降至600元/瓶，下滑幅度36.84%；天時(shí)月由480元/瓶跌至303元/瓶，下滑幅度36.88%；天時(shí)星則由380元/瓶滑落至230元/瓶，下滑幅度39.47%。這一價(jià)格走勢(shì)或反映出該系列產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的流通價(jià)值正縮水，產(chǎn)品溢價(jià)能力減弱。

數(shù)據(jù)來(lái)源：今日酒價(jià)

根據(jù)某電商平臺(tái)最新銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，彩陶坊天時(shí)系列產(chǎn)品也出現(xiàn)一定的價(jià)格倒掛現(xiàn)象。其中該平臺(tái)天時(shí)日單瓶最低售價(jià)597元，6瓶整箱裝均價(jià)588元/瓶，均低于600元的市場(chǎng)批價(jià)；天時(shí)星6瓶裝折合304元/瓶，單瓶最低301元，與303元的批價(jià)基本持平。這一價(jià)格結(jié)構(gòu)反映出該系列產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的流通價(jià)格已接近甚至低于批發(fā)價(jià)，渠道利潤(rùn)空間被大幅壓縮。

此外，也有消費(fèi)者在2024年9月反饋，其購(gòu)買(mǎi)6瓶裝天時(shí)星星產(chǎn)品時(shí)，相隔僅一天就出現(xiàn)200元的價(jià)格差異，同時(shí)對(duì)其品質(zhì)評(píng)價(jià)一般。截至2025年7月10日，該平臺(tái)同款產(chǎn)品售價(jià)為2250元（折合375元/瓶）。

圖片來(lái)源：某電商平臺(tái)

在同系列產(chǎn)品批價(jià)持續(xù)走低、渠道價(jià)格倒掛的背景下，仰韶彩陶坊新推出的天時(shí)20能否突破高端化瓶頸，成為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，值得市場(chǎng)關(guān)注。同時(shí)公司提出的百億目標(biāo)能否如期實(shí)現(xiàn)，不僅取決于產(chǎn)品力的提升，更需在品牌溢價(jià)和渠道管控方面取得實(shí)質(zhì)性突破，這些都將是未來(lái)觀察仰韶酒業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)。

作者 | 沈言

編輯 | 吳雪