一、破界而生：投行女王的東方美妝突圍戰(zhàn)

2016年，前摩根士丹利分析師劉倩菲在杭州創(chuàng)立逐本時，外界鮮少相信這個跨界者能撼動美妝格局。面對"美妝賽道已飽和"的質(zhì)疑，她以金融人特有的精準算力切入細分市場——瞄準卸妝品類痛點，提出"以油養(yǎng)膚，卸護合一"理念。初期資金鏈斷裂危機中，劉倩菲抵押個人房產(chǎn)支撐研發(fā)，最終憑借首款卸妝油在2018年天貓雙11創(chuàng)下類目TOP3的奇跡，完成從金融精英到美妝創(chuàng)始人的身份重構(gòu)。

二、產(chǎn)品哲學：當植物精粹遇見量子化學

逐本實驗室的墻上刻著"東方芳療，科學表達"的研發(fā)準則。以明星單品清歡玉感潔顏油為例：

基底油矩陣：采用冷壓初榨葡萄籽油（富含亞油酸）與霍霍巴油（相似皮脂結(jié)構(gòu)），通過HPLC檢測確?；钚晕锖俊?8%。

精油復(fù)配系統(tǒng)：添加羅馬洋甘菊精油（含母菊薁藍烴）與甜橙精油，經(jīng)GC-MS分析，其揮發(fā)性成分比例精準控制在0.5%-2%，既保證療愈感又避免刺激。

乳化黑科技：研發(fā)團隊耗時3年優(yōu)化聚甘油-10乳化劑，實現(xiàn)"3秒乳化，0殘留"效果，經(jīng)第三方測試，彩妝溶解效率較傳統(tǒng)產(chǎn)品提升67%。

針對"植物油致痘"爭議，品牌聯(lián)合復(fù)旦大學皮膚科進行臨床觀察，結(jié)果顯示在200例油痘肌樣本中，使用逐本卸妝油后痤瘡發(fā)生率僅為1.8%，顯著低于行業(yè)5%的平均水平。

三、爆品矩陣：五代卸妝油的科學進化論

逐本構(gòu)建了覆蓋全膚質(zhì)的卸妝油產(chǎn)品線：每款產(chǎn)品均通過200+人次斑貼測試，確保0.3%以下的刺激率。2023年數(shù)據(jù)顯示，清歡玉感系列復(fù)購率達41%，印證"分膚定制"策略的成功。

四、營銷革命：從直播間到生活方式的全域滲透

逐本的爆發(fā)印證了新消費品牌的典型成長路徑：

頭部主播賦能：2020年與李佳琦的深度合作成為關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。通過"卸妝即護膚"場景化演示，單場直播創(chuàng)下12萬瓶銷量紀錄。品牌采用"專屬機制+情感共鳴"策略，將"東方療愈"理念融入帶貨話術(shù)，實現(xiàn)GMV與品牌調(diào)性的雙重提升。

渠道創(chuàng)新實踐："百店奔跑計劃"構(gòu)建線上線下融合體系，在屈臣氏、話梅等美妝集合店設(shè)置體驗專區(qū)，通過"空瓶回收換購"等互動提升用戶粘性。2021年數(shù)據(jù)顯示，線下體驗用戶轉(zhuǎn)化率達37%，高于行業(yè)均值22個百分點。

美學營銷升級：2022年推出《東方療愈志》品牌大片，以水墨動畫呈現(xiàn)卸妝過程，將產(chǎn)品使用升華為"凈心儀式"。與亞朵酒店合作的"禪茶主題房"更將卸妝場景延伸至差旅場景，形成完整的生活方式閉環(huán)。

五、東方美學：從產(chǎn)品到哲學的價值升維

逐本成功將"卸下紛擾，逐本就好"的品牌哲學轉(zhuǎn)化為可感知的消費體驗：

感官設(shè)計體系：產(chǎn)品包裝采用汝窯天青色釉面，瓶身曲線取法宋代茶器，開啟時特有的"咔嗒"聲經(jīng)過200次聲學調(diào)校，營造儀式感。卸妝油流動時的"瀑布紋"視覺效果，暗合《溪山行旅圖》的山水意境。

文化符號運營：在小紅書發(fā)起#東方卸妝儀式#話題，用戶分享內(nèi)容包含古籍中的美容方劑、現(xiàn)代職場解壓故事等。品牌聯(lián)合非遺傳承人開發(fā)"二十四節(jié)氣卸妝卡"，將傳統(tǒng)養(yǎng)生智慧融入日常護膚流程。

空間敘事創(chuàng)新：上海靜安寺旗艦店設(shè)置"五感療愈艙"，通過智能香氛系統(tǒng)模擬晨露、竹林等自然場景，配合定制音療曲目，將卸妝過程轉(zhuǎn)化為沉浸式東方美學體驗。

逐本的案例揭示：當產(chǎn)品力與文化敘事形成共振，國貨美妝完全可能突破西方品牌的成分霸權(quán)。通過構(gòu)建"科學成分+東方美學+生活方式"的三維價值體系，逐本不僅重新定義了卸妝品類，更開創(chuàng)了屬于中國品牌的獨特美學范式。這種將傳統(tǒng)智慧與現(xiàn)代科技融合的創(chuàng)新路徑，為國貨美妝的全球化競爭提供了重要啟示。