——一位投行精英的“All in”創業哲學與品牌突圍啟示

一、創始人劉倩菲：從投行精英到美妝“苦行僧”

2017年，復旦大學財務管理專業畢業的劉倩菲，帶著中金公司投行部的工作履歷，以及參與阿里巴巴紅籌回歸、支付寶分拆等標志性項目的經驗，毅然跨界美妝行業。這位前頂級銀行家，用兩次“All in”的孤注一擲，在化妝品行業走出了一條拒絕資本化、堅持長期主義的獨特路徑。

投行背景與跨界契機
劉倩菲的創業并非偶然。在聚美優品時代，她敏銳捕捉到內容電商的潛力，曾以CFO身份參與早期內容電商平臺抹茶美妝的創業，甚至為項目暫放上海婚約。盡管抹茶美妝最終未達預期，但這段經歷讓她確立了“只能做一號位”的創業信條。離開后，她師從紅地球創始人學習國際供應鏈管理，半年內系統掌握全球化妝品生產體系，為逐本奠定了專業基礎。

資金鏈斷裂與“不燒錢”的倔強
2017年，逐本正式創立。不同于多數創業者依賴資本輸血，劉倩菲拒絕VC介入，選擇用自有資金滾動發展。創業初期，她曾向父親借款維持運營，甚至在2018年產品“零推廣”階段，因李佳琦直播間意外選中其卸妝油而臨時開設淘寶店，由此開啟爆發式增長。這種“不燒別人的錢”的堅持，源于她對“肥胖式增長”的警惕——“如果想快速做大上市，以我的能力完全可以，但那會導致肥胖式增長而非肌肉式增長。”

二、產品研發：東方芳療與科技融合的“養膚卸妝”哲學

逐本的核心競爭力，在于其以“東方芳療”為靈魂的產品研發理念。劉倩菲將傳統東方哲學與現代護膚科技結合，打造出“清潔+養膚”的獨特產品矩陣。

成分創新：植物油與精油的協同效應

• 霍霍巴籽油：模擬人體皮脂結構，深層溶解彩妝同時形成保護膜，用戶實測可減少80%黑頭。
• 葡萄籽油+薰衣草精油：前者富含抗氧化物質延緩衰老，后者舒緩鎮靜，緩解卸妝刺激。
• 乳化技術：采用“燒杯乳化試驗”驗證的快速乳化配方，確保清潔力與溫和性平衡。

用戶口碑：敏感肌的“救命稻草”
據美麗修行APP數據，逐本卸妝油在油敏肌人群中好評率達94%，遠超Three、植村秀等國際品牌。用戶評價稱：“以前用其他卸妝產品臉會泛紅，逐本像一層保護膜，卸妝同時養膚。”

三、卸妝油矩陣：從爆款到全品類的精準突圍

逐本以卸妝油為切口，逐步拓展至護膚全品類，其產品矩陣的差異化設計成為關鍵。

添加紅山茶花精粹，兼顧清潔與抗衰

技術突破：打破“談油色變”的偏見
逐本通過“百店奔跑計劃”，在3個月內跑遍100家店鋪，向分銷商和KOL普及“不傷皮脂膜”的養膚卸妝理念。其獨創的“燒杯乳化試驗”成為行業標桿，直觀展示產品快速溶解防水彩妝的能力。

四、成分爭議與科學回應：用數據說話

盡管逐本以“天然成分”為標簽，但也曾陷入宣傳爭議。2025年6月，創始人劉倩菲在小紅書直播中提及產品“育發”“調節月經”等功效，被指涉嫌醫療暗示。對此，品牌迅速回應：

1. 成分功效再驗證：聯合第三方實驗室發布《逐本成分白皮書》，明確霍霍巴油僅具溶解黑頭功能，薰衣草精油僅作舒緩，無醫療效果。
2. 宣傳話術調整：下架問題產品，將“調節月經”改為“舒緩經期不適”，并強調“植物成分不替代藥物治療”。

五、營銷策略：從李佳琦直播間到“清歡節”的破圈之路

逐本的營銷突圍，堪稱新消費品牌教科書級案例。

李佳琦：從“救命稻草”到長期伙伴
2019年，逐本卸妝油首次進入李佳琦直播間，1分鐘賣出5萬瓶，創下“單場15萬瓶”的紀錄。李佳琦曾評價：“成分天然、性價比驚人，完全不敢相信是國貨。”此后三年，逐本與李佳琦合作34場，其卸妝油收益一度占品牌總營收的70%。

“百店奔跑計劃”：構建分銷護城河
在頭部主播帶貨之外，逐本通過“百店奔跑計劃”拓展線下渠道，與100家中小電商店鋪合作，提供定制化培訓和營銷支持。例如，針對年輕客群推出聯名包裝，針對母嬰渠道強調“溫和無刺激”。

品牌升級：從產品到生活方式的跨越
2025年，逐本啟動“東方芳療文化節”，在寧波柏悅酒店推出“逐本之道”SPA療程，將卸妝油與酒店場景結合。此外，品牌打造“清歡節”IP，通過限時折扣和用戶共創活動，強化“身心平衡”的品牌理念。

結語：長期主義者的“慢時代”突圍

在美妝行業“紅不過三年”的魔咒下，逐本以10億年銷售額、230人團隊規模證明：拒絕資本裹挾、深耕供應鏈、堅持用戶共創，也能在紅海市場中殺出重圍。劉倩菲的“All in”哲學，不僅是一個投行精英的跨界冒險，更是一個國貨品牌從“網紅爆款”到“長期價值”的進化樣本。正如她所言：“只要不下牌桌，終有正向回響。”在東方芳療的賽道上，逐本正以“慢即是快”的姿態，書寫國貨美妝的新篇章。