長期關(guān)注我們開團(tuán)文章的朋友，就知道：

去年我們干了件大事！

與行業(yè)內(nèi)資深配方公司合作，花了一年的時間，把黑繃帶、菁純眼霜、臘梅精華油很多貴婦護(hù)膚品的價格都給“干”下來了！

實驗室直接采購原料復(fù)刻，不去投廣告、不去做營銷，就在我們自己的公眾號售賣。

1/10的價格，做到了貴婦級的使用體驗，非常接近原版！

而大家的反饋？

出乎意料的好！實實在在的“平民的價格，貴婦級的體驗”！

全系支持「試用小樣不滿意，可全額退貨退款」

但退貨率不到 1%！

▲ 全部是一年來收到的真實評價

收到了超級多 「像極了原版」的評價！

作為投入非常多精力和耐心認(rèn)真做的產(chǎn)品，能收到這么多肯定，內(nèi)心的成就感從未如此強(qiáng)烈。

但講實在的：

為什么我們會做定制護(hù)膚品？

為什么效果能這么好？

很坦誠的說，并不是我們有多厲害，多強(qiáng)的技術(shù)?♂?

而是如今護(hù)膚品市場的生態(tài)太畸形！

今天，短視頻、直播成為了所有護(hù)膚品的主要銷售方式，一個護(hù)膚品牌產(chǎn)品如果定價 100元，廣告投放、營銷費用不會低于 70 元！

算上包裝、物流倉儲、人員成本、品牌利潤。

最后能有多少用在護(hù)膚品本身的「研發(fā)、原料」上？

拿抖音上某大品牌今年的爆款禮盒舉例，一場直播賣上億。

42 件正裝 399元?♂?

最最最簡單的數(shù)學(xué)題：換算下來，里面任何一盒精華水乳次拋，售價不超過 10 塊錢。假設(shè)抖音主播很良心的傭金 20%（-2 塊），快遞每樣均-5 毛，精美的包裝- 3塊（包裝成本是很難壓縮的）

剩下4.5 塊錢，還要包含：品牌方的人員工資、產(chǎn)地成本、行政成本、留給公司的利潤、直播的時候都放抖+的費用……

??

最后這樣一瓶精華、或者乳液、面霜……成本有沒有 1 塊？？

這就是為什么我們復(fù)刻系列黑繃帶面霜、眼霜、精華收到幾乎 100% 好評，雖然1～2 個月開團(tuán)一次，但日常復(fù)購仍然很多的原因；

因為真正好的原料、貴的原料，效果就是好！

當(dāng)確立「不投任何廣告、不找任何主播達(dá)人，就在我們自己的渠道銷售，薄利多銷細(xì)水長流」的模式后，我們可以把一個產(chǎn)品的成本預(yù)算提到其他品牌護(hù)膚品的 10 倍！

可以直接復(fù)刻千元「大牌核心單品」

用了十幾年，被配方師當(dāng)做「典范」的成熟配方！

用大牌同款的貴價原料！

而在經(jīng)過一個個貴婦級產(chǎn)品的磨合后，去年冬天，我們正式將目光放在了效果更好、復(fù)刻難度更高的產(chǎn)品線！

有多難？這么說 ：

?♂?復(fù)刻過程，無數(shù)次想放棄……

遠(yuǎn)超之前所有單品的復(fù)刻難度和成本

核心的兩種原料，天價

我們咬牙交了錢

排了3個月才拿到一點點量…

其他成分也一點都不便宜！

瓶身結(jié)構(gòu)，看著復(fù)雜，實際：復(fù)雜炸了！！

開模費花了50萬（配方公司出的，我們出不起）

幾十次調(diào)試，才終于開模成功

（并且改動了一些部件，申請了專利）

但最終的作品，也是遠(yuǎn)超預(yù)期的好！可以說，它就是非醫(yī)美類護(hù)膚的天花板！

不是夸張。

3 月份這款產(chǎn)品功效測試、官方備案全部通過后，我們第一時間發(fā)了小樣試用征集，40份樣品，經(jīng)過2周左右的試用，共收到了 32 份反饋！

幾乎達(dá)到了 100% 的好評！

“ 這個是真的有點東西！”

“ 空調(diào)房呆一天臉都不拔干，換季泛紅也老實多！”

“ 會回購！”

“ 第二天醒來，肌膚狀態(tài)明顯提升！”

“ 太感謝推薦了！”

“ 用的時候會感覺法令紋有點點提升！”

“ 第二天會打回原形，但長期使用應(yīng)該有效果”

（核心成分 DNA 鈉的效果，當(dāng)下就有及時提拉作用，長期用會有持續(xù)性提升）

“ 早上起床皮膚摸上去嫩嫩的，非常光滑！”

“ 很容易就吸收了！沒有黏膩感”

“ 質(zhì)地輕薄，第二天觀察臉確實變緊致了 ”

全部是大家的真實反饋

如果說之前復(fù)刻 3000元的玻色因黑繃帶面霜，是「貴婦級」護(hù)膚品。

那這次復(fù)刻的產(chǎn)品，貴婦的錢包也有壓力！達(dá)到了「頂奢級別」

它就是——La***e 魚子醬反重力精華。

什么叫頂奢？?

在貴婦護(hù)膚的價格體系里，HR 黑繃帶 3000 元一罐的價格，就是T0 級的單品了，買齊一套要1 萬元多。?????????????????????????????????????????????????????????

而在頂奢豪門護(hù)膚里，一瓶精華的價格就是 6000，買齊一套要5 萬左右！

更別說，還有更高端10 萬一套的鉑金系列存在。???????????????

至于效果？

有人說用 LP15 年，真實年齡 39，很多人以為 30 左右；

圖源：小紅書

有人說： 從 20 歲開始用，到現(xiàn)在 40 歲沒有變化；

也有人說：用了它和沒用差不多，但可能沒有變化就是最好的變化。

圖源：小紅書

圖源：小紅書

到了這個價位，字典里徹底沒有了性價比。

核心原料一定是：全球前沿的生物科技、少到可憐的產(chǎn)量、克比黃金的價格。

包裝設(shè)計不需要實用：必須要有儀式感、精致感 ！每次使用都是享受！

而這么頂?shù)膬r格，為什么我們敢壯著膽子復(fù)刻？

是因為其中最關(guān)鍵的兩個原料，這兩年技術(shù)得以突破。 雖然價格沒降，還是很貴！

但之前是被這款萬元級別精華壟斷的，而現(xiàn)在，至少我們可以訂到了！ 最關(guān)鍵的是，核算完價格 —— 好像不會很離譜？

就是原版魚子醬最最最核心的兩個成分???????????????

- PDRN（DNA 鈉成分）????

- 鱘魚子醬提取物

如果說玻色因的貴，是消費者都知道它很貴；

那【 PDRN 】和 【 鱘魚子醬精華 】 就是配方師都會覺得牙疼的貴，貴到極少極少用在涂抹式護(hù)膚品上！

不用擔(dān)心它的效果，只要考慮用了它之后的定價，用戶接不接受。

圖源：配方師「護(hù)膚反派-曾少堡」

先說最貴的：

1?? DNA 鈉成分（PDRN）：是一種從三文魚中提取的特定規(guī)格DNA片段。

具有刺激膠原蛋白和彈力纖維再生的功能，作為藥物使用時，在人體皮膚、黏膜、韌帶和肌腱再生方面的效果顯著。

大概 4000 只三文魚能夠提取出 2克 DNA 鈉，僅原料成本就達(dá)到了 20萬一公斤！

而用在護(hù)膚品里還需要再進(jìn)行再提純、融合、配伍，最終成本呈倍數(shù)增加。

經(jīng)常做醫(yī)美的朋友，應(yīng)該對它不陌生，爆款的三文魚水光針（又名“嬰兒針”）里面的核心成分就是 PDRN ——

非常少的劑量，就可以產(chǎn)生非常明顯的效果。

比如這支意大利PLACENTEX三文魚水光針，5.3ml 里只有 5mg PDRN，就實現(xiàn)了遠(yuǎn)超其他水光針的緊致填充效果。

原版魚子醬精華，有一些用戶反饋：

用完會有一種明顯的緊膚感，這也是它命名為「反重力精華」的原因。

就來自于PDRN進(jìn)入真皮層后，增強(qiáng)膠原蛋白、促進(jìn)彈性纖維再生的作用。

圖源：配方師「護(hù)膚反派-曾少堡」

今年蘭*菁純面霜最新的改版，也添加了這個成分，還找了超級多的博主宣傳。

但實際上，蘭*采用的是水解 DNA，是從植物中提取的 DNA 片段。

???????????成本降低了非常多，而目前研究論證有效，且行業(yè)內(nèi)默認(rèn)有效的，還是三文魚的動物 DNA。

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2?? 第二個核心成分：鱘魚子醬精華，同樣是成本巨高的超強(qiáng)抗皺緊致成分。

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提取過程需要先使用凍干技術(shù)，去除水分；再使用 超臨界萃取技術(shù)，去除脂質(zhì)；最后通過發(fā)酵、提取、過濾技術(shù) ， 將蛋白質(zhì)轉(zhuǎn)化為小分子、能夠進(jìn)入真皮層的多肽、 游離氨基酸 。

刊登在營養(yǎng)學(xué)國際核心期刊《nutrients》的論文表明： 通過人體應(yīng)用測試，對魚尾紋等皺紋，有明顯改善效果

而除了這兩個最貴最核心的成分，作為搭配的其他成分，也一點都不便宜（就像佛跳墻里，鮑魚、海參、魚翅很貴，但用來做配的干貝、魚唇、鱉裙、鹿筋、鴿蛋、鴨珍、魚肚、花膠、瑤柱…也都不便宜）。

原版大量高成本，有著強(qiáng)效保濕補(bǔ)水、抗皺緊致效果的植物提取物，都進(jìn)行了保留：

• 千日菊提取物

• 問荊提取物
  

• 芍藥提取物

• 人參提取物
  

綜合體驗在我們內(nèi)部測試?yán)铮答佊绕涞煤茫?br/>

短期體驗，皮膚明顯細(xì)嫩很多，皮膚有緊繃感；長期體驗，不改變其他配套護(hù)膚品的情況下，臉部細(xì)紋有明顯減少！

而且，我們依舊對原版配方的防腐體系、膚感質(zhì)地進(jìn)行了優(yōu)化。

? 考慮到植提成分效果很好，但對敏感肌可能會有一些影響，所以添加了粉防己提取物。

?防腐劑也做了優(yōu)化。

原版采用：含苯氧乙醇、山梨酸鉀、脫氧乙酸鈉，比較老的防腐劑體系，很多M感肌對這幾個成分不耐受。

新版采用「對羥基苯乙酮+多元醇」這類天然植物提取的抑菌劑，而非防腐劑，更加溫和安全。

?提高了保濕封閉性，增加透明質(zhì)酸鈉、霍霍巴精油……等保濕滋潤成分，促進(jìn)吸收。

改善了原版容易搓泥的問題！

通過了官方備案，還有功效報告：抗皺、緊致、保濕。

最后，是最關(guān)鍵的價格！

可以說從3月份我們就一直在磨合，但因為它的 成本比以往的復(fù)刻高非常非常多，而且核心原料不僅限量還要排隊，產(chǎn)量也非常少（成本均攤困難）

在我們反復(fù)核算和壓縮下：

50ml裝，最終定價298元!

坦白說這個價格真的不便宜，對我們來說是一個非常非常冒險的嘗試。但對它的體驗效果，我們有著這絕對的信心，請大家相信6000 元精華的用料和實力！

而且作為寶貴的第一批用戶，我們希望給到大家最好的、可以放心嘗試的體驗：

早鳥期間，購買的用戶除正裝外都會送一個10ml試用裝小樣。

小樣可以用5天左右，如果小樣試用不滿意，在簽收7天內(nèi)退回正裝，全額退款！還可以用運費險！

也就是說：如果對這個產(chǎn)品好奇，但又怕自己用完不喜歡，早鳥期間可以放心嘗試，不滿意退正裝全額退款！

頂奢級復(fù)刻！

Lanar魚子醬精華

對標(biāo) 6000+精華，護(hù)膚品效果天花板！

50ml裝+10ml試用裝

試用裝試用不滿意可退！

開團(tuán)價：298 元

??點擊下圖即可購買??

除了成分貴，這次復(fù)刻魚子醬反重力精華，更艱巨的是包裝瓶身的結(jié)構(gòu)。

作為頂奢護(hù)膚品，使用的儀式感必須拉滿。

采用了高端護(hù)膚特別鐘愛的激活模式（用的時候現(xiàn)融合，保證新鮮度），雙倉結(jié)構(gòu)、真空隔離。

第一次使用，先按下激活按鍵，解除真空封閉環(huán)境，雙倉融合。

然后用力晃動，讓兩者相互融合，才是完全形態(tài)！

而做密封容易、做真空瓶容易，要做成 一鍵解除真空的模式，就一點都不容易了?♂?

這意味著要在瓶身內(nèi)設(shè)計一套激活的機(jī)械結(jié)構(gòu)。

而且要保證穩(wěn)定性（不能因為運輸、顛簸提前激活）、成功率（保證按下之后一定會激活成功）…

我們找了很久，詢遍了市面上能做這套瓶身的工廠，發(fā)現(xiàn)價格奇高（一個瓶子就要 80 多塊），詳細(xì)聊完才知道，絕大多數(shù)客戶都是賣假貨的?♂?

把「除了長得一樣，其他毫無關(guān)系的原料」灌進(jìn)去，轉(zhuǎn)手賣到 3000 元，依然暢銷。

考慮長期成本，加上我們是正規(guī)售賣的護(hù)膚品，需要規(guī)避專利問題，所以必須單獨開模。

50+零件，先 3D 打印測試，再進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化（有足夠數(shù)量的改動就不算侵權(quán)）、試生產(chǎn)、調(diào)整樣品、再生產(chǎn)……搞了一個多月，才終于搞定。

最終的瓶型，做到了和原版一致的「一鍵激活」功能， 但內(nèi)部結(jié)構(gòu)又可以做到和原版不同，不涉及侵權(quán)問題

激活后，使勁搖動。

搖晃至雙倉完全融合，即可開始試用。

使用時，按壓1-2泵于掌心，用指腹涂抹于面部、順帶到頸部。

PS：小樣裝受限成本，是直接激活好的，收到直接試用即可

堅持用感覺臉的輪廓線很緊致，而且使用感很滋潤但不會厚重，用的時候可以配合提拉按摩的手法，提拉下額線效果會更加明顯。

頂奢級復(fù)刻！

Lanar魚子醬精華

對標(biāo) 6000+精華，護(hù)膚品效果天花板！

50ml裝+10ml試用裝

試用裝試用不滿意可退！

開團(tuán)價：298 元

兩瓶裝：548 元

三瓶裝：699元

??點擊下圖即可購買??

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