在觀察了我5w+律師好友的朋友圈后，我發(fā)現(xiàn)，絕大部分律師伙伴都踩中了這5個(gè)最致命的“坑”。

看到的伙伴趕緊來(lái)自查一下，你是否也在“無(wú)效發(fā)圈”？

誤區(qū)一：瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)官方原文文章普法

看到一篇新鮮出爐的新法新規(guī)，立刻轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，并原封不動(dòng)地復(fù)制一遍文章標(biāo)題，或者是某一段新規(guī)解讀。

你的以為：轉(zhuǎn)發(fā)新法新規(guī)，能體現(xiàn)我的專業(yè)性和前瞻性，塑造我的專家IP。

客戶的以為：“這都是法律圈的狂歡，和我有啥關(guān)系？”

不加思考的轉(zhuǎn)發(fā)，是在消耗自己的IP，客戶看到你轉(zhuǎn)發(fā)的官方原文，只會(huì)是一臉問(wèn)號(hào)，根本感知不到你的專業(yè)。

堅(jiān)持輸出原創(chuàng)內(nèi)容。哪怕是簡(jiǎn)短的幾句個(gè)人見(jiàn)解，也比單純的轉(zhuǎn)發(fā)更有力量。

誤區(qū)二：熱衷“早安打卡”

每天雷打不動(dòng)地發(fā)送一個(gè)“早安”、和專業(yè)毫不相關(guān)的“雞湯”或“當(dāng)日新聞”的朋友圈。

你的以為：規(guī)律打卡，能讓客戶感受到我的積極向上，維持曝光度。

客戶的以為：“又是這種海報(bào)，我的朋友圈里，做保險(xiǎn)、理財(cái)、微商的，發(fā)的都一模一樣?！?/p>

伙伴們，這種同質(zhì)化的內(nèi)容正在稀釋你的專業(yè)形象！它不會(huì)為你的專業(yè)信任度加任何分，發(fā)了等于白發(fā)。朋友圈珍貴的版面，應(yīng)該留給更有價(jià)值的內(nèi)容。

誤區(qū)三：刷屏“出差打卡照”

今天定位在沈陽(yáng)，明天飛去了北京，后天又現(xiàn)身上海開(kāi)庭。朋友圈里永遠(yuǎn)是高鐵站、機(jī)場(chǎng)和法院門(mén)口。

你的以為：全國(guó)各地連軸轉(zhuǎn)，說(shuō)明我業(yè)務(wù)繁忙、經(jīng)驗(yàn)豐富、備受客戶信賴。

客戶的以為：

“這位律師這么忙，我的案子交給他，他還有精力親自辦嗎？”

“他整天東奔西跑，有時(shí)間沉下心來(lái)研究新法規(guī)、新判例嗎？會(huì)不會(huì)影響我的案件質(zhì)量？”

過(guò)于繁忙的形象，帶來(lái)的不是百分百的信任，而是一種“不確定性”和“不安全感”，反而可能讓真正想委托的客戶望而卻步。

誤區(qū)四：硬核“普法”，不說(shuō)人話

知道要發(fā)對(duì)客戶有價(jià)值的“利他”內(nèi)容，于是開(kāi)始分享普法知識(shí)。但內(nèi)容要么是干巴巴的法條原文，要么是探討立法目的、理論原理。

你的以為：分享法律條文，是最直接、最權(quán)威的普法，體現(xiàn)了我的嚴(yán)謹(jǐn)。

客戶的以為：“這寫(xiě)的都是些啥？跟我有什么關(guān)系？這些法條能幫我多賺錢(qián)還是能幫我規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？”

請(qǐng)記住，你的客戶不是法學(xué)生。他們不需要“是什么”，他們需要“怎么辦”。脫離了客戶的實(shí)際場(chǎng)景和商業(yè)需求，一切普法都只是自嗨。

你需要用更接地氣、更場(chǎng)景化的方式，去講他們能聽(tīng)懂、能用上的“人話”。

誤區(qū)五：只有工作，沒(méi)有人味

整個(gè)朋友圈除了法律還是法律，仿佛一個(gè)24小時(shí)在線的工作機(jī)器。

你的以為：保持純粹的專業(yè)形象，能讓客戶更加信任我的業(yè)務(wù)能力。

客戶的以為：這是一個(gè)專業(yè)的律師，但感覺(jué)有距離，冷冰冰的。

信任分為兩個(gè)層面：專業(yè)信任和個(gè)人信任。

前者讓你成為備選項(xiàng)，而后者——基于共同的價(jià)值觀、生活態(tài)度所產(chǎn)生的共鳴——才能讓你成為最終的唯一選擇。

當(dāng)客戶不僅認(rèn)可你的專業(yè)，還欣賞你的生活、你的品味時(shí)，你們的關(guān)系才能從“客戶”升華為“朋友”和“伙伴”。

以上5點(diǎn)，你踩中了幾個(gè)？

如果你不知道每天朋友圈怎么發(fā)才能既不踩中這5大雷區(qū)，又能樹(shù)立好自己的專家IP人設(shè)，吸引來(lái)案源，我們總結(jié)了一套方法論，放在了《律師朋友圈私域運(yùn)營(yíng)寶典》里，你可以直接購(gòu)買(mǎi)：

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