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0文筆0經(jīng)驗(yàn)0粉絲也能上手

@L叔

Hello, 大家好，我是L叔的學(xué)員鍋鍋。

我來(lái)自河北唐山，沒(méi)上大學(xué)，后面自考本科，沒(méi)有特長(zhǎng)，是一個(gè)非常普通的90后。

但是我覺(jué)得我有一點(diǎn)不普通，就是我的娃今年馬上七歲了，我和他和平相處了七年，從來(lái)都沒(méi)有對(duì)他發(fā)過(guò)火。因?yàn)槲业娜松鷳B(tài)度就是放養(yǎng)老公，贍養(yǎng)孩子，富養(yǎng)自己。

我半年的時(shí)間擁有了兩個(gè)小紅書(shū)賬號(hào)。

一個(gè)是養(yǎng)生賬號(hào)——炸毛鍋鍋（認(rèn)真的養(yǎng)生）

還有一個(gè)就是山姆探店的賬號(hào)——山姆不姓山。

在剛剛過(guò)去的廣告季，一個(gè)月接了將近2萬(wàn)的廣告費(fèi)。

然后我還帶著我老公起了一個(gè)賬號(hào)，一個(gè)月起號(hào)也有千粉了，也開(kāi)始接廣告變現(xiàn)了。

在此之前，我也是一個(gè)和現(xiàn)在很多人一樣，擁有一份就看似挺穩(wěn)定，實(shí)則常常會(huì)擔(dān)心下一塊優(yōu)化磚砸向自己的普通員工。

我之前是在陽(yáng)光保險(xiǎn)工作了十多年，但是我現(xiàn)在就完全不用擔(dān)心了。因?yàn)槲译x職了，主動(dòng)辭職了，我現(xiàn)在就擁有了不上班的快樂(lè)。

01

鍋鍋一開(kāi)始為什么會(huì)下定決定做小紅書(shū)？

大概是在24年11月份，我開(kāi)始萌生了想嘗試做自媒體的想法，因?yàn)?strong>現(xiàn)在都是人人自媒體的時(shí)代。

起初想得挺簡(jiǎn)單的，想著工作有點(diǎn)閑，工資還比較低，想要找一個(gè)副業(yè)。那會(huì)兒覺(jué)得說(shuō)一個(gè)月多賺個(gè)一兩千塊錢(qián)就挺知足了，然后沒(méi)有想到后面能拿到這么好的結(jié)果。

02

看鍋鍋就第一個(gè)號(hào)做的是養(yǎng)生的賬號(hào)，當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇這個(gè)賽道呢？

當(dāng)時(shí)選擇養(yǎng)生賽道是之前身體檢查出甲狀腺癌，也不清楚病因，不過(guò)發(fā)現(xiàn)得早所幸沒(méi)有什么大礙，現(xiàn)在作息時(shí)間比較規(guī)律，就比較注重健康這一塊，平時(shí)自己堅(jiān)持健身，做飯之類的。

因?yàn)槲抑耙步?jīng)常刷小紅書(shū)，我是覺(jué)得這個(gè)賽道比較好上手，可復(fù)制性也比較強(qiáng)。

03

新手第一次做帳號(hào)有遇到什么困難嗎？

做第一個(gè)賬號(hào)的時(shí)候確實(shí)遇到了很多困難，最開(kāi)始的時(shí)候，我也是很認(rèn)真的去找對(duì)標(biāo)，看對(duì)標(biāo)筆記，然后學(xué)習(xí)卡關(guān)鍵詞，做封面。

但是畢竟之前完全沒(méi)有接觸過(guò)，然后就還是很懵懵懂懂的狀態(tài)，我是從去年12月1日開(kāi)始發(fā)的第一條作品，連續(xù)發(fā)了十幾條，更新了十幾天，但是每一條播放量都在100左右。

因?yàn)槲夷菚?huì)兒也經(jīng)常刷小紅書(shū)，就有很多的說(shuō)法，也許是謠傳，說(shuō)是如果小眼睛在150或者是300以下，可能這個(gè)賬號(hào)有問(wèn)題就要放棄。

然后我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得好像這個(gè)賬號(hào)是不是那種所謂娘胎帶來(lái)的問(wèn)題賬號(hào)，然后我就確實(shí)是有想過(guò)要不要重頭開(kāi)始，但是又有點(diǎn)不甘心，因?yàn)槲乙呀?jīng)發(fā)了十幾條了。

終于我在第18條的時(shí)候迎來(lái)了我的第一個(gè)爆款，當(dāng)時(shí)第18條就破了千贊了。

從這條筆記開(kāi)始，我的粉絲就開(kāi)始漲，后面就漲到了一千粉絲。

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04

面對(duì)連續(xù)十幾條慘淡的數(shù)據(jù)會(huì)焦慮嗎？

會(huì)，肯定會(huì)焦慮。就像我剛才說(shuō)的，不但焦慮就還懷疑這個(gè)賬號(hào)不會(huì)有問(wèn)題？但是你要問(wèn)我想過(guò)放棄沒(méi)有？沒(méi)有！

當(dāng)時(shí)我確實(shí)是挺著急的，但我真的始終都沒(méi)有放棄，為啥呢？

那時(shí)候我心里邊有一個(gè)聲音，就是「因上努力，果上隨緣」，這個(gè)是我一直以來(lái)做事情的一個(gè)態(tài)度。

我覺(jué)得作為一個(gè)自媒體的小白，初來(lái)乍到，就算一上來(lái)就真的來(lái)了破天的流量，那我也接不住。

所以我就是想，我先腳踏實(shí)地把我自己能做的做了，像是日更，或者是好好做封面，好好去選選題，甚至說(shuō)好好聽(tīng)課，這些是我能做的。

然后我當(dāng)時(shí)就給自己定了目標(biāo)，我定的目標(biāo)沒(méi)有說(shuō)確定要漲多少粉絲，或者是到多少條的時(shí)候就得出爆款。

那會(huì)兒我沒(méi)有想那么多，我只想就是每天堅(jiān)持日更，把目標(biāo)定給在了每天堅(jiān)持日更。

我認(rèn)為可能也是因?yàn)槲覜](méi)有把太多的期望放在漲粉上，然后也很意外，就26天竟然真的漲粉到了一千粉絲，開(kāi)通了蒲公英，然后當(dāng)月也接了三條廣。

所以我就越來(lái)越相信，只要盡管去做自己的事情，該有的結(jié)果自然就會(huì)有的。

05

前面提到說(shuō)你做帳號(hào)是按照老師的方法來(lái)做的，為什么一開(kāi)始會(huì)付費(fèi)學(xué)習(xí)？

其實(shí)我之前我沒(méi)有接觸過(guò)小紅書(shū)的課程，就去平臺(tái)上搜所以大數(shù)據(jù)也給我推了很多的小紅書(shū)課程。

開(kāi)始的時(shí)候我也報(bào)了很多類似于99的課程，或者是9.9的這種體驗(yàn)課程。

后面考慮到正式的陪跑課程的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)還有去問(wèn)我身邊在做自媒體的朋友，我說(shuō)有沒(méi)有必要去付費(fèi)學(xué)習(xí)呢？

就在我問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我突然間醒悟，當(dāng)時(shí)我去問(wèn)的時(shí)候，就說(shuō)明我自己想了。

那我就告訴自己，想了那就去做吧，然后我當(dāng)時(shí)就直接買課了。

06

那你不會(huì)擔(dān)心就是報(bào)課花了錢(qián)，沒(méi)做出結(jié)果后悔么？

我報(bào)課之前，我確實(shí)也有問(wèn)過(guò)自己這個(gè)問(wèn)題了，如果這個(gè)錢(qián)花了，但是沒(méi)有做出結(jié)果會(huì)后悔嗎？

我的答案就是不后悔。

因?yàn)槲易铋_(kāi)始雖然說(shuō)做自媒體就是想多掙1000-2000的收入，大家都是以賺錢(qián)為初衷。

但是我覺(jué)得變現(xiàn)也不是唯一的結(jié)果。就算我賺不到錢(qián)，我學(xué)習(xí)多了一些的東西，也是很不錯(cuò)的一件事情對(duì)吧？

我在自媒體方面多了一些相關(guān)知識(shí)，哪怕賬號(hào)沒(méi)有做成，但是我好歹經(jīng)歷了，我好歹開(kāi)眼了，長(zhǎng)一些見(jiàn)識(shí)了。

然后我就是抱著這樣的想法，我做不成，我還做不爛嗎？就算做爛了，那又能咋樣呢？好歹我做了。

我就是抱著這樣的想法，然后我就報(bào)課了。

其實(shí)在我報(bào)了L叔老師的課程學(xué)習(xí)完之后，我自己總結(jié)下來(lái)花錢(qián)其實(shí)就是可以買捷徑的，節(jié)省時(shí)間成本，比自己瞎琢磨肯定是要更高效的。

這個(gè)東西可能說(shuō)我自己去琢磨，我很努力，可能這一年我或許可以起一個(gè)一千粉絲的賬號(hào)。

但是這一年又要經(jīng)歷什么呢？可能競(jìng)爭(zhēng)就越激烈了，所以我覺(jué)得這個(gè)是一種捷徑。

然后另外一方面，花錢(qián)可以獲得一些信息差，就比如L叔老師的一些野路子打法。

如果說(shuō)我沒(méi)有接觸到L叔老師，那我還不知道有山姆這樣的一個(gè)賽道。我也沒(méi)有可能一個(gè)月靠一個(gè)賬號(hào)能收入小2萬(wàn)塊錢(qián)，這個(gè)是實(shí)現(xiàn)不了的。

最后一點(diǎn)就是倒逼行為，投入沉默成本，畢竟花了錢(qián)，還是會(huì)在某些方面去激勵(lì)自己的。

當(dāng)然付費(fèi)肯定只是一個(gè)杠桿，它肯定不是萬(wàn)能藥。

付費(fèi)學(xué)習(xí)的是方法框架，最主要的肯定還是靠自己的一個(gè)執(zhí)行。就是持續(xù)的去更新，持續(xù)的去精進(jìn)自己的視頻，然后去找選題，還是靠自己的一些持續(xù)的輸出。

07

人海茫茫，市面上自媒體課程那么多，為什么會(huì)選擇L叔的課程呢？

其實(shí)說(shuō)到我接觸L叔，我沒(méi)有像其他很多L叔的老學(xué)員一樣，可能從很早就通過(guò)PPT認(rèn)識(shí)，要說(shuō)還是相識(shí)恨晚。

我是因?yàn)槠綍r(shí)上下班的路上，我經(jīng)常聽(tīng)播客，聽(tīng)小宇宙。

那會(huì)兒剛開(kāi)始起養(yǎng)生賬號(hào)。我其實(shí)那天我是想搜養(yǎng)生，結(jié)果他就給我蹦出來(lái)一個(gè)叫野生博主的節(jié)目，當(dāng)時(shí)我就點(diǎn)開(kāi)了——

然后我看到一篇叫「2025年普通人做自媒體還有機(jī)會(huì)嗎？」

我特別有印象，就是被那一檔節(jié)目吸引的，然后我就點(diǎn)進(jìn)去聽(tīng)了，就越聽(tīng)越認(rèn)真。

然后那段時(shí)間我每天上下班就打開(kāi)小宇宙，找到野生博主，然后我把所有每一期的節(jié)目都聽(tīng)了，聽(tīng)的過(guò)程中就讓我感覺(jué)到特別有力量。

在剛開(kāi)始做賬號(hào)那會(huì)兒，我還是有很多焦慮的，然后就感覺(jué)聽(tīng)的過(guò)程中好像撫平了我很多焦慮，我特別記得后面在聽(tīng)的過(guò)程中，我聽(tīng)到了山姆的那期播客。

當(dāng)時(shí)我真的特興奮，我就感覺(jué)好像眼前一亮，然后我就給我朋友發(fā)微信，當(dāng)時(shí)我就跟她說(shuō)，我聽(tīng)到了一個(gè)特別野的博主，然后講了一個(gè)很野的賽道，要不然咱倆一人起一個(gè)賬號(hào)去做吧。

那會(huì)兒她還在坐月子，然后她出月子之后，我倆第一時(shí)間就去了山姆。因?yàn)槲以诘某鞘惺呛颖碧粕剑€沒(méi)有山姆超市，我們開(kāi)了兩個(gè)多小時(shí)車去到了北京的山姆開(kāi)始拍。

所以我就覺(jué)得其實(shí)人和人之間的差別，大家都說(shuō)信息差、認(rèn)知差、執(zhí)行差。

其實(shí)我覺(jué)得可能以后信息差這個(gè)東西是分分鐘鐘都能打破的。

然后認(rèn)知差吧，其實(shí)很多人也能有這樣的認(rèn)知，自媒體或者山姆這個(gè)賬號(hào)是一個(gè)很能賺錢(qián)的，但是可能就差在了執(zhí)行上。

我覺(jué)得只要想去做，你就去做，哪怕做不好，我就做爛了也沒(méi)有關(guān)系。

其實(shí)包括我最開(kāi)始的時(shí)候，我去做養(yǎng)生賬號(hào)，和很多伙伴一樣會(huì)覺(jué)得說(shuō)擔(dān)心熟人刷到。

其實(shí)我當(dāng)時(shí)也考慮過(guò)，但我又再去想，我怕別人刷到，其實(shí)無(wú)非就是怕我做不起來(lái)，如果說(shuō)我一下子就起了一個(gè)一萬(wàn)的賬號(hào)，我不怕任何人刷到。

跟我再熟的也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)槲夷軖赍X(qián)，還是怕自己做的不好。所以我覺(jué)得其實(shí)你怕自己做不好前，盡管去做就好了。

后來(lái)我2月7號(hào)發(fā)的山姆的第一個(gè)視頻，在2月21號(hào)的時(shí)候我就漲粉到了700。當(dāng)時(shí)我就接到了第一個(gè)牛肉干的廣告，2.27漲到了1000粉絲開(kāi)通了蒲公英。

從那以后我就特別期待和L叔老師見(jiàn)面，然后也在4月上海的線下課如愿見(jiàn)到了。

開(kāi)課通知

7月15日L叔Ai小紅書(shū)訓(xùn)練營(yíng)開(kāi)課

7月26-27日周六日

兩天一夜廣州班面授班開(kāi)課

最后10個(gè)名額，先到先得

08

你自己總結(jié)下來(lái)，歸根到底能把賬號(hào)做起來(lái)最重要和決定性因素是什么？

其實(shí)還是我一直反復(fù)說(shuō)的執(zhí)行力的問(wèn)題。

我總結(jié)我之所以能比較快速地起號(hào)，其實(shí)從我最開(kāi)始報(bào)課的果斷開(kāi)始，很多人想做自媒體也想學(xué)習(xí)，但可能他可能一直在猶豫糾結(jié)觀望，沒(méi)有去第一時(shí)間去學(xué)習(xí)。

我是從第一步我想去做，我想去學(xué)習(xí)，哪怕說(shuō)我這個(gè)號(hào)我做不成，然后我只是花錢(qián)去了解了自媒體這方面知識(shí)，我也第一時(shí)間去學(xué)了。

想做就立刻去做，至于行不行呢？就是你做了之后你才知道的。我哪怕沒(méi)有做成，那咋樣呢？做不好還做不壞嗎？

另外一點(diǎn)，我覺(jué)得心態(tài)是非常重要的。

我當(dāng)時(shí)就是一個(gè)超級(jí)簡(jiǎn)單的心態(tài)——空杯的心態(tài)。

我在做帳號(hào)的過(guò)程中也遇到了很多困難。比如說(shuō)前期我的養(yǎng)生賬號(hào)發(fā)了連續(xù)十幾天，每天很激情澎湃的去更新，但是也一直沒(méi)有什么水花，然后可能很多人在這個(gè)過(guò)程中就想放棄了。

基于一個(gè)空杯的心態(tài)，上課了就簡(jiǎn)單聽(tīng)話照做。

即便我之前在保險(xiǎn)行業(yè)可能有十年的經(jīng)驗(yàn)，但是我步入到了一個(gè)新的行業(yè)，那我就要比較虛心的態(tài)度去學(xué)習(xí)。

然后前期就真的是腳踏實(shí)地去建立選題庫(kù)，去集中拍攝，集中剪輯。

我前期做養(yǎng)生的時(shí)候，每天都是在小紅書(shū)里面找各種選題，然后拍攝，我一天甚至半天，我可以把拍出來(lái)十多篇，十多個(gè)選題。然后再慢慢去剪。

所以就是這樣，讓我實(shí)現(xiàn)了日更。

09

你剛剛有提到執(zhí)行上，實(shí)現(xiàn)日更，當(dāng)時(shí)做帳號(hào)還是上班的狀態(tài)，是如何兼顧本職工作的同時(shí)，做到兩個(gè)帳號(hào)穩(wěn)定產(chǎn)出高質(zhì)量筆記的，這塊有經(jīng)驗(yàn)分享給大家么？

因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)沒(méi)有離職，我還是屬于一個(gè)邊做賬號(hào)邊工作的狀態(tài)。

工作雖然比較閑，但是畢竟還是有工作的，我在時(shí)間安排上，可能我砍掉了一些自己的娛樂(lè)時(shí)間，就是刷抖音之類的我就不刷了。

周一到周五因?yàn)槲覜](méi)有時(shí)間去拍，我基本上我 統(tǒng)一找選題。

然后在周五晚上或者是周六上午的時(shí)候，在我這一周的選題庫(kù)里邊去定出來(lái)我這周要拍哪些選題，然后就集中在半天時(shí)間去拍攝。

拍完之后，我可能用半天，或者是周末的時(shí)間，然后就剪視頻，至少要先剪出來(lái)個(gè)兩三條，保證我在周一周二是可以更新的。

然后接下來(lái)的那些細(xì)節(jié)，可能就利用這周中的午休，或者是周中的晚上的時(shí)間去剪，這樣就可以保證日更。

10

做帳號(hào)在方法上，像是選題、形式上有什么經(jīng)驗(yàn)給大家分享么？

選題的話，最開(kāi)始的時(shí)候，我就從自己關(guān)心的問(wèn)題出發(fā)，

比如說(shuō)先解決自己比較擔(dān)心的一些痛點(diǎn)問(wèn)題，比如說(shuō)像脾胃不好，然后像氣血虛這類的問(wèn)題，可能大多數(shù)人都存在，有可能100個(gè)人有90個(gè)人會(huì)存在的。

然后前期的話動(dòng)作也是非常簡(jiǎn)單的，基本上可能就是一個(gè)動(dòng)作，像是如果脾胃不好就這樣做三個(gè)動(dòng)作，就看起來(lái)很簡(jiǎn)單，這樣的話就是突出簡(jiǎn)單，吸引那些不想動(dòng)又想改變的那些人。

并且這種拍攝的話也是相對(duì)比較簡(jiǎn)單，然后我的拍攝成本也比較低，人們的想法不都是又想偷懶省時(shí)省事，又想解決問(wèn)題，就是給到他們一種養(yǎng)點(diǎn)和爽點(diǎn)。

第二點(diǎn)，養(yǎng)生這個(gè)號(hào)，我從第一條視頻開(kāi)始就是以這種真人出鏡。老師也一直講嘛，一定是真人出鏡效果最好，無(wú)論是粉絲的粘性，還是后面接廣，能真人出鏡一定真人出鏡。

我最開(kāi)始有分享到的，會(huì)擔(dān)心被熟人刷到，怕不好意思呀，有這種一點(diǎn)點(diǎn)的小顧慮。

但是后來(lái)我覺(jué)得說(shuō)我做賬號(hào)是想賺錢(qián)的，我是想成長(zhǎng)的。至于別人怎么看？哪怕別人笑話我也沒(méi)關(guān)系，是他們認(rèn)知沒(méi)有高度，沒(méi)有什么不好意思的，別人怎么看那是別人的事兒。

我就先完成，再完美。如果你一直沒(méi)有開(kāi)始，那就永遠(yuǎn)開(kāi)始不了。

我開(kāi)始去做了，一個(gè)月就破了1000，我就更沒(méi)有這種顧慮了，因?yàn)槲议_(kāi)賬號(hào)是為了賺錢(qián)。還有特別記得我當(dāng)時(shí)一千粉絲，然后我就開(kāi)了蒲公英，我特別開(kāi)心。

當(dāng)時(shí)有學(xué)員在我千粉的時(shí)候，和我同期起號(hào)的已經(jīng)萬(wàn)粉了，知道的時(shí)候雖然一瞬間有點(diǎn)焦灼，但是我想著流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕！

允許自己慢一點(diǎn)。因?yàn)楸緛?lái)每個(gè)人就是不一樣。每個(gè)人的節(jié)奏和天賦就是不一樣，那我就要接受我的普通。只是慢一點(diǎn)，又不是沒(méi)進(jìn)步！

當(dāng)然我也一直在努力，然后我就調(diào)整自己的心態(tài)，還是每天上下班聽(tīng)聽(tīng)播客，認(rèn)真地聽(tīng)L叔的「野生博主」，真的確實(shí)能緩解很大的焦慮。

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山姆帳號(hào)做起來(lái)相對(duì)第一個(gè)帳號(hào)還是順很多的，這個(gè)賽道大家也很關(guān)注，可以展開(kāi)和大家分享一些漲粉和接廣的經(jīng)驗(yàn)。

山姆這個(gè)帳號(hào)漲粉確實(shí)很快。

第一，最開(kāi)始的時(shí)候就是帳號(hào)包裝，也就是「頭像」「昵稱」「簡(jiǎn)介」「背景」四件套的設(shè)計(jì)，我是還沒(méi)有發(fā)作品的時(shí)候，就先把這些先做好了。

我「山姆不姓山」這個(gè)帳號(hào)昵稱，符合這個(gè)有山姆元素，然后也比較個(gè)性化，大家搜山姆的時(shí)候也能搜到我。

還有頭像是真人頭像，背景也是一個(gè)山姆的背景圖，簡(jiǎn)介都上會(huì)寫(xiě)新品測(cè)評(píng)，黑紅榜這些，給他們的一種有價(jià)值的感覺(jué)，粉絲容易關(guān)注你。

第二，是我每一個(gè)封面的設(shè)計(jì)，標(biāo)題有分大小標(biāo)題，封面還是比較醒目的。

我的標(biāo)題一般都是那種帶有比較情緒化的。比如說(shuō)勸你冷靜，窮鬼之光這類的，可能看上去就比較能吸引人。

第三，就是很重要的，山姆帳號(hào)也是真人出鏡。

我這個(gè)山姆賬號(hào)雖然看似全是拍產(chǎn)品，但是我也會(huì)刻意的出鏡，比如封面是我的照片，或者是在某有一個(gè)鏡頭穿插一下，我自己就露一下臉，讓粉絲們知道這是一個(gè)真人經(jīng)營(yíng)的一個(gè)賬號(hào)。

第四，我是用唐山方言配音，不是AI，雖然用的AI的那個(gè)音色，但是我是每一條視頻都是我自己先配音，然后我再改成那個(gè)音色，調(diào)調(diào)是唐山話。

最開(kāi)始的時(shí)候我就只是想試一下，再試了幾條視頻后，下面就有人給我評(píng)論說(shuō)，這是哪兒的話？感覺(jué)好搞笑。

還有就是趙麗蓉老師的口音，然后就感覺(jué)這還挺好的，然后我就每一篇都堅(jiān)持用我們唐山的方言。

最后一點(diǎn)，其實(shí)還是基于養(yǎng)生賬號(hào)的一個(gè)積累。因?yàn)楫吘共还茏龅暮貌缓?，我好歹做了八十多篇筆記，這是一篇篇做過(guò)來(lái)的，還是積累了一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)。

在做的過(guò)程中，開(kāi)始我也不知道什么是所謂的網(wǎng)感，我也不知道什么叫有情緒的標(biāo)題，這些我都沒(méi)那么有感覺(jué)，就光聽(tīng)老師講你是沒(méi)有那么深刻的體會(huì)的。

但是在你真正做了這么多之后，慢慢的你就會(huì)了。

12

看鍋鍋山姆廣告接這么多，那么接廣這塊有沒(méi)有一些什么小技巧可以分享一下呢？

接廣的話，這幾個(gè)月確實(shí)山姆賬號(hào)的廣告量還不錯(cuò)。

因?yàn)槲疫@是二月份起的號(hào)，在三月份我就接了15條廣，四月份接了21條，五月份是26條，六月份是15條。

我的帳號(hào)廣告性價(jià)比高，在山姆賽道里還是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的。

首先，在價(jià)格上面，廣告主溝通的時(shí)候肯定是會(huì)有討價(jià)還價(jià)。然后我是以一種是經(jīng)營(yíng)自己的這種狀態(tài)和心態(tài)去溝通。

因?yàn)槲矣X(jué)得買和賣，我作為一個(gè)賣方，我肯定是想賣高價(jià)。作為買方肯定想買低價(jià)，這是一個(gè)很正常的情況。

不能只是說(shuō)我就要這個(gè)價(jià)，一口價(jià)，還是要多耐心的去討價(jià)還價(jià)，要接受這件事情。

但不是說(shuō)他說(shuō)多少錢(qián)就多少錢(qián)，而是我們要接納說(shuō)會(huì)有討價(jià)還價(jià)這件事，不要一討還價(jià)你就生氣了，這個(gè)事你就沒(méi)有辦法再往下談了，要耐心的去溝通。

我就是抱著一個(gè)經(jīng)營(yíng)自己這種思維，不管還會(huì)不會(huì)有合作的可能，那我都會(huì)假設(shè)不止這一次合作。

所以說(shuō)我一般溝通我不會(huì)太強(qiáng)硬，一般本著多理解然后感恩有緣相會(huì)。

如果說(shuō)像這種直接是品牌官方來(lái)找我推廣的，我可能就會(huì)給他加一些增值條件，比如我會(huì)說(shuō)后面我可以免費(fèi)給你們多帶幾期，就是加一些這種增值類的條件。

如果是那種非品牌官方或是媒介，那他們一般就是想要返點(diǎn)高一些。

還是剛剛那個(gè)原則，不要一下子就談崩，可能真的有些人挺過(guò)分的，上來(lái)就跟你要很高的返點(diǎn)或者砍價(jià)砍得很厲害，這挺過(guò)分的，但可以談。

如果你一下子就生氣了，這個(gè)事兒就崩了，那你可能這單就一點(diǎn)錢(qián)都賺不到了，就慢慢聊，就多一些耐心。

第二，就是我會(huì)主動(dòng)地去跟進(jìn)廣告情況，比如說(shuō)今天有人給我發(fā)來(lái)邀約，他們會(huì)先提報(bào)。

那不管價(jià)格方面怎樣，后面聊的行不行，我第二天我還會(huì)主動(dòng)跟他去跟進(jìn)看看，甚至說(shuō)會(huì)用一些危機(jī)法——

比如說(shuō)我這個(gè)月的檔期已經(jīng)沒(méi)有了，或者是我準(zhǔn)備下周我要出門(mén)了，如果說(shuō)可以的話，我就先給你安排一下我的時(shí)間，就是用一下這樣的小小技巧去溝通一下，盡可能的去跟進(jìn)一下。

套路和真誠(chéng)其實(shí)是可以并行。

我想分享的第三點(diǎn)就是要真誠(chéng)合作。

我們和PR是種合作關(guān)系，我們需要要盡量配合，他們也是有很多KPI的，所以我也會(huì)為他們?nèi)タ紤]。

比如我今天視頻發(fā)出來(lái)，然后數(shù)據(jù)真的不好，那我就會(huì)主動(dòng)的去安撫，這個(gè)視頻不好，咱們要不然先跑兩天先看一看。

然后也會(huì)積極的去配合，或者會(huì)主動(dòng)的去改封面、標(biāo)題。如果真的是跑了幾天還沒(méi)跑好的，我甚至?xí)ソo他再出一期，這是真的。

雖然我覺(jué)得說(shuō)可能我會(huì)花費(fèi)一些時(shí)間，但是還是那句話，你要本著經(jīng)營(yíng)這種態(tài)度，就可能因?yàn)檫@一個(gè)舉動(dòng)帶來(lái)第二個(gè)第三個(gè)合作。

我統(tǒng)計(jì)了一下，我有7個(gè)PR是跟我第二次合作的，然后其中一個(gè)跟我合作了四次。

因?yàn)槿撕腿说倪@種相處，我始終相信所有的付出都是自帶鏡像的種子，如果說(shuō)你播種了善意和真誠(chéng)，那你收獲的也一樣是這種善意和溫柔。

當(dāng)然也會(huì)碰到那些不領(lǐng)情的，但是你要相信你一定要會(huì)碰到和你一樣要抱有善意的回報(bào)。

13

鍋鍋在做博主的這半年時(shí)間也是成長(zhǎng)了很多，最后有沒(méi)有一些建議給到想做博主的新手朋友們？

建議其實(shí)談不上，就是我聊一聊我自己做賬號(hào)幾點(diǎn)的體會(huì)吧，

一、首先人的磁場(chǎng)很重要，你是什么樣的人，你肯定會(huì)接觸到什么樣的環(huán)境和什么樣的人，是愿意學(xué)習(xí)的自己被命運(yùn)安排遇到了“L老師”。

我覺(jué)得我自己是一個(gè)比較積極正能量，也愿意學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的人。雖然我一直在說(shuō)我是一個(gè)普通人，我也始終接受自己普通，但是我絕對(duì)是一個(gè)愿意進(jìn)步和學(xué)習(xí)的普通人。

因?yàn)槲以敢鈱W(xué)習(xí)，然后我每天上下班的路上我會(huì)去聽(tīng)播客，然后讓我遇到了L叔老師，算是命運(yùn)安排相識(shí)了。

財(cái)富真的是由認(rèn)知決定的，人永遠(yuǎn)賺不到認(rèn)知以外的錢(qián)。

我?guī)ぬ?hào)的評(píng)論區(qū)就有人評(píng)論說(shuō)：“一個(gè)破山姆有啥好發(fā)的，天天發(fā)。”當(dāng)時(shí)我看到就想說(shuō)，就是你認(rèn)知不到，我發(fā)了我才能賺錢(qián)。

所以我覺(jué)得我們要不斷學(xué)習(xí)，然后接近好的環(huán)境和人。打破信息差，提升你自己的認(rèn)知，然后接納當(dāng)下。

普通不等于認(rèn)命，我不怕做不好，我也不怕沒(méi)有結(jié)果。

我認(rèn)為結(jié)果不是一個(gè)單向的答案。什么叫結(jié)果呢？難道只有我賺到錢(qián)是結(jié)果嗎？

我最開(kāi)始的時(shí)候，拉著我朋友一起做山姆，剛開(kāi)始的時(shí)候確實(shí)也遇到數(shù)據(jù)一直不好的階段，然后她也確實(shí)非常努力，一直在更新，就有一點(diǎn)我當(dāng)時(shí)做養(yǎng)生賬號(hào)那種影子的。

然后我當(dāng)時(shí)就跟她講，我說(shuō)如果你沒(méi)有去做山姆，你開(kāi)始沒(méi)有去做這個(gè)賬號(hào)的話，那你都不會(huì)去用AI，你也不會(huì)去剪視頻。

其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中，你接觸AI了，你用AI了，你剪視頻了，其實(shí)這也是一種收獲，這也是一個(gè)結(jié)果。所以說(shuō)只要你去做，一定會(huì)有結(jié)果的。

這個(gè)結(jié)果也一定是好的結(jié)果，不可能是不好的結(jié)果。

我真的不怕任何事做不好，我就是怕自己想做的事兒不敢開(kāi)始。

二、堅(jiān)持做難而正確的事情，做下去，哪怕慢一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，終究是在前行。

在上個(gè)月的時(shí)候，我辭掉了做了13年的工作。其實(shí)我在正式辭職之前，我真的有個(gè)好多年已經(jīng)開(kāi)始有想離職的念頭。

但是我不敢離職。因?yàn)槲矣X(jué)得說(shuō)我不知道我自己離職之后能去做什么，我不知道是被領(lǐng)導(dǎo)洗腦還是被什么洗腦，一直覺(jué)得說(shuō)可能現(xiàn)在擁有的是平臺(tái)帶給我的。

但是自從我有了這兩個(gè)賬號(hào)之后，我知道了其實(shí)我脫離平臺(tái)，不上班我也一樣可以工作，也可以有收入。

其實(shí)與其說(shuō)是做帳號(hào)賺到了多少錢(qián)，雖然這兩個(gè)賬號(hào)確實(shí)是給我?guī)?lái)了一些收益，但是把錢(qián)拋開(kāi)不說(shuō)，其實(shí)讓我收獲的就是讓我知道到了我可以做別的，我可以做其他的事情，這是我最大的一個(gè)收獲。

還有一點(diǎn)就是我當(dāng)時(shí)報(bào)L叔老師的課程，他有一點(diǎn)打動(dòng)了我，他說(shuō)的一句話點(diǎn)醒了我。

不是原話，大概意思是，做自媒體就是給自己長(zhǎng)了一雙翅膀，未來(lái)不管你做什么工作，這也是助力你去找工作的。

后面我自己的賬號(hào)做起來(lái)了，然后我就真的在我的簡(jiǎn)歷上面去添上了這一條。我自己有兩個(gè)賬號(hào)，然后粉絲是多少，結(jié)果真的是隔三差五后臺(tái)的有邀約，有很多過(guò)來(lái)邀約我的。

我覺(jué)得真的這不是在畫(huà)大餅，這真的就是現(xiàn)在求職市場(chǎng)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)和現(xiàn)狀。

說(shuō)到這兒，我就是想和小伙伴們說(shuō)：如果你覺(jué)得做賬號(hào)很難的時(shí)候，你就告訴你自己，因?yàn)槟阌X(jué)得難的事情就是一個(gè)正確且有價(jià)值的事情，你才會(huì)覺(jué)得才會(huì)難。

如果沒(méi)有難度誰(shuí)都能做，那可能它并不是一個(gè)值得做的事情。

所以說(shuō)既然它是一個(gè)正確的事情，那我們就要去堅(jiān)持，去為正確的事情去努力，哪怕說(shuō)出來(lái)結(jié)果慢一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，你肯定一直是在往前走的。

也借這個(gè)機(jī)會(huì)和大家分享最近一件讓我很開(kāi)心的事，上個(gè)月離職之后，我做了一件想做了很久，然后一直都沒(méi)有機(jī)會(huì)或者是說(shuō)沒(méi)有條件去做事情。

我?guī)е职謰寢尯蛢鹤?，我讓兒子?qǐng)了一個(gè)月的假，然后我們去玩了一個(gè)月，整整一個(gè)月走了12個(gè)城市。

這一個(gè)多月如果說(shuō)我上班，那這一個(gè)月我肯定是沒(méi)有任何收入，還可能回來(lái)之后單位還會(huì)辭了我。

但是我這一個(gè)月，我不但沒(méi)有上班，還沒(méi)有影響我賺錢(qián)，這期間我還接了二十多條廣告，賺了將近2萬(wàn)塊錢(qián)。

就是走到有山姆的城市我就去拍廣告，沒(méi)有山姆的城市我就見(jiàn)縫插針寫(xiě)腳本，然后接廣告談單這樣的狀態(tài)。

雖然我知道比我優(yōu)秀的人肯定比比皆是，我只是一個(gè)普通人。但是其實(shí)回過(guò)頭來(lái)看一看，半年前我剛剛想做小紅書(shū)的時(shí)候，我那會(huì)兒經(jīng)常說(shuō)我啥時(shí)候能接一條廣告1000塊錢(qián)？

現(xiàn)在，我想和那個(gè)時(shí)候自己說(shuō)，別著急，半年以后你就做到了。

三、別怕起點(diǎn)低，別嫌進(jìn)步慢，這個(gè)時(shí)代最公平的地方在于你敢對(duì)自己下狠功夫，世界就敢給你遞橄欖枝。

關(guān)于很多同學(xué)不敢嘗試不敢開(kāi)始——

我想說(shuō)的是：

當(dāng)你把“怕熟人看見(jiàn)”的糾結(jié)換成“先出鏡再說(shuō)”的果斷；

把“等準(zhǔn)備好了再做”的借口變成“現(xiàn)在就建選題庫(kù)”的行動(dòng)；

某一天你也會(huì)突然發(fā)現(xiàn)：

那些曾以為遙不可及的“萬(wàn)粉賬號(hào)”“月入過(guò)萬(wàn)”，早就在你日拱一卒的堅(jiān)持里，成了水到渠成的注腳。

擁有是最好的祛魅！

所以在這兒也想和看到這里的所有小伙伴們說(shuō)，你不要怕你起點(diǎn)低，也別嫌自己進(jìn)步慢。

這個(gè)時(shí)代雖然競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是也很公平，公平的點(diǎn)就在于，如果敢于對(duì)自己下狠功夫，世界就敢向你去拋橄欖枝。

畢竟最壞的結(jié)果也不過(guò)就是做爛了，但是最好的可能就是你從此推開(kāi)了一扇叫“不設(shè)限人生”的大門(mén)。

最后在此感謝遇見(jiàn)L叔老師，讓我感受到了努力工作但不上班的快樂(lè)，也祝愿我們小伙伴們?cè)缛湛梢阅玫阶约簼M意的結(jié)果，期待在線下課中見(jiàn)到大家。

開(kāi)課通知

7月15日L叔Ai小紅書(shū)訓(xùn)練營(yíng)開(kāi)課

7月26-27日周六日

兩天一夜廣州班面授班開(kāi)課

最后10個(gè)名額，先到先得

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