俗話說：成人不自在，自在不成人。

所以有時(shí)候，你需要一點(diǎn)“作弊辦法”——注意，這不是說要你違法亂紀(jì)，而是指：看懂事情背后的規(guī)則，打破你信息差，用不一樣的思維讓自己更快起手。

01

看廣告學(xué)習(xí)式“作弊”

廣告可以告訴你什么產(chǎn)品好賣，以及怎么讓人愿意花錢。一個(gè)成功的廣告就是一套賺錢方法，也是理解人性的好例子。

普通人看廣告：煩人，跳過。

會作弊的人看廣告：

人群畫像：它想抓住誰？解決了他們的什么“痛點(diǎn)”或“癢點(diǎn)”；

價(jià)值吸引：它如何講故事觸動(dòng)人心，怎么用很少的話吸引你？它答應(yīng)給你什么功效？

信任打造：用了哪些背書？（明星、專家、素人案例、權(quán)威認(rèn)證）；

轉(zhuǎn)化路徑：從看到廣告到最終下單，中間設(shè)了哪些鉤子和臺階；

人性誘餌：恐懼（不買就晚了）、貪婪（限時(shí)折扣）、虛榮（用了更受歡迎），還是便利（一鍵解決所有煩惱）。

例子：看到一個(gè)“免費(fèi)領(lǐng)資料，加老師微信”的廣告，你要想：

廣告成本：這個(gè)廣告渠道的CPM（千次展示成本）或CPC（單次點(diǎn)擊成本）大概多少？

轉(zhuǎn)化方法：加微信后，老師會用什么話術(shù)、什么頻率、什么內(nèi)容來養(yǎng)熟我？朋友圈會發(fā)什么？

賺錢產(chǎn)品：最終是賣99元的體驗(yàn)課，還是1999元的系統(tǒng)課，甚至是9999元的私教課？復(fù)購率和客單價(jià)預(yù)期是多少？

利潤估算：扣除廣告成本、人力成本、課程研發(fā)成本，它的毛利率和凈利率大概在什么范圍？

這樣分析廣告，能讓你不再只把自己當(dāng)顧客，而是嘗試像老板一樣思考。

當(dāng)你這樣拆解看過100個(gè)不同行業(yè)的廣告和它們背后的賺錢方法，你對商業(yè)的理解會比那些只埋頭干活的人好很多。

02

抄作業(yè)式“作弊”

別總想著從零開始，搞什么驚天動(dòng)地的原創(chuàng)。太陽底下沒有新鮮事。

看看那些已經(jīng)成功的人，他們踩過哪些坑，用過哪些方法？研究他們的商業(yè)模式，分析他們的營銷策略，模仿他們的產(chǎn)品邏輯。

這不是讓你照搬照抄，那是東施效顰。而是要“抄思路，抄模式，抄邏輯”，然后結(jié)合自身情況，迭代優(yōu)化，形成你自己的東西。

站在巨人的肩膀上，總比自己在地上摸索強(qiáng)。這不就是讀書時(shí)學(xué)霸的筆記，借來參考一下，成績突飛猛進(jìn)嗎？

拆解清楚：找到行業(yè)最好的，把他重要的地方（產(chǎn)品、流量、變現(xiàn)）看透。像庖丁解牛一樣，一塊塊搞清楚：它的產(chǎn)品怎么做、怎么賣、用戶感覺好不好、錢是怎么賺的…每一個(gè)環(huán)節(jié)都問：是用戶體驗(yàn)的黏性？還是成本控制的命門？或是品牌護(hù)城的深溝？

只拿有用的：不貪大求全，因?yàn)槟銢]有對方的資源和先發(fā)優(yōu)勢。只取它最精妙的地方（核心流程、關(guān)鍵決策邏輯、價(jià)值主張）。然后，狠狠揉進(jìn)自己的地盤（本地用戶習(xí)慣、本地供應(yīng)鏈、自身優(yōu)勢資源）。

比如，瑞幸咖啡一開始的模式參考了星巴克，但是在買咖啡的地方（強(qiáng)調(diào)快速拿走）、技術(shù)（用APP下單）、賣的方法（用裂變拉人）這幾個(gè)地方做了很多本地化的新東西。

快速驗(yàn)證：小步快跑，快速試錯(cuò)。別人的成功經(jīng)驗(yàn)是你寶貴的題庫，但你仍需通過自己的“模擬考”來驗(yàn)證哪些解法適合你。

用最小可行性產(chǎn)品（MVP）去試市場，錯(cuò)了就馬上改，對了就趕快放大去做。

高手“抄作業(yè)”，不是為了應(yīng)付任務(wù)，是為了把別人成功的思路徹底搞懂。最終目標(biāo)是自己能想出好辦法，甚至能制定新規(guī)則。

《孫子兵法》講“先為不可勝，以待敵之可勝”，先學(xué)習(xí)別人的不敗之法，才能找到自己的可勝之道。

03

“作弊”的心法：打破“不可能”想法

很多時(shí)候，把人限制住的不是資源，而是思維里的“不可能”。“我沒本錢”、“我沒人脈”、“我沒學(xué)歷”、“這個(gè)太難了”……

這些自我設(shè)限的心魔，比任何外部困難都更可怕。

作弊就是，用不一樣的思路打破這些“不可能”。

資源整合的杠桿：你沒有錢，但你有時(shí)間嗎？你會點(diǎn)特別的手藝嗎？你能找到有錢但缺時(shí)間和手藝的人一起干嗎？

“厚臉皮”的勇氣：向人請教、尋求幫助、推銷自己……這些都需要一定的鈍感力。

怕被拒絕，怕丟面子，是進(jìn)步的大敵。所謂作弊，有時(shí)就是敢于比別人多問一句，多試一次，多麻煩別人一點(diǎn)。

如何解鎖思維枷鎖？

1. 假設(shè)法：如果我有10萬啟動(dòng)資金會怎么做？如果我明天就要行動(dòng)會怎么做？對比答案，你會發(fā)現(xiàn)許多限制其實(shí)是自己加上的。

2. 逆向假設(shè)：如果這個(gè)“不可能”是可能的，需要哪些條件？然后一一解決這些條件。

《道德經(jīng)》云：“反者道之動(dòng)”。當(dāng)你覺得走投無路時(shí)，不妨試試反向想，或許正是破局的關(guān)鍵。

貧窮不只是錢包狀態(tài)，更是一種思維狀態(tài)。當(dāng)你說“我做不到”時(shí)，你已經(jīng)輸了一半。

這里說的學(xué)會作弊，其實(shí)它說的是：資源不夠時(shí)，要學(xué)著找更好的辦法，找更近的路。這是一種活下來的本事，也是一種思維。

這要求我們：注意信息變化，看明白規(guī)則，快點(diǎn)學(xué)會東西，努力突破自己。

你用這些“作弊”的方法，掙到了第一筆錢。更關(guān)鍵的是，你懂得了商業(yè)是怎么回事。