免責聲明：本文不構成任何建議

「霸占心智」

做一百個功能，不如讓用戶一想到某事就想到你

別做「全能助手」，沒人記得住。去做「合同之王」、「PPT 大師」，要知道：認知的入口，便是習慣

「心智靠喊」

大部分品類認知都不是做出來的，是先喊出來的

等真的最好，再心智便晚了。認知就像域名，先搶注的人先占坑

就喊「我是第一」

先喊的那個是標準，后喊的只能解釋自己

報告沒發布你就先寫「首個xxx」。別人要反駁，就得先承認你存在。「行業第一」不是跑出來的，是占出來的

社群不是服務，是造聲

真正會發聲的 1%，比每天用你的那 99% 更值錢

你不是在培養客戶，而是在訓練講故事的人。他們轉帖、寫教程、錄播客，替你覆蓋更多人。別把社群做客服，把它當素人koc的MCN

造新詞，造注意力

概念是循環炒的，版本號是印鈔機

同一套功能，第一次叫「助手」，第二次叫「AI」，第三次叫「Agent」。技術沒變，敘事變了就能再開一輪發布會。媒體不缺內容，但缺概念

人設，是最省錢的護城河

創始人越鮮明，公司越容易被信任；哪怕產品還沒長全

用戶不信公司，他們信人；媒體不想寫產品，他們想寫「這個人在做什么」。你不說話，公司就沒有輪廓；你一說話，別人就有理由關注你。人設就是廣告牌

去寫規則，去定標準

能讓別人圍著你轉，不一定是你最強，而是你先動筆

你先發一篇最佳實踐，別人就不太好繞開你。你發布一個行業標準，什么MCP、A2A，再來點營銷事件，生態慢慢就捆上來了。寫代碼不如寫文檔，造技術不如造規則

被罵，也是贏

黑紅都有位置，最怕你說了一萬句沒人接話

沒人批評你，說明你根本還沒進入討論。被用戶吐槽、被友商狙擊，都是你已經上桌的信號。怕的不是被打臉，是沒人看你打沒打臉

產品靠團隊，估值靠敘事

公司能不能活，是運營問題；值不值錢，是想象力問題

你團隊卷得再狠，增長曲線再穩，都比不上一句“我們要重構某個產業鏈”來得好看。數據是做給財務看的，估值是說給資本聽的。資本看的不是現在，是你有沒有辦法撐起一個合理的幻覺

宏大敘事，決定是否有大錢

投資人投的不是你一個項目，而是一個時代的方向

你說你做“智能寫作工具”，VC點頭但不投；你說“重構內容行業的供給鏈”，他立刻想起另一個類似項目被高價收購。你必須把自己，塞進 VC 講給 LP 聽的故事，不然你就是背景

融資，講的是位置

投資人投的不是性能曲線，而是你在鏈條上的位置

對 VC，講清楚你是連接點、必經路、卡脖子還是前哨站。他們不要求你現在賺錢，只要求別人以后得靠你掙錢

估值可以放飛，邏輯站穩

估值是靠想象力漲的，但也靠嚴肅推演活著

不要報個大數嚇人，要用「行業基數 × 滲透率 × 客單價」讓人覺得你虛得有道理。泡沫不是問題，怕的是泡沫里看不見結構

以不確定的焦慮，融確定性的錢

投資人怕投錯，更怕錯過；你要做的是誘發第二種

技術領先是安全感，但不是驅動力。你要讓他們焦慮、撓癢癢，覺得這波不投就錯過了時代

賬上有錢，才能談戰略

再好的賽道，也得跑得動；再遠的愿景，也得撐到那天

你產品不成熟可以解釋，市場沒起來可以講故事，但你賬上只剩兩個月的錢，那就沒人聽你講故事了。戰略失敗不可怕，現金斷裂才致命

開源的盡頭是收編

免費只是入口，生態才是護城河

你開源的不是能力，而是規則。讓別人用你的接口、你的格式、你的示例代碼——一旦標準成型，誰都得看你臉色

發布會是秀場，不是版本更新

產品可以擠牙膏，聲勢必須是全場煙花

場地夠大、燈光夠亮、媒體夠多，效果就成。發布的不是功能，是動靜；動靜大了，就有人相信你值得留意

PR 不求實質，求標題夠響

99% 的人不會點進去看，但每個人都要看到標題

內容只寫給投資人和競品看，標題是寫給市場看的。「首個xx」「奧特曼直拍大腿」比任何細節都有效

競品的 feature，也是話筒

去吹噓你和競品不同的地方，然后說你的方法比他們強

對比是最廉價的營銷手段。只要別人還活著，你就有臺階踩上去。沒有對手，顯不出你的價值

別人的 Logo，是很好的廣告

能掛上官網的標識，勝過一萬字的案例分析

不用管他們用得深不深，只要能掛名一波「合作客戶」，就容易找下一波「合作客戶哦」

用戶不是買功能，而是買完成感

功能是手段，場景才是鉤子

「我們用 AI 做語義分析」沒人在意。「三分鐘總結開會要點」才是打開錢包的理由。你賣的是「幫我搞定這個事」，而不是「有xx功能」

慢不是 bug，是 feature

搞不出來，就加上 loading 動畫，再錯都像在認真分析

如果產品慢，就讓用戶覺得你思考的細，多來點「讓我再思考一下可能的解釋」，讓用戶覺得你靠譜。技術缺陷掩蓋不了，但話術可以改變認知

定高價，是為了賣更貴的

三檔價格，中間那檔最貴，不是為了賣，是為了讓最貴顯得值

99、1999、2999，看起來跨度嚇人。你其實只打算賣 2999，但沒有那個虛高 1999，大家就會覺得 2999 太離譜

免費是誘餌，不是福利

用得爽的免費叫贈品，用得難受的免費叫轉化路徑

別一上來就讓人爽。用完三次卡一下、導出要注冊、長文限制字數，讓用戶有甜頭，也有卡點。甜點引流，痛點轉化

向客戶，兜售 KPI 解決方案

他不是買產品，是買一個能寫進年終匯報的故事

「引入 AI」、「實現自動化」、「降低成本提效」這些詞你不愛寫，但他愛抄。要把產品功能，以文字寫下來，方便客戶復制到匯報材料，才容易下單

ToC 賣共鳴，ToB 賣關系

消費者靠感覺，采購靠人情

你搞 C 端，搞的是氣氛；搞 B 端，拼的是人，別搞反

toB，要包背鍋

貴沒關系，不能犯錯才重要

你要讓客戶相信，不買是失誤，買錯不是責任。你是趨勢、是行業參考、是別人都在用。這樣一出事，就可以說「大家都選它了，錯不在我」

合規是一種幻覺，但要有

能不能用不重要，有沒有資質才重要

你要的不是產品通過什么測試，而是有一套文檔讓采購部門安心。有的項目從頭到尾沒人看功能，但流程齊了，錢就撥了

留下客戶，靠沉沒成本

用得越久，越跑不掉；流程綁得越深，越沒人想動

你不需要是最好用的，但離開你，一定會無比麻煩。你能吞下數據、生成格式、打通接口，那你就變成了他們系統的一部分，誰動你誰得改一堆 SOP

去解決溝通成本

真正掏錢的公司，買的不是算法，而是部門能不能合作

說一堆虛的，B側根本不信。但你說“這玩意能幫法務和銷售把需求寫到同一個頁面里”，他就愿意試試。企業的卡點從來不是不能做，而是麻煩

ToC 賣優越感，而非功能

用戶買的不是效率，是自己“跑在前面”的那種感覺

為什么那么多人愿意曬一個模型幫他寫的報告？AI 工具是新身份標識，用的人不是圖快，而是圖新。你產品必須讓人有“老子賊牛逼”的炫耀感