來源：藥店經理人、化妝品報 作者：酒淺

國產第一化妝品“珀萊雅”，正式殺入藥店渠道；2024年，珀萊雅營收在業內率先破百億，遙遙領先于其他競品。

化妝品巨頭，殺入藥店

近日，國貨美妝領軍企業珀萊雅動作頻頻，正式開啟在醫藥零售市場的戰略布局，繼發布多個 OTC（非處方藥）渠道核心崗位招聘信息后，其關聯主體 "珀研生物" 視頻號同步推出與九州大藥房、康佰家大藥房等頭部連鎖藥房的深度合作內容，引發藥店行業高度關注。

據了解，珀萊雅推出了首款械字號產品，瞄準了藥店OTC渠道，并正式布局。

今年5月，珀萊雅推出首款械字號產品“醫用重組膠原蛋白敷貼”，主打醫美術后修復場景，結合藥店專業渠道屬性，迅速打開市場。該舉措被視為珀萊雅正式涉足醫美行業，同時也是進軍OTC渠道的 “敲門磚”。

值得注意的是，2024年11月，商務部等7部門辦公廳印發了《零售業創新提升工程實施方案》。該文件提到，允許零售藥店依法開展非藥商品銷售及相關健康服務。

這條規定意味著，藥店渠道也能銷售化妝品，珀萊雅等美妝品牌可借此政策機會，尋求合規化破局出路。

同時，藥店行業在藥價下滑，競爭內卷、醫保合規的壓力之下，也在尋找多元化轉型機會，其中護膚、美妝、醫美是重頭戲，益豐、一心堂、漱玉平民等國內知名連鎖藥店企業，近期均在這些拓展業務進行加碼布局。

以益豐為例，從今年以來，公司成立了一些新企業以及調整工商經營范圍，涉及職業中介、醫美、母嬰、AI醫療及健康管理等等。在公司2025年工作重心上，有兩個商品大方向，其中一個便是日常流量大的非功能性化妝品、食品和日用品。

珀萊雅營收破百億，化妝品國產第一

根據化妝品報統計，剝離非化妝品業務后，2024年，國內營收前十的美妝品牌上市公司依次為：珀萊雅、上美股份、貝泰妮、上海家化、巨子生物、水羊股份、毛戈平、逸仙電商、丸美股份、華熙生物。

這十家公司營收總額（以化妝品業務為統計維度）達503.4億元，相比上年的441.65億元，約同比增長13.98%。

值得一提的是，珀萊雅在2023年以近90億元營收超越已經蟬聯23年第一的上海家化，首次登頂TOP1后，珀萊雅2024年繼續保持領先地位，以107.78億元營收蟬聯榜首，成為國內首個突破百億級的美妝企業。

同時，珀萊雅與第二名的差距進一步拉大。2023年，珀萊雅“甩開”上海家化超20億元，彼時上海家化營收65.98億元；去年，珀萊雅更是與排名第二的上美股份拉開近40億元的差距。

目前，珀萊雅集團旗下擁有珀萊雅、彩棠、Off&Relax等品牌，涵蓋護膚、彩妝、洗護多個品類。其中，公司主力彩妝品牌彩棠實現營收11.91億元，同比增長19.04%；Off&Relax保持了強勢的增長勢頭，2024年，該品牌實現營收3.68億元，同比增長71.14%，與上年增速基本持平。

2024年，珀萊雅品牌在天貓平臺精華品類排名第一、面霜品類排名第一、貼片面膜排名第二、面部護理套裝躍升第二。

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