在刑事案件的認(rèn)罪認(rèn)罰環(huán)節(jié)，如何與檢察官有效協(xié)商談判、爭(zhēng)取更有利的量刑結(jié)果，是許多刑辯律師關(guān)注的核心問(wèn)題。不少律師會(huì)遇到這樣的困惑：同樣是與檢察官溝通，為何有的律師能順利開(kāi)啟協(xié)商并達(dá)成理想結(jié)果，而自己往往“只能得到量刑出來(lái)會(huì)通知你”的回應(yīng)，最終要么接受既定方案，要么放棄簽署，缺乏討價(jià)還價(jià)的空間。其實(shí)，這并非依賴特殊關(guān)系或人脈，而是因?yàn)檎勁羞^(guò)程中存在可遵循的技巧與邏輯。

在刑事案件中，和檢察官談判有個(gè)基本原則：一味求情行不通。很多人覺(jué)得律師可以靠關(guān)系求情，但實(shí)際上，檢察官愿意給出較低量刑建議，前提是即便日后案件被復(fù)查，他能為這一量刑說(shuō)出正當(dāng)理由，不會(huì)因此承擔(dān)職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。畢竟，沒(méi)有人會(huì)冒著風(fēng)險(xiǎn)給出不符合規(guī)定的量刑，哪怕關(guān)系再好也不例外。而且，量刑較低的認(rèn)罪認(rèn)罰案件要上檢察官委員會(huì)，檢察官不可能在會(huì)上說(shuō)因?yàn)槁蓭熁蚣覍偾笄榫投诉@樣的量刑，這不是法定理由，必須是律師論證出該量刑符合法律規(guī)定，他才有底氣，即便日后被查，也能以律師的合理意見(jiàn)和法律規(guī)定為依據(jù)，所以求情或許能得到正常結(jié)果，卻得不到理想結(jié)果，理想結(jié)果需要靠論證得來(lái)。那么，刑事律師與檢察官談判認(rèn)罪認(rèn)罰有哪些籌碼呢？

第一個(gè)是全額退贓退賠，用這個(gè)談判往往比較容易，因?yàn)楹芏鄼z察院對(duì)此有考核指標(biāo)，而且退贓的地方不同，效果也可能不一樣。不過(guò)這需要律師和家屬高度配合，必須征得家屬同意，畢竟錢是家屬出的。律師要讓家屬明白，每一分錢都要花得有價(jià)值，能換回好處才值得。在職務(wù)犯罪案件中，很多家屬在監(jiān)委調(diào)查階段就急著全額退贓退賠，甚至在財(cái)產(chǎn)被查封、扣押、凍結(jié)的情況下借錢去退，事后卻不清楚退的是什么錢，這種情況其實(shí)可以避免，退贓前應(yīng)和律師商量。

第二個(gè)籌碼是多交罰金，以此換取較低的量刑。如果家屬經(jīng)濟(jì)條件允許，愿意多交罰金來(lái)爭(zhēng)取緩刑或減少刑期，律師就可以從這個(gè)角度去和檢察官談，有些情況下是能談成的。

第三個(gè)是程序違法問(wèn)題。程序違法非黑即白，沒(méi)有自由裁量的空間，刑訴法有明確規(guī)定，違法了就是違法了，比如應(yīng)當(dāng)公開(kāi)審理卻沒(méi)有公開(kāi)，兩次取保候?qū)彸^(guò)12個(gè)月等，這些都是明顯的程序違法。檢察官在這些問(wèn)題上難以抵賴，如果在審查起訴階段用程序違法作為籌碼，有可能換取較低的量刑，當(dāng)然，哪些程序違法問(wèn)題在檢察院階段用，哪些在法院階段用，有相應(yīng)技巧。

第四個(gè)是證據(jù)問(wèn)題。像開(kāi)設(shè)賭場(chǎng)這類涉及境外網(wǎng)站的案件，取證困難，證據(jù)難免有缺失，這些缺失的部分就是談判的籌碼，敵人的漏洞正是我們可以利用的地方。

除了這些，錢需要家屬準(zhǔn)備，程序違法和證據(jù)問(wèn)題需要律師論證，在一些案件中，還可以創(chuàng)造其他籌碼，比如嫌疑人的社會(huì)貢獻(xiàn)、社區(qū)證明，在涉及有組織犯罪的案件中，有時(shí)會(huì)有多數(shù)人的請(qǐng)?jiān)傅龋@些可以作為明面上的理由。

還有一個(gè)重要籌碼是獲得被害人諒解，在涉及被害人人身的案件中，檢察官很看重這一點(diǎn)，因?yàn)檫@關(guān)系到社會(huì)危害性的評(píng)估。根據(jù)最高院量刑指導(dǎo)意見(jiàn)，獲得被害人諒解可減刑 40%，幅度很大。但有時(shí)會(huì)遇到被害人獅子大開(kāi)口，即便嫌疑人有賠償意愿也難以獲得諒解。這時(shí)就需要律師去和檢察官溝通，依據(jù)相關(guān)規(guī)定，有賠償意愿但未獲得諒解，也屬于可以酌情從輕的情節(jié)。比如有個(gè)故意傷害案件，嫌疑人造成被害人輕傷二級(jí)，被害人索要天價(jià)賠償，根本無(wú)法達(dá)成，嫌疑人希望不起訴以免影響即將高考的女兒。律師就和檢察官溝通，提出依據(jù)指導(dǎo)意見(jiàn)，是否不起訴不需要必須征得被害人同意，最終通過(guò)積極賠償，結(jié)合自首等情節(jié)，成功為嫌疑人爭(zhēng)取到酌定不起訴。不同案件情況不同，要根據(jù)實(shí)際情況尋找解決辦法。