我是五加皮，早安攀巖聯合創始人，希望和10000個巖館創業者一起成長。

從今天開始，我會在這個公眾號跟你分享開攀巖館的一切，爭取持續日更吧哈哈我要做特懂巖館生意的創業者。也歡迎你加我好友，私信交流??

你可能很難想象，一個開在成都景區里的攀巖館，居然靠青少年課程做出了清晰的定位，還活得不錯。許多人初次聽說“野猴子攀巖”，會誤以為這是一家主打野攀、高手云集的訓練地。可真正走進去的人才會發現，這里最核心的用戶不是“猴子”，是孩子。

創始人 Jenny，是一位瑜伽私教出身的媽媽，同時也是青少年攀巖最堅定的推廣者。她不急著讓孩子“出成績”，她更在乎的是孩子有沒有學會表達情緒、面對困難、獲得快樂。她相信：技術可以教，但愛和陪伴，才是攀巖最深的價值。

Jenny和她的團隊用無數節課、一次次溝通，走出了一條“低齡兒童友好型攀巖館”的路徑。她說：“我們希望這里，是孩子開心的起點，是家庭信任的延伸。”

這次專訪，我們聊了她的教育理念、和大魏老師的緣分、青少年課程的運營經驗，也聊到了她怎樣和自己的兒子一起探索成長。

她真的是我生活中遇到過最會引導小孩的家長，這一篇也值得所有家長來感受和學習。

?♀?早安攀巖五加皮：請簡單介紹一下自己。

?♂?成都野猴子攀巖 Jenny：我是成都野猴子攀巖館的主理人，Jenny，大魏老師是我的合伙人。

（Jenny在瑜伽公開課教學中）

?♀?早安攀巖五加皮：你開攀巖館以前是什么職業背景？

?♂?成都野猴子攀巖 Jenny：我算是比較“按部就班”成長的那種人。大學畢業后去北京，最開始在一家哥倫比亞的貿易公司做翻譯相關的工作。

后來聽朋友說“500強”很厲害，當時就一心想進500強。之后去了英特爾，先是做助理，后來轉做運營，一干就是十年。那段時間經常出差、半夜開會，工作強度非常大，身體也開始出問題，肩頸特別不舒服。

其實在那段時間我就開始接觸瑜伽了，練得也挺系統的。后來盡管在英特爾升了職、漲了工資，但我還是選擇了離職。除了工作壓力大，當時生活上也有一些變化，就決定回成都發展。

在離開北京之前，我在悠季瑜伽系統地學習了一段時間瑜伽課程，回成都后就開了一家瑜伽館，一直經營了四年多。只是后來遇上疫情，就開始思考接下來做什么。也正是在那段時間，我開始接觸攀巖，人生就這樣拐了個彎。

?♀?早安攀巖五加皮：你為什么要開一家攀巖館？

?♂?成都野猴子攀巖 Jenny：也就是在疫情期間，我開始喜歡上攀巖，我們家孩子也很喜歡，我就想——要不干脆自己開一個攀巖館吧？當時也就是有個想法。

后來認識了大魏老師，他那時正在找合伙人，我們就簡單聊了一下，理念挺契合的，很快就決定開始做這件事。

（大魏老師）

其實在我加入之前，大魏老師已經開了兩年，但那時候的野猴子更像是他的個人訓練工作室，位置在營地里，人流量一直起不來。我是2023年10月加入的，之后一起注冊了公司，算是從2024年年初開始，我們正式把這個館當成一個對外營業的攀巖館來運營。

我加入后，第一期擴建，后來又做了二樓的擴建。我們的位置很特別，和傳統的商場館完全不一樣，在營地里，攀巖館的屋頂是三角形的玻璃房結構。第一眼我就喜歡上了，很漂亮，很有意境，有種戶外的自由感——陽光、新鮮空氣、小院子，這些在城市的混凝土房子里是沒有的。

現在我們前后都打通了，南北通透，還有前后兩個小花園、一個露臺。我花了好幾千塊買綠植和裝飾巖點，大家都說這是“成都最美的攀巖館”。

?♀?早安攀巖五加皮：你抱石、難度、野攀的攀爬能力大概是什么樣的？

?♂?成都野猴子攀巖 Jenny：我抱石大概在 V4，難度線路爬過 12A。

?♀?早安攀巖五加皮：當時為什么會想到要把攀巖館開在景區里？而且還是營地里！開在風景區的巖館有什么優勢/劣勢？

?♂?成都野猴子攀巖 Jenny：最初選這個位置，是因為我覺得這里的環境實在太舒服了。我們就在麓湖邊上，周圍很開闊、很自然，空氣好、陽光好，而且整體氛圍很 outdoor、很潮流，也很放松。我覺得這才是攀巖應該有的感覺——它源自戶外，不能做得太像“城市室內運動”。

我希望我們的巖館是“把戶外還給戶外”，自然的東西就應該留在自然的地方。

優勢和劣勢嘛？我覺得是人流量的區別特別明顯——周末和節假日人流量非常大。因為這是一個風景區里的運動公園（海浪運動公園），除了攀巖，還有棒球、羽毛球、滑板、網球、冰球、擊劍、小輪車、藝術體操、水上浪板等等，項目很全，大人小孩都可以玩。很多家長帶孩子來遛娃，一來就能玩上一整天。

去年人流量還不大，但今年新小區陸續交房，居民越來越多。雖然沒具體統計，但周末差不多有100人左右。工作日主要是上課的孩子，相對安靜。

劣勢就是交通不太方便。

?♀?早安攀巖五加皮：野猴子的收入結構是以門票為主還是培訓為主？

?♂?成都野猴子攀巖 Jenny：目前我們還是以培訓為主。門票主要是針對散客。巖友群體相對少，原因是我們這邊離地鐵比較遠，不算方便，大部分人開車過來，所以巖友對于我們來說占比較少。

?♀?早安攀巖五加皮：野猴子賣得最好的卡是月卡年卡還是次卡？為什么？

?♂?成都野猴子攀巖 Jenny：次卡最受歡迎。因為巖友都喜歡“串館”，不太會在一個館綁定太久，次卡用起來靈活自由。

?♀?早安攀巖五加皮：成都現在有幾家攀巖館？野猴子是怎么給自己定位的？特色是什么？

?♂?成都野猴子攀巖 Jenny：成都現在應該有二十幾家巖館吧，具體我沒有數過。野猴子最大的特色我覺得有幾個，一是地處4A級風景區，風景真的很美；其次我們是成都少有可以提供全英文教學的攀巖館；第三個是我們的青少年攀巖培訓課，我們從非常小的孩子開始教，這也是我們的最大特色。

我們上課最小的孩子是3歲半，這在成都應該是比較少見的。大多數巖館是5歲才接受，但我們認為只要孩子愿意、家長支持，我們完全可以從更早開始啟蒙。現在的孩子見多識廣成熟得很早，對于小齡段的孩子，我們不過多強調技術的掌握程度，而是重點培養興趣和熱愛，這樣后面學技術更加順其自然。

為什么我們能接收小齡段的孩子？因為我自己也有孩子——我兒子現在9歲，在全國U系列比賽中也有不錯的成績。從他身上我了解了一個青少年攀巖愛好者的成長路徑，從喜歡到堅持，從興趣到自我突破，我全程參與，所以我非常理解家長的感受，也能更好地和他們溝通。我本身也很喜歡孩子，我們的教練團隊都堅持一個理念：愛與陪伴。

我們不會對孩子說：“你必須完成某個動作”，而是會引導更多，有些時候并不是孩子不夠努力，有很多原因會導致孩子們課堂表現沒有預期那么好，我們教練會根據情況耐心的引導，如果嘗試后仍然沒有完成，會鼓勵孩子下次課繼續加油，給予他完全的信任與支持。

我們流量客戶不多，但我們續課率和轉介紹非常高，喜歡攀巖的伙伴基本都會留下來，秘訣其實不復雜：教練有耐心、有愛心、懂孩子；可以給到孩子需要的，而不是我們硬生生把技術丟給孩子。

比如說，我們在開始攀爬訓練時，不會直接告訴他們“我們今天來學掛腳”，因為這些術語對他們來說太抽象了，根本聽不懂。我們會說：“今天我們像小青蛙一樣趴在巖壁上”，或者“小鴨子怎么走呢？”這些動物形象，他們馬上就能理解和模仿。

訓練中，我們也會強調觸覺體驗而非語言指令。讓他們身體自己去記住這個感覺，而不是靠耳朵去“聽懂”。小朋友的第一感知是通過眼睛和皮膚，而不是通過理解抽象語言。

如果遇到孩子因為某個動作太難而產生退縮情緒，我們也會引入“獎勵機制”來降低他們的心理壓力，提升他們的積極性。

?♀?早安攀巖五加皮：作為一家可以提供全英文教學特色的攀巖館，實際真實需求大嗎？一般誰會選擇上英文攀巖課？

?♂?成都野猴子攀巖 Jenny：其實一直都有需求，現在我每周二和周四都在帶英文課。

我們周邊有兩三所國際學校，也有一些在讀外籍子女學校的孩子，他們平時說英文為主，有些還能聽懂一點中文。還有一些來體驗的外國成年人，也會覺得挺新鮮但他們更多的是幾個朋友過來玩，我就會用英文跟他們聊一聊。青少年培訓就是上課的形式。

覺得如果教練能兼顧英語和攀巖教學，這個市場是有需求的。

?♀?早安攀巖五加皮：你們從一開始就以青少年培訓為定位嗎？怎么考慮的？有什么經驗分享嗎？

?♂?成都野猴子攀巖 Jenny：是的，這是我們從一開始就確定的方向。我們一開始開這家巖館時，就明確將青少年培訓作為主要方向。因為我和大魏老師都是長期主義者，我們相信攀巖這項運動對孩子的身心發展有長遠價值，所以我們也愿意沉下心來，在這個領域持續深耕。

這個決策也和我自己的育兒經歷有關。我的孩子從攀巖中收獲了很多，我能真實感受到這項運動帶給孩子的成長，于是我也希望把這種體驗推廣出去。我作為一位母親、也是教練，在和其他家長溝通時是毫無障礙的，我非常理解他們的顧慮，也能站在他們的立場去思考問題。

我們特別重視這三方面的關系建設：

1、孩子與教練之間的相處：是否愉快、正向互動；

2、教練與家長之間的溝通：是否能如實反饋孩子的狀態，建立信任；

3、家長對野猴子的理念：是否認可，是否建立了連接。

現在的孩子物質條件都不錯，我們會發現他們性格會比較敏感、復雜。例如，曾經有一位孩子因為爬不上去而情緒崩潰、哭鬧，甚至跑出巖館，家長告訴我們這在家也常發生。我們沒有急于要求孩子“要堅強”，而是通過十幾節課的耐心陪伴和家長持續溝通，慢慢幫助他建立面對挫折的勇氣。現在他遇到挑戰已經可以說：“沒爬上去也沒關系呀。”我們認為這是一次真正的心智成長，所以對教練的要求其實也不僅僅是輸出技術，需要系統了解青少年不同時期的心理成長路徑與應對方法。

我們堅持的教學理念是：愛與陪伴。不僅關注技術，更關心孩子的心理成長和情緒狀態。愛是可以被感受到的，愛出愛返。比如有個孩子每次來上課都會說：“Jenny，我最喜歡上你的課了！”我也總是認真回應：“Jenny也最喜歡給你上課了，因為你太棒了”。

我們也鼓勵孩子自己做選擇，而不是被動接受教練的安排。比如說：“今天你想爬A線路，還是B？還是我們來剪刀石頭布決定？”當孩子對難度感到害怕時，我就會把目標變成一個游戲，不同難度有不同獎勵，告訴他付出才有收獲，他們就會慢慢的明白這個道理。這種機制不僅給了他們目標感，也讓他們能在主動接受挑戰中不會太多壓力，進而主動去挑戰自己，迎接困難。

我們希望巖館不僅僅是個訓練場，更是一個讓人放松、被理解、被尊重的空間。

我之前有一位私教會員，他肌肉很緊張，攀爬的時候會發抖，后來經過幾次課后慢慢的放松了下來，幾乎是一周三到四次課，攀爬完成后會帶著做很多拉伸，我問他為什么這么堅持，他說：因為來到這里，他感到很放松。

那一刻我意識到，不是課程本身有多厲害，而是我們帶給客人的情緒支持有多重要。

我們場館也非常適合開展兒童友好低齡段培訓——一層空間高，不會有太多鎂粉的刺激，二層是半戶外，通風好，整體環境舒適、安全、有趣。

?♀?早安攀巖五加皮：你的商業模式是什么？是把這一家店好好經營好，還是說未來有機會也希望能夠多開一些巖館之類的？

?♂?成都野猴子攀巖 Jenny：我們現在所走的很多路，其實都是被“需求”推著往前走的。比如有學校主動來找我們，希望合作共建巖壁，邀請我們入駐學校進行青少年攀巖教育。這些合作的契機不是我們去主動拓展的，而是在我們不斷做好現有館的過程中自然吸引來的。

我們希望所有來到野猴子的伙伴們收獲的不只是技術上的進步，還有內在能量的補給和身心的愉悅，這才是我們想經營的巖館，也是我們希望長期堅持的方向。

?♀?早安攀巖五加皮：你的兒子小寶攀爬能力很不錯，你想自己的孩子走職業攀巖道路嗎？可以怎么培養小朋友對攀巖的興趣？

?♂?成都野猴子攀巖 Jenny：我其實一直挺擔心，我的孩子是因為我開了巖館、因為我喜歡攀巖，他才去攀巖，我很害怕有這樣的一個東西帶給他。但是有些東西他就是耳濡目染的，我從來不會強迫他，而是問他：“你今天想不想攀巖？你可以自己決定。但任何事情，都是有付出才有收獲的。”你明白這個道理之后，你自己來做選擇。

比如說學習，你花得功夫多，成績自然會好；在攀巖訓練上投入多，比賽自然有機會拿名次。那如果你發現你投入了，但結果不理想，我們就要一起去反思，是不是方法出了問題？是不是你只是把時間熬過去了？這個他其實是能明白的。

前兩天他生病在家，我就問他：“你今天的安排是什么？”他會自己列一個計劃，我再幫他優化。那天我還跟他講了時間管理的方法——哪些是重要且緊急的，哪些是緊急不重要的，哪些是重要不緊急的，哪些是不重要也不緊急的。他以前經常問：“媽媽我今天能不能去釣小龍蝦？能不能去采摘？”現在他就會說：“這個是重要不緊急的，我得把前面的事做完再去做。”

我一直相信：孩子是需要被引導的，不是被罵大的。吼他、打他、壓制他早就過時了。你帶著愛去溝通，他就能感受到，也會回應你。其實孩子的想法很簡單，沒有我們大人想得那么復雜。你站在他的角度去理解，他也會教會你很多東西。

所以我們其實更多希望提供的一個空間，讓孩子們能夠慢慢喜歡上這項酷酷的項目，培養勇于探索、勇于挑戰，讓孩子們健康快樂的成長，其他的靜待花開。

?♀?早安攀巖五加皮：成都現在有多少家攀巖館？除了野猴子，你最喜歡哪一家？

?♂?成都野猴子攀巖 Jenny：如果你問我成都最喜歡的巖館，我當然最喜歡我們野猴子哈哈。但如果你問值得借鑒的，我覺得是丘山。他們的巖友氛圍做得特別棒，社群屬性很強。

?♀?早安攀巖五加皮：你是怎么認識大魏的？他最吸引人的特質是什么？

?♂?成都野猴子攀巖 Jenny：我們也是一個偶然的機會，一開始是聽說他很大神，可以爬5.14。有一次我們在樂山龍巖野攀的時候見到了，我就主動去打招呼，認識了一下。

后來我們加了微信，也一直在關注他。再后來是在六盤水，又碰到了，他那次是帶隊，我去參加了他的活動。

那次爬完之后我們坐在那兒聊了很久。他跟我講他在攀巖中進入“心流狀態”的感覺，我特別有共鳴，因為我自己長期練瑜伽。我們聊到說，其實任何一件事做到極致，最終體驗的“智慧之光”是相通的。就像金字塔，你可以從不同的門進去，可能他從攀巖進，我從瑜伽進，還有人從佛學、道學進，最后往上走，其實看到的是一樣的風景。

我們倆性格都很平和、情緒穩定，聊得特別投機。

他最吸引人的特質我覺得是務實和真誠。他做事很落地，不會空談。雖然現在一下想不出具體例子，但很多事情都能看出來他是實實在在在做事。

?♀?早安攀巖五加皮：大魏攀巖的網店和大魏攀巖館誰對公司貢獻的收入更多？彼此之間有協同關系嗎？

?♂? 成都野猴子攀巖 Jenny：裝備網店是他獨立運營的，公司是獨立核算的。不過他的裝備也會在我們的館里陳列銷售，我們會拿提成，就像跟其他巖館合作一樣。

?♀?早安攀巖五加皮：有什么經營的經驗可以分享給新開館的巖館老板們嗎？

?♂? 成都野猴子攀巖 Jenny：我覺得有三點特別重要：

第一是選址。

我們館雖然開在景區，大家可能會擔心人流，但目前來看效果不錯。因為我們運營成本不高，再加上我們定位青少年培訓，我們的核心服務半徑其實就在20公里以內。只要把這個范圍內對攀巖感興趣的家庭服務好，就完全夠了，不需要貪多。

第二是特色。

清楚自己的定位，找到自己的特色，并且把它打出去。只有有特色的館，才能被用戶記住。就像很多巖友來我們館后都會說：“這是一個很有愛的團隊。”我們不會像一些巖館那樣進去沒人招呼。我們的團隊很活潑，也很有凝聚力。

第三是熱愛。

你要真的喜歡這件事情，不然很難堅持。我們的教練團隊也一直在成長，我們會定期做培訓，讓他們在工作中不斷學習、提升。巖館不是一個只靠體力的工作，它需要不斷迭代、理解客戶、調整策略。

?♀?早安攀巖五加皮：有什么早安攀巖可以為你做的嗎？你覺得未來我們有哪些合作的機會？

?♂? 成都野猴子攀巖 Jenny：現在我們選巖點已經從一開始的盲選，慢慢變得方向明確。我們對市場上的品牌、造型、質量、價格這些都有一定的了解，你們的早安巖點產品，歡迎發我看看，我們后面有采購需求的時候可以合作。現在我會優先考慮國內的巖點品牌，只要實用、符合需求，國內產品就很合適了。

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五加皮·早安攀巖聯合創始人