“這么近那么美，周末到河北”，今年，河北文旅靠抽象火遍全國(guó)。

如今，河北又整花活了。

近年來(lái)，電商市場(chǎng)殺出一匹黑馬，徹底打破了“南義烏、北臨沂”的商貿(mào)版圖，那就是河北。

曾經(jīng)，河北是我國(guó)的鋼鐵“發(fā)動(dòng)機(jī)”，年產(chǎn)4.95億的鐵礦石，比印度全年的鐵礦石產(chǎn)量還多出2億多噸。

作為鋼鐵行業(yè)的“老大哥”，如今在電商圈也排進(jìn)了前五，快遞業(yè)務(wù)量直逼百億。

據(jù)國(guó)家郵政局統(tǒng)計(jì)，僅今年前兩個(gè)月，河北的快遞業(yè)務(wù)量成倍地增加。

快遞數(shù)量高達(dá)17.3億件，比上一年的快遞數(shù)量增長(zhǎng)41.8%，一舉成為全國(guó)第4大快遞大省，成功將山東電商甩在后面。

一般提起電商，提到小商品基地，大家都會(huì)想到義烏，但是沒(méi)想到河北，也是王者的存在，并似乎有壓過(guò)義烏的趨勢(shì)。

這個(gè)后來(lái)居上的電商黑馬，憑什么在成熟的市場(chǎng)上啃下了如此大的蛋糕？

今年上半年，眾多電商老板集體破防，紛紛發(fā)文吐槽再不跟河北“玩”了，壓根“玩”不起。

一件軍大衣，只賣50元，一把雨傘，4元就能收入囊中，這價(jià)格連成本都保不住，坐實(shí)了河北新一代“價(jià)格屠夫”的說(shuō)法。

換句話說(shuō)，只要你想得到的物品，河北的價(jià)格能低到你想不到。

比如滄州的純棉毛巾，出口標(biāo)準(zhǔn)是3元一條，但滄州人靠著一車賣一車送，還有一車做活動(dòng)的戰(zhàn)略，著單日沖量3萬(wàn)單，薄利多銷打開了國(guó)際市場(chǎng)。

令人十分不解的是，河北人做生意不僅不賺錢，賠本也做得很起勁。

據(jù)一位竹砧板的老板說(shuō)，他跟河北人在同一個(gè)廠家進(jìn)貨15元的竹砧板，對(duì)方卻不按套路出牌，12元出售，還搞批發(fā)，完全顛覆了他對(duì)做生意的認(rèn)知。

這不得不讓人多想，如此低的價(jià)格，是存在什么貓膩嗎？

其實(shí)本質(zhì)上是河北生產(chǎn)產(chǎn)品的成本低，可以說(shuō)河北正在用成本優(yōu)勢(shì)重寫電商規(guī)則。

一般來(lái)說(shuō)，靠沖量盈利的店鋪質(zhì)量很難達(dá)到大家心目中的標(biāo)準(zhǔn)，但是河北不一樣，產(chǎn)品的質(zhì)量很抗打。

據(jù)公開的信息報(bào)道，關(guān)于農(nóng)村物流高質(zhì)量發(fā)展電商案例，排名前三的都在河北，一時(shí)間，河北人成為大家心目中的實(shí)在人。

尤其在當(dāng)下，多數(shù)人靠省錢過(guò)日子的背景下，河北電商采取物美價(jià)廉的策略，早已贏得了各行各業(yè)的青睞。

再看河北省本身，其產(chǎn)品相當(dāng)多元，鋼鐵、裝備制造、食品加工、紡織服裝等多個(gè)領(lǐng)域均有涉及，并且已經(jīng)形成多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)業(yè)集群，發(fā)展態(tài)勢(shì)十分強(qiáng)勁。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，河北省年?duì)I收超過(guò)5億元的縣城特色產(chǎn)業(yè)集群已達(dá)到333個(gè)，實(shí)現(xiàn)了縣域全覆蓋，這些產(chǎn)品不僅抓住了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且已經(jīng)逆勢(shì)出海。

以白溝箱包為例，每天有8000多萬(wàn)的箱包銷往全球199個(gè)國(guó)家，每年有10億個(gè)箱包出海。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年白溝出口銷售金額達(dá)到了94.4億元，一下子比2023年增長(zhǎng)33.12%。

如今，河北電商已經(jīng)占領(lǐng)12個(gè)跨境電商平臺(tái)，并且除白溝箱包之外，還有106個(gè)特色產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)品出海。

很難想象，這些出自山溝溝的千萬(wàn)富翁僅靠低價(jià)打入了全球市場(chǎng)，創(chuàng)造了一代商業(yè)傳奇。

問(wèn)題來(lái)了，河北電商怎么會(huì)如此做生意呢？

有人說(shuō)，是因?yàn)楹颖比藢W(xué)義烏人做生意，只學(xué)了點(diǎn)皮毛，只知道低價(jià)引流，銷售量上來(lái)了，卻不知道漲價(jià)。

其實(shí)義烏人的常規(guī)操作是低價(jià)引流到供應(yīng)鏈優(yōu)化到品牌升級(jí)再到差異化定價(jià)，這一模式逐漸讓義烏成為“世界超市”。

義烏人很聰明，他們把客戶分為兩類。

一類是針對(duì)國(guó)內(nèi)不同客戶群體實(shí)施分級(jí)定價(jià)，比如說(shuō)售賣首飾的商家，他會(huì)把首飾分為正品尾單、輕微瑕疵和過(guò)季促銷三級(jí)，價(jià)格不等，但利潤(rùn)絕對(duì)是最大化。

一類是針對(duì)國(guó)外，開啟跨境電商，通過(guò)“工廠直供+跨境平臺(tái)”的模式來(lái)賺取匯率差和信息差的錢。

但無(wú)論哪一類，義烏商家都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋時(shí)時(shí)優(yōu)化價(jià)格。

然而，河北人只看到了義烏人做的低價(jià)引流，一心想超過(guò)義烏，因此定價(jià)比義烏的價(jià)格更讓人震驚。

有網(wǎng)友調(diào)查到這一數(shù)據(jù)，義烏的洗發(fā)水20塊，石家莊的出廠價(jià)才1塊8，市面上4塊一瓶的冰紅茶，在滄州只需要8毛5。

可以說(shuō)，河北的超低價(jià)直接碾壓了義烏。

讓人好奇的是，河北是拿什么跟電商的前輩們打價(jià)格戰(zhàn)的呢？

原來(lái)他們已經(jīng)形成了一條自產(chǎn)自銷的供應(yīng)鏈。

走進(jìn)河北不難發(fā)現(xiàn)，這里地廣人稀，不存在廠房，更不存在工人，干活是自家人一同做事。

一位老板樂(lè)呵呵地也說(shuō)出了產(chǎn)品低價(jià)的原因：“自家五間大瓦房一改造，0租金，只要掙點(diǎn)我就開心。”

這不是個(gè)例，至今在電商圈還流傳著河北人做生意的段子——不求做大做強(qiáng)，只求比種地強(qiáng)。

另外這里的電費(fèi)都是農(nóng)業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)月才500元，成本比義烏低了三成還多。

更絕的是，這里的物流不僅會(huì)有補(bǔ)貼，還會(huì)直接開進(jìn)村里收件，村民們足不出戶就能掙到錢。

河北邢臺(tái)的一家農(nóng)家院里，90后的張偉和父母一起打包發(fā)貨。

他們每天都能賣出3000單毛巾，每條利潤(rùn)只要3毛錢，每天的利潤(rùn)將近千元，全家人都很知足。

只是河北電商目前面對(duì)的問(wèn)題也相當(dāng)棘手，價(jià)格低不僅卷死了同行，還傷害了自家人。

在河北白溝，一款“網(wǎng)紅包包”同時(shí)有近千家的箱包作坊生產(chǎn)，不僅同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至鄰里之間都在降價(jià)搶單。

這種價(jià)格策略已經(jīng)嚴(yán)重威脅到了當(dāng)?shù)厝说纳妗?/p>

事實(shí)證明，河北電商靠著量大價(jià)低的打法哪怕擠進(jìn)了市場(chǎng)，也因?yàn)闆](méi)有品牌喪失了對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的可能性，結(jié)果是人家定價(jià)他們只能跟著壓價(jià)。

據(jù)阿里數(shù)據(jù)，河北目前有734個(gè)淘寶村，但超過(guò)80%的產(chǎn)品均為代工，自營(yíng)品牌不足兩成。

當(dāng)河北老板們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有品牌就像沒(méi)有身份證，立馬實(shí)施產(chǎn)業(yè)集群逆襲計(jì)劃。

比如吳橋雜技魔術(shù)道具，從一開始就放棄紅海領(lǐng)域，專攻小眾利潤(rùn)高的產(chǎn)品，當(dāng)它做出了供應(yīng)鏈品牌后，利潤(rùn)直接增長(zhǎng)20%，這波“精準(zhǔn)卡位”太亮眼了。

2024年底，河北出臺(tái)《推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展的實(shí)施方案》，各地政府響應(yīng)號(hào)召，紛紛扶培訓(xùn)，送補(bǔ)貼，誓要打造百個(gè)電商示范縣。

以白溝箱包為例，政府建電商產(chǎn)業(yè)園和直播基地，主動(dòng)帶頭接觸外貿(mào)企業(yè)，宣講優(yōu)惠扶持政策，積極帶領(lǐng)企業(yè)走出去。

尤其是物流，“最后一公里”也有了保障，依托京津冀的交通網(wǎng)，河北建成了超1200個(gè)縣鄉(xiāng)電商物流站點(diǎn)，覆蓋率高達(dá)92%。

為了吸引人才加入，各地政府推出“電商回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，把有為青年、返鄉(xiāng)大學(xué)生輸送到直播帶貨和電商運(yùn)營(yíng)的環(huán)節(jié)里。

據(jù)報(bào)道，2024年河北開展電商培訓(xùn)的總?cè)藬?shù)超3萬(wàn)人，以直播運(yùn)營(yíng)最為火爆。

高邑縣的王曉瑩就通過(guò)培訓(xùn)，和弟弟一起把多肉的年銷量做到了4000萬(wàn)元。

如今，河北電商靠著政策補(bǔ)給與跨境出海來(lái)緩解利潤(rùn)短板，雖已走到電商頭部，但明眼人都知道數(shù)量碾壓只是新手玩家，真正的硬仗是品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)。

現(xiàn)在河北電商就像一個(gè)剛上戰(zhàn)場(chǎng)取得勝利的新兵，能否從“數(shù)量奇襲”升級(jí)成品牌IP，還要等待時(shí)間來(lái)證明。

畢竟商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，河北電商要想真正突圍，不在于“傳送帶”跑得多快，而在于能不能讓消費(fèi)者記住河北的品牌。

畢竟，消費(fèi)者為誰(shuí)買單從來(lái)不是看產(chǎn)品的價(jià)格有多低，而是看產(chǎn)品的性價(jià)比。

參考資料：

澎湃新聞：《小鎮(zhèn)“冠軍”出海記｜一只箱包的“逆勢(shì)出海”之路》

派代：1.58萬(wàn)億，又一電商巨頭崛起

義烏商報(bào)：“義烏模式”成就“世界超市”

品牌觀察官：1.58萬(wàn)億電商新巨頭橫空出世，河北開始“反殺”義務(wù)

作者：玖玖歸伊

編輯：柳葉叨叨