1998年，亞洲金融危機(jī)席卷外貿(mào)行業(yè)，36歲的煙臺(tái)國(guó)企高管郝忠禮辭去鐵飯碗，租下一間小廠房，帶著十幾名員工做起了雞肉干生意。

只不過(guò)，這些肉干不是給人吃的，而是寵物的零食。

二十多年后，他創(chuàng)辦的煙臺(tái)中寵食品股份有限公司，成了中國(guó)寵物食品行業(yè)的第一家A股上市公司，市值超70億元，產(chǎn)品賣遍全球67個(gè)國(guó)家。

這個(gè)頭頂鴨舌帽、戴金屬框眼鏡的“文藝范大叔”，硬是把小肉干做成了大生意。

郝忠禮的故事始于東北。

1983年，21歲的他在吉林四平市第一高級(jí)中學(xué)當(dāng)老師。

兩年后他南下煙臺(tái)，端起了公務(wù)員的“鐵飯碗”，一路干到煙臺(tái)國(guó)際航空客貨代理總公司副總經(jīng)理。

但體制內(nèi)的穩(wěn)定拴不住他。

1998年金融危機(jī)沖擊外貿(mào)，他卻從日本市場(chǎng)嗅到了商機(jī)：寵物零食需求旺盛，而煙臺(tái)作為雞肉產(chǎn)量大市，原料和港口優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。

“一方面是我喜歡寵物，另一方面我認(rèn)定這是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。”他回憶道。

創(chuàng)業(yè)初期的中寵只是個(gè)家庭作坊，代工生產(chǎn)雞肉干出口日本。

2002年，日本寵物巨頭伊藤公司主動(dòng)找上門合資，煙臺(tái)中寵食品有限公司正式成立。

好景不長(zhǎng)，2003年非典爆發(fā)，95%業(yè)務(wù)依賴出口的中寵被迫停產(chǎn)。

郝忠禮咬牙做出決定：?jiǎn)T工放假，工資照發(fā)。

“那么多員工等著養(yǎng)家，再難也得扛。”

三個(gè)月后疫情緩和，出口恢復(fù)，工廠活了下來(lái)。

中寵的崛起離不開(kāi)郝忠禮對(duì)品類的精準(zhǔn)卡位。

1999年，他創(chuàng)立自主品牌“Wanpy頑皮”，憑借雞肉干單品橫掃市場(chǎng)，甚至創(chuàng)造了“頑皮就是雞肉干”的行業(yè)神話。

在德國(guó)國(guó)際寵物展上，海外代理商排隊(duì)簽約的場(chǎng)景讓他至今自豪。

但單一零食業(yè)務(wù)天花板明顯，郝忠禮果斷選擇轉(zhuǎn)型。

2005年，他押注寵物濕糧，建成國(guó)內(nèi)首家濕糧工廠。

2012年，又聯(lián)手德國(guó)衛(wèi)塔卡夫公司進(jìn)軍干糧市場(chǎng)，這一品類后來(lái)成為毛利率最高的業(yè)務(wù)。

2014年，啟動(dòng)全球化建廠，在美國(guó)、加拿大投建生產(chǎn)基地，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)寵物行業(yè)到發(fā)達(dá)國(guó)家建廠的先河。

“去美國(guó)建廠是中寵最重要的決定。”郝忠禮說(shuō)。

美國(guó)工廠當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年盈利，如今中寵已在全球擁有22座工廠，新西蘭最大寵物罐頭工廠PFNZ也被其收入麾下。

盡管早早布局自主品牌，但中寵依舊長(zhǎng)期依賴代工業(yè)務(wù)。

2014年，其境外營(yíng)收占比高達(dá)88.59%。

但郝忠禮心里清楚：沒(méi)有品牌，就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。

2017年深交所上市后，他正式提出“聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、聚焦品牌、聚焦主糧”戰(zhàn)略。

效果逐漸顯現(xiàn)：2023年上半年，境內(nèi)營(yíng)收達(dá)5億元，占比升至29.16%，增速30.44%，遠(yuǎn)超境外0.72%的增速。

為打響品牌，中寵砸下重金，先是打造了“Wanpy頑皮”“Zeal真致”“Toptrees領(lǐng)先”三大品牌矩陣。

2023年又聯(lián)手分眾傳媒，在全國(guó)19城電梯屏投放廣告，觸達(dá)2億人次，將品牌給打了出去。

2021年，寵物零食貢獻(xiàn)76.67%的營(yíng)收，但毛利率僅24.24%，遠(yuǎn)低于干糧業(yè)務(wù)。

而國(guó)內(nèi)寵物食品賽道涌入瘋狂小狗、依依股份等新玩家，資本鏖戰(zhàn)中，中寵凈利潤(rùn)一度下滑23%。

郝忠禮在行業(yè)峰會(huì)上坦言：“近幾年感到了危機(jī)。”

2023年8月，中寵股份在煙臺(tái)舉辦25周年慶典。

郝忠禮站在臺(tái)上，身后是年銷十億袋、覆蓋全球的“寵物零食王國(guó)”。

從租賃廠房到75億市值，他總結(jié)的秘訣樸素得意外：“25年只做一件事，用心做好產(chǎn)品。寵物是家人，要用給家人做飯的態(tài)度做食品。”

2023年上半年，中寵凈利潤(rùn)增長(zhǎng)40.71%，達(dá)9616萬(wàn)元。

而郝忠禮夫婦的身家也隨著公司成長(zhǎng)水漲船高，2021年以34億元登上胡潤(rùn)百富榜。

“中國(guó)寵物行業(yè)才起步20多年，未來(lái)一定是國(guó)產(chǎn)糧的天下。”郝忠禮多次在訪談中強(qiáng)調(diào)。

他的信心有數(shù)據(jù)支撐：中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模已超千億，年增長(zhǎng)率超30%。

而中寵的下一步棋，仍是加碼國(guó)內(nèi)，2023年，其主糧業(yè)務(wù)增速連續(xù)三年超100%。

慶典結(jié)束時(shí)，郝忠禮向全球合作伙伴舉起酒杯。

廠房外，投資3億元、亞洲最大的5萬(wàn)噸級(jí)濕糧工廠正全速運(yùn)轉(zhuǎn)。

廠房?jī)?nèi)，他多年前手寫的標(biāo)語(yǔ)掛在墻上：“致力于將營(yíng)養(yǎng)健康的食品提供給我們的愛(ài)犬和愛(ài)貓。”

從外貿(mào)代工到品牌出海，這位61歲的創(chuàng)業(yè)者，還在為他口中的“家人”奔跑。

參考資料

1. 中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫(kù)：《郝忠禮個(gè)人簡(jiǎn)介_(kāi)中寵股份(002891)高管人員》

2. 山東財(cái)經(jīng)頭條：《【揭秘山東創(chuàng)富榜樣44】這家煙臺(tái)企業(yè)開(kāi)創(chuàng)國(guó)產(chǎn)寵食品牌 中寵股份郝忠禮擁抱寵物經(jīng)濟(jì)時(shí)代》

3. 長(zhǎng)江商報(bào)：《郝忠禮25年締造75億市值寵物食品龍頭 中寵股份國(guó)內(nèi)市場(chǎng)崛起》

4. 長(zhǎng)城寵物展：《中寵：堅(jiān)守“同線同標(biāo)同質(zhì)”，為全球?qū)櫸锾峁└咂焚|(zhì)的健康食品！》

5. 讀我網(wǎng)：《中寵股份郝忠禮擁抱寵物經(jīng)濟(jì)時(shí)代》

6. 新浪財(cái)經(jīng)：《中寵股份(002891)：寵物食品領(lǐng)先者 國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)破局 海外率先筑韌》

7. 寵業(yè)家：《中寵股份郝忠禮：25年只為一件事，用心做好產(chǎn)品》

（小可 老A）