真正優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人是在正確的周期做合適的事。

文 | 王越梅

編者按

每當(dāng)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，總會(huì)伴隨大量的企業(yè)高管變動(dòng)，有些高管在為業(yè)績(jī)下滑“背鍋”，有些高管則背負(fù)了未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)期待。

但在微酒看來(lái)，下行周期內(nèi)，職業(yè)經(jīng)理人既不是壓垮企業(yè)業(yè)績(jī)的最后一根稻草，亦無(wú)法成為拯救企業(yè)業(yè)績(jī)的救命稻草，“換人”無(wú)法逆轉(zhuǎn)周期，真正優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人是“在正確的周期做合適的事，行業(yè)繁榮期不錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，行業(yè)調(diào)整期不犯錯(cuò)誤，苦練內(nèi)功。

今年上半年，茅臺(tái)、五糧液、洋河、習(xí)酒等多家知名酒企經(jīng)歷了重大人事調(diào)整。

作為企業(yè)戰(zhàn)略的決策者和執(zhí)行者，他們的集中調(diào)動(dòng)或?qū)⑼苿?dòng)酒業(yè)格局迎來(lái)新一輪的變革，市場(chǎng)也呈現(xiàn)出更為復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。

當(dāng)然，并不是所有的高管變動(dòng)都與行業(yè)周期或業(yè)績(jī)相關(guān)，但這場(chǎng)略顯密集的經(jīng)理人“大遷徙”想必會(huì)給行業(yè)帶來(lái)新變量和新氣象。為此，微酒為大家整理了酒業(yè)十大高管變動(dòng)事件。

01
寶豐酒業(yè)｜肖衛(wèi)吾上任

▲寶豐酒業(yè)有限公司總經(jīng)理肖衛(wèi)吾

1月2日，原紅星股份總經(jīng)理肖衛(wèi)吾離開了奮斗十年的戰(zhàn)場(chǎng)，加入寶豐酒業(yè)，擔(dān)任寶豐酒業(yè)有限公司總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)寶豐酒業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作。

肖衛(wèi)吾堪稱中國(guó)酒業(yè)一位明星級(jí)的職業(yè)經(jīng)理人，雖在酒業(yè)僅經(jīng)歷紅星一站，但可謂“一戰(zhàn)成名”。在進(jìn)軍酒行業(yè)前，他的簡(jiǎn)歷已經(jīng)堪稱耀眼：曾先后就職于寶潔中國(guó)投資管理有限公司、金佰利中國(guó)投資有限公司、百事中國(guó)投資有限公司。

2014年7月，他加入紅星股份，而后在他的帶領(lǐng)下，產(chǎn)品上全面純糧固態(tài)化的紅星股份業(yè)績(jī)一路飆升，尤其帶來(lái)公司利潤(rùn)情況的大幅改善，獲得了一輕控股管理層和行業(yè)的交口稱贊。而與其能力相悖而行的是他的為人極其低調(diào)，他很少出現(xiàn)在行業(yè)公開場(chǎng)合發(fā)表言論，給行業(yè)留下的只有亮麗的業(yè)績(jī)、高超的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理神話和神秘的身影。

寶豐酒業(yè)聘任其加入，顯然是看中了肖衛(wèi)吾在清香型白酒品牌經(jīng)營(yíng)方面的出色能力，試圖將名酒寶豐的金字招牌重新擦亮，而行業(yè)對(duì)這一結(jié)合的結(jié)果也充滿了期待。

02
中糧酒業(yè)｜“老將”回歸

▲酒鬼酒股份有限公司黨委書記、總經(jīng)理程軍

在去年的12月20日，酒鬼酒“老將”程軍回歸執(zhí)掌帥印，擔(dān)任總經(jīng)理一職。1月16日，韓朝武、吳新真任酒鬼酒副總經(jīng)理。

程軍自參加工作便一直在中糧酒業(yè)體系內(nèi)，2020年4月至2021年8月，任酒鬼酒股份有限公司董事、副總經(jīng)理，期間酒鬼酒形勢(shì)大好，連續(xù)兩年保持雙位數(shù)高增長(zhǎng)。

而今，程軍的回歸是酒鬼酒啟動(dòng)改革的關(guān)鍵一步，并且，在程軍上任后不到一個(gè)月，韓朝武、吳新真也上任成為副總經(jīng)理。連續(xù)的調(diào)整代表著酒鬼酒領(lǐng)導(dǎo)班子完成了集中“換血”。在行業(yè)人士看來(lái)，酒鬼酒的一系列變革體現(xiàn)出企業(yè)高效的執(zhí)行力，不僅有利于理順內(nèi)部的管理體系，提振市場(chǎng)信心，也讓合作伙伴對(duì)酒鬼酒的2025年充滿了期待。

目前，在程軍引領(lǐng)下，今年酒鬼酒已經(jīng)開展了一系列重要?jiǎng)幼鳂?gòu)建了新的戰(zhàn)略單品體系、削減50%SKU、牽手胖東來(lái)推出酒鬼酒·自由愛……

▲中糧名莊薈事業(yè)部總經(jīng)理焦國(guó)強(qiáng)

1月14日，中糧孔乙己事業(yè)部原總經(jīng)理焦國(guó)強(qiáng)正式回歸，出任中糧名莊薈事業(yè)部總經(jīng)理。

2019年，焦國(guó)強(qiáng)調(diào)任中糧名莊薈總經(jīng)理，彼時(shí)正值名莊薈從“中國(guó)進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新平臺(tái)”升級(jí)為“全球美酒商業(yè)整合平臺(tái)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，國(guó)產(chǎn)名優(yōu)酒被納入名莊薈的品牌系統(tǒng)中。但自稱“保守型”酒業(yè)經(jīng)理人的他，在白酒品類業(yè)績(jī)?nèi)〉猛黄频臅r(shí)候他仍保持高度的戰(zhàn)略清醒，有效抵御了市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)沖擊。

此次焦國(guó)強(qiáng)的回歸被視為是人事布局的重要一環(huán)，彰顯出中糧集團(tuán)對(duì)包括進(jìn)口酒在內(nèi)的酒類板塊的高度重視。并且憑借在中糧孔乙己事業(yè)部的經(jīng)驗(yàn)，他主張將葡萄酒應(yīng)該像黃酒一樣去貼近消費(fèi)者。

03
習(xí)酒｜萬(wàn)波從茅臺(tái)調(diào)任習(xí)酒

▲習(xí)酒集團(tuán)黨委副書記、副董事長(zhǎng)（提名人選）、總經(jīng)理（提名人選）萬(wàn)波

3月24日，萬(wàn)波就任習(xí)酒集團(tuán)黨委副書記，并被提名為副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理人選。

萬(wàn)波是一位“技術(shù)型”酒業(yè)經(jīng)理人，他于1996年加入茅臺(tái)酒廠，從生產(chǎn)技術(shù)處工藝員起步，而后在茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)歷任制酒車間副主任、黨支部副書記、制酒車間主任、質(zhì)量檢驗(yàn)部主任、總經(jīng)理助理、質(zhì)量部主任等重要職務(wù)，擁有深厚的茅臺(tái)體系背景和豐富的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

習(xí)酒“單飛”以后正需要“技術(shù)型”人才為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，因而，此次人事任命是習(xí)酒獨(dú)立發(fā)展進(jìn)程中的重要一環(huán)，傳遞出公司意圖夯實(shí)內(nèi)部管理、聚焦核心業(yè)務(wù)、追求高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)烈信號(hào)。

市場(chǎng)普遍期待，擁有茅臺(tái)系背景且專業(yè)能力突出的萬(wàn)波，能夠運(yùn)用其深厚的醬香酒生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)智慧，引領(lǐng)習(xí)酒在獨(dú)立發(fā)展的新篇章中穩(wěn)步前行，鞏固并提升其在高端醬香白酒陣營(yíng)中的地位。

04
湯溝酒業(yè)｜千萬(wàn)薪酬簽約謝志越

▲江蘇湯溝酒業(yè)首席營(yíng)銷官謝志越

今年4月，江蘇湯溝酒業(yè)以千萬(wàn)薪酬簽約營(yíng)銷專家謝志越為首席營(yíng)銷官（CMO），推動(dòng)品牌全國(guó)化戰(zhàn)略升級(jí)。

此次，湯溝酒業(yè)以“千萬(wàn)年薪”押注謝志越的事件驚動(dòng)了行業(yè)，因?yàn)檫@不僅打破了酒企職業(yè)經(jīng)理人薪酬的歷史紀(jì)錄，更是湯溝酒業(yè)的一場(chǎng)高風(fēng)險(xiǎn)與高回報(bào)并存的戰(zhàn)略豪賭。

資料顯示，謝志越為業(yè)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，早期任職海天味業(yè)，此后曾為多家知名酒企提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。2023年，謝志越從北大縱橫轉(zhuǎn)戰(zhàn)分眾傳媒，負(fù)責(zé)酒企品牌傳播策略。他曾為茅臺(tái)、習(xí)酒等頭部酒企構(gòu)建戰(zhàn)略模型，其提出的“白酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型”“價(jià)格區(qū)間優(yōu)勢(shì)論”等理論，他的資源整合能力正是湯溝所看重的。

顯然，謝志越過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn)是其寶貴的財(cái)富，但能否在湯溝平臺(tái)上再現(xiàn)“金沙式”的飛躍，引領(lǐng)這家歷史名酒在激烈的全國(guó)化競(jìng)賽中成功突圍，將是未來(lái)幾年中國(guó)白酒行業(yè)最值得關(guān)注的看點(diǎn)之一。

05
老白干｜王占剛?cè)渭瘓F(tuán)黨委書記

▲河北衡水老白干釀酒（集團(tuán)）黨委書記王占剛

今年5月，王占剛?cè)魏颖焙馑习赘舍劸疲瘓F(tuán)）黨委書記。

王占剛是典型的酒業(yè)“實(shí)干家”。從23歲進(jìn)入衡水老白干酒廠銷售公司后，他就一直在衡水老白干任職。憑借突出的營(yíng)銷能力，王占剛從銷售公司區(qū)域經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理，到衡水老白干營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理，再到集團(tuán)董事，一路升任成為集團(tuán)黨委書記。

值得注意的是，2001年正值老白干上市的關(guān)鍵時(shí)期，為了達(dá)到上市公司IPO的標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)任衡水老白干營(yíng)銷公司總經(jīng)理的王占剛，臨危受命，實(shí)現(xiàn)了年前回款2000萬(wàn)的核心目標(biāo)，讓老白干成功在2002年于上交所成功上市，衡水老白干也從一個(gè)地方品牌逐漸發(fā)展成為全國(guó)知名品牌。

行業(yè)評(píng)價(jià)認(rèn)為王占剛是既懂企業(yè)也懂市場(chǎng)的實(shí)干家，他主導(dǎo)“河北全面為王，構(gòu)建三大板塊，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破；全國(guó)點(diǎn)狀擴(kuò)張，推廣大客戶制，做到點(diǎn)面結(jié)合”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，為衡水老白干做出了重要貢獻(xiàn)。今年，王占剛升任集團(tuán)黨委書記后，依然堅(jiān)定重點(diǎn)突破原則，接連帶隊(duì)調(diào)研了包括保定、滄州、廊坊、唐山、秦皇島等多地，試圖通過(guò)精耕渠道來(lái)穩(wěn)固市場(chǎng)。

06
五糧液｜銷售主帥換防，蔣佳接棒曾從欽

▲五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽

5月22日，曾從欽不再擔(dān)任宜賓五糧液酒類銷售有限責(zé)任公司法定代表人、董事長(zhǎng)，由蔣佳接任。

6月24日，曾從欽卸任四川省宜賓五糧液供銷有限公司法定代表人、董事長(zhǎng)，由薛鵬程接任法定代表人并擔(dān)任董事。

行業(yè)認(rèn)為，五糧液的此次調(diào)整代表著一場(chǎng)銷售體系的變革。2024年五糧液整體業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彛N售費(fèi)用有明顯增長(zhǎng)。今年五糧液正試圖通過(guò)營(yíng)銷體系的調(diào)整來(lái)改善這一局面，還提出了“2025年是營(yíng)銷提升執(zhí)行年”。

由此，今年3月五糧液撤銷了五品部，重點(diǎn)打造五糧液酒類銷售公司，2個(gè)月后五糧液酒類銷售公司就進(jìn)行了重大人事調(diào)整。有行業(yè)專家認(rèn)為，曾從欽卸任銷售主帥可能意味著，他將會(huì)更加聚焦集團(tuán)戰(zhàn)略方向，為應(yīng)對(duì)新的行業(yè)環(huán)境把好總舵。

▲宜賓五糧液酒類銷售有限責(zé)任公司法定代表人、

董事長(zhǎng)蔣佳

而蔣佳自2024年2月升任股份公司副總經(jīng)理后，其主導(dǎo)的控貨挺價(jià)策略成效顯著。此次由其執(zhí)掌銷售公司，或許將進(jìn)一步強(qiáng)化這一策略，以豐富的內(nèi)部閱歷與實(shí)戰(zhàn)成果，推動(dòng)銷售戰(zhàn)略的高效落地，重塑五糧液的價(jià)格體系和銷售渠道。

07
茅臺(tái)集團(tuán)｜向平、張貴超出任集團(tuán)黨委委員

▲茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員向平

6月10日，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司原黨委委員、副總經(jīng)理向平，茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司原黨委書記、董事長(zhǎng)張貴超二人任茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員。

向平與張貴超都是茅臺(tái)體系“老將”。其中向平是生產(chǎn)管理與上市公司治理的專家，自2000年起，他便在茅臺(tái)從事管理工作，先后擔(dān)任貴州茅臺(tái)酒股份有限公司制酒四車間副主任，制酒六車間主任，茅臺(tái)循環(huán)經(jīng)濟(jì)科技示范園籌備組副組長(zhǎng)，建設(shè)指揮部工藝科負(fù)責(zé)人等職務(wù)。2024年8月任貴州茅臺(tái)酒股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理。

▲茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員張貴超

張貴超則是推動(dòng)茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的核心操盤手，茅臺(tái)醬酒公司營(yíng)收站穩(wěn)200億元臺(tái)階、茅臺(tái)1935單品創(chuàng)下“上市兩年、銷售破百億”行業(yè)紀(jì)錄的兩大跨越式進(jìn)展就是在張貴超的主導(dǎo)下完成。

二者的深厚專業(yè)積淀將助力茅臺(tái)集團(tuán)更精準(zhǔn)地把握生產(chǎn)與市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)平衡，提升應(yīng)對(duì)行業(yè)周期波動(dòng)和復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)格局的戰(zhàn)略定力與靈活度。

08
華潤(rùn)｜侯孝海辭職，何秀俠離任金種子

6月27日，華潤(rùn)啤酒公告，侯孝海辭任執(zhí)行董事及董事會(huì)主席。

▲ 華潤(rùn)啤酒（控股）有限公司前董事會(huì)主席侯孝海

7月2日，何秀俠辭去金種子酒第七屆董事會(huì)董事、總經(jīng)理職務(wù)、董事會(huì)戰(zhàn)略與ESG委員會(huì)委員。

▲金種子酒業(yè)前總經(jīng)理何秀俠

侯孝海1968年出生，此前曾先后任職于首鋼總公司、蓋洛普、百事集團(tuán)。2001年，侯孝海通過(guò)社會(huì)化招聘，進(jìn)入華潤(rùn)雪花啤酒，其代表性功績(jī)是創(chuàng)立了華潤(rùn)雪花“勇闖天涯”品牌。

2021年，侯孝海前瞻性地推動(dòng)華潤(rùn)啤酒進(jìn)軍白酒領(lǐng)域，主導(dǎo)了包括收購(gòu)景芝白酒在內(nèi)的多項(xiàng)重要投資與整合，開創(chuàng)性地提出“啤白雙賦能”發(fā)展模式，為公司開辟了全新的增長(zhǎng)曲線。2024年，在行業(yè)調(diào)整期，華潤(rùn)啤酒的白酒業(yè)務(wù)仍然實(shí)現(xiàn)穩(wěn)增——營(yíng)業(yè)額21.49億元，同比增長(zhǎng)3.7%。侯孝海卸任后，華潤(rùn)啤酒表示，將持續(xù)推動(dòng)白酒新業(yè)務(wù)的發(fā)展。

作為華潤(rùn)旗下的控股公司，金種子酒在2022年正式成為華潤(rùn)在白酒領(lǐng)域的戰(zhàn)略拼圖，而華潤(rùn)啤酒體系培養(yǎng)多年的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人何秀俠也在這個(gè)時(shí)候被調(diào)至金種子酒。她是行業(yè)少數(shù)的女性酒業(yè)經(jīng)理人，擁有豐富的消費(fèi)品（啤酒）行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，歷任華潤(rùn)雪花啤酒多個(gè)核心區(qū)域高管職務(wù)。

進(jìn)入金種子酒后，何秀俠推動(dòng)完成了金種子酒的銷售架構(gòu)扁平化整改，但白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與基因與啤酒存在顯著差異，加之金種子酒品牌力不足、主銷區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司渠道信心和品牌勢(shì)能的修復(fù)尚未完成。

09
洋河｜張聯(lián)東卸任，顧宇接棒

6月10日，楊衛(wèi)國(guó)辭任洋河集團(tuán)、雙溝集團(tuán)董事長(zhǎng)。

7月1日，張聯(lián)東辭去洋河股份黨委書記、董事長(zhǎng)職務(wù)。

7月2日，顧宇出任洋河股份黨委書記。

▲洋河股份原黨委書記、董事長(zhǎng)張聯(lián)東

2021年，張聯(lián)東接過(guò)“帥印”，領(lǐng)導(dǎo)洋河聚焦高端化和品牌化戰(zhàn)略，構(gòu)建了以“M6+、夢(mèng)9手工班”為塔尖的高端品牌矩陣，將洋河帶入新的發(fā)展快車道，并在2022年突破300億元大關(guān)。他提出的“雙名酒戰(zhàn)略”和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為洋河奠定了長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。

也因此，在其卸任之際，洋河股份對(duì)張聯(lián)東在任期間的貢獻(xiàn)給予了高度評(píng)價(jià)。其治下的結(jié)構(gòu)性改革成果，成為顧宇接棒時(shí)最珍貴的戰(zhàn)略底盤。

▲洋河股份黨委書記顧宇

顧宇是典型的“內(nèi)生型”高管，其職業(yè)生涯全程扎根洋河體系，從一線業(yè)務(wù)員、分公司經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)直至集團(tuán)營(yíng)銷總裁、股份公司總裁，對(duì)洋河的產(chǎn)品基因、渠道生態(tài)與文化脈絡(luò)有深度理解。并且，在推動(dòng)渠道精細(xì)化改革、省外市場(chǎng)精耕、費(fèi)用精準(zhǔn)管控等方面，顧宇展現(xiàn)出卓越的運(yùn)營(yíng)能力，是張聯(lián)東戰(zhàn)略最默契的“聯(lián)合操盤手”。

因此，這一人事變動(dòng)被認(rèn)為是洋河應(yīng)對(duì)行業(yè)深度競(jìng)合期的主動(dòng)布局，彰顯了蘇酒龍頭以內(nèi)生性人才接續(xù)、戰(zhàn)略韌性延續(xù)、經(jīng)營(yíng)深化升級(jí)為核心的深層發(fā)展邏輯。

10
貴州安酒｜張福鈞加入

▲貴州安酒集團(tuán)總裁張福鈞

根據(jù)貴州安酒官方報(bào)道，今年6月，張福鈞已經(jīng)成為貴州安酒集團(tuán)總裁。

張福鈞可謂“低調(diào)型”酒業(yè)經(jīng)理人，曾任水井坊中國(guó)業(yè)務(wù)區(qū)商務(wù)總經(jīng)理并于2020年離任，其更早年還在曾在嘉士伯、生力啤酒等企業(yè)任職。2021年離開水井坊后，他加入了李錦記（中國(guó)）銷售有限公司擔(dān)任法定代表人，擁有超過(guò)二十年的快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專長(zhǎng)于業(yè)務(wù)發(fā)展。

2025年，行業(yè)突然傳來(lái)消息，張福鈞已轉(zhuǎn)任貴州安酒集團(tuán)總裁，全面負(fù)責(zé)集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)管理。目前他主導(dǎo)推進(jìn)著多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，包括與貴州大學(xué)合作的“高溫大曲有益微生物研究馴化”項(xiàng)目，該項(xiàng)目成果通過(guò)國(guó)際先進(jìn)水平鑒定，為提升醬香風(fēng)味提供了科學(xué)支撐。同時(shí)，他入職以后推動(dòng)著品牌新品發(fā)布及品質(zhì)戰(zhàn)略實(shí)施，為安酒帶來(lái)了更多可能性。

▍微酒分析：

今年以來(lái)，隨著部分消費(fèi)場(chǎng)景的缺失，行業(yè)進(jìn)入縮量競(jìng)爭(zhēng)，酒業(yè)高管變動(dòng)也更加頻繁。

盛初咨詢總經(jīng)理?xiàng)畲笥裉岬剑吖茴l繁調(diào)動(dòng)的背后顯露出白酒企業(yè)的兩大焦慮，一是當(dāng)前業(yè)績(jī)下滑的焦慮；二是對(duì)現(xiàn)有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)策略的無(wú)法破局的焦慮。

那么，管理層“煥新”是否有助于酒企逆風(fēng)前行？

有行業(yè)人士提到，回答這個(gè)問題之前，行業(yè)首先要客觀認(rèn)知酒業(yè)經(jīng)理人的角色。

一方面，在行業(yè)大趨勢(shì)的影響下，每家企業(yè)都會(huì)受到影響，不能將企業(yè)的成敗系于單獨(dú)的某個(gè)人，不能將業(yè)績(jī)下滑企業(yè)的經(jīng)理人看做“壓死駱駝的最后一根稻草”。

另一方面，更不能將酒業(yè)經(jīng)理人看作“救命稻草”，試圖通過(guò)換人就一勞永逸。

其次，“換血”的成敗，有三個(gè)方面要考慮。

第一，認(rèn)清本質(zhì)。楊大玉提到，高管頻繁變動(dòng)，不一定就是靈丹妙藥，更多的是要認(rèn)清行業(yè)調(diào)整周期的本質(zhì)，按照規(guī)律和嘗試運(yùn)作市場(chǎng)，更深入的關(guān)注供需量?jī)r(jià)平衡，關(guān)注渠道利潤(rùn)恢復(fù)，關(guān)注消費(fèi)者培育創(chuàng)新。

第二，現(xiàn)在的行情下，企業(yè)更傾向于讓懂酒和懂市場(chǎng)的人來(lái)做酒。比如，寶豐酒業(yè)特聘肖衛(wèi)吾擔(dān)任總經(jīng)理；湯溝酒業(yè)以千萬(wàn)薪酬簽約營(yíng)銷專家謝志越；焦國(guó)強(qiáng)在銷售部歷練多年后回歸中糧名莊薈事業(yè)部……都是基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)。

第三，著重解決內(nèi)部矛盾也是企業(yè)要關(guān)注的核心問題。酒水行業(yè)研究者、千里智庫(kù)創(chuàng)始人歐陽(yáng)千里表示，“酒業(yè)高管頻繁調(diào)動(dòng)，大概率是因?yàn)闃I(yè)績(jī)不及預(yù)期所致。當(dāng)業(yè)績(jī)不及預(yù)期，各方的矛盾就會(huì)凸顯，從而會(huì)出現(xiàn)以高管變動(dòng)的方式緩和各方矛盾。”

顯然，酒業(yè)經(jīng)理人的價(jià)值更多體現(xiàn)在對(duì)商業(yè)周期的理性應(yīng)對(duì)，即“在正確階段做正確的事”，在行業(yè)上行期精準(zhǔn)把握機(jī)遇，下行期則需要專注夯實(shí)根基，即規(guī)避戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，聚焦內(nèi)生能力培育而非對(duì)抗不可逆的環(huán)境變量。

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