TikTok Shop日本站上線半個多月啦！這半個月反饋出來的成績還真挺有看頭的。

從 Kalodata 發布的一份日本站的熱銷榜能看出來，這兒的市場有個明顯的特點——大家愿意為好東西掏錢，這也給平臺在日本的發展開了個好頭。

來源：Kalodata

熱銷榜上那些賣得火的商品，價格大多在人民幣 50 到 100 多元這個區間。這個價格能看出來日本用戶整體呈現出“愿意為好物買單”的消費趨勢。

更有意思的是，在這份熱銷榜單里，超過一半的商品都來自跨境店鋪。這說明已經有不少中國賣家搶先踩準了日本市場的節拍，嘗到了頭一波的甜頭。

我們再來說說賣家普遍關心的“做日本站要注意哪些問題？”

根據已經在 TikTok Shop日本站賣東西的賣家反饋：日本站的選品是個大學問，這對于不熟悉日本市場的賣家來說，選品就如同盲人摸象，風險極大。千萬不要看了網上的各種“選品攻略”就去瞎賣。用戶喜歡啥，跟他們的文化和生活習慣關系很大。

首先，日本用戶對商品的細節要求特別高，不管是外觀設計、用的材料，還是用起來的感覺，都有挺高的標準。比如，在美妝護膚這一塊兒，成分天然、溫和不刺激的產品更能打動他們，這跟他們注重自然、健康的生活理念對得上。

其次，那些又實用又能收納的家居用品，往往很受歡迎，因為不少日本家庭的空間有限，特別需要能節省空間的東西。

還有那些有獨特創意、能體現個性的小物件，也容易引起日本用戶的注意，滿足他們對生活品質和表達個性的追求。

一位寵物用品品類的賣家表示，盡管日本養寵消費高，但消費者對本土品牌忠誠度高，如獅王和尤尼佳等本土品牌份額較大。因此，對于新品牌來說，想要快速打開市場確實得下一番功夫。

而提完選品，不得不提的就是視頻拍攝和剪輯要注意的點。

雖然不少賣家在技術手法和剪輯操作上都有自己的一套經驗，但到了日本站點，這些老辦法可不能直接照抄照搬，得根據當地情況靈活調整：

（1）視頻里得把商品最核心的優勢和那些小細節都展現出來。你可以湊近些拍，或者直接展示平時的使用場景，讓看的人能明明白白瞧見這東西的材質、用途和好處，這樣才符合日本消費者對細節上心的特點。

（2）別用那些太夸張的推銷話術。日本人就愛聽實在、靠譜的介紹，說得太玄乎反倒會讓人不待見。視頻風格弄得簡單、清爽點就行，這才跟日本人的審美對路。

（3）當地的文化習俗和語言習慣得尊重。視頻里的日語表達要準確，別犯啥忌諱、說些不合適的話，這樣才能跟用戶拉近距離 —— 而做到這些，正是賣家在新市場站穩腳跟的關鍵。

所以不管之前在美區、東南亞做得如何，到了日本這個新市場，大家其實都站在了新起點上。能扛得住挑戰、先做出成績的，自然能先嘗到甜頭。

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