編者按

2025年，是深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立45周年。滄海桑田，翻天覆地。當(dāng)這座城市以日新月異、欣欣向榮之姿屹立東方，我們將回望的目光，投向那些夯筑其基石的質(zhì)樸身影——這是一部由千千萬萬的普通奮斗者、平凡追夢人寫就的特區(qū)史詩。

從1980年拓荒號角吹響，到今天創(chuàng)新浪潮奔涌，每年都有數(shù)以萬計(jì)的建設(shè)者來深。我們以時(shí)間為軸，每年擷取一位普通人，講述他們的奮斗故事。他們雖未創(chuàng)造驚天動地的偉業(yè)，但在千行百業(yè)腳踏實(shí)地，為夢想奮斗。他們將青春匯入時(shí)代洪流，與特區(qū)共成長。正是千千萬萬個(gè)普通人、千千萬萬件普通事，共同書寫了改革開放的宏大敘事和人類經(jīng)濟(jì)發(fā)展城市建設(shè)的壯麗詩篇。

致敬每一位努力奮斗的普通人！你們是這座城市當(dāng)之無愧的主角。

別小看這1米，意味著少花幾十萬元，少填好幾萬土石方。

房地產(chǎn)行業(yè)在當(dāng)時(shí)堪稱冷門，不僅前期投入大、資金周轉(zhuǎn)慢，銷售難度也極大，風(fēng)險(xiǎn)很高。

降價(jià)看似讓利，卻盤活了土地和項(xiàng)目價(jià)值。看似少賺了利潤，實(shí)則換來資金正常周轉(zhuǎn)，規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。

馮興民

“我的根在湖北，魂在深圳。”馮興民在深圳生活了37年，滿鬢染上風(fēng)霜，眉宇間的儒雅謙和里，藏著七十多載的歲月印記。

他的人生就像一條跨越山海的河流，從湖北的革命家庭發(fā)源，是新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)第一代軍墾戰(zhàn)士的后代，也是深圳灘涂逐夢的親歷者與見證者。

馮興民自幼酷愛讀書，精通水利水電學(xué)，曾在國家和省級刊物上發(fā)表多篇論文。1988年來到深圳后，他參與月亮灣填海造陸工程時(shí)，提出的合理化建議獲評深圳最佳技術(shù)合理化獎；他臨危受命接手一家瀕臨倒閉的房地產(chǎn)公司，連續(xù)兩年創(chuàng)下人均稅后利潤新紀(jì)錄。深圳，為他的人生履歷添上濃墨重彩的一筆。

01 發(fā)揮水利學(xué)專長 參與月亮灣建設(shè)

“我的父親是軍人，母親是農(nóng)家女。”馮興民的記憶深處，總有一幅混合著塵土與風(fēng)雪的畫面。四歲那年冬天，母親牽著八歲的哥哥，雇了挑夫，一頭挑著年幼的他，一頭挑著行李，僅憑著信封上的地址，走出鄂西北神農(nóng)架大山，碾轉(zhuǎn)幾千公里來到新疆伊犁大草原尋夫。歷經(jīng)數(shù)月，母子三人終于找到身為軍墾干部的父親，住進(jìn)連隊(duì)的簡易窩棚。

在新疆伊犁哈薩克自治州，馮興民度過了童年、少年和青年時(shí)代，他在這里放飛了夢想、播種了愛情、經(jīng)歷了磨難，也開拓了事業(yè)。

1988年，趁著改革開放的熱潮，馮興民作為水利水電專家被引進(jìn)到深圳，進(jìn)入南海石油投資集團(tuán)工作。“剛來深圳的時(shí)候，南山區(qū)人民醫(yī)院往南不遠(yuǎn)就是泥灘，然后是大海。”馮興民站在自家小區(qū)的房間內(nèi)，指著窗外的建筑說，“現(xiàn)在這片高樓大廈大部分是填海造陸蓋出來的”。

也是那年夏天，妻兒從伊犁來到深圳，到達(dá)已是深夜時(shí)分，被南油集團(tuán)臨時(shí)安排到員工宿舍休息。早上起床剛拉開窗簾，八歲的兒子馮士洲望著窗外低矮的房屋哭鬧著說“我不要在農(nóng)村待，我要回新疆”。

到深圳不足半年，馮興民發(fā)揮自己的水利學(xué)專長，對月亮灣填海造陸提出修改方案。他分析研究現(xiàn)場情況后，提出將規(guī)劃設(shè)計(jì)道路標(biāo)高降低1米的建議。“別小看這1米，意味著少花幾十萬元，少填好幾萬土石方。”經(jīng)過多次討論后，馮興民的建議被采納，并被評為深圳市最佳技術(shù)合理化獎。該工程完工后，節(jié)約費(fèi)用63萬余元，對附近荔枝林排水和地下水位起到了良好的保護(hù)作用。

02 臨危受命 挑起房產(chǎn)公司新?lián)?/strong>

因?yàn)樵谔詈Ｔ斓毓こ讨械耐怀鲐暙I(xiàn)，馮興民被單位提拔委以重任。1990年9月17日，他走馬上任深圳海濱房產(chǎn)有限公司經(jīng)理。公司是南海石油深圳開發(fā)服務(wù)總公司下屬單位，由于體制與管理等方面原因，成立三年來并無大的建樹。這家名義上的房地產(chǎn)公司，僅有一套辦公室、一部電話分機(jī)、一臺舊車、5位員工和5萬港幣流動資金。

馮興民（右二）和同事研究工作

“房地產(chǎn)行業(yè)在當(dāng)時(shí)堪稱冷門，不僅前期投入大、資金周轉(zhuǎn)慢，銷售難度也極大，風(fēng)險(xiǎn)很高。”馮興民說，深圳早期的房地產(chǎn)開發(fā)以配套建筑和職工住房為主，僅有少量高檔公寓、別墅，用于安置招商引資而來的外商企業(yè)老板。改革開放初期，房地產(chǎn)市場尚未形成氣候，早期購房者多為香港商人和少量個(gè)體從業(yè)者，外銷還要向相關(guān)部門申請配額。

當(dāng)時(shí)公司即將開發(fā)二期工程——5棟仿馬來西亞風(fēng)格的高級公寓，外資方突然要求臨時(shí)退股。經(jīng)過艱苦的談判，雙方達(dá)成協(xié)議：固定資產(chǎn)與土地歸公司所有。“我本是常年主攻工程領(lǐng)域的技術(shù)人員，對經(jīng)營管理一竅不通。”他笑著說，如同被趕鴨子上架般，硬著頭皮挑起了這份擔(dān)子。

“深圳早期創(chuàng)業(yè)階段，資金短缺是普遍難題。”馮興民說。為了破局，馮興民選擇兩個(gè)掛靠在建筑企業(yè)名下的施工隊(duì)進(jìn)場施工，條件是墊資開工，月底結(jié)算。

隨著時(shí)間的一天天流逝，馮興民逐漸焦慮起來，月底快到了，工錢去哪里找呢？轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在半個(gè)月后，一位經(jīng)銷商找上門來，馮興民意識到機(jī)會來了，為了讓公司快速兌現(xiàn)未來收益，他測算后，把銷售價(jià)格壓低了約30%。

很快，經(jīng)銷商簽下1萬平方米高級公寓的合同，3天內(nèi)支付200萬港幣定金。“這步棋看似讓利，卻盤活了土地和項(xiàng)目價(jià)值。”回憶起這個(gè)決定，馮興民神情篤定。他說，看似少賺了利潤，實(shí)則換來資金正常周轉(zhuǎn)，規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。第一筆定金到賬后，公司運(yùn)作逐漸步入正軌，當(dāng)年扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)人均創(chuàng)匯200萬元港幣、創(chuàng)利65萬元港幣，一躍成為盈利大戶。

1992年的馮興民

03 借鑒香港模式 創(chuàng)造業(yè)界佳話

新的難題很快出現(xiàn)了。因此前定的售價(jià)偏高，幾個(gè)月下來銷售遇冷。經(jīng)銷商主動上門，提出將承銷權(quán)退還公司，最后談判的條件是200萬港幣定金無償使用兩年。“怎么才能把房子快速變現(xiàn)呢？”馮興民思考后決定調(diào)整售價(jià)，借鑒香港流行的“賣樓花”模式，探索按揭銷售，大大降低買家前期支出。

“我們公司作為中外合資企業(yè)，具備一定的經(jīng)營優(yōu)勢與靈活性。”馮興民通過朋友牽線，與蛇口開發(fā)區(qū)的香港南洋商業(yè)銀行取得聯(lián)系，說服對方為二期仿馬來西亞公寓項(xiàng)目試行按揭貸款，這一舉措極大地便利香港客戶。隨著特區(qū)建設(shè)形勢持續(xù)向好，公司的銷售局面迅速打開，最終順利完成終端銷售。

房地產(chǎn)是一個(gè)系統(tǒng)工程，馮興民開始按照國際慣例，將規(guī)劃、設(shè)計(jì)、地盤管理、基建、銷售等環(huán)節(jié)解剖開來，采取招標(biāo)和聯(lián)合的方式讓利出去，使得每個(gè)環(huán)節(jié)都吸引到最優(yōu)秀的人才。公司員工主要精力集中于工程的宏觀控制、經(jīng)濟(jì)測算、市場分析、信息收集等工作上，取得事半功倍的效果。

隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，馮興民以公開招聘的方式為公司引進(jìn)人才，并有計(jì)劃地增購電腦、傳真機(jī)、打印機(jī)等設(shè)備，逐步實(shí)現(xiàn)辦公自動化。3年后公司盈利1億元人民幣，創(chuàng)造了業(yè)界佳話。1994年，馮興民下海創(chuàng)業(yè)，在商海浮浮沉沉十多年后選擇退休。

2010年，花甲之年的馮興民報(bào)考深圳大學(xué)文學(xué)院現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)專業(yè)研究生。每周末準(zhǔn)時(shí)上課，他說，自己要活到老學(xué)到老。2013年拿到深圳大學(xué)文學(xué)院研究生結(jié)業(yè)證書，馮興民開心地說，自己終于畢業(yè)了。

采寫 | 深圳晚報(bào)記者 伊宵鴻

編輯 | 張?jiān)ｗ?/p>

審讀 | 吳秀玲

二審 | 陸楚一

三審 | 潘韻琪

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