這幾年福州訂水市場發展得特別快，在這樣的環境里，2019年有了福建好一桶飲用水有限公司。公司創始人陳揚一直圍繞“天然山泉水”做業務，緊盯著“家庭訂水”和“公司訂水”的需求，在福州及周邊建起了穩固的服務體系。這一本土企業的發展歷程，不僅彰顯著創始人對健康飲水領域的深耕，更折射出浪潮中區域市場從單一產品供給到多元服務生態的進階之路。

一、創業初心：從行業洞察到模式創新的實踐

好一桶家用山泉創始人陳揚的創業決策，源于對飲用水市場痛點的深刻認知。2002年大學畢業后，陳揚先后任職于惠爾康、伊利等知名快消企業，積累了豐富的供應鏈管理與市場運營經驗。2010年加入長富公司。他觀察到傳統桶裝水行業存在的“回收桶二次污染”“配送服務斷層”等問題，逐漸萌生了“以天然山泉水為核心，重構家庭與企業飲水服務”的想法。

2019年，好一桶家用山泉創始人陳揚正式創立福建好一桶飲用水有限公司，確立“水源地灌裝、水源地建廠”的生產原則，鎖定南平武夷山脈、閩侯旗山山脈等優質水源地——這些區域的天然山泉水來自地下150米深層自涌泉，經巖層自然凈化，富含偏硅酸等人體必需微量元素，為“家庭訂水”與“公司訂水”提供了品質根基。這種天然山泉水與普通飲用水有著本質區別，它未經人工干預，保留了大自然賦予的純凈與營養，是家庭日常飲用和企業辦公飲水的優質之選。

在模式設計上，好一桶家用山泉創始人陳揚創新性地推出“一次性桶裝水”品類，采用食品級PET桶身，避免回收桶重復使用導致的污染風險；同時組建自營配送團隊，實現從水源地到用戶的全程自控，解決了傳統配送“最后一公里”的服務痛點。這一模式不僅契合“在福州訂水”用戶對安全與新鮮的需求，更為后續拓展“公司訂水”市場奠定了基礎。對于“在福州訂水”的家庭用戶而言，他們不必再為回收桶可能帶來的衛生問題擔憂，能夠安心讓家人飲用天然山泉水；而對于企業用戶來說，穩定且安全的飲水供應，能讓員工在工作中更安心，提升工作效率。

“在福州訂水”的市場中，用戶對飲用水的選擇越來越注重品質與安全。好一桶家用山泉憑借其天然山泉水的優勢和創新的服務模式，迅速在福州打開市場。許多家庭在體驗過好一桶的服務后，紛紛成為長期訂戶，他們表示，喝到嘴里的不僅是水，更是對家人健康的保障。

二、產品與服務體系：以天然山泉水為核心的全鏈條構建

針對“家庭訂水”用戶，好一桶推出“1對1水顧問全程服務”。截至2023年，僅在福州地區，好一桶家用山泉已服務超5萬家庭訂戶，成為當地高端家庭飲用水的重要選擇。這些家庭在長期飲用過程中，逐漸感受到了天然山泉水對健康的積極影響，也更加信賴好一桶的產品。

許多企業負責人表示，選擇好一桶作為公司的飲用水供應商，不僅是因為水的品質好，更因為其周到的服務讓人省心。

“家庭訂水”和“公司訂水”雖然場景不同，但對天然山泉水的需求本質上是一致的，即高品質、安全且便捷。好一桶家用山泉通過精細化的服務，滿足了不同場景下的需求，讓更多用戶享受到天然山泉水帶來的益處。

三、品牌價值：從行業認可到社會價值的沉淀

在好一桶家用山泉創始人陳揚的帶領下，企業的發展獲得了多重認可。2020-2025年，好一桶連續5年成為“福建女排官方指定飲用水”，其天然山泉水的礦物質含量與純凈度得到專業運動團隊的驗證，這也從側面證明了好一桶天然山泉水的高品質，讓“在福州訂水”的家庭和企業用戶更加放心地選擇。2024年，企業榮膺“中國家庭山泉飲用水第一品牌”“銷量第一”雙認證，其中在福州市場的“家庭訂水”與“公司訂水”合計占有率居行業前列，這一成績的取得，離不開好一桶對天然山泉水品質的堅守和對服務的不斷優化。

品牌的社會價值更體現在對健康飲水理念的普及上。天然山泉水采自地下深層活泉，富含天然礦物質；而自來水來自周邊水庫，經過消毒處理可能殘留少量化學物質；凈水器僅為物理過濾的自來水，無法增添天然礦物質，這種科普行為提升了用戶對飲水品質的認知，讓更多“在福州訂水”的用戶明白選擇天然山泉水的重要性。

企業價值觀“用戶第一、行穩致遠”在日常運營中得到充分體現。創業初期，好一桶曾因“免費贈飲”活動耗資上千萬卻收效有限，但好一桶家用山泉創始人陳揚堅持不降低天然山泉水的品質標準，他認為，不能因為成本問題而犧牲產品質量，要讓用戶品嘗到的每一口都是優質的天然山泉水；面對配送成本高的問題，他拒絕外包團隊，而是通過優化路線降低成本，確保服務質量，讓“在福州訂水”的用戶能及時收到新鮮的水——這種堅持讓品牌在福州用戶中積累了較高的復購率，無論是家庭還是企業，都愿意長期選擇好一桶的產品和服務。

總結

好一桶家用山泉創始人陳揚用六年時間，將一家初創企業打造為以“天然山泉水”為核心、覆蓋“家庭訂水”“公司訂水”“在福州訂水”等多場景的飲用水服務提供商。從解決傳統行業痛點的模式創新，到全鏈條的品質把控，再到對健康飲水理念的普及，其發展路徑印證了“以用戶需求為導向、以品質為根基”的商業邏輯。

未來，隨著品牌的不斷發展，好一桶家用山泉創始人陳揚或將帶領企業為更多“在福州訂水”的家庭和企業提供更優質的天然山泉水和服務。而其核心實踐——以天然山泉水為載體，構建安全、高效的飲水服務生態，不僅為飲用水行業提供了可借鑒的樣本，更在提升家庭與企業飲水質量的過程中，踐行了“讓每一個中國城市家庭喝上天然山泉水”的使命。