作者：謝之迎

編輯：譚璐

圖源：洋河股份

洋河換帥的程序，終于完成。

7月22日，洋河股份董事會公告，經第八屆董事會第十一次會議審議，已選舉顧宇為董事長，兼任董事會戰略委員會主任委員。

顧入主董事會，早在意料之中。

7月初，顧宇空降洋河擔任黨委書記，前任張聯東提出辭職，內外已料定他將接任。當時，有內部人士告知《21CBR》記者，“補選有程序，后會發布提名公告，至少半個月官宣。”

顧宇今年47歲，此前為宿遷市宿城區委副書記、區長，主抓地方經濟工作，轉任到洋河任職，股東們寄予厚望。其在董事補選中，獲得的同意票比例高達 99.88%。

此刻接掌，他要應對的局面非常棘手。

“洋河新任領導，要承受行業深度調整、內部轉型陣痛的雙重壓力，必須要以穩定可持續為前提，才能保證洋河的結構性增長。”酒水行業分析師蔡學飛評論稱。

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低調接手

顧宇上任洋河，已有20天，消息面非常平靜。

在洋河官網，只有三則關于其任職的公開信息，迄今沒有關于其公開報道，也未見反映其經營思路的文字。

顧宇

“新書記比較低調，事實上，也不得不低調。”有酒業人士稱，此刻接盤，顧氏的挑戰很大。

張聯東掌舵四年，業績高開低走，先重回雙位數增長，沖破300億，其后迅速下滑。

2024年，洋河股份營收289億元，同比下降13%，凈利只有67億元，跌至2017年的水平。

今年1-3月，營收、凈利，再度雙雙跌去三成多，市值一度跌到900億左右，同樣為8年來新低。

誠然，官方解釋，這是主動降速，緩解渠道庫存。然而，頭部酒企中如此疲弱的，只有洋河。

業績和股價表現不佳，6月中旬的股東大會上，張聯東公開向150余位股東致歉。

“最大問題在于管理層。”張承認，需正視品牌定位、渠道建設、營銷策略執行等方面的不足。

話音剛落，解題的任務就轉給顧宇接手了。

“洋河自身面臨品牌升級、渠道優化、提振動銷等問題，又面對與全國性酒企、區域強勢酒企的多線競爭，這都給新董事長帶來挑戰。”

蔡學飛認為，新的管理層，須在高端產品破局，在電商、年輕化及國際化等均要有創新，且涉及內部組織調整等諸多復雜改革。

此外，顧宇遭遇的市場環境，容錯空間變小。

當下，酒業本陷入存量競爭，自酒的消費場景也發生較大改變，勢必影響洋河主打中高端的夢之藍系列。

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新兵空降

于酒業來說，顧宇是一名新兵，也是當前頭部酒企中最年輕的掌舵者。

他是1978年5月生人，來自江蘇宿遷市泗陽縣，與張聯東軌跡相似，也出身宿遷政府體系。

公開資料顯示，1997年開始，顧便擔任泗陽縣委秘書，其后升任縣委辦公室主任，其間，顧組織、牽頭撰寫調研文章100余篇。

2011年，他到泗陽縣張家圩鎮任黨委書記，所在鄉鎮招商引資工作出色，引進江蘇德銘鋁業、江蘇開泰紡織等多個重點項目。

2021年，顧宇上任洋河股份所在地——洋河新區黨工委書記、洋河鎮黨委書記一職，次年又調任宿遷市宿城區。

巧合的是，當年他上任洋河新區，接的恰是張聯東的班，也由此結緣洋河。

“全力支持洋河股份打造世界名企，加快培育美酒產區，引導中小酒企向特色酒企轉變，全力打造‘江蘇釀造產業園’。”他在洋河新區工作期間如此提到。

顧宇長期在一線任職，且主管經濟工作，于企業經營有相當了解。

圖源：視覺中國

《21CBR》記者查詢官網，一個多月前，他走訪調研宿城區規上工業企業時表示，企業要緊盯市場需求變化，及時調整優化產業布局，提高市場競爭力和抗風險能力。

“顧宇主抓經濟與招商引資的背景，特別在推動宿城區產業升級、重大項目落地等方面的經驗，有助于洋河獲取地方政策支持、優化營商環境。”

蔡學飛認為，顧宇上任，契合行業調整期下宿遷地區對“政企協同”，以及洋河自身“增量突破”的需求，可能加速區域內酒旅融合等跨界布局。

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穿越周期

目前，顧宇管理的洋河，處于多款單品迭代的關鍵期。

在內部，第七代海之藍產品升級、上市等準備工作已完成，二季度開始在江蘇省內投放。

據洋河官微披露，7月，第七代海之藍陸續走向全國市場。在洋河金字塔型的酒品譜系中，這是腰部的核心產品。

同期，團隊推出了洋河高線光瓶酒，定價59元，以期開拓大眾口糧市場。據稱，首日預售即告罄，48小時破萬瓶，登上京東白酒熱賣榜第8位。

這些是過往管理層的既定安排，顧宇將要應對的市場環境，則復雜得多。

例如，洋河主力的高端產品，價位即明顯承壓。

7月22日，《21CBR》記者查詢淘寶百億補貼，洋河主力單品“52度夢之藍M9”到手價為745元，較“今日酒價”顯示當日批價950元，存在明顯倒掛。

在新一輪的酒業變局中，顧宇的產品和運營思路，于洋河未來將至關重要。

目前來看，顧宇履新的氣氛，非常友善。

自他上任以來，長期陰跌的股價，開始持續回暖，截至7月22日，洋河市值已重回千億。投資者期待，一位年輕新帥能帶來新氣象。

核心單品升級的當口，“蘇超”也熱度升溫，洋河贊助宿遷隊，主打“旅游+贈酒”，又刷了一波存在感。

顧宇的挑戰固然大，洋河底子終歸不錯，放長周期看，他也許正趕上“抄底”時刻。