觀點(diǎn)網(wǎng) 李嘉誠(chéng)旗下長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)正加速去化大灣區(qū)住宅項(xiàng)目。

7月22日，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)旗下和記地產(chǎn)宣布推出“大灣區(qū)雙居生活”計(jì)劃，集中推廣惠州瀧珀、東莞海逸豪庭、中山瀧珀及廣州增城逸翠莊園四個(gè)灣區(qū)項(xiàng)目，總計(jì)推出約400套單位，售價(jià)區(qū)間40萬(wàn)至800萬(wàn)港元。

此次推出房源最多的是惠州瀧珀項(xiàng)目，涉及約300套單位，最低上車(chē)門(mén)檻是建面約51平方米1房的戶型，售價(jià)40萬(wàn)元起；緊隨其后的是東莞海逸豪庭項(xiàng)目，共推出79套房源，包括高層單位及疊墅。

至于廣州增城逸翠莊園項(xiàng)目，目前還有18套房源代售，預(yù)計(jì)今年10月加推新一批疊墅，面積約280-300平方米；而位于中山的瀧珀項(xiàng)目，仍有8座洋房及19個(gè)鋪位代售。

據(jù)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的和記黃地產(chǎn)市場(chǎng)及企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展董事譚健旭稱，此次推廣的四個(gè)灣區(qū)項(xiàng)目亦會(huì)同時(shí)推出“雙居優(yōu)惠限時(shí)激賞”，按節(jié)日推出不同優(yōu)惠。例如惠州瀧珀提供裝修優(yōu)惠，只須付6萬(wàn)至8萬(wàn)，便可獲全屋裝修套餐，購(gòu)房者可領(lǐng)包入住。

在市場(chǎng)看來(lái)，長(zhǎng)實(shí)此番動(dòng)作是為了加速內(nèi)地項(xiàng)目的去化。

早在2024年7月，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)便對(duì)東莞海逸豪庭高層項(xiàng)目啟動(dòng)清盤(pán)計(jì)劃，推出多套單價(jià)1.3萬(wàn)-1.5萬(wàn)元/平方米的特價(jià)房。此前該項(xiàng)目正常售價(jià)2.3萬(wàn)-2.4萬(wàn)元/平方米，此批房源批準(zhǔn)預(yù)售時(shí)間是2023年6月。

據(jù)悉，東莞海逸豪庭項(xiàng)目所在地塊是長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)旗下和記黃埔開(kāi)發(fā)于1999年拿下的，總占地面積超過(guò)7000畝，總建筑面積達(dá)200萬(wàn)平方米，是東莞少有的大型樓盤(pán)之一。該地塊曾于2007年因囤地時(shí)間過(guò)久未開(kāi)發(fā)而被罰近8000萬(wàn)元的土地閑置費(fèi)。

該項(xiàng)目的聯(lián)排別墅產(chǎn)品直至今年7月5日才正式推出市場(chǎng)，據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售反饋，首開(kāi)當(dāng)天共售出84套房源，攬金6億元，去化率約78%。

不過(guò)，東莞海逸豪庭別墅之所以能賣(mài)得如此火爆，主要原因還是價(jià)格到位。據(jù)東莞市住建局，108棟102號(hào)別墅，建面315平方米，備案單價(jià)2.27萬(wàn)元/平方米，備案總價(jià)717萬(wàn)元，85折后，總價(jià)僅609萬(wàn)元，單價(jià)渠道1.93萬(wàn)元/平方米。

若按最低上車(chē)門(mén)檻計(jì)算，105棟106號(hào)別墅價(jià)格最低，備案單價(jià)1.83萬(wàn)元/平方米，備案總價(jià)約570萬(wàn)元，85折后單價(jià)約1.55萬(wàn)元/平方米，總價(jià)僅需484萬(wàn)元。

目前，項(xiàng)目周邊同類(lèi)型的御峰F期126-180平方米疊墅產(chǎn)品，2023年首開(kāi)均價(jià)3.6萬(wàn)/平方米，去年8月價(jià)格下調(diào)，均價(jià)也為2.4萬(wàn)元/平方米。同時(shí)，目前厚街在售新房項(xiàng)目當(dāng)中，僅剛需盤(pán)時(shí)代天韻部分房源單價(jià)低于1.5萬(wàn)元/平平方米，大中陽(yáng)光壹號(hào)和保利和悅春風(fēng)大平層項(xiàng)目均價(jià)2.3萬(wàn)元/平方米。

盡管大部分項(xiàng)目?jī)r(jià)格較低，但對(duì)于長(zhǎng)實(shí)而言，賺得的利潤(rùn)也并不少。

通過(guò)低價(jià)獲取土地，待市場(chǎng)行情好時(shí)再套現(xiàn)，既能保證利潤(rùn)，也形成了產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，這也是港資房企的一貫作風(fēng)，被稱為“長(zhǎng)周期開(kāi)發(fā)理念”。

廣州增城逸翠莊園項(xiàng)目同樣如此，2005年和記黃埔開(kāi)發(fā)與廣州增城國(guó)土局簽訂了轉(zhuǎn)讓合同，當(dāng)時(shí)樓面地價(jià)僅157元/平方米，地塊擱置六年后才開(kāi)始動(dòng)工，2013年入市，開(kāi)盤(pán)價(jià)約0.85萬(wàn)元/平方米。

截至目前，共規(guī)劃了12期的逸翠莊園只開(kāi)發(fā)到了第四期，案名為逸翠名園，產(chǎn)品包括建面約120平方米、140平方米低密疊墅及200平方米、226平方米類(lèi)獨(dú)棟，參考總價(jià)160-550萬(wàn)元。

第三個(gè)推廣項(xiàng)目中山瀧珀花園，總占地164畝，建筑面積6.13萬(wàn)平方米，2014年7月拿地，首次開(kāi)盤(pán)是2019年7月，也有近五年之久。

至于惠州瀧珀花園項(xiàng)目，占地面積8萬(wàn)平方米，建筑面積31.86萬(wàn)平方米，共規(guī)劃20棟疊墅，15棟高層住宅，最近一次加推是在今年6月，加推了1棟高層，8棟疊墅，而該項(xiàng)目的命名是在2018年3月通過(guò)的。

據(jù)悉，該項(xiàng)目主要購(gòu)房者為港客，占比超八成，且買(mǎi)家群體中50-60歲占比最高，超六成持有香港私宅物業(yè)。

為了吸引港客購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售中心還專門(mén)設(shè)置了瀧珀花園-深圳羅湖、福田的大巴車(chē)。

據(jù)長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)2024年財(cái)報(bào)顯示，目前大灣區(qū)內(nèi)的東莞海逸豪庭、廣州的逸翠莊園及御湖名邸、惠州瀧珀花園、珠海柏濤灣項(xiàng)目仍在開(kāi)發(fā)進(jìn)行中。除珠海項(xiàng)目仍在計(jì)劃中外，其余大部分預(yù)計(jì)于今年內(nèi)完工，廣州御湖名邸預(yù)計(jì)2027年完工。

隨著內(nèi)地項(xiàng)目相繼開(kāi)發(fā)完畢，長(zhǎng)實(shí)在內(nèi)地的銷(xiāo)售金額在逐漸減少，2020年銷(xiāo)售收入為271.14億港元，2024年僅有35.23億港元，減少了87%。

截至2024年末，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)在內(nèi)地?fù)碛锌砷_(kāi)發(fā)土儲(chǔ)約6000萬(wàn)平方呎（約557.42萬(wàn)平方米），較2020年減少1100萬(wàn)平方呎，較2023年減少了300萬(wàn)平方呎。

按照這個(gè)消化速度，長(zhǎng)實(shí)在內(nèi)地的還有很大的騰挪空間。據(jù)長(zhǎng)實(shí)官網(wǎng)，目前在內(nèi)地仍有14個(gè)發(fā)展中的住宅項(xiàng)目，其中北京項(xiàng)目最多，仍有3個(gè)。

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