最近和幾個(gè)老同學(xué)吃飯,酒過(guò)三巡時(shí)老王突然紅了眼眶:"公司裁員名單上有我,40歲的年紀(jì),投了200多份簡(jiǎn)歷,連面試通知都沒(méi)收到。"
桌上瞬間安靜了,這樣的故事我們都不陌生。
房貸要還、孩子要上學(xué)、父母要養(yǎng)老,可職場(chǎng)對(duì)中年人越來(lái)越不友好,35歲就像一道無(wú)形的坎,跨過(guò)去是幸運(yùn),跨不過(guò)去就是深淵。
為什么現(xiàn)在普通人賺錢(qián)這么難?
經(jīng)濟(jì)增速放緩讓?shí)徫桓?jìng)爭(zhēng)白熱化,AI技術(shù)替代了大量基礎(chǔ)崗位,中小企業(yè)生存艱難導(dǎo)致招聘凍結(jié)。
更殘酷的是,很多企業(yè)明里暗里設(shè)置年齡門(mén)檻,35歲以上簡(jiǎn)歷直接進(jìn)垃圾桶。
但生活不會(huì)因?yàn)槭I(yè)而暫停,與其在求職軟件上大海撈針,不如把目光投向身邊的小區(qū),那里藏著三個(gè)被忽視的黃金生意。
35歲失業(yè),本錢(qián)又不多,就去做這3個(gè)小區(qū)生意,月入過(guò)萬(wàn)不難。
一、寵物服務(wù)。
現(xiàn)在小區(qū)里遛狗的人比遛娃的還多,我認(rèn)識(shí)的張姐就在自家小區(qū)做寵物服務(wù),月入1.5萬(wàn)。
她每天早上7點(diǎn)開(kāi)始接單,先送三只狗狗去美容,再給兩只貓咪喂藥,中午還要幫出差的主人視頻看護(hù)生病的布偶貓。
1、具體操作:
精準(zhǔn)獲客:在小區(qū)電梯間貼手寫(xiě)告示"專(zhuān)業(yè)寵物服務(wù),24小時(shí)應(yīng)急",重點(diǎn)標(biāo)注"可視頻反饋"。
服務(wù)升級(jí):除了基礎(chǔ)洗澡美容,推出"寵物心理安撫"服務(wù),針對(duì)分離焦慮的貓咪收取額外費(fèi)用。
情感營(yíng)銷(xiāo):每次服務(wù)后發(fā)15秒視頻給主人,結(jié)尾加一句:"球球今天特別乖,就是看到您衣服時(shí)找了好久"。
2、銷(xiāo)售話術(shù):
"李姐您放心,我每天會(huì)給您發(fā)三次視頻,豆豆今天洗澡時(shí)特別配合,可能是知道您要出差回來(lái)接它。對(duì)了,它最近有點(diǎn)掉毛,我給您準(zhǔn)備了三文魚(yú)油,需要的話明天帶過(guò)來(lái)?"
二、麻辣燙店。
別小看小區(qū)門(mén)口的麻辣燙店,90后小夫妻阿強(qiáng)和芳芳靠這個(gè)在老家買(mǎi)了房。
他們的秘訣是打造"媽媽的味道",每天早上5點(diǎn)去菜市場(chǎng)采購(gòu),湯底用老母雞和牛骨熬4小時(shí),連辣椒都是從老家寄來(lái)的。
1、具體操作:
場(chǎng)景設(shè)計(jì):在收銀臺(tái)放本泛黃的菜譜,封皮寫(xiě)著"外婆的秘方",結(jié)賬時(shí)主動(dòng)說(shuō):"這是我們家傳的湯底配方,您要是喜歡可以拍下來(lái)"。
情感綁定:記住常客的口味偏好,比如對(duì)備孕的王女士說(shuō):"今天給您多放了紅棗,補(bǔ)氣血的"。
錯(cuò)峰營(yíng)銷(xiāo):下午2-4點(diǎn)推出"辦公室下午茶套餐",用保溫箱給附近公司送餐,附帶手寫(xiě)便簽:"加班辛苦,吃點(diǎn)熱乎的"。
2、銷(xiāo)售話術(shù):
"張哥今天來(lái)得巧,剛熬好的筒骨湯,給您多盛了兩塊骨髓。對(duì)了,您上次說(shuō)孩子愛(ài)吃我們家的響鈴卷,今天特意多備了些,需要給您裝一盒帶走嗎?"
三、綠植店。
疫情后人們對(duì)綠植的需求暴增,95后姑娘小雨在小區(qū)車(chē)庫(kù)開(kāi)的綠植店,月流水穩(wěn)定在3萬(wàn)。
她把每盆植物都賦予人格化標(biāo)簽,比如"社恐仙人掌"、"卷王綠蘿",配上手寫(xiě)?zhàn)B護(hù)指南。
1、具體操作:
痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo):針對(duì)上班族推出"懶人套餐",在盆底裝自動(dòng)吸水裝置,廣告語(yǔ):"每周只需澆一次,比養(yǎng)貓還省心"。
場(chǎng)景延伸:在母親節(jié)推出"代送服務(wù)",幫子女給父母送綠植,附上手寫(xiě)卡片:"媽媽?zhuān)@盆君子蘭和您一樣優(yōu)雅"。
社群運(yùn)營(yíng):建"植物醫(yī)生"群,每天分享養(yǎng)護(hù)知識(shí),每周三晚8點(diǎn)直播答疑,直播時(shí)穿插帶貨。
2、銷(xiāo)售話術(shù):
"陳阿姨,這盆金邊吊蘭特別適合您家西曬的陽(yáng)臺(tái),我給您配了遮陽(yáng)網(wǎng)和緩釋肥。對(duì)了,您上次說(shuō)孫子對(duì)花粉過(guò)敏,這盆是雄株,不會(huì)開(kāi)花的,放心擺客廳吧。"
這三個(gè)生意的共同點(diǎn),都是把冰冷的交易變成有溫度的服務(wù)。
當(dāng)你在小區(qū)里混成"張叔家的寵物醫(yī)生"、"王姐家的麻辣燙"或者"小雨的綠植顧問(wèn)",客戶黏性會(huì)比普通商家高3倍以上。
啟動(dòng)資金方面,寵物服務(wù)3000元就能起步(二手美容工具+基礎(chǔ)藥品),麻辣燙店1萬(wàn)左右(二手設(shè)備+首批食材),綠植店5000元足夠(批發(fā)市場(chǎng)拿貨+簡(jiǎn)易包裝)。
中年失業(yè)不是終點(diǎn),而是轉(zhuǎn)換賽道的起點(diǎn)。
與其在招聘市場(chǎng)當(dāng)"被挑選者",不如在小區(qū)里當(dāng)"被需要者"。
記住,最好的商業(yè)模式,永遠(yuǎn)是解決別人的具體問(wèn)題,而小區(qū)里最不缺的,就是需要被解決的生活痛點(diǎn)。
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