做公司，好像越來越難了。

一方面，日常開銷越來越多，賺錢要花費的力氣越來越大。另一方面，蛋糕就那么大，來分食的狼卻只見多不見少。處境尷尬，公司還要不要干下去？如果要干下去，該怎么干？

1928年的井岡山，一個成立一年的“初創公司”，窩在窮鄉僻壤，面對一群兵強馬壯的對手，也面臨著這樣的問題。怎么活下去？怎么去搶占地盤？

顯然，這不是僅憑莽夫之勇就可以的。

我們從《井岡山的斗爭》里，看看這家初創小公司是怎么煉成的。

I．以正合，以奇勝。

發展擴張的前提是生存，有富余的力量再去漸進擴張。不論外部環境如何，作者都強調要注意建立中心區域的堅實基礎。這和明朝朱元璋所提倡的“高筑墻，廣積糧，緩稱王”相一致的。

在現代商場上，我們看到兩種極端情況：企業發展得順風順水，就多元化擴張，四處出擊，結果資金鏈斷裂，帝國轟然倒塌；企業想著劍走偏鋒，放手搏一搏，單車變摩托，結果單車也沒了。

另一方面，既然資源有限，更要集中資源辦重要的事情。敵強我弱，更要集中兵力，“最忌把人力分得四散”。大公司可以拿出個小目標不斷試錯，小公司那點本錢零散地花，很難在市場上砸出水花。

故而，公司務必穩住基本盤，保證可靠的現金流。

II.功夫在詩外。

根據地擴張靠武裝斗爭，市場擴張靠推廣營銷。

如果只是就武裝斗爭而斗爭，只是就推廣營銷而推廣營銷，則只能贏得一時。

作者記錄了歷史的一個插曲：紅軍第二十九團逃避斗爭，欲回家鄉的情緒而帶來巨大損失。繼而提出了一系列辦法：明確黨代表制度，普及分配土地、建立政權和武裝工農等常識，成立士兵會，提高物質生活水平，增強軍事素養等舉措，從根本上保證了自身的戰斗力和凝聚力。

對照現代公司，這是什么呢？

公司文化。

景軒之前做過一些組織文化項目，很多人都以為文化是虛的，是洗腦的，是喊口號、貼標語的。殊不知，這是一套從理念、制度到行為的體系，是從內到外的蛻變。

頗為諷刺的是，有些公司口口聲聲倡導人文關懷，實則輕視員工，有些公司口口聲聲說要狼性團隊，實則狗性要求。這和葉公好龍、自欺欺人有什么兩樣呢？

有些公司認為先把錢賺到再說，公司能活多久都不好說。這又和流寇主義有什么兩樣呢？

III.團結所有能團結的力量。

既然自身資源有限，那就要調動外部可以調動的資源。

對于中間力量，比如小資產階級，根據地有些措施損害了他們的利益。這些措施對于推動根據地發展裨益不大，卻帶來了很多困難和障礙。作者提出了以民權革命的政綱來統合中間力量。

市場復雜多變，公司間的競爭難免，合作也很有必要。盲目樹敵，四處出擊，容易讓自己無路可走。而目標清晰的競合關系，則可以讓公司走得更輕松、走得更遠。

這些戰場檢驗過的經驗，或可給今天商場里前行的公司以些許啟示。

（文耕坊-景軒bookhiker）