有個很有趣的現象，現在很多的客戶第一句話問得最多的就是想了解下價格，有沒有單價表，大概多少錢，可從來沒人問你質量怎么樣。
這也就導致很多人會把價格說的很有吸引力，也有很多低價策略。哈哈哈，所以，就算是你的質量做得再好，您說的價格高了，或者沒有在業主預期內。客戶也就扭頭就走，因為根本不會問你質量怎么樣。
但是吧，不知道業主需求，其實又沒法說價格，而客戶又非要讓你說一個價格，說了價格吧，他就說考慮，我都不曉得他咋個考慮。因為，我不曉得他需求，就說了價格，業主不知道我們具體做法，就說要考慮，這真的是一個笑話。但是，我又不得不給業主說一個價格，因為業主就想聽你說數字，其他的他好像了然于心，而我也就想說個數字，因為我覺得他也就是問問價格。
說實話，這個就完全是無效的溝通和了解。甚至，還有客戶說，自己能夠看懂的就是價格，所以也只能從價格對比。以前吧我還要磨蹭幾句，有時候還引起別人反感，現在吧，我也不說了，只是遇到愿意聽的業主會啰嗦幾句。
什么質量求生存，質量求發展，要我說啊，現在的裝修市場就是價格求生存，套路求發展，其他的都是扯淡啊，嗚哇嗚哇嗚哇嗚。
我們做純施工，讓自己更加專業，也更純粹些，自己施工管理，固定工人模式，更能夠保障業主的利益和質量。
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