今天跟你們分享兩個小故事， 相信對正在創業的你會有新的啟發。

3月中旬開始，我家小區出不去，消息通知地很臨時，家里啥也沒有準備。就在小區不能出去的那天早上，手機里收到了消息，是門口的地產中介小吳發來的：

牛小姐，特殊時期，我們門店還開，如有需要，我們可以幫你買生活必備品。

于是我就羅列了一份采購清單，中介買好，我去小區門口拿回了家。

后來，小吳單獨開設了一個微信群，他作為群主，專門服務我們小區，接所有人的需求，然后再把不同的需求安排給其他的下屬，在這段時間幫助小區里的住戶買生活用品、打印材料等。

中介小吳給了我很大的啟發，專業能力讓他懂房產這個行業，有能力幫客戶拿下心儀的房產；會做人讓他能洞察特殊時期的特殊需求，主動聯系客戶和幫助客戶；個人影響力讓你能夠影響下屬和團隊，讓人能夠配合你與你一起協作。

我發現在這個時代要想做好生意，要有60%的專業++20%的會做人+20%的個人影響力。

中介小吳，我找他買過房子，我以后還會找他買。

我有個私董會的成員叫咪寧，她是一個白手起家的女性創業者，從0到1帶著團隊創造了年銷售千萬的業績，是個能量超強的女性，更是一個超強銷售。

我們平時除了日常的交流外，她做了幾件讓我印象深刻的事兒。一個是準時準點送花，我經常跟同事們說：我可能會遲到，但咪寧的花永遠準時。這幾天哪怕在家里，她都把鮮花準時送到了家里；一個是給我和團隊的伙伴發紅包和送水果，我們輔導她做小紅書，她就給運營組的伙伴發了紅包，視頻組負責人指導她短視頻，她就給視頻組郵寄了進口車厘子。

更讓我震驚的是，她曾經站在銷售角度為我們公司寫過一份銷售建議書，里面羅列了我們公司的產品線和給團隊的建議，這份建議書非常有效，我發給了合伙人去看，大家都很受用。

鮮花和水果，是一份真誠，這份真誠，讓人感動。

親手寫的銷售建議書，是信任，這份信任，也讓人感動。

她之所以能做到今天的成績，也是因為她有60%的專業+20%的會做人+20%的個人影響力。

專業能力讓她懂銷售能拿下業績，會做人讓她能夠走入我的心，個人影響力則讓她身邊聚集了更多牛人，讓她越來越強。

咪寧是我私董會的成員，我也有很多私董會成員，她們都是我很好的朋友/閨蜜和合作伙伴。

以上。

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