5月5日，主題為“萬象煥芯 共商美好”的2022全新英特爾商用客戶端產(chǎn)品發(fā)布會在京成功舉辦。發(fā)布會上，貝銳旗下國民級遠(yuǎn)程控制品牌向日葵遠(yuǎn)程控制與英特爾?vPro?平臺達(dá)成合作，雙方將攜手打造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的IT管理新生態(tài)。

消息一出，業(yè)界嘩然。作為芯片和遠(yuǎn)程控制行業(yè)的兩大巨頭，貝銳旗下向日葵和Intel竟然悄無聲息的達(dá)成合作意向，又立刻以迅雷不及掩耳之勢在Intel全新商用產(chǎn)品發(fā)布會這種隆重場合發(fā)布如此深入的合作信息，時間點拿捏之精準(zhǔn)，想必雙方后續(xù)還有一盤大棋。

值得一提的是，受此消息影響，又恰逢五一勞動節(jié)后第一個工作日，向日葵當(dāng)天服務(wù)器訪問需求暴增，多個城市訪問量增長到平時10倍以上，引來一眾IT媒體報道，以至于官方不得不立刻擴(kuò)容并對受影響的用戶做出回饋承諾，也可謂遭遇此次合作之后第一個的“幸福的煩惱”。

intel和向日葵為何要在這時候官宣合作？

選擇在這個時間節(jié)點公布合作信息，intel和向日葵絕對是老謀深算。

自3月以來，全國各地疫情起伏，遠(yuǎn)程辦公已經(jīng)成為業(yè)務(wù)常態(tài)。對企業(yè)用戶而言，采購優(yōu)良的遠(yuǎn)程辦公套件已經(jīng)迫在眉睫。在這個檔口，intel和向日葵攜手公布合作消息，借勢可謂恰到好處。

經(jīng)歷跟AMD的輪番惡戰(zhàn)，intel已經(jīng)意識到，吃下企業(yè)辦公市場，為企業(yè)用戶提供更好的辦公體驗，是比單純的性能比拼更加明智的做法，畢竟商用市場歷經(jīng)多年驗證，存量并無衰減，而企業(yè)用戶最大的考量又是成本和效率的平衡點。在這個基礎(chǔ)之上，intel 重金打造的vPro商用平臺的重要性不言而喻。

而遠(yuǎn)程控制，又正好是在企業(yè)辦公場景中的一個高頻應(yīng)用。

作為國民級遠(yuǎn)程控制軟件，向日葵在中國市場已經(jīng)獨(dú)步天下，按照貝銳官網(wǎng)顯示，向日葵已經(jīng)坐擁5000萬用戶，激活3.2億臺設(shè)備，圍繞企業(yè)服務(wù)也推出了辦公、IT運(yùn)維、遠(yuǎn)程服務(wù)支持三個彼此獨(dú)立但又融于一體的產(chǎn)品。對intel來說，攜手向日葵，等于通過一系列極其高頻的企業(yè)應(yīng)用場景給vPro平臺植入了用戶教育注腳。對向日葵來說，攜手intel，則進(jìn)一步證明了自己的實力。安全和穩(wěn)定在企業(yè)服務(wù)中是最為重要的關(guān)注點，入駐國際巨頭intel 傾力打造的vPro商用平臺，在此兩點已經(jīng)蓋章過驗。

結(jié)合當(dāng)下疫情，恐怕也是這兩個相互背書最容易被科普的時間節(jié)點。雙方品牌在市場上本來就有廣泛認(rèn)知，適逢疫情又能協(xié)力放大，此時官宣，攜手效果莫過于此。。

而從業(yè)務(wù)視角看，向日葵與intel此次合作意義還不止于此，貝銳儼然已經(jīng)引領(lǐng)遠(yuǎn)程控制進(jìn)入新一輪的競爭態(tài)勢。

牽手intel，實質(zhì)是向日葵通過軟硬一體在不斷構(gòu)建護(hù)城河

向日葵從桌面遠(yuǎn)程控制軟件起家，經(jīng)過多年積累已經(jīng)獨(dú)步市場。業(yè)內(nèi)縱然不斷有挑戰(zhàn)者晉身，但始終無法撼動向日葵“國民遠(yuǎn)控”的地位。對向日葵來說，市場份額的絕對領(lǐng)先已然不是問題，但如何挖深筑牢這條護(hù)城河，才是值得深思的長久之計。

向日葵誕生于2009年，彼時桌面遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)一片荒蕪，向日葵在圖像端和網(wǎng)絡(luò)端通過自研不斷突破，筑起自己的技術(shù)壁壘。業(yè)內(nèi)資深技術(shù)專家表示，一個初創(chuàng)團(tuán)隊通過各種開源技術(shù)，在一周之內(nèi)即可出品一個可用的windows端遠(yuǎn)程控制軟件。在用戶量不大的情況下，性能指標(biāo)也能逼近成熟大廠，在非常狹窄的細(xì)分領(lǐng)域也可能收獲一定量的口碑。作為體驗為先的軟件產(chǎn)品，技術(shù)的優(yōu)勢只有在同等量級的用戶基數(shù)上才可能全面體現(xiàn)。

這個思考讓行業(yè)駭然，但貝銳早就深悟此道。

技術(shù)的優(yōu)勢可能被掩蓋，但場景植入無法被替代，越是專有領(lǐng)域的軟硬一體化解決方案，才是更加有力的體驗優(yōu)勢。在這個條件下，硬件就成為了最好的場景綁定利器。以intel為例，其vPro平臺植入向日葵，等于給用戶雙重保證，兩大巨頭聯(lián)手的解決方案，必然是在這個場景之中的最佳實踐。在intel的官方介紹中，也著重提到通過vPro和向日葵的深度融合，能夠?qū)崿F(xiàn)單純依靠軟件無法實現(xiàn)的帶外管理功能——于用戶而言，最終選擇其實只有官方一例。

這種護(hù)城河的構(gòu)建，其微妙在毫厘之間。單純的軟件競爭，在遠(yuǎn)程控制行業(yè)被向日葵引向了軟硬一體化的戰(zhàn)場。軟硬一體化，給向日葵提供了雙重的保障。一邊依靠軟件口碑贏得用戶，另一面又通過硬件鎖住場景。SaaS服務(wù)經(jīng)年累月不懈奮斗的就是留存用戶，中國市場上歷年價格惡戰(zhàn)也都著眼于此，向日葵卻四兩撥千斤御敵與千里之外。于后來者而言，軟件層面的技術(shù)門檻還沒越過，在硬件層面又遭遇新的壁壘，護(hù)城河內(nèi)又眼見向日葵建起一堵高墻。二元競爭，只能再做別論。

牽手intel，實質(zhì)是貝銳在不斷澆筑行業(yè)合作壁壘

另一個更加駭人的消息是，品牌合作也被貝銳玩成了壁壘。

如果有心觀察，貝銳只要在硬件領(lǐng)域牽手合作，一水兒國際大牌。手機(jī)行業(yè)從三星到華為，國際知名硬件廠商從TP-link到群暉，全是貝銳的座上賓。牽手intel，對貝銳而言，屬于常規(guī)操作——作為遠(yuǎn)控行業(yè)國民品牌，向日葵的合作當(dāng)然不缺經(jīng)典案例。

但對競爭者而言，這種品牌合作屬于雙重打擊。

一來品牌合作強(qiáng)則愈強(qiáng)，向日葵經(jīng)營多年，堪虞合作的品牌無一不是領(lǐng)域重磅玩家，互抬轎子已經(jīng)成了常規(guī)操作，行業(yè)影響力和后續(xù)操作自然水漲船高，競對想要破局，先得掂量掂量自己的分量。

另一方面，硬件行業(yè)不同其他，玩家本來就屈指可數(shù)，巨頭更是滄海一粟，貝銳牽手此類重磅合作伙伴堪比摘星，摘一顆少一顆，旗下向日葵、蒲公英、花生殼多產(chǎn)品矩陣的品牌合作層巒疊嶂又在整個硬件圈子加速了這個過程。ToB合作看的是雙方共贏共生，行業(yè)壁壘一經(jīng)構(gòu)建，針插不進(jìn)，水潑不進(jìn)。硬件行業(yè)合作壁壘又有逐級加深的慣性，貝銳攜旗下品牌對外合作，玩的是質(zhì)量和密度同時奮進(jìn)，一旦生態(tài)結(jié)盟，幾乎沒有調(diào)頭可能，隨著時間和雙方業(yè)務(wù)發(fā)展更是非0則1。不談合作如何，于競對而言，一旦貝銳完成圈地，連陪你逢場作戲的玩家都再難尋覓。隨后與合作方馬太效應(yīng)進(jìn)入正向循環(huán)，這壁壘只怕比城墻還厚。

貝銳和向日葵引領(lǐng)遠(yuǎn)程控制進(jìn)入新一輪競爭態(tài)勢

軟硬一體再加品牌合作壁壘，向日葵雙管齊下玩得龍精虎猛，但背后更大的深意，其實還在企業(yè)服務(wù)市場。

多年積累，向日葵已經(jīng)在C端站穩(wěn)扎牢，性能指標(biāo)市場份額早就翹首行業(yè)，但拿下C端用戶賺的只是口碑好評，拿下B端才真的是星辰大海。按照CNNIC公開數(shù)據(jù)顯示，截止2021年1月，我國遠(yuǎn)程控制整體用戶規(guī)模3.46億，占整體網(wǎng)民數(shù)接近35%。如此龐大的人群基數(shù)，在企業(yè)服務(wù)端自然有更大的想象空間和更多的應(yīng)用場景。無論是軟硬一體，還是知名硬件品牌合作，對企業(yè)用戶在安全和穩(wěn)定上的需求，都是這份問卷的最佳答案。從這點著眼，貝銳和向日葵的思路已經(jīng)被徹底貫通，如此打法，在企業(yè)服務(wù)端，建立的又是更高的壁壘。一手軟硬一體的解決方案，一手硬件生態(tài)的無縫連接，企業(yè)用戶把放心揣進(jìn)兜里，貝銳則把企業(yè)用戶揣進(jìn)兜里。

回顧整個行業(yè)，貝銳的做法和思路已經(jīng)超然于外。對競爭對手而言，一邊是多頭追趕，一邊是狹縫求生，競爭態(tài)勢已經(jīng)煥然一新。留給業(yè)界的思考，恐怕已經(jīng)不是在C端如何趕超貝銳和向日葵，而是，在此新一輪競爭態(tài)勢之下，遠(yuǎn)程控制行業(yè)一眾玩家應(yīng)該做何取舍。