■作者 大表哥|公關狂人（ID：PR-MEN）

據大表哥觀察，疫情前后，大眾對于生活家居的概念有了潛移默化的改變。

作為工作與社交歸來后的“充電站”，家居氛圍的舒適與質感已是大眾的首要選擇。人們開始摒棄過多的形式主義與顏值標準，身心治愈、健康減壓成了消費者考量家居產品的關鍵詞。

當然，這樣的消費需求自然也催生了產品性能與營銷的同質化。在講求差異化營銷的必爭之地上，家居品牌在這一賽道還能有何新打法？

MLILY夢百合則以一場“免費試睡”突圍而出。品牌通過一場言之有物、真實可觸的情感營銷，實現了一次有效的品牌煥新。

在大表哥看來，MLILY夢百合這場營銷真正做到了字字不提情感牌，卻處處是情感關懷。

情感營銷的多維觸達

MLILY夢百合打造觸覺符號

睡眠時間占據我們人生的1/3，然而現代生活節(jié)奏與壓力卻讓人們不自覺或壓縮或苛待了這寶貴的時間段。而MLILY夢百合這場極具“觸感”的情感營銷，則讓人們重新檢視自己的深度睡眠質量。

1、321世界睡眠日，MLILY夢百合招募全球試睡官

在3.21世界睡眠日，MLILY夢百合在線上發(fā)動了一場試睡體驗官的全球招募活動，在往年活動的基礎上不斷優(yōu)化升級營銷玩法。

3月3日至3月24日，MLILY夢百合在線招募2023位試睡體驗官，免費體驗MLILY夢百合0壓試睡套裝。

套裝內含MLILY夢百合主打產品“傳奇七號”0壓薄墊及0壓高低枕（石墨烯款），以獨特睡感幫助用戶改善睡眠質量，緩解腰頸椎不適等身心健康問題。

情感營銷的先行條件，便是確立情感接收的對象。大表哥認為，MLILY夢百合試睡活動的高明之處，在于品牌在短期內建立起一批真實用戶，并且聚合內容、占領平臺。

這些試睡官們以親身所感的0壓產品的呵護體驗，反饋于小紅書、抖音、微博等各個社交平臺，讓產品進入大眾輿論，凝聚形成自傳播力。

2、線下環(huán)球港打卡，與用戶交流品牌關懷

同時，MLILY夢百合在線下發(fā)力，于3月18日至3月22日登錄上海環(huán)球港，好睡又好玩的沉浸體驗引來眾人“躺平薅羊毛”。

在環(huán)球港太陽廳現場，可以看到MLILY夢百合所設置的精致風、科技風、運動風三種主題的睡眠臥室，邀用戶體驗多場景下沉浸試睡。

用戶在現場即可感受0壓智能床的7種睡眠模式，還可領取0壓歌單陪伴試睡體驗；現場試睡滿10分鐘還能免費領取一個0壓多功能枕。

從試睡區(qū)的種種設計來看，品牌在奉上滿滿誠意之余，也無不彰顯其在睡眠學問上的考究。

同時，活動現場還設有趣味打卡區(qū)：0壓表情販賣機、臥室倒立感應墻等趣味設施，讓用戶在參與其中的同時，深度感受MLILY夢百合的產品內涵與睡眠關懷。

MLILY夢百合這場線上線下的試睡活動無疑為品牌與客戶之間構建了近距離對話渠道，打透了“睡眠”這一核心場景，以真實可觸的體驗完成用戶心智占領。

在活動期間，線上試睡官招募報名人數接近2萬人，線下試睡體驗展客流量近5000人。

達人種草、高鐵霸“站”

全維度造勢情感觸達

如果說321線上線下并進的試睡活動構成了營銷的主戰(zhàn)場，那么MLILY夢百合在多平臺聯(lián)動的助力推廣，更將這場321睡眠日的情感營銷活動真正做到了“滴水不漏”，完成了從深度、廣度、高度的多維突破，高效觸達用戶圈層。

1、深度破圈，種草經濟花式解鎖睡眠場景

掌握主動流量是營銷的不敗法則，這決定了產品向用戶圈層滲透的密度。MLILY夢百合也是基于此，在小紅書、抖音、好好住等平臺發(fā)起達人種草推廣，在短視頻領域攻占消費主力軍心智。

MLILY夢百合注重情感投射與場景搭建，在涵蓋了家庭、情侶乃至獨居的多組居家場景中，達人們通過產品測評、種草推薦、線下探店等內容，場景化、針對性地將產品信息與品牌價值傳遞至用戶圈層，為線上招募活動引流的同時，更深度撬動品牌傳播，助力推廣破圈。

這一波達人種草為品牌強化塑造了社交口碑，各個平臺總播放量和閱讀量2300w+，總互動近44w+，持續(xù)為活動擴大聲量。

2、廣度覆蓋，高鐵站強勢露出

除此之外，MLILY夢百合在線下高鐵站投放了戶外廣告，強勢露出、霸“站”視線，以廣覆蓋強曝光的線下推廣觸達更大眾范圍的用戶群體。

南京南站

試問，旅途在外，誰不被說躺就躺的睡眠場景圈定心智？

3、刷新品牌高度，曼聯(lián)大篷車持續(xù)發(fā)力

MLILY夢百合還在上個月啟動了曼聯(lián)大篷車5車200站發(fā)車儀式，先行造響聲勢、強勢吸睛，配合“煥新家 夢綻放”線下活動主題，為隨后的321世界睡眠日試睡活動增強曝光量。

值得一提的是，MLILY夢百合自2016年起，便是曼聯(lián)官方合作伙伴。二者牽手，先后舉辦了球星見面會、曼聯(lián)球迷觀賽、小龍蝦啤酒節(jié)等多種線下活動，曼聯(lián)大篷車已然成為MLILY夢百合獨樹一幟的營銷模式和品牌IP。

以品質撬動情感發(fā)力

MLILY夢百合積聚品牌勢能

當一眾品牌大談情感營銷的時候，品牌是在談論什么？大表哥認為，談的是情感傳播的“介質”。

當品牌傳達的呵護“真實可觸”、言之有物，那么品牌才真正實現了與用戶心智建立連接——MLILY夢百合即是以這樣的品牌觸達與用戶實現了雙向奔赴。

1、品質先行，營銷打法的強大背書

不管一場營銷活動玩得多花樣百出，沒有強大的品質與品牌實力做地基只能是來去匆匆。MLILY夢百合自身過硬的產品力與尖端的科技力，決定了它足以撬動一場成功的營銷活動。

MLILY夢百合0壓床墊采用非溫感0壓綿，承托均勻、軟硬適中，能使床墊與人體的貼合度平均可達82.45%，顯著提高深度睡眠時間，睡感四季如一。非溫感技術也通過了多國權威認證，擁有中國、美國、加拿大、丹麥等多國睡眠專利技術。

并且，MLILY夢百合始終在智睡領域深入研發(fā)，多項智能成果讓品牌具有全球通行的安心品質。MLILY夢百合通過尖端產品、智能技術、國際化布局不斷積聚品牌勢能，從而能夠通過“免費試睡”體驗式營銷迸發(fā)出更為強大的動能，獲得品牌影響力的迅速擴大。

2、聯(lián)名《三體》發(fā)布呵護者宣言

近期，在智能成果迭代方面，MLILY夢百合還有一個意想不到的大動作。

MLILY夢百合與《三體》重磅聯(lián)名，以“0壓價值呵護者”身份共同關注人類睡眠議題，并推出三體版0壓智能床，打造0壓深睡三體美學。

“宇宙很大，生活更大”，MLILY夢百合將生活比肩宇宙，倡導國人對睡眠質量的關注，更是聯(lián)手《三體》強勢發(fā)布呵護者宣言——

“所有你努力呵護的，是一個整體”

“我們努力呵護的明天，是我們共同的明天”

“呵護今夜好眠，就是呵護明天”

通過這次聯(lián)名，MLILY夢百合讓大眾醒悟的是，對睡眠的關注并非是單單focus睡覺而已，它關乎著閱讀等睡前習慣，關乎著與枕邊人或自我的和諧相處，關乎翌日的愉悅與效率，以及長久的身心健康。可見，睡眠是鏈接我們生活晝與夜的關鍵紐帶，是不可忽視的情緒邊界。

這場聯(lián)名的相關話題#0壓小宇宙有哪些黑科技#也在社交平臺形成廣泛熱議，1.2億閱讀量和4萬次討論量，足以證明MLILY夢百合對睡眠問題的關注與倡導聊到了大眾心坎上。

在大表哥看來，MLILY夢百合“呵護者”的形象通過這次聯(lián)合宣言成功穩(wěn)立，也借此完成了品牌形象的升級。

3、0壓概念呵護睡眠，情感打發(fā)激活品牌煥新

情感營銷的終極奧義，便是對用戶痛點的一擊即中。MLILY夢百合成功與消費者在價值觀方面達成共識、產生共情。

與用戶保持共情，這也與MLILY夢百合自身的品牌使命緊密相連。自成立以來，MLILY夢百合始終深耕人類睡眠，布局全球、建立6大生產基地，世界終端銷量突破一萬家，產品暢銷國際。

作為國內先行提出0壓概念的品牌，MLILY夢百合開創(chuàng)非溫感0壓綿技術，致力于提升人類深度睡眠。它關注現代人們關心的睡眠問題，帶給消費者被呵護感，關懷用戶“壓力小、睡得好”。

就像呵護者宣言中所提到的，MLILY夢百合“從0壓床墊開創(chuàng)者，發(fā)展為0壓價值呵護者”，其中身份轉變所代表的情感進階不言而喻，這背后亦是承載著MLILY夢百合的品牌責任與關懷。

雙線合力、多維共振，讓MLILY夢百合打透了一場情感營銷，其邏輯在于快速建立情感對象、解除溝通距離限制，并且以共鳴拉動共情。

MLILY夢百合將自身置于消費者語境中探討睡眠問題，將用戶從壓力與焦慮中釋放，以真實可靠的觸覺體驗垂直聚焦打動受眾，品牌煥新也由此順勢而成。