孩子想要一個(gè)怎樣的夏天？

童年的記憶，總是伴隨著聒噪的蟬鳴、甜美的冰激凌、還有你追我趕的歡聲笑語。

在碧藍(lán)海灘、在林蔭高山、哪怕在樓下的街心公園，有一千零一個(gè)小朋友，就有一千零一種夏天的玩法。

然而夏天也有不少共同點(diǎn)，比如被曬得通紅要掉皮的胳膊、衣服上一道道白色的汗堿、還有黏糊糊惹人厭的體感。

夏日這場“大烤”，考驗(yàn)的不只是孩子們對高溫的耐受力，還有家長們選服裝的眼力。只有能發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)、解決需求的品牌，才能真正脫穎而出。

而moodytiger剛好是這樣一個(gè)品牌。雖然成立于新消費(fèi)熱潮，但這家兒童運(yùn)動(dòng)品牌不僅很好地活到了現(xiàn)在，還收獲了一個(gè)個(gè)成績高峰。

在這個(gè)即將到來的夏天，品牌更是上線了宣傳片《過一種很新的夏天》。

一邊向消費(fèi)者傳遞著品牌一貫以來的卓越洞察力，告訴家長：“我不僅懂孩子，更懂你們”；一邊又大秀肌肉，用三款全新升級的王牌產(chǎn)品，向行業(yè)展示著產(chǎn)品硬實(shí)力。

那品牌是怎樣讀懂孩子的？它為什么有能力讓家長產(chǎn)生共鳴，讓小朋友舒適地過好這個(gè)夏天？這波campaign彰顯了品牌的哪些重要布局？

一起來看看！

童裝很值得做，但又很難做。

值得做是因?yàn)樗氖袌鲎銐螨嫶蟆o論是國家政策倡導(dǎo)、傳統(tǒng)品牌老化，還是消費(fèi)者的需求日新月異，都預(yù)示著這是一塊誘人的蛋糕。

然而童裝并不是誰都可以做。

曾經(jīng)的童裝市場是直接從成衣切分出來的板塊，品牌先賣成衣再開兒童線，只需要去掉“少兒不宜”的款式，再將版型縮小，匹配上象征“朝陽”的顏色，一個(gè)新品牌就誕生了。

但這也帶來了許多問題，比如大多數(shù)童裝品牌的品類都太過寬泛雜亂、且沒有系統(tǒng)規(guī)劃、更缺乏精準(zhǔn)定位，這導(dǎo)致企業(yè)獲客普遍十分困難。

而moodytiger之所以能脫穎而出，就在于它一開始就決定不做成人的縮小版，而是以兒童視角出發(fā)，專注兒童運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，為兒童的運(yùn)動(dòng)舒適研發(fā)、打造產(chǎn)品。也正因如此，品牌才能推出如此多具有開創(chuàng)性和顛覆性的單品，并憑借“舒適性”、“功能性”、“實(shí)穿性”等特性成為了消費(fèi)者口中的童裝天花板。

就比如它的王牌產(chǎn)品——「小輕風(fēng)」兒童緊身褲，就是洞察到了小朋友希望跑跳運(yùn)動(dòng)中能有舒適體感的需求，通過面料創(chuàng)新和獨(dú)特縫紉技術(shù)，形成產(chǎn)品差異化，一上線就賣爆，不僅助力品牌快速奪得細(xì)分品類第一，哪怕去年依舊逆勢上漲。

畢竟，那些被lululemon熏陶教育過的年輕媽媽，誰不想讓自己的孩子，也穿上顏值和舒適并存的leggings，成為運(yùn)動(dòng)場上一道靚麗而自然的風(fēng)景線呢？

moodytiger的緊身褲

如果moodytiger要進(jìn)軍全品類，從“兒童緊身褲第一品牌” 一躍成為 “兒童運(yùn)動(dòng)第一品牌”，那品牌勢必要在研發(fā)和供應(yīng)鏈同步發(fā)力，增強(qiáng)產(chǎn)品的專業(yè)性，同時(shí)提效產(chǎn)能以支撐多品類生產(chǎn)。

這也解釋了為什么這次夏季campaign對moodytiger而言極為重要，因?yàn)樗粌H為消費(fèi)者展現(xiàn)了兒童夏日運(yùn)動(dòng)場景的多個(gè)全新可能，令每位家長眼前一亮，還通過一站式的兒童舒適運(yùn)動(dòng)解決方案，向行業(yè)秀出了它的產(chǎn)品實(shí)力，以及進(jìn)軍全品類的決心。

當(dāng)然，品類也不能隨便拓展，瞎拓很容易模糊品牌定位，給消費(fèi)者增添認(rèn)知負(fù)擔(dān)，而這就是moodytiger更聰明的地方。

品牌想成為孩子的全類目運(yùn)動(dòng)解決方案，一方面針對日常運(yùn)動(dòng)，根據(jù)不同場景特性設(shè)計(jì)產(chǎn)品，最大幅度降低運(yùn)動(dòng)門檻，讓日常運(yùn)動(dòng)像“出個(gè)門”一樣簡單；一方面針對專業(yè)運(yùn)動(dòng)，根據(jù)不同項(xiàng)目進(jìn)行定制設(shè)計(jì)，為孩子的專業(yè)運(yùn)動(dòng)保駕護(hù)航。

在這個(gè)夏天，moodytiger就圍繞「舒享春夏 輕涼就GO」，推出“城市運(yùn)動(dòng)“、“冰感防曬“ 、“戶外探索“ 和“專業(yè)運(yùn)動(dòng)“四大運(yùn)動(dòng)場景，并根據(jù)孩子在不同場景的特性需求，推出了相應(yīng)的鞋服產(chǎn)品系列。

moodytiger春夏四大場景系列

moodytiger部分鞋品系列

夏天是孩子的游樂場，更是童裝品牌的考場。

畢竟，比起成年人，孩子敏感而嬌弱，品牌需要付出更多的努力才能解決他們的訴求。當(dāng)然，在這之前，品牌得先要有一雙能發(fā)現(xiàn)問題的眼睛。

一件好產(chǎn)品，是直擊用戶痛點(diǎn)的洞察、強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)的創(chuàng)新，外加極致的消費(fèi)者體驗(yàn)構(gòu)成的。

而moodytiger之所以能在這個(gè)夏天強(qiáng)勢占據(jù)兒童“防曬“、“涼感“、“速干”這三條功能性大賽道，其本質(zhì)就是對兒童需求的深刻把握。

就像視頻中呈現(xiàn)的那樣，無論城中滑板、海邊嬉戲還是溪谷越野，品牌總能從小朋友那些不起眼的痛點(diǎn)出發(fā)，勾起家長的深深共鳴。

就比如，小孩子都是風(fēng)之子，誰會(huì)喜歡在肆意撒歡兒后，身上堆滿黏膩、悶熱和束縛的感覺呢？不僅孩子不舒服，最后洗衣、收拾、聽取抱怨、最擔(dān)心的還是家長。

對于這些痛點(diǎn)的具象化描寫，無疑會(huì)喚起家長對孩子夏季運(yùn)動(dòng)舒適度的關(guān)注，而品牌此次升級的三大單品——「冰皮衣」運(yùn)動(dòng)防曬服、「小輕風(fēng)」緊身褲和速干「空氣衣」，恰恰可以解決這些痛點(diǎn)與擔(dān)心。

比起其他童裝品牌的營銷，moodytiger更聚焦細(xì)微之處，始于兒童視角，歸于兒童體驗(yàn)。一方面創(chuàng)新的產(chǎn)品能讓兒童舒適過夏天，另一方面共鳴式的情感溝通解答了家長的擔(dān)憂和焦慮，無論品牌力還是社會(huì)價(jià)值，都雙贏。

當(dāng)然，除了精準(zhǔn)洞察，三款產(chǎn)品也有不俗的硬實(shí)力，幫品牌快速完成了賽道占位，搶占了認(rèn)知先機(jī)。

先來說運(yùn)動(dòng)防曬服，也就是冰皮衣。身為兒童防曬服的顛覆者，moodytiger打破了人們對于普通防曬服，能防曬卻很悶的固有認(rèn)知，創(chuàng)新將防曬、涼感、速干和全貼合性能集于一體，更適合兒童在夏日運(yùn)動(dòng)場景穿著，讓小朋友在享受清涼自在的同時(shí)盡情追光。

moodytiger作為兒童緊身褲的定義者，更是采用獨(dú)特的Brizi?科技面料，重新定義兒童緊身褲的輕與涼，更是同時(shí)具備防曬、速干性能。已持續(xù)5年迭代的“小輕風(fēng)”，如今以更具優(yōu)越的產(chǎn)品力解決了兒童在夏日運(yùn)動(dòng)時(shí)雙腿被束縛、不服貼、悶熱積汗、易曬黑等痛點(diǎn)。

而作為兒童速干空氣衣的開創(chuàng)者，40000個(gè)黑科透氣孔，實(shí)現(xiàn)速干和輕量等功能，做到了和空氣同頻般的天然透氣和把風(fēng)穿在身上輕舒般涼爽，讓小朋友在出汗后時(shí)刻保持干爽，也不再擔(dān)心悶汗感冒。

moodytiger王牌產(chǎn)品

孩子的故事不好講，能抓住新中產(chǎn)父母的心更難。

但成立五年來，moodytiger卻在本土大牌、國際巨頭二分天下的運(yùn)動(dòng)童裝市場，成功殺出了一席之地。

品牌一直堅(jiān)持國內(nèi)、國際兩步走的戰(zhàn)略布局。在國內(nèi)，除了線上穩(wěn)步增長，線下也積極拓店，布局如香港國際金融中心IFC，香港SOGO、上海港匯恒隆，北京藍(lán)色港灣、西安賽格、青島萬象城等在內(nèi)的一二線城市高奢商圈，樹立品牌高端化形象。

moodytiger也積極出海全球市場，目前產(chǎn)品銷售遍布100多個(gè)國家，產(chǎn)品線覆蓋多項(xiàng)專業(yè)運(yùn)動(dòng)場景，包含網(wǎng)球、舞蹈、水上運(yùn)動(dòng)、滑雪、滑冰等。

上海萬象天地、深圳萬象天地、香港國金IFC門店

如今，品牌不僅收獲了大批忠實(shí)用戶，其中不乏應(yīng)采兒、鄭嘉穎、鄭希怡等明星家長。甚至還成為了江湖流行中的運(yùn)動(dòng)服飾界“中產(chǎn)家庭新三寶：moodytiger、露露、始祖鳥”，一家三口各有所愛。

可以看出，品牌已經(jīng)成功在中高端家庭建立了心智，其在兒童運(yùn)動(dòng)賽道的領(lǐng)先地位也在逐漸得到認(rèn)可。同時(shí)還創(chuàng)建專屬社群活動(dòng)進(jìn)行線下的用戶溝通，走出產(chǎn)品之外與小朋友、家長產(chǎn)生更多溝通連結(jié)。

應(yīng)采兒、鄭嘉穎、鄭希怡、林峰、弦子等明星家庭推薦

總結(jié)品牌突圍的關(guān)鍵，就是用定位拉開差距、用產(chǎn)品增強(qiáng)壁壘、用品牌引領(lǐng)市場，并持續(xù)迭代，不斷刷新著人們對于“專業(yè)運(yùn)動(dòng)童裝”的認(rèn)知。

這一次的夏季campaign，moodytiger更是再次向行業(yè)傳達(dá)了品牌的實(shí)力和雄心。

讓孩子舒適過好每一個(gè)夏天，這只是第一步。未來，品牌還想讓孩子過好每一個(gè)春夏秋冬，甚至每一個(gè)運(yùn)動(dòng)的瞬間。

而兒童緊身褲定義者、防曬服顛覆者和空氣衣開創(chuàng)者，也僅僅是品牌在這個(gè)夏天的一座小高峰。未來，moodytiger還將成為更多個(gè)品類的開創(chuàng)者和顛覆者。

不斷深挖兒童運(yùn)動(dòng)的各個(gè)細(xì)分場景、不斷提升兒童運(yùn)動(dòng)服飾的舒適標(biāo)準(zhǔn)、不斷給兒童和家長帶來更驚喜的產(chǎn)品體驗(yàn)，這是品牌現(xiàn)在抑或是未來一貫的奔跑方向。

moodytiger深受消費(fèi)者喜愛

童裝品牌很多，能真正讀懂孩子的不多。

孩子不懂什么是好品牌，卻能以最簡單最直接的方式對穿在身體的衣服說yes or no。

就像視頻說的那樣，普通的產(chǎn)品追不上比風(fēng)還快的小朋友。大部分品牌，也很難追得上孩子千變?nèi)f化的不同需求。

縱然900億童裝賽道充滿機(jī)會(huì)，但也只有立足兒童，始于洞察，精于產(chǎn)品，終于品牌的企業(yè)，才能引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)，才能被兒童和家長雙重愛戴著。

而moodytiger就在不斷努力。為讓孩子度過一個(gè)舒爽夏天而努力，為讓孩子在運(yùn)動(dòng)中獲得更好體驗(yàn)而努力，為開辟一個(gè)運(yùn)動(dòng)童裝新世界而努力。

moodytiger的新夏天來了，孩子們的新夏天也正在來臨。