文|新經濟沸點 非攻

lululemon歷史上的首次收購或以失敗而告終。

三年前，這家公司以5億美元巨資收購了健身鏡品牌Mirror，近日，據彭博社等媒體報道，lululemon正在為Mirror尋求買家。

此事早有端倪，早在今年3月，Lululemon的首席財務官在財報會上表示，“公司的家庭健身業 務面臨挑戰，Mirror的銷售額不如預期”；Lululemon的CEO卡爾文·麥克唐納則公開承認：“對Mirror的收購，是公司的一次決策失誤。”

01

加速沒落

Mirror成立于2016年，是智能健身鏡的“鼻祖”，曾經也是明星創業項目，2019年，lululemon向Mirror“初投”了100萬美元，就遭到外界質疑，對此，lululemon解釋： “投資與公司的愿景相符，我們要做體驗式運動生活品牌。 ”

到了2020年，疫情封鎖下， 消費者 被困家中，家庭健身 爆發式增長，這直接導致了lululemon以5億美元的價格收購Mir ror，“我們的目標是要建立一個連接lululemon用戶、在他們健身和健康場景下的首選平臺，而Mirror就是這個平臺。 ”

被收購前，Mirror的估值已經達到3億美元，同賽道的產品發展也正如日中天 ，2019年上市的健身單車品牌 Peloton，次年股價一路走高，頂峰時股價超過160美元，并與特斯拉等一起成為美國市場的“妖股”； 只比Mirror早一年創立的Tonal，2020年之后每筆融資的金額都超過1億美元，還獲得了眾多頂級運動員的背書。

在這樣的背景下，lululemon信心大增，為Mirror定了一個增長目標。 2019年，Mirror的收入約為4500萬美元，收購當年超預期地實現了1.7億美元的收入，于是，lululemon將Mirror2021年的預期收入設定在2.5~2.75億美元，但不久后就將預期砍半。

如今，外界已經很難在財報和財報會議中獲取到Mirror的收入信息。

02

“智商稅”

和Mirror有著相似境況的還有國內健身鏡品牌Fiture。

資料顯示，Fiture是國內較早進入智能健身鏡領域的初創公司，成立于2019年3月，至今共完成四輪融資，包括2019年8月的天使輪、2020年9月的A輪、2020年12月的A+輪、以及2021年4月的B輪，總數額近4億美元。

不過，在2023年3月，界面新聞曝出Fiture關停了大部分北美業務，裁撤了近百人的團隊。早在去年7月，Fiture也被傳出裁員信息，涉及人數超過500人，主要為國內業務一線員工，此外還有四位VP離職。

Fiture 與 Mirror 在工業設計、課程內容、品牌調性、定價等方面都高度相似，唯一的區別是Fiture集成了深度攝像頭做視覺AI動作識別，而 Mirror 沒有涉及AI領域，甚至被國外用戶吐槽經常連不上網。

也難怪，Fiture創始團隊之前就是做無人駕駛的，動作識別捕捉的算法和系統這一塊對他們可以說是駕輕就熟。不過，健身人士稱，AI并非健身鏡的重點。

這個領域的高光時刻，甚至連投資人孫正義都將Fiture對標為Mirror， 但如今，Fiture除了在國內還推出一些產品外，由于它的定價為8000+，顯得過高，在不習慣付費的中國市場更屬于小眾需求。

據新經濟沸點統計，從2020年到2021年間，國內公司頻繁進入這個賽道，咕咚fitmore、樂刻LITTA Mirror、數智引力Imbody、百度的小度添添等。

但這些產品到了2023年的今天已經無多少音量了。

疫情是一個特殊的外因，給這個領域的畸形增長提供了特殊的環境，如今到了褪去潮水、恢復理性的時刻，回歸本質，智能健身鏡目前在全球均沒有出現過成功案例。

03

回歸健身房？

國外的幾個品牌也是迅速沒落，疫情期間，一度成為美股妖股的Peloton，其創始人、聯合創始人目前均已離職再創業，Peloton也連續第八個季度虧損，2023財年第二季度營收繼續同比下降30%； Tonal雖然獲得了新一輪的融資，但估值較兩年前已經跌去了10億美元。

lululemon收購Mirror后，于2020年10月將Mirror部門更名為lululemon Studio，用戶每個月支付39美元，即可使用Mirror及專屬App訪問lululemon Studio，訂閱課程內容，但是經過反復嘗試，盈利一直乏力。

前不久，lululemon透露，“將會保留硬件業務，會將重心轉向內容社區”，起初，大家都覺得Mirror將會逐漸被邊緣化，但誰也沒想到，現在的大結局是將被甩賣。

針對國內品牌Fiture的批評就更多，雖然它主打AI功能，然而，用戶吐槽最多的也是它“動作捕捉”的精準度比較差，另外，健身人士表示， “與其花大價錢買一個不成熟的產品，還不如交錢給私教買課”。

由于Fiture定價過高，健身人士還一度研究過平替方案，例如一塊穿衣鏡+一個健身軟件APP，或者大屏電視旁邊擺一面鏡子。 畢竟在健身房里，鏡子的原始功能還是為了糾正動作。

理性思考智能健身鏡領域，它短暫的繁榮根源于疫情因素，又在資本的催化下變得“早熟”。然而，這是資本市場重復多遍的“套路”，近兩年，一波波的概念像區塊鏈、元宇宙等讓人應接不暇，智能健身鏡的經歷也是類似——在尚未被驗證走得通的前提下，熱錢涌入，市場上便有一波產品蜂擁而至。

一旦這樣的產品被消費者買回家后，與其它家用健身產品一樣，存在兩個痛點： 購買時的最后一公里物流問題，這個問題也存在于二手轉讓，以及 放在家里的啟動，回想我們放在家里的跑步機、健身單車等，時間久了，都會被冷落在角落吃土。

也許，經過認知打磨的智能健身鏡產品，最終會成為線下健身的補充形式，然而，新經濟沸點詢問過許多資深健身人士，他們給了個中肯的建議： 家里健身效果其實一般，畢竟大多都是徒手，能去健身房就去健身房吧，有環境、有朋友、也有專業的教練，才能更好的堅持下去……

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