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定了!不降價,東莞以后“買房送車”?

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近日,喜茶與LVMH集團旗下的奢侈品牌FENDI合作推出名為“FENDI喜悅黃”的聯名飲品,成為了爆款。

現在,東莞又一輪的房價波動潮來襲,加上車市也充斥著車價波動的聲音,不如直接品牌房企和車企聯名推出“買房送車”的活動,避免價格的直接波動影響預期行為。

結合東莞在售新盤營銷動作來看,已經開始有一點聯名銷售的苗頭了。

聯名銷售—教科書式營銷案例

奶茶店與品牌包包聯名銷售,居然賣出了爆款,刷爆了全網。

19塊就可以買上一杯印著名牌logo的奶茶,再發朋友圈炫耀一番,滿足虛榮心的同時也不會搞得過于裝“13”一樣。



喜茶和FENDI的聯名銷售方式獲得了雙贏,前者賣出了爆款,后者得到了品牌宣傳。

從上述案例啟發,破解消費復蘇仍然有足夠的空間,需要的是更多不同的玩法。

現在大環境充斥著不確定性,而新能源汽車的價格卷到飛起,各行業都有點迷失方向的感覺;至此,我們需要的打破傳統營銷思維,用新的方式獲取消費者的認可。

所以,為何不可在房地產和汽車兩大領域開始嘗試聯名銷售的新方式呢?

鵬瑞天玥實景圖



買房送汽車,買車送名牌包包,這樣捆綁式銷售,使得新房庫存和新能源汽車銷售出去,破解經濟刺激的新局面。

例如,買一套500萬的房子送一輛50萬的汽車,買一輛30萬的汽車送一個3萬塊的包包。

買房送車,曾轟動全莞

此前,位于石碣的新城御瓏公館推出了“買房送現金/奔馳”的活動,轟動了全東莞。



今年4月,位于長安的一灣云璟推出“買房送潮車,理想一步到位”的活動。

值得注意的是一灣云璟與理想汽車的活動,兩者之間還可以進一步互相賦能,引爆房企和新能源車企之間的新火花。



周末(5月27日和28日),一灣云璟(招商和武漢城建)更是成為濱海灣的紅盤,兩天勁銷27套。

還有保利閱江臺、中海鳳凰熙岸等盤均有推出“買房送車”的活動,但是這些活動更多的停留純銷售層面,缺乏品牌溢價的吸引力。



綜合來看,房企和車企之間的聯名銷售模式,還需要不斷擴展深層次合作和落地探索,讓房地產和汽車兩大領域再次帶領中國經濟的全面復蘇。

復制聯名銷售的模式如果在房企和車企之間得到充分的發揮,將使得兩大經濟支柱產業的產能充分釋放,經濟刺激會走出新的路子。

衍生出,部分高總價的二手房業主不妨也可以推出買房送豪車的方式。

為什么不能直接降價呢?

肯定有人會說,為什么不能直接給房企和車企降價銷售呢?

這里將會涉及到兩個問題,一個是金融問題,另一個是商業模式問題;如果房價動不動輕易降價,會使得潛在購房者的觀望情緒更濃厚以及預期影響(信心),同時也衍生出金融貸款抵押的風險問題。

房價的連續下行,對于系統性的金融風險發生的概率可能會出現增加,畢竟歷史上金融危機,“十次危機,九次跟地產有關”。

華僑城松湖原岸實景圖



所以,對于當下的房地產市場更多的需要穩定。

另外,對于國內新能源汽車行業來說,這可是國內全面發力的新賽道,車價也不能輕易降價,降價會使得車企品牌調性和利潤空間打折,這就是涉及到商業模式問題了。

定位高端的車企,過度降價不一定會換取市場份額,反而可能會失去了品牌調性。

例如,前段時間蔚來汽車發布的新款ES6之前,定價陷入糾結,所以給老車主發了問卷調查,顧慮定價偏差影響車企的前途。

再結合,東莞在售部分新盤的前期意向登記的營銷操作;例如某熱門盤,前期意向登記的數量關聯了最終備案價和推貨數量等。

綜合來看,都別降價了。房企和車企搞聯名款銷售,例如500萬一套的新房去化困難,折扣后不降價,買房直接送50萬的汽車。

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