618過完了，各位老板們看著銷售數字，心里有啥感受？

黑奇士（id hqssima）從內線那里拿到的消息，結果很不樂觀。

某巔峰期流水3-4億的天貓店運營說，去年的銷售額為頂峰的十分之一，今年618比去年還萎縮了20%。

我猜，今年618，京東阿里的銷售額大概也是這么個萎縮幅度。有倆原因支撐我的猜測：

第一、往年大促，京東阿里都比賽戰報，你賣了五千億，我就是一萬億，你賣一萬億，我要賣兩萬億。什么五分鐘支付額、一小時銷量，翻著花樣的比銷售額。

今年618，你沒看哪個平臺發戰報吧？銷售數字不敢說，問就是哪個哪個類目漲了50%、80%。

這些數字都是去年基礎上的增長啊，去年618是什么情況，大家都蹲在家里躲那啥呢，誰還有心思買東西？

如果第一個平臺連自己的銷售額都不敢說了，那得差到程度？

第二，今年的快遞沒有爆倉。這意味著什么，意味著快遞量在正常范圍之內，沒出現大促期間的巨幅增加（今年還是618疊加端午節）。

往年的618、雙十一這種大節日，快遞們都得提前一個月招人、擴容、增加工資，快遞員們干到晚上十點十一點，今年618沒聽說過吧？

電商已經進入了存量競爭，說人話就是阿里京東這種傳統勢力已經不增長，甚至開始萎縮了。阿里的馬云重新回歸，京東的劉強東親自上陣督戰，祭出的都是同一招“價格力”，就是要更便宜，在價格便宜的基礎上要保證質量和用戶體驗。

當然也有增長的，以低價見長的拼多多，無論是活躍人數、單量，還是GMV（銷售額）都在漲。

我來引用一下某媒體的報道數字：

“拼多多與抖音電商 2022 年的訂單 GMV（銷售總額）合計已超過阿里國內電商業務的 50%。在收入側，2023 年前三個月，拼多多的收入已達到阿里國內電商業務收入的 62%。”

恐怖嗎？

不但拼多多在快速漲，連抖音、快手、小紅書也在翻倍的漲，小紅書自己說GMV漲了三倍，抖音電商過去一年漲了80%。

京東阿里已經陷入了前有狼（拼多多），后有虎（抖快電商）的危險境地。

了解了這些背景，再去看馬云在內部會議上的講話，就能更深刻的理解：

1、每個偉大的公司，離破產只需要6個月。

2、對用戶吸引力最大的，永遠是價格、價格、價格。

我的一個預測：

因為時間原因，馬云主導阿里戰略、劉強東主導京東的時間都不夠長，不足以在618期間發動足夠的資源去狙擊拼多多。

而這些競爭壓力、資源調配、基礎設施建設，都將在今年雙十一發揮出來威力。

到時候，阿里必定得拿出來可以比擬“拼多多百億補貼”一樣的補貼力度，來回饋消費者，爭奪用戶。

既然拼多多+抖快已經超過阿里國內的60%，那今年雙十一期間的銷量，基本就是未來電商格局的預演。

得雙十一者得天下。

決戰只剩下6個月了，拭目以待。

未來6個月，抖快的直播電商也會確定基本格局，不可能靠現在這種坑蒙拐騙的吸引用戶了。