去年，我們曾對短短一年迅速成為 TikTok 印度尼西亞頭部美妝個護品牌的 SKINTIFIC 進行了解讀《日銷126萬，日增長率超200%？低調的美妝個護品牌大佬為何能迅速霸榜》，作為 2022 年 TikTok 印尼小店的銷售額冠軍，時至今日，SKINTIFIC 的銷售額和銷量依然穩居榜單前列。

但沒想到的是，在 2023 年上半年，TikTok 印尼美妝類目的冠軍寶座卻易主了，同為美妝個護品牌的 The Originote 在 TikTok 上瘋傳，從今年 2 月起至今已連續多月霸榜 TikTok 印尼小店榜首位，大有超越 SKINTIFIC 之勢。

The Originote究竟是何方神圣？

根據目前能查詢到的有限信息來看，The Originote 是一家印尼本土的美妝護膚品牌，主要為印尼當地乃至東南亞地區的女性提供適合她們膚質的護膚品，包括保濕霜、爽膚水、精華液、防曬霜等，除此以外，在網絡上就未能找到更多關于該品牌的所有者以及相關的背景信息了。但即便如此低調也依舊掩蓋不住它最近威風的勢頭。

從今年的 2 月份開始，The Originote 便開始超過 SKINTIFIC 在 TikTok 印尼美妝個護類目銷量榜中排行第一，在過去的 7 月份里，The Originote 仍然穩坐榜首位置。

根據第三方平臺 Tabcut 特看的數據顯示，在入駐 TikTok Shop 之后，截止至 8月 22 日，The Originote 印尼小店的總銷量為 930 萬，超過 SKINTIFIC 的 610 萬，總銷售額為 Rp 556.1b（折算成人民幣約為 26470.4 萬元）。在售 TikTok 商品 47 件，關聯 TikTok 達人超萬名，關聯 TikTok 視頻 7.96 萬則。

其中，The Originote 旗下的王牌產品 Hyalucera 透明質凝膠保濕面霜，截至目前總銷量已經達到了 210 萬，總銷量額為 Rp 89.7B（折算成人民幣約為 4278 萬）。正是憑借這款大爆品對店鋪的貢獻，The Originote 才得以順利登上印尼 TikTok 美妝個護小店第一名的位置。

短時間內在TikTok迅速霸屏，The Originote做對了什么？

得益于年輕化的人口結構、不斷增長的中等收入群體、超高的互聯網滲透率以及逐漸養成的線上購物習慣，如今的印尼電商市場發展如火如荼，趨勢影響下，當地女性消費者對美妝個護產品的消費需求也在不斷增加。據全球領先的數據分析公司 GlobalData 預測，2023 年印尼的美妝個護市場規模將達到 105.1 萬億印尼盾（約 507.6 億元）。

截至 2023 年 4 月，TikTok 在印尼擁有 1.13 億用戶，此外，印尼用戶平均每天在 TikTok 上花費的時間超過 100 分鐘，并且他們已經習慣于通過 TikTok 來娛樂和購物。這也難怪各大品牌會不約而同地選擇 TikTok 來作為宣傳的主陣地。

在 TikTok 上，The Originote 針對印度尼西亞、馬來西亞、越南等不同地區分別打造了賬號，目前來看，品牌官方賬號 @theoriginote 的表現是最好的，從 2022 年 3 月更新至今已收獲了 160 萬的粉絲量和 1720 萬的點贊量。其他例如官方小號、印尼賬號、馬來賬號等相較下雖然稍稍遜色些，但粉絲量也達到了上萬。

在官方賬號下，The Originote 發布的視頻風格很多樣化，既會一本正經地展示產品，也會借助 TikTok 當下流行的搞笑拍攝方式來博眼球。產品宣發、使用教程分享、真人出鏡展示產品前后效果、情景短視頻......官方賬號下這些視頻受到了不少用戶的喜愛，播放量也基本保持在幾萬以上，高的甚至達千萬次播放。多個賬號齊發力也讓 The Originote 迅速在 TikTok 造出了聲勢。

如今，有越來越多的印尼消費者正瘋狂涌入 TikTok Shop 購物，不似尚未真正養成直播購物習慣的歐美用戶，東南亞地區的消費者并不排斥通過 TikTok 等直播購物平臺來觀看直播和購買商品，因此，直播帶貨也成了 TikTok 在東南亞發展的重要推力。根據 FastData 發布的 2023 上半年 TikTok 生態發展白皮書數據顯示，2023 年上半年，TikTok 帶貨直播時長和觀看人次最多的國家是印度尼西亞，其次是越南和泰國。

順應當地直播帶貨的熱潮，除了日常的社媒內容運營外，The Originote 也在 TikTok 直播間里不遺余力地賣貨。據觀察，The Originote 幾個重點的大賬號每日都會開啟超長時間的直播帶貨，這陣仗很難讓人不注意到。

在這些直播間里，品牌的直播背景、帶貨主播的著裝和妝容，雖然沒有 SKINTIFIC 直播間那么專業嚴謹，但卻十分接地氣，一口流利的本地話更加給用戶以親切感，或許這也是本土品牌的天然優勢之一吧。在 The Originote 的 TikTok 直播間里，可以看到有不少觀眾與主播積極互動，還不斷有用戶關注并分享了直播間，氛圍極其活躍。

為了在 TikTok 上快速獲得大量關注，讓品牌能夠在短期內與用戶建立聯系并獲得信任。The Originote 充分建聯達人進行內容種草，為品牌做信任背書。截止 8 月 22 日，The Originote 關聯的帶貨視頻有 6349 個，合作的帶貨達人有 4707 位，其中，超百萬粉絲量的達人不在少數。

借助達人在各個圈層中的滲透力，關于 The Originote 產品的使用手法、使用前后對比、護膚經驗等視頻在 TikTok 上病毒式傳播開來，達人的真實測評為品牌持續帶來了流量和熱度，讓 The Originote 實現了產品銷量和品牌形象的雙贏。

不僅是達人，在 TikTok 上同樣還有不少用戶自發地為 The Originote 進行宣傳，這也進一步推動了品牌曝光量和口碑的快速提升。截止目前，The Originote 在 TikTok 上的話題標簽播放量已高達 30 億次。

功效給力、價格美麗

在 TikTok 上，美妝護膚永遠是不會過時的話題。話題 #skincare 至今已經有高達 2334 億的播放量，可見用戶對肌膚問題一如既往的高關注度。

而東南亞地區由于常年氣候濕熱，生活在當地的人們長期下來皮膚狀態變得敏感，很容易出現長痘、毛孔粗大、皮膚油膩或干燥等皮膚問題，因此，他們對護膚品有著獨特的需求，偏愛于那些具有保濕補水、清潔毛孔、平衡水油功能和天然成分的功效型護膚品。這也是 SKINTIFIC 推出的修復型產品能得到當地用戶認可的一個重要原因。

但隨著 The Originote 在 TikTok 上的造勢，印尼消費者心中的天平也在慢慢傾斜。畢竟 The Originote 和 SKINTIFIC 的產品都主打保濕補水和維穩修護作用，都精準戳中了印尼消費者需求痛點，因此兩者也就難免會被消費者拿來做比較。例如，The Originote 的王牌產品 Hyalucera 透明質酸保濕面霜與 SKINTIFIC 的王牌產品 5X 神經酰胺保濕面霜都打著滋潤皮膚和修復皮膚屏障的賣點。

根據第三方平臺 Tabcut 特看統計的數據顯示，扛起 The Originote 大部分銷量的 Hyalucera 面霜，在近 30 天內的銷售情況顯然比 SKINTIFIC 的保濕面霜更勝一籌。

（上：The Originote的Hyalucera透明質酸保濕面霜；下：SKINTIFI

為什么明明產品功效類似，The Originote 卻能在短短時間內迅速超過 SKINTIFIC？這其中很大程度上便是因為 The Originote 比 SKINTIFIC 更高的性價比。

據了解，The Originote 產品的價格普遍在 10-35 元人民幣之間，而 SKINTIFIC 產品的價格則在 30-100 元人民幣之間。以這款熱銷的面霜為例，在 Shopee 網站上，The Originote 的 Hyalucera 透明質酸保濕面霜售價將近 20 元人民幣，而 SKINTIFIC 的神經酰胺保濕面霜價格約為 60 元人民幣，是 Hyalucera 面霜價格的 3 倍左右。

此外，針對消費者的不同需求，這款大爆品保濕霜更是被 The Originote 搭配了不同單品進行組合銷售，不僅滿足了消費者多樣化的護膚需求，也為品牌自身帶來了一定的收益。

這樣看來，The Originote 主打與 SKINTIFIC 類似的產品功效，但價格卻賣得更低，如此高的性價比，消費者很難不被 The Originote 吸引，畢竟如今消費者們追求低價產品是大勢所趨，而印尼當地消費者對護膚品的價格更是高度敏感。對于這部分想要好好護膚但預算又有限的人群來說，The Originote 無疑為他們提供了一個新選擇。

另外，由于本土品牌相對來說更了解當地消費者的需求和偏好，因此印度尼西亞當地的消費者通常也會更傾向于購買本土品牌，在這一點上，作為印尼本土品牌的 The Originote 自然也就更容易與消費者建立共鳴，讓消費者對其產生信任感，再加上憑借著在當地的成本優勢，The Originote 能提供比其他品牌更具備競爭力的價格，為其快速擴張市場鋪路。

除 TikTok Shop 以外，The Originote 還在 Shoppe、Lazada、Tokopedia、Blibli、Sociolla 等消費者熟知的電商平臺進行了全方位多渠道的布局，推動品牌更廣泛地觸達消費者，進一步提升知名度。

根據 Google Trend 的數據顯示，關鍵詞“The Originote”自 2022 年起在全球的搜索熱度便持續走高，而這與其加入 TikTok 平臺進行營銷推廣的時間也大致吻合，這樣一看，在 TikTok 的熱度的催化下，有越來越多人關注到了 The Originote 這個品牌。

通過區域搜索熱度也可以看到品牌在印度尼西亞的搜索熱度排名第一，這與其在 TikTok 印尼的高熱度同樣形成了呼應，也表明了目前印尼當地消費者對該品牌的關注度。

雖然 The Originote 如今成了印尼市場美妝個護類目的新霸主，但這也并不代表著已經完全打敗了競爭對手 SKINTIFIC，畢竟能從一個陌生品牌再到從血路中成功打造出品牌力，強勢成為印尼美妝個護市場中健康護膚品牌的代表，SKINTIFIC 的實力同樣不容小覷。

從 Google Trend 近一年內的數據來看，SKINTIFIC 在全球的熱度依舊遠在 The Originote 之上。即便是其產品定價遠高于其他同類品牌，SKINTIFIC 身上依舊還是有其他吸引消費者的賣點，能讓其心甘情愿為產品買單。

（藍色為The Originote，紅色為SKINTIFIC）

現在的 Tik Tok 依托于龐大的用戶群體和超高的自然流量已然成為了品牌吸粉和造勢的不二選擇。基于健康護膚和科學護膚的理念，The Originote 借助 TikTok 強勢宣傳，通過視頻種草、達人營銷、直播帶貨等多條路線的齊發力，在快速霸屏的同時迅速建立起了一定的品牌聲量，而后持續憑借高性價比這一利器不斷俘獲消費者，成為了印尼美妝個護市場的頭部品牌。至于接下來的 The Originote 還能否繼續穩坐冠軍寶座，我們拭目以待。